统一茶饮料瓶标兑换案
统一冰红茶促销策划案
前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。
统一绿茶
商品分析
• 统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿 茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸 和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞 老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶 饮料。 统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取， 只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然 的味道。 统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张，塑造 「亲近自然」 清新自然的品牌个性。
统一绿茶 统一绿茶
““统一”打造我的绿色婚礼” ““统一”打造我的绿色婚礼”促销活动广告策划 统一 书
Naa Fish_广告公司
• • • • • • • 策划小组成员名单 策划总监：黄颖娜 广告/产品调查：郑琦 市场/销售分析：曾雅雯 广告策略：徐思恒 广告创意：黄颖娜 广告计划/评估：黄颖娜
目录
（二）售中评估
（三）后期评估
• • • • • • • • • • ----------------------------------前言 ----------------------------------商品分析 ----------------------------------市场分析 ----------------------------------消费者分析 ----------------------------------广告策略 ----------------------------------媒介策略 ----------------------------------公共营销策略 ----------------------------------创意活动介绍 ----------------------------------经费预算 ----------------------------------广告评估
统一和健力宝的故事
统一深陷健力宝独自承受销量下滑20年前，在北京亚运会现场风光无限的健力宝公司可能不会想到，如今在同样的场合，以同样的身份，它的处境变得无比尴尬—品牌实际运营权已掌握在另一家饮料公司统一集团的手中。
6年前，统一集团在想方设法并购健力宝公司时也不曾想到，在搭上了数亿元资金之后，如今自己会深陷其中—饮料市场的竞争今非昔比，这个老品牌事实上已难回一线。
这算是现实对历史的嘲讽吗？在广州亚运会现场，健力宝的广告完全被王老吉的强大攻势淹没了，到处是王老吉促销员的身影。
市场对健力宝新旧产品的反应远不及当初设想的乐观。
更不乐观的是，统一集团陷入了一个进退维谷的境地。
健力宝曾是它眼中的宝贝。
2004年10月，统一不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，它愿意以1亿美元全盘收购这个在1990年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。
当时的健力宝正陷于股权纷争的泥潭。
资方既有当地广东三水市政府、浙江国投，又有香港上市公司，公司权力几次更迭，经营状况却每况愈下，健力宝披上了沧桑的外衣。
但是，对于统一来说，健力宝的品牌、每年颇具规模的收入及现成的固定资产，可以弥补统一饮料产品线上只有茶饮料的不足。
当时，中国饮料行业的竞争并不那么激烈，只有康师傅、可口可乐、百事可乐和娃哈哈等几个大型对手。
但是，统一和健力宝的并购协议却没有执行。
一种未经官方证实的说法是并购遭到了债权人的阻挠。
2005 年10月，统一改变了行动路径，绕过直接并购一环，转而花费100万元人民币从三水市政府手中收购了健力宝商贸公司的全部股权，从全盘收购变为租用品牌。
健力宝公司也因此而分成了两个实体：集团公司和商贸公司。
集团公司更像一个壳，仅拥有品牌、固定资产及债务；而统一控制的商贸公司则负责实际运营，组建销售团队，实现产供销一体化。
双方以三年为期，约定品牌使用权。
看上去，统一像是以四两拨千斤的较少代价赢得了品牌运营权，并且还获得了一个自由身—可以根据健力宝经营状况随时选择续约与否。
核销流程明确
二、旭日升冰茶“再来一瓶”兑换流程
旭日升冰茶“再来一瓶”兑换流程：
消费者兑奖（地点：终端） 销售中心按1+1方式核销
终端兑奖（地点：经销商）
销售中心费用计算
经销商所属大区费用核销部核销 经销商兑奖（地点：汇源工厂） 工厂总经理确认
工厂仓库验收
工厂品控验收
工厂财务确认
旭日升冰茶兑换流程说明：
1，“1+1方式” 是只按照公司所核销“再来一瓶”的金额，在经销商 按核销金额等额打款后，由销售中心开单发货。 2，消费者在终端兑奖点随时兑奖； 3，由经销商每两周安排给予终端兑奖一次； 4，由汇源集团工厂每月给予经销商兑奖一次； 5，消费者瓶盖核销日期截止至2011年10月31日，经销商到汇源工厂瓶 盖核销截止时间2011年11月15日（以邮戳为准）； 5，各区域经销商核销瓶盖都可在就近工厂进行，具体见下表：
一、旭日升冰茶“再来一瓶”兑奖比例
（一）由经销商对终端店进行兑换
1.对换时间：每两周一次进行现场兑奖
2.兑奖比例：
（1）500ml旭日升冰茶：每集齐14个瓶盖，由经销商给予兑换 15瓶产品，少于14个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换 瓶盖奖励可以累计，但不重复； （2）1.8L、2L旭日升冰茶：每集齐17个瓶盖，由经销商给予兑 换18瓶产品，少于17个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑 换瓶盖奖励可以累计，但不重复。
（二）由工厂对经销商进行兑换
1.对换时间：每月进行一次兑奖 2.兑奖方式：经销商将瓶盖邮寄至对应工厂，销售中心按照“1+1 方式”进行核销，工厂在经销商下次发货时配送，瓶盖邮寄费用由 工厂承担。 3.兑奖比例： （1）500ml旭日升冰茶：每集齐50个瓶盖，由工厂给予兑换60瓶 产品，少于50个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖奖 励可以累计，但不重复； （2）1.8L、2L旭日升冰茶：每集齐50个瓶盖，由工厂给予兑换54 瓶产品，少于50个瓶盖者，按瓶盖数给予等量兑换，所兑换瓶盖 奖励可以累计，但不重复。
统一冰红茶营销策划方案
（5）营销渠道
A 在个高校招聘兼职人员，进行代理销售。 B与高校旁小吃，烧烤店等合作，给他们一定的优惠，
由他们帮忙推荐大包装的统一冰红茶给顾客。 C在各高校内及各地的小卖部或者便利店销售 D 商场、大超市上架销售 E 网络销售，有利于经销商进货
我们这次的策划是重在推广大包装的统一冰红茶，所以我们提供了各种可行 性的促销方案以及营销渠道。在促销方案上希望通过积极有效的活动来带动人们 的激情同时铭记统一冰红茶，然而在营销渠道上我们也采用了各个方面的渠道， 比如：户外广告、网络媒介、电视广告、报纸报刊等等，希望通过这样全面性的 推广来提高统一企业的知名以及美誉度。
第二阶段广告：
镜头一 （音乐：生日歌）“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”小 主人公生日，请了很多小朋友来家里庆祝，爸爸拿出统一冰红茶大 瓶装分给每个小朋友一杯，气氛其乐融融。
镜头二 小主人公长大了，参加同学聚会，大家拿出统一冰红茶大 瓶装，每人一杯，场面欢声笑语。
镜头三 主人公结婚了，在结婚庆典上，拿出统一冰红茶大瓶装， 以茶代酒，甜蜜温馨。
B 在各个销售网点进行买二送一的活动，即买两瓶大瓶送一瓶小瓶的或等价 的抵用卷。
C 与高校旁小吃，烧烤店等合作，给他们一定的优惠，由他们帮忙推荐大包 装的统一冰红茶给顾客，同时顾客可以免费品尝一定量的产品。
D统一公司举办一个由小朋友参加的环保比赛，此比赛用统一产品外包装为原 材料，此环保比赛是将回收的原材料制作成各种工艺摆设等等。
（二）产品推广策划
……..统一冰红茶营销策划
• 1.策划受众：青少年到中年人 • 2.品牌形象： 统一冰系列一贯坚持 “ 年轻无极限 ” 的
饮料活动方案策划5篇
饮料活动方案策划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、心得体会、活动方案、规章制度、应急预案、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, experiences, activity plans, rules and regulations, emergency plans, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!饮料活动方案策划5篇活动方案应该考虑到活动的社会影响和可持续发展，以促进社会进步和发展，优秀的活动方案应该能够引导参与者的互动和合作，本店铺今天就为您带来了饮料活动方案策划5篇，相信一定会对你有所帮助。
统一绿茶策划书
统一绿茶产品策划书学院：专业：班级:姓名：学号:目录目录。
.。
..。
.。
...。
...。
..。
..。
...。
....。
.。
....。
...。
.。
...。
.。
.....。
.。
..。
.。
.....。
..。
.。
.。
..。
...。
.2前言...。
..。
..。
.......。
.。
.。
.。
..。
....。
.。
..。
.......。
. ...。
..。
..。
.。
.。
.。
...。
...。
.3一市场分析 (4)(一）中国茶饮料市场分析...........................................。
.....。
..。
.。
. (5)（二）茶饮料现有市场竞争格局发展...........................。
.。
..。
.。
...。
(6)（三)消费者分析...................................................。
...。
....。
..。
.。
.。
(7)（四）市场发展趋势分析..........................................。
.。
..。
....。
(8)（五）未来产品发展趋势...........................................。
..。
.。
..。
(9)二产品分析 (10)(一）“统一绿茶”分析..................................................。
.。
..。
....。
.11 (二）竞争对手绿茶分析................................................。
...。
........。
12 三销售与广告分析.. (13)（一）统一公司销售与广告现状.........................................。
.。
.。
. (14)(二）统一公司的市场销售现状.........................................。
饮料促销活动方案【五篇】
【导语】对于零售业来说，⼀个好的促销活动⽅案能够提升销售额50%以上。
以下是⽆忧考整理的饮料促销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】饮料促销活动⽅案 ⼀、活动⽬的 1、加强品牌活⼒、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推⼴； 3、提⾼XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
⼆、活动时间、地点 活动预热期：20XX年12⽉20号-29号（共计10天） 正式活动期：20XX年12⽉30⽇-20XX年1⽉1⽇(共计3天） 地点：各个⾼校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学⽣ 他们都是具备活⼒与进取⼼好青年，有健康意识，追求成就感和⾃我认同，他们注重⽣活质量，懂得追求时尚，但不盲⽬跟随潮流。
（2）在校的教职⼯及家属 他们的经济⽔平较⾼，会享受⽣活。
四、活动主题 "吃、喝、玩"，乐在元旦！ 五、活动的内容及安排 （⼀）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡⽚，将此祝福卡⽚签上名字，送上您的祝福，传给他⼈。
卡⽚上有3个祝福语签名，并在12⽉30⽇前送到校园内各个超市，凡是卡⽚上有签名顾客，活动期间将免费获得⼀瓶饮料。
执⾏时间：12⽉30号活动当天，逾期不给予。
（⼆）产品试喝 确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产⽣好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执⾏时间：活动全过程 （三）抽奖 参与条件：只要购买XX饮料，⽆论什么⼝味，⽆论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则： 1、每⼈只能抽⼀次。
2、以转盘为抽奖⼯具，转盘以宏达公司XX饮料经典⼴告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、⽢醇。
3、中奖者在领取奖品时要进⾏登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶⼀瓶。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一波赠品图片
集瓶标兑换
执行时间（第二波）：11/21-1/31
• 集齐瓶标5张，即可兑换统一绿茶收纳盒1个 • 集齐瓶标10张，即可兑换统一绿茶环保餐具1套 • 集齐瓶标20张，即可兑换统一茶饮料组合套杯1个 • 集齐瓶标30张，即可兑换统一绿茶暖手袋 • 集齐瓶标50张，即可兑换统一绿茶时尚保暖水杯壹个
特别说明：当执行到第二波时，如有消费者仍要兑换第一波赠 品，第一波赠品如有剩余仍可兑换
第二波赠品图片
瓶标兑换流程
5、每周三下 班前回传企划 课《实际兑换 明细》资料
1、消费者集 齐对应数量的 茶瓶标后，到 执行此案的终 端点进行赠品 兑换；
2、各区业务 员回收各点兑 换的瓶标数量
4、分配的第 一批赠品相应 瓶标数量交回 完后，再分配 第二批赠品。
集瓶标兑换
活动内容：即日起凡购买统一茶饮料，集齐相应数量瓶标即可兑换 精美礼品。
– 执行时间（第一波）：10/10-11/20
• 集齐瓶标3张，即可兑换统一爽快果茶1瓶（特贩除外） • 集齐瓶标5张，即可兑换统一冰红茶便签本1个 • 集齐瓶标10张，即可兑换统一冰红茶笔袋1个 • 集齐瓶标20张，即可兑换统一冰红茶休闲包1个 • 集齐瓶标80张，即可兑换统一冰红茶登山包1个 • 集齐瓶标150张，即可兑换斯伯丁篮球1个
11500 21500
数量有限，兑换即止
预估总金额：5.5万元
预计10月12日左右到 达各单位
第一波助销物图稿
海报
瓶颈卡
DM单
以上，谢谢！
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2220.10.22Thursday, October 22, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:36:5600:36:5600:3610/22/2020 12:36:56 AM
预估可执行学校所数
中学 4 1 3 4 15 1 28 6 6 2 8 7 29 7 4 8 1 20
大学 6 5 5 6 0 4 26 3 2 10 7 5 27 8 3 0 4 15 10
155
合计 10 6 8 10 15 5 54 9 8 12 15 12 56 15 7 8 5 35
请各单位在此预估 执行学校所数内，自 行安排执行终端点数
92%
集瓶标兑换
• 活动产品：PET500ml茶、PET520ml茶，PET2000ml茶 • 活动通路：学校、KA • 活动形式：集瓶标兑换 • 活动对象：主要针对学生（中学、大学） • 活动区域：成都全区域 • 活动说明：活动第一波赠品以及行销制作物主视觉以冰红茶为主，第二波
赠品以及行销制作物主视觉以绿茶为主。
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月22日 星期四12时36分56秒 Thursday, October 22, 2020
•
相信相信得力量。20.10.222020年10月 22日星 期四12时36分 56秒20.10.22
谢谢大家！
业务单位 活动执行说明
推广方式：
- 区域轮流择选可执行学校点进行小点SP - 推广活动当天负责所在学校的赠品兑换 - 招聘P-T发放DM单，每个星期选择3所当周未安排推
广活动的大学校执行，每所大学选择1-3个发放点 （如寝室、食堂等）
集瓶标兑换
• 活动告知方式：
DM单、海报、瓶颈卡 海报上填写当区兑换人员姓名及联系方式
双流所
双流 华阳
都江堰所
都江堰
郫县所
郫县 彭州
新都所
新都
金堂所
金堂 青白江
传统推广兑换窗口
KA推广兑换窗口（量贩）
KA推广兑换窗口（连锁）
企划专案负责窗口
预估学校执行数量
单位
成华所 锦江所 金牛所 武侯所 市中心所 批发所 市区课合计
崇州 邛崃 温江 双流 简阳 双流课合计 郫县 新都 金堂 都江堰 新都课合计 量贩 省公司合计
休闲包
9201608 5 5 5 5 5 5 3 10 5 5 5 0 5 5 10 2 3 2 0 5 5 5 5
105 100 50 255
篮球
9201435 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 2 2 2 1 2 1 1 2 2 2 2 35 10 10 55
海报
9501487 1000 1000 1000 1000 1000 1000 500 1500 1000 1000 1000 500 500 500 1000 500 500 500 500 1000 1000 1000 1000 19500 500 0 20000
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月22 日上午1 2时36 分20.10. 2220.1 0.22
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月22日星期 四上午12时36分56秒00:36:5620.10.22
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午12时36分20.10.2200:36October 22, 2020
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2200:36:5600:36Oc t-2022- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。00:36:5600:36:5600:36Thursday, October 22, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2220.10.2200:36:5600:36:56October 22, 2020
1500 200 2650
笔袋
9201796 10 10 10 10 10 10 10 25 10 20 20 5 10 10 30 10 10 5 5 10 10 10 10 270 330 200 800
登山包
9201680 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 2 2 2 1 2 1 1 2 2 2 2 35 20 10 65
• 活动主题：统一茶世界 欢乐积集换 • 活动时间：10/10-1/31（共分两波，选用不同的赠品）
Q4茶业绩目标
项目 09年实际 10年目标 成长率
10月 4337 8,150 88%
11月 2416 6,110 153%
12月 3493 5,370 54%
单位：千元
合计 10246 19,630
成都省乳饮销售公司
茶系列 集瓶标兑换专案
成都市场企划课
目录
• 专案目标 • 专案执行方式 • 瓶标兑换流程 • 各单位兑换窗口 • 行销资源分配
集瓶标兑换
• 执行目的：利用开学这一商机，选用目标消费群较为感兴趣的赠
品，进行集瓶标兑换，利用“集瓶标兑换”的持续性，重复刺激目 标人群购买意愿，加快末端回转，让茶饮料在淡季有持续性话题， 使茶饮料在整个销售淡季不淡。
DM单
9501488 200 200 200 200 200 200 200 300 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 4700 5000 300
10000
瓶颈卡
9201762 500 500 500 500 500 300 300 500 500 300 300 300 300 300 500 300 300 300 300 300 300 400 500 8800 1200
• 活动要求：
学校为主，PET500ml/520ml茶饮料能见度在学校通路至少90%以上。
• 兑换截止日期： 2011年2月28日下午17：30前，逾期未兑，自动作废
各单位兑换窗口人员明细
营业所
区域
成华所
锦江所
金牛所 武侯所
成都市区
市中心所
批发所
崇州所
崇州 大邑
邛崃
邛崃所
新津
蒲江
温江所
温江
简阳所
简阳 龙泉
3、各单位定 期将兑换员负责兑换赠品与兑换瓶标的回收
执行方式：
- 择选可执行学校点张贴海报，海报上填写当区兑换人员姓名及联系方式
- 告知店主信息，并在门店收银台放置DM单 - 赠品兑换后，每周三回传上周执行兑换明细到企划课 - 如遇执行推广活动，当天现场兑换则由推广主导
专案资料追踪
每周三 回传企划课窗口上周实际兑换明细
第一波资源分配
营业所
区域
成华所
锦江所
金牛所 武侯所
成都市区
市中心所
批发所
都堰所 都江堰
温江所
温江
新都所
新都
郫县
郫县所
犀浦
彭州
崇州所
崇州 大邑
双流所
双流 华阳
邛崃
邛崃所
新津
蒲江
金堂所
金堂 青白江
简阳所
简阳 龙泉
合计
推广
传统 KA
合计
冰红茶便 签本
9201798 50 50 50 50 50 30 30 50 50 50 30 20 50 30 50 30 50 20 20 50 50 40 50 950
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月22日星期 四12时36分56秒00:36:5622 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午12时36分56秒上午12时36分00:36:5620.10.22
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2220.10.2200:3600:36:5600:36:56Oc t-20