碧桂园推合伙人制度
碧桂园集团“同心共享”实施办法(试行)
碧桂园集团“同心共享”实施办法(试行)第一条为使管理层员工分享集团发展壮大的成果，增强主人翁意识，真正实现当家作主，集团实行“同心共享”制度。
集团管理层员工按本办法参与投资集团开发的项目，共享利益、共担风险。
第二条本办法的制定和运行均遵照中国相关法律、法规的规定，且符合香港上市条例。
第三条适用范围及平台：集团投资开发的所有房地产项目，包括集团国内外的全资项目、合资项目，均采用“同心共享”制度。
运行时，由集团和“管理层员工”合资组建“项目公司”。
第四条“项目公司”的股份构成：集团占股不低于85%，有资格参与的“管理层员工”占股不高于15%。
注册资金额，视情况而定。
集团与第三方合资开发的项目，按集团持有的比例以此推算。
集团海外项目的投资形式及出资比例根据每一项目的实际情况由集团另订。
第五条总部的“管理层员工”共同组建一家国内“共赢投资企业”，形式为有限合伙企业。
组建后，“共赢投资企业”对集团的每一新成立“项目公司”进行投资，持有不高于5%股份。
“共赢投资企业”对每家“项目公司”的占股比例保持一致。
第六条区域的“管理层员工”可共同组建国内“区域投资企业”，组建后对区域的每一新成立“项目公司”进行投资持股，在每家“项目公司”的占股比例保持一致；也可每一新项目组建一对应“区域投资企业”，组建后向该对应新项目的“项目公司”进行投资持股。
区域的“管理层员工”组建的“区域投资企业”均为有限合伙企业，持有区域新项目“项目公司”不高于10%股份。
在总部和区域均任职的“管理层员工”，参与所在区域组建的“区域投资企业”。
第七条集团“同心共享”制度适用的“管理层员工”：（一）总部：董事、副总裁、助理总裁、中心负责人、部门总经理（含副总经理）、“未来领袖计划”人员等；（二）区域：区域总裁及区域投资、营销、财务管理团队等、项目总经理及项目管理团队等。
具体名单由集团确定。
第八条“管理层员工”以自身名义直接投资认缴“共赢投资企业”或“区域投资企业”份额，特殊情况除外。
房地产开发公司合伙人制度浅析和操作流程图
05
房地产开发公司合伙人制度案例分析
成功案例一：万科合伙人制度
制度概述
万科合伙人制度是一种基于项目跟投和区域深耕的合伙人制度，通过让核心员工成为项目 合伙人，共同投资、共担风险、共享利润，激发员工积极性，提高项目运营效率。
02
房地产开发公司合伙人制度的类型
股权型合伙人
股权型合伙人主要通过出资或购 买股权的方式成为房地产开发公 司的合伙人，享有公司股东的权
利和义务。
股权型合伙人通常参与公司的利 润分配，通过股东会参与公司的 重大决策，并承担相应的投资风
险。
这种类型的合伙人制度适用于资 金实力较强、投资意愿稳定的合 伙人，有利于提高公司的融资能
该制度的利益分配不公，员工参与度低；缺乏有效的监管机制，导 致腐败滋生；公司文化不适应变革，员工抵触情绪强烈。
经验教训
推行合伙人制度需要充分考虑企业实际情况和文化背景，制定公平 合理的利益分配机制和监管措施，确保制度的顺利实施。
06
结论与建议
对房地产开发公司实施合伙人制度的建议
建立完善的合伙人制度
。
风险分析
合作风险
法律风险
与外部合伙人合作可能 存在信任和利益分配问 题，影响公司稳定发展。
不同地区法律法规差异 可能导致合规问题，引
发法律纠纷。
财务风险
对合伙人财务状况和投 资能力评估不足可能增
加公司财务风险。
运营风险
不当的合伙项目选择或 运营管理可能导致公司 资源浪费和市场地位受
损。
风险防范措施
协议内容审查
确保合作协议内容合法、合规，明确 各方的权利和义务，避免潜在的法律 风险。
合伙人制度的5种模式正规范本(通用版)
合伙人制度的5种模式在现代商业环境中，合伙人制度是一种常见且有效的商业组织形式，它允许不同的个人或实体合作并共享利益和责任。
合伙人制度的模式可以有很多种，本文将介绍其中的5种常见模式。
无论您是正在考虑与他人合作还是对此制度有兴趣了解更多，本文都将为您提供一些有价值的信息。
1. 平等合伙模式在平等合伙模式下，合伙人享有相等的权利和义务。
他们共同承担风险，并分享利润。
平等合伙模式适用于合作伙伴在知识、技能、资金等方面具有相似贡献的情况。
在这种模式下，合伙人的决策通常需要一致，每个合伙人的权力是相等的。
这样的模式通常需要一个明确定义的合作伙伴协议，以确保每个合伙人的权益得到保护。
优势：•平等分工和分享风险，建立有利于良好合作的伙伴关系。
•激励合作伙伴通过诚信、透明度和合作来共同创造利润。
•每个合伙人参与决策制定，有机会发表自己的意见。
缺点：•可能难以在某些情况下做出决策，因为需要每个合伙人达成一致。
•其中一个合伙人的错误决策可能对其他合伙人造成负面影响。
2. 有限合伙模式有限合伙模式是另一种常见的合伙人制度模式，它区别于平等合伙模式，因为它允许有限合伙人和普通合伙人之间有不同的权利和责任。
有限合伙人通常是资金或资源的提供者，而普通合伙人则负责管理业务。
有限合伙人在合作伙伴协议中享有有限责任，只承担他们投资的金额。
普通合伙人则对业务的日常运营和债务承担全部责任。
优势：•有限合伙人能够通过投资获得收益，而无需承担业务管理和债务风险。
•普通合伙人有更多的灵活性和自主权，可以管理业务并做出决策。
•有限合伙人的参与可以为业务提供资金和资源。
缺点：•有限合伙人可能在业务管理上缺乏经验或兴趣。
•普通合伙人需要承担全部的业务债务和风险。
联合风投模式是一种广泛应用于初创公司和高风险项目的合伙人制度模式。
在这种模式下，合作伙伴是风险投资基金、私募股权投资者和创业者之间的合作关系。
合作伙伴共享资源、经验和专业知识，以推动项目的发展和成功。
《碧桂园集团”同心共享“操作细则(试行)》
碧桂园集团“同心共享”操作细则(试行)为执行《碧桂园集团“同心共享”实施办法（试行）》，制定本操作细则。
一、总则1、“同心共享”制度是集团为增强员工主人翁意识、让员工分享集团发展壮大成果而设置，实施中与“成就共享”制度并存，在集团推行“双享”。
2、为遵守香港上市条例的相关规定，总部和区域在投资企业设立的操作中，应确保在集团及子公司任董事的员工合计认缴的份额不超过员工总份额的29%（含本数）。
董事的认缴比例由财务资金中心统筹，董事在区域的每次出资均应先报财务资金中心核定比例。
3、“同心共享”制度实施后，员工参与投资持股的集团项目公司仍由集团管理，公司董事和法定代表人仍由集团委派。
二、“同心共享制度管理委员会”的设立与职能1、集团成立“同心共享制度管理委员会”，组成人员为杨国强主席、杨惠妍副主席、莫斌总、朱荣斌总、吴建斌总和伍碧君总。
在实施中组成人员如有变动的，由集团另行公布。
2、“同心共享制度管理委员会”对员工组成的合伙投资企业、集团以及员工持股的项目公司，在投资决策、投资管理、经营管理、风险控制、利润分配、投资进退、纠纷解决等“同心共享”制度涉及的所有问题拥有最终裁决权。
3、总部和区域在设立员工的合伙投资企业时，应将“同心共享制度管理委员会”享有最终裁决权写入“合伙协议”。
三、适用员工1、总部要求出资人员：董事、总裁、副总裁、助理总裁、中心负责人、中心副总经理、部门总经理、部门副总经理、“未来领袖计划”、“涅槃计划”人员；自愿出资人员：鼓励总部广大员工参与。
2、区域要求出资人员：区域总裁、区域副总裁、助理总裁、区域投资、财务、营销负责人、区域职能部门负责人、项目总经理、项目副总经理。
自愿出资人员：鼓励区域广大员工参与。
3、在总部和区域均任职的员工，参与区域的投资企业。
四、资金募集1、总部：集团总裁、联席总裁首次出资1,500万元；集团董事首次出资1,000万元；集团副总裁首次出资500万元；助理总裁、职能中心负责人首次出资300万；中心副总经理首次出资100万元；部门总经理首次出资50万。
碧桂园企业管理制度
碧桂园企业管理制度一、引言近年来，随着企业的快速发展和扩张，高效的企业管理制度成为企业持续发展的重要保障。
碧桂园作为中国知名房地产企业，坚持建立健全的企业管理制度，以提升运营效率、规范行为准则、提高员工凝聚力和客户满意度。
本文将详细介绍碧桂园企业管理制度的核心内容，以帮助员工更好地理解和遵守。
二、组织架构碧桂园企业管理制度遵循扁平化的组织架构，以便迅速决策和灵活应对市场变化。
公司设置总经理办公室、市场部、项目部、财务部等核心职能部门，并通过定期会议和沟通机制，确保信息畅通，各部门协调合作。
三、职责与权限为了明确员工的职责和权限，碧桂园企业管理制度规定了各级岗位的职责范围和权限范围。
领导层负责制定公司发展战略和重要决策，中层管理人员负责协调各部门工作，基层员工根据具体工作任务进行操作执行。
该制度还明确了相应的工作流程和岗位职责，以确保工作高效有序进行。
四、绩效考核与激励机制为了激发员工的工作积极性和创造力，碧桂园企业管理制度建立了科学合理的绩效考核和激励机制。
通过设立关键绩效指标、个人目标和团队目标，以及定期的绩效评估和奖励激励措施，激励员工积极主动地推动工作进展。
同时，企业还注重培养员工的专业技能和职业发展，提供各类培训和晋升机会，以满足员工的成长需求和个人追求。
五、沟通与协作碧桂园企业管理制度倡导开放透明的沟通与协作氛围，通过定期的会议、交流和信息发布，加强团队间的协作配合。
同时，公司还鼓励员工提出建议和意见，以不断改进管理制度和工作流程，营造积极向上的工作氛围。
六、行为准则为了规范员工的行为准则，碧桂园企业管理制度制定了严格的职业道德和行为规范。
员工需遵守法律法规，维护公司声誉和客户利益，不得泄漏公司机密和客户信息。
此外，该制度还规定了禁止性行为，如贪污受贿、商业贿赂和不当公关等，以确保企业经营合法合规。
七、风险管理与应急预案考虑到企业经营中的各类风险和突发事件，碧桂园企业管理制度建立了完善的风险管理和应急预案。
碧桂园集团成就共享计划激励制度2015.
碧桂园集团成就共享计划激励制度一、什么是成就共享计划激励制度成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度的实质是“合伙人制度”；秉承“利益共享、风险共担”的原则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施。
方案特点：激励幅度之大——史无前例方案创新力度——冠绝同行成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究”的意识，促进公司持续高速增长。
二、获得奖励的两大前提前提1：一年内实现集团自有资金投入全部回笼前提2：项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标准收益) 以上两大前提必须同时满足。
说明：1、自有资金投入，指集团以任何形式向项目投入的资金，以资金到位之日起计。
2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30%三、奖金计算方法(1)区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额×30%）×20%(2)集团主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额×30%）×（10%~15%）净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。
四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件1、做好市场研究获取优质土地 , 能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性，提前做好现金流规划。
只获取预期可获得成就共享计划超额收益的地块。
2、与政府建立良好关系, 土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售款监管政策。
3、快速开工、快速销售、快速回笼资金,做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部与营销紧密配合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快开盘，给销售与回款预留充裕时间。
五、警惕五大风险1、国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至逆转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。
合伙人制度及操作流程分析完整版ppt课件
公司
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司股东人数少，组织机构比较简单，可只设立董事会而不设股东会或不设监事会，因此，董事会往往由股东个人兼任，机动性权限较大。
股份有限公司设立程序和组织复杂，股东人数较多而相对分散，因此，股东会使用的权限受到一定限制，董事会的权限较集中。
LP A
有限合伙制
LP B
……
GP
投资基金（有限合伙）
项目1
项目2
……
项目n
出资99%，分享80%收益
投资
出资1%分享20%收益
托管银行
资金托管
合伙人联席会议（投资决策）
以上三种单一组织形式的基金架构在公司治理、税收、资本退出等方面各有优缺点，融合三种基本架构，可以衍生出复合型的基金架构。
公司+有限合伙 公司是指基金管理人为公司，基金为有限合伙企业，该模式下，基金由管理公司管理，LP和GP遵循既定协议，通过投资决策委员会进行决策。该模式是较为普遍的股权投资基金操作方式。
股东A
公司制
股东B
……
股东N
有限公司/股份有限公司
项目1
项目2
……
项目公司
项目
出资
投资
投资
信托制 信托制基金由基金持有人作为委托人兼受益人出资设立信托，基金管理人依照基金信托合同作为受托人，以自己的名义为基金持有人的利益行使基金财产权，并承担相应的受托人责任。 信托制特点：类似有限合伙，同样有免税地位；但资金需要一步到位，使用效率低；涉及信托中间机构，增加基金的运作成本。
有限责任公司
股份有限公司
有限责任公司只能由发起人集资，不能向社会公开募集资金，其股票不可以公开发行，更不可能上市交易。
1谢永祥：碧桂园集团成就共享计划激励制度
运营中心
前言：2013年主题——成就共享
今天不是昨天，明天不是今天。
未来的区域总裁，年薪应该在 千万元级别以上。
——主席语录
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一、什么是成就共享计划激励制度
成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度
的实质是“合伙人制度 ”；秉承“利益共享、风险共担”的原
则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施 。 方案特点： 激励幅度之大——史无前例 方案创新力度——冠绝同行 成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究” 的意识，促进公司持续高速增长。
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三、奖金计算方法
(1) 区域主导拓展的项目：成就共享股权金额 = （ 净利润 – 自有 资金按年折算后的金额×30%）×20% (2) 集团主导拓展的项目：成就共享股权金额 = （ 净利润 – 自有 资金按年折算后的金额×30%）×（10%~15%） 净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。
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四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件
做好市场研究 获取优质土地
能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认 真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性， 提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计 划超额收益的地块。
土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审 批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减 免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售 款监管政策。 做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规 划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部与营销紧密配 合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提 供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快 开盘，给销售与回款预留充裕时间。
进度风险