第一章 国际贸易术语
第一章国际贸易术语
第一章国际贸易术语引例[Case1]我某公司从一美商处购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1850美元FOB旧金山。
我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从城内仓库运至装运港并装上船的一切费用。
请问：我方可否拒绝这一要求？[Case2]我某公司按CIF价格条件与一外商签约出口某商品一批，合同规定货物保险由买方自理。
我方于10月1日凌晨3点装船完毕，受载货轮于当日上午启航，由于当时我方业务员劳累，又赶上国庆节，故未及时向买方发出装船通知。
10月2日下午收到买方急电，称该货轮于当日上午遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。
请问：我方是否能以合同订明保险由买方自理，货物灭失应由买方向保险公司索赔为由，拒绝赔偿？第一节商品的价格构成和有关贸易术语的国际惯例一、单价的构成要素例如：我国国内商品的报价大米每500克 1.3 元（1 ）②③有三个组成部分，一般是现货现金交易。
国际贸易中的报价大米每公吨350 美元CIF香港①②③④国际贸易中的商品价格通常由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四个部分组成，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母和地名组成，表示价格350美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。
（一）计价数量单位简称计量单位。
一般来说，计量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位相一致。
如数量用“公吨”表示，则单价也应该用“公吨”表示，而不应该用“长吨”或者“短吨”。
（二）单位价格金额价格条款是合同的核心。
单位价格金额是价格条款的核心。
（三）计价货币国内贸易中，价格通常使用“元”，即人民币作为计价货币。
但是在国际贸易中的“元”有美元、欧元、日元、加拿大元、港元等多种，因此，使用哪种货币作为合同中的计价货币，必须明确规定出来。
在选用计价货币时应注意的问题1.尽量使用可自由兑换货币具体使用哪种，由双方协商决定。
使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用。
还有助于在必要时转移汇价风险。
国际贸易术语
案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成 交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装 船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末， 我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电 称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方 赔偿全部损失。试分析此案例。
2018/1/21
CIF Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
至马赛港 运费 保费 成本
货物运至马赛港 后的所有费用
货物在装运港船 上交货后
2.风险的划分
贸易术语
EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
副标题
无副标题
国际商会制订的适用国内和国 际贸易的术语通则
尽可能对港口和地点做详尽说明
1.费用的划分
贸易术语
CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
卖方承担 费用
买方承担 费用
风险转移 点
货物在装运港船 上交货后
至马赛港第38号 货物运至第38号 码头运费 码头后的所有费 用 保费 成本
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国际贸易实务讲义
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3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
（案例分析）
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010 通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港 口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York
2018/1/21
国际贸易术语的含义与分类
主要贸易术语（Ⅱ）
（二）、CFR(C＆F )——Cost and Freight (…named port of
destination) 成本加运费（…指定目的港）
• 只适用海运或内河航运。
1、CFR的卖方义务
2、CFR的买方义务
• 接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款
• 承担货物在装运港越过船舷后的一切风 险
• 自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并且办理货物进口所需的 海关手续，支付关税及其他有关费用
3、使用CFR术语应注意的问题：
• 装船通知的重要作用：由于CFR是由卖方
D组 到货（到达）
CFR CIF CPT CIP
Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
语解释通则》
会
四组13个贸易
术语
三、国际贸易术语的含义和分类
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发
每套200美元FOB大 连
四、 贸易术语的含义及作用
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 CIF伦敦
买方仓库 进口手续 卸货
装船 报关完税 办理保险 租船订舱 出口手续 卖方仓库
国际贸易实务期末必备(对外贸易版)
国际贸易实务期末必备（对外贸易版）第一章国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语1.定义:贸易术语也称为“价格条件”，指在长期的贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方解决履约当中的争议2.贸易术语的作用二、国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》（Waraw-O某fordRule1932）国际法协会专门为解释CIF术语而制定。
1928年制定的《1928年华沙规则》共22条；1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（ReviedAmericanForeignTradeDefinition1941）1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称《美国出口报价及其缩写条例》，后于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命为现名。
共有6种贸易术语。
2.所解释的贸易术语有6种：(1)E某(pointoforigin)(产地交货）(2)FOB（FreeOnBoard)(在运输工具上交货）(3)FAS(Freealongide)（在运输工具旁边交货）(4)C&F(cotandfreight)（成本加运费）(5)CIF(Cot,inuranceandfreight)（成本加保险费、运费）(6)E某Dock(namedportofimportation)（目的港码头交货）《定义修订本》中的FOB又分为6种。
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
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国际贸易实务课件>>第一章
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分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
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国际贸易实务课件>>第一章
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
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国际贸易实务课件>>第一章
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
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装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
1-3国际贸易实务(高职版)第一篇(第一二三章)：国际贸易术语
二、国际贸易术语的作用
• 确定交货条件
– 交货地点？交货方式？表示价格构成
– 风险转移界限？
谁负责办理货物的 运输、保险手续，
– 双方需交接哪些单据？ 并负担费用？
（2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的规定，负责办理运输保险，支付保费。 （4）负责办理出口报关手续，并自负风险和费用，取得出
口许可证或其它官方批准文件，负责办理货物出口所需的 一切海关手续。
（5）提供有关货运单据，商业发票，或相等的电子信息， 电子单据。
2、买方义务
FOB包括理舱、平舱
二、CIF
CIF全称： Cost Insurance and Freight (….Named port of Destination) Incoterms®2020
中译名：成本加保费、运费（指定目的港）。 这个贸易术语在后面要加注目的港名称：如CIF London
（一）定义
除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级 以及船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。
5.关于卸货费用的负担
《INCOTERMS 2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”
负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：
FOBS(FOB Stowed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装 FOB包括理舱 船费用。该变形主要用于大宗的打包货物或以件计量的货物
FOBT(FOB Trimmed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装 FOB包括平舱 船费用。该变形主要用于大宗的散装货物
国际贸易术语
第一章国际贸易术语1、贸易术语贸易术语，或称价格条件，它是在长期的贸易实践中产生和发展起来的，是用一简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限。
2、象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)：指在CFR、FOB、CIF两种术语下，卖方在装运港装货后，向买方提交了合同规定的单据，就完成了交货义务的法律特征，也称“单据买卖”。
3、FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。
4、CIF Ex Ship’s HoldCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。
第二章商品的品质、数量和包装1、样品对外贸易中有些商品采取凭样品买卖，就是交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成交样品，或称标准样品。
2、参考样品国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据。
3、对等样品在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．4、FAQ在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用＂良好平均品质＂(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示其品质，所谓＂良好平均品质＂是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言，在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据．5、品质公差有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的"公差"，这就是品质公差（Quality Tolerance）。
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关于象征性交货问题
象征性交货： 货款 单据
实际交货：
货款
货物
——CIF是一种典型的象征性交货
——在象征性交货下：①只要卖方提交的单据合格，
即使货物中途失损坏，也算卖方履行交货义务，买方 见单后必须付款；②如果卖方提交的单据不合格，即 使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务， 买方有权拒收单据并拒绝付款。
2013-9-16
国际贸易实务课件>>第一章
28
Cost、Insurance And Freight
CIF+指定目的港：成本、运费加保险
风险 运输与保 险费用
出口方
码头
进口方
码头
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国际贸易实务课件>>第一章
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卖方责任
签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港
口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船 后须及时通知买方；
工商管理系
河南经贸职业学院
本章主要讲述国际贸易中现行的各种贸易术语及
其有关的国际惯例，及如何正确运用这些术语来明确 当事人的基本权利和义务。 第一节 贸易术语的含义和作用 第二节 有关贸易术语的国际惯例
第三节 六种主要的贸易术语
第四节 其他七种贸易术语 第五节 使用贸易术语应注意的问题
2013-9-16 国际贸易实务课件>>第一章 2
如果一个国际货物买卖合同适用了《2000年通则》的规定，则合同
的约定、合同所适用的法律以及《2000年通则》将同时对合同产生 调整效力，共同决定双方当事人的权利和义务。
2013-9-16 国际贸易实务课件>>第一章 16
装运港交货的三种贸易术语 FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语 FCA CIP
注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表 明装船费用的负担问题，并不改变FOB合同的性质。
2013-9-16 国际贸易实务课件>>第一章 24
FOB的美国解释问题 在《1941年美国对外贸易定义修订本》中，FOB的 使用范围很广，既可以使用于内陆交货， 也可以使 用于装运港交货，甚至可以使用于进口地交货。 它 将FOB细分为 6 种，其中只有第 5 种是指在装运港 船上交货，表示为FOB Vessel。 与INCOTREMS中FOB区别： ——在风险划分上，美国FOB要求货物实际装上船；
对合同双方当事人权利和义务的调整。
注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除
与修改、违约责任等则没有规定。
对于在《2000年通则》中没有规定的法律问题，必须依赖于其它规 定来调整，如合同当事人的约定和合同所适用的法律。
国际贸易实务课件>>第一章
2013-9-16
10
原文为International Rules for the Interpretation
of Trade Terms. 由国际商会制定。 最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。 包括13种贸易术语。
在170多个国家和地区采用。
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
14
实质性修改
FCA术语下的装载货物和卸载货物的义务；
在FAS和DEQ术语下的办理进出口清关手续和支付关税 的义务。
仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同的部
分领域；
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
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国际贸易实务课件>>第一章
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Free on Board
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方 码头
进口方
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国际贸易实务课件>>第一章
20
卖方责任 在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交
到买方指派的船上，并及时通知买方；
承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用； 自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证 件，并且办理货物出口所需的一切海关手续； 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
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国际贸易实务课件>>第一章
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基本含义 买卖双方的责任划分 使用时应注意的问题
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国际贸易实务课件>>第一章
27
根据《INCOTERMS2000》的规定，“成本、保险
费加运费（…指定目的港）是指在装运港当货物越 过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运 至指定目的港所需的运费，但交货后货物灭失或损 坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即 由卖方转移给买方。卖方还必须办理买方货物在运 输途中灭失或损坏风险的海运保险。
“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由
此产生的风险和费用
2013-9-16 国际贸易实务课件>>第一章 23
关于租船订舱问题
应该由买方负责租船订舱； 但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险 和费用仍由买方承担。
关于装船费用的负担问题（FOB的变形）
FOB Liner Terms FOB Under Tackle FOB Stowed FOB Trimmed FOBST 班轮条件 吊钩下交货 理舱费在内 平舱费在内 理舱费和平舱费在内
买方责任 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按照合 同规定支付货款； 承担货物越过船舷之后的一切风险和除正常的运 费和保险费以外的其它费用开支； 自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证 件，并办理货物进口所需的海关手续。
2013-9-16
国际贸易实务课件>>第一章
31
关于风险划分界限问题 “装运港船舷为界” 关于租船订舱问题 按照INCOTERMS 2000的规定，卖方只是负责按通 常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运
《1941年美国对外贸易定义修订本》
《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS2000）
2013-9-16 国际贸易实务课件>>第一章 8
由国际法协会制定。
最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版
本，共21条。 专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的 风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等 问题作了比较详细的解释。 在东欧、北欧一些国家采用。
2013-9-16 国际贸易实务课件>>F Liner Terms Landed 班轮条件 卸至岸上
CIF
CIF
Ex Tackle
Ex Ship’s Hold
吊钩下交货
舱底交接
注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形 仅是为了表明卸货费用的负担问题，并不改变CIF合同 的性质。
至指定目的港
2013-9-16
国际贸易实务课件>>第一章
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关于保险问题 由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方 向保险公司索赔；
在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、
保险金额等内容； 如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规 定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按CIF价的 110%投保。
国际贸易实务课件>>第一章
2013-9-16
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由美国商业团体制定。 最早制定于1919年，原称为《美国出口报价及其缩写条 例》，后于1941年作了修订，改名为《1941年美国对外 贸易定义修订本》。 包括6种贸易术语。
在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。
与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意。
D组：（到达） DAF DES DEQ DDU DDP
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(Delivered At Frontier) (Delivered Ex Ship) (Delivered Ex Quay) (Delivered Duty Unpaid) (Delivered Duty Paid)
国际贸易实务课件>>第一章
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
2013-9-16 国际贸易实务课件>>第一章 21
买方责任 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将
船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款； 承担受领货物之后所发生的一切风险和费用； 自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
CPT
2013-9-16 国际贸易实务课件>>第一章 17
基本含义
买卖双方的责任划分
使用时应注意的问题
2013-9-16
国际贸易实务课件>>第一章
18
根据《INCOTERMS2000》的规定，“船上交货（…
指定装运港）”是指当货物在指定的装运港越过船舷，
卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货 物灭失或损坏的一切风险。 该术语只适用于海运和内河运输。 表达式：FOB Shanghai
2013-9-16
国际贸易实务课件>>第一章
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贸易术语的含义 贸易术语的作用
2013-9-16
国际贸易实务课件>>第一章
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贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖 条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明 的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在 责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的 特殊用语。 注意 价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表 示价格构成，另一方面表示交货条件。