合作博弈与讨价还价
博弈论应用:讨价还价

3劳资讨价还价博弈
讨价还价中的让步体系 讨价还价中,更为实际的行为准则是在保证同意的 基础上,要求分享合作的收益,比如:上例中工会 不仅要1300,还可能要分享剩余的700美元。 仅管理层有备选方案。管理层也可能发动不愿意罢 工的工人维持酒店营业,不过由于人少,效率低, 每天只能带来500美元的收益。如果工人没有备选方 案,并且工会希望愿意尽快达成协议,那么500美元 可供分配,可能的选择为:(250,750) 如果双方均有备选方案。那么就只剩下200元可供谈 判,(400,600)
3劳资讨价还价博弈
存在后备收益时的讨价还价博弈
谈判的关键因素是等待成本,某一方可以采用 其他方法减少等待带来的损失。假设工会成员可 以外出打工每天弥补3工会的地位改变了。管理 方的出价必须不低于工会次日的收益,同时还应 该再加上300元。此时相对于谈判失败,达成协 议能够创造的价值为700,这是需要谈判的。
2海盗分金
海盗分金问题:有5个海盗,他们抢得了100枚金币,每一枚 都完全一样,如何分赃是海盗们所面临的一个问题。假设分赃 过程按照如下程序和规则进行:首先,海盗的地位完全平等, 每一个海盗都有机会提出自己的分割方案;其次,海盗们通过 抽签决定各自提出分割方案的顺序,即抽签决定谁先提出分割 方案,谁后提出分割方案;第三,由抽到1号签的海盗提出分 割方案;第四,接着由所有海盗举手表决是否通过该方案,假 如有超过一半(包括一半)的海盗同意该方案,则该方案通过, 分赃结束,如果不到一半则该方案无效,方案提出者也会因为 分赃不公,而被众海盗扔到大海喂鲨鱼;第五,由抽到2号签 的海盗提出分割方案,……,重复第四步的过程,按照抽签顺 序进行,直到最后分赃完成为止。
寻找替代方案,如劳资讨价还价中的备选方案
讨价还价博弈

心理战术
01
隐藏需求:隐藏自 己的真实需求,避
免被对方利用
02
03
制造紧迫感:制造 紧迫感,让对方尽
快做出决定
04
保持冷静:保持冷 静,避免情绪激动,
避免被对方影响
试探底线:试探对 方的底线,了解对
方的真实需求
语言技巧
01
保持礼貌和尊 重,避免使用 粗鲁或冒犯性 的语言
02
明确表达自己 的需求和期望, 避免含糊不清 的表达
灵活应对:根据 谈判的进展和变 化,灵活调整谈 判策略,以实现 最佳谈判结果。
策略实施
确定目标价格: 设定一个合理的 目标价格,以便 在谈判中争取到 最佳利益。
01
灵活应对:根据 对方的反应和态 度,灵活调整谈 判策略,以争取 最佳结果。
03
02
保持冷静:在谈 判过程中保持冷 静,避免情绪激 动,以免影响谈 判效果。
04
坚持原则:在谈 判过程中,坚持 自己的原则和底 线,避免做出不 必要的让步。
策略调整
调整报价:根据对方的 反应和需求,调整报价
调整谈判目标:根据谈 判的进展和双方的需求, 调整谈判目标
调整谈判策略:根据对 方的谈判风格和策略, 调整自己的谈判策略
调整谈判时间:根据谈 判的进展和双方的时间 安排,调整谈判时间
演讲人
目录
01. 讨价还价策略 02. 讨价还价技巧 03. 讨价还价场景
策略制定
确定目标价格: 根据市场行情和 自身需求,确定 一个合理的目标 价格。
01
保持冷静:在谈 判过程中,要保 持冷静,避免情 绪化,以免影响 谈判结果。
03
02
04
制定谈判策略: 根据对方的谈判 风格和特点,制 定相应的谈判策 略。
博弈―讨价还价模型

• 本博弈有两个关键点:第一是第三阶段参与 人1的方案是有强制力的,即进行到这一阶 段,参与人1提出的分割:是双方必须接受 的,并且对这一点两参与人都非常清楚。 第二是多进行一个阶段总得益就会减少一 个比例,因此对双方来说都是让谈判拖得 太长是不利的,必须让对方得的数额,不 如早点让他得到,免得自己的得益每况愈 下。
• 典型的“合作与竞争”问题; • 合作意味着存在着帕累托改进,但不同的当事人
偏好不同的帕累托状态。 • 不同与集体选择(唯一均衡)和其他多重均衡; • 不是零和博弈。
3
决定结果的关键因素
• 谁先出价? • 谈判有无最后时限? • 谁最有耐心(时间偏好)? • 谈判的固定成本多大?
4
再假设讨价还价每多进行一个阶段,由于谈判费用和利息损失等,双方的得益都要打一次折扣,折扣率为 , 0< <1,称为消耗系数
割比例,对此,参与人2可以接受也可以拒绝;如 且对这一点两参与人都非常清楚。
个人的耐心越大(贴现率越小),谈判中的优势就越大
果参与人2拒绝参与人1的方案,则他自己应提出 在上述循环过程中,只要有任何一方接受对方的方案博弈就告结束,而如果方案被拒绝,则被拒绝的方案就与以后的讨价还价过程不
再有关系。
达成某种协议是当事人的共同利益,但他们之间在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲突;
博弈—讨价还价模型
讨价还价问题的普遍性
• 几乎所有的交易都涉及讨价还价: • 双方之间; • 雇员与顾主之间; • 合伙人之间; • 竞争企业之间 • 夫妻之间; • 政治领域之间; • 中央政府与地方政府; • 国家之间;
2
所有讨价还价的共同之处
• 达成某种协议是当事人的共同利益,但他们之间 在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲突; 协议的多重行可能阻止任何协议的出现;
第九章讨价还价与联盟博弈(博弈论教程-石家庄经济学院

2019年11月21日
博弈论第九章
17
讨价还价与联盟博弈
第一节 讨价还价问题的解法
三、讨价还价问题的K-S解法σKS(B) (二)K-S解法 1.最大效用组合点(μ1,μ2)
μi=maxui(s),i=1,2 2.谈判破裂效用组合点
(u1(d),u2(d))
2019年11月21日
博弈论第九章
二、讨价还价问题的纳什解法
(二)纳什解
大家好才是 真的好
N (B)
{s argmaxsS[u1(s) u1(d)][u2(s) u2(d)]}
2019年11月21日
博弈论第九章
11
讨价还价与联盟博弈
第一节 讨价还价问题的解法
二、讨价还价问题的纳什解法 (三)纳什解的特征:帕累托最优 对于B=(S,d;u1,u2), 如果s,t∈S,且ui(s)>ui(t)
2019年11月21日
博弈论第九章
31
讨价还价与联盟博弈
第二节 联盟博弈——合作博弈
三、夏普里值:如何处理多人博弈? 5.夏普里值:(φ1,..., φn )
i
CN
(n
k )!(k n!
1) ![v(C )
v(C )
\ {i})]
(n k )!(k 1)! : 权重,机会 n!
2019年11月21日
博弈论第九章
24
讨价还价与联盟博弈
博弈论第九章
9
讨价还价与联盟博弈
第一节 讨价还价问题的解法
二、讨价还价问题的纳什解法
(一)主要思想
大家好才是 真的好
2.过程
(3)主持人实现公平的条件
u(s) u1(s) u2 (s) c u(s) : 主持人得益
关于讨价还价博弈的理论综述

关于讨价还价博弈的理论综述讨价还价博弈是一种常见的博弈形式,涉及到双方在交易过程中努力寻求自己的最佳利益的策略。
在这种博弈中,双方通常都有一定的议价能力,并试图通过谈判和让步来达成最有利的交易结果。
本文将从经济学的角度综述讨价还价博弈的理论。
一、讨价还价博弈的基本概念讨价还价博弈是指双方在交易过程中通过反复讨价和还价来达成协议的行为。
在讨价还价博弈中,每个交易双方都会追求自己的最大利益,同时也考虑对方的反应和利益。
这种博弈过程关键涉及以下几个要素:1. 势均力敌: 在讨价还价博弈中,双方一般具有大致相等的议价能力和讨价还价权力。
这样才能保证讨价还价过程中的平衡。
2. 可替代选择: 在讨价还价过程中,双方通常都存在替代选择。
如果达不成协议,每一方都可以选择另外的合作伙伴或者交易选项。
3. 信息不对称: 经常存在信息不对称的情况,即每个交易双方所了解的信息和对方不一致。
4. 交易成本: 讨价还价博弈中,双方进行讨价和还价会产生一定的交易成本,包括时间、精力和资源等。
二、讨价还价博弈的理论模型1. 凯恩斯-迪克森模型: 凯恩斯-迪克森模型是一种简化的讨价还价博弈模型,模型假设双方可通过频繁的讨价还价达成最优协议。
2. 纳什均衡理论: 纳什均衡理论将讨价还价博弈看作是一种策略性的博弈,双方在选择行动时考虑对方的策略和利益。
在理论的纳什均衡中,双方没有动机再改变自己的行动策略。
3. 拍卖理论: 拍卖理论也可以看作是一种讨价还价博弈。
在拍卖过程中,卖方通常会设定起拍价,买方通过对价格的竞价来达成最终交易。
三、讨价还价博弈的策略和技巧1. 信息获取: 在讨价还价中,双方都应该尽可能获取更多的信息,以提高自己的议价能力和把握更多利益。
2. 制定议价策略: 在讨价还价博弈中,每个交易双方应该制定自己的议价策略,包括底线价格、自愿让步的空间等。
3. 有效沟通: 双方应该通过有效的沟通来减少信息不对称的问题,表达自己的需求和期望,进一步明确交易条件和目标。
第十三章-讨价还价博弈分析

• 第二个玉佩,也这样碎了。 • 富商一方面知道这是绝世之物,另一方面希望降 价。 • 最后,富商花了八百两银子把这套残缺不全的玉 佩买走了。
• 店里的伙计问,“这是怎么回事?怎么一套东西 摔碎了两件,反而多卖钱了呢?
• 店主回答:“那一套东西是绝品,物以稀为贵, 摔碎了两件使剩下的一件成了绝无仅有,价格自 然就高了。那个富翁喜欢收藏古玉,只要他喜欢 上的就绝不会轻易放弃的。
从 元 降 到 元 的 秘 诀
• • • • • • • • • • •
老板,这个多少钱? 68块! 68块?你抢啊,10块卖不卖? 你给50吧! 还是太贵了,15块! 我再让一点,45块,不能再少了! 我再加5块,20怎么样? 最低40,这基本是原价了。 最高30,不卖算了,我到别处看看。 35卖你,哎!我我都不赚钱了。 那就35吧,还不赚钱?赚大发了你!
• 博尔韦尔策略:指提出合理条件以后,就拒绝再 讨价还价的策略,也就是提出一个“不买拉倒” 的价格。它是以通用电气公司管理劳资关系的副 总裁莱米尔· 博尔韦尔的名字命名的。 • 超市中的定价行为其实就是“不买拉倒”策略。
• 只要你坚持一个立场,对方只有两个选择:接受 和放弃,蛋糕正在融化对于双方都是无形的压力。 • 其实,富商有一个好办法,直接花六百两买下全 套,然后再公开摔碎两个,这样不仅达到目的, 还减少了自己的开支。
• 讨价还价博弈,只要博弈阶段是双数时,双方分 得的蛋糕将会是一样大小;博弈阶段是单数时, 先提要求的博弈者所得到的收益一定不如另一方。 • 不过,这种差距随着阶段数的增加会越来越小, 最后的结果,每个人分得的蛋糕接近于相等,而 讨价还价博弈就是为了使自己的利益达到最大化。
二、支持与妥协
第十三章 讨价还价博弈

第十三章 讨价还价博弈 Bargaining Game
——把自己变成谈判高手
• 如果分的是油饼呢?
5
• 讨价还价博弈,只要博弈阶段是双数时,双方分 得的蛋糕将会是一样大小;博弈阶段是单数时, 先提要求的博弈者所得到的收益一定不如另一方。
• 不过,这种差距随着阶段数的增加会越来越小, 最后的结果,每个人分得的蛋糕接近于相等,而 讨价还价博弈就是为了使自己的利益达到最大化。
6
• 通过改变我们与对之间的位置,来创造一个对自 己最佳的讨价还价优势,是很重要的。
24
四、进二退一策略
• 解决一些 次要的小矛盾,牺牲一些次要的 利益,展示出退一步海阔天空的“高尚” 形象。这样,表面上达成了双赢,实际上 则是进一步蚕食了对方的利益,实现了自 己最初要达成的目标。
25
• 某个下属看起来不会工作,给了任务不知道如何 完成,有没有办法促使他们按你的意图去做?
• 但由于双方信息的不对等性,使得卖方总是获益 较大。那么对于买方而言,他的最优策略是什么 呢?
• 货比三家!
29
• 王先生想在自家别墅后面建一个游泳池,要求有 温水过滤装置,并在两个月内完工。王先生在游 泳池造价及建筑质量上完全外行,但这并没有难 倒他。
• 他首先在报纸上登招标广告,具体写明了建造要 求。
才算是正确呢?
3
第一轮
甲提出方案
乙同意 乙不同意
谈判成功 谈谈判判失失败败
第二轮
合作博弈与讨价还价

(二)核
优超x: 和 y为 设 I人合作博 , V弈 )( 的两个 S 分 为配
一个联盟1) ,对 如i任 果 S, 意 (x有 i yi,2( )xi V(S), iS
则x称 在 S上优 y, 超记 x为 y。 S
对 于 两 个 分 配 x和 y, 如 果 存 在 某 联 盟 S , 使 得 x y, 则 称 x优 S
• 用非合作博弈的框架来研究合作博弈:
将达成合作的谈判过程和执行合作协议的强制过程纳 入扩展式博弈中研究
第五页,共五十八页。
熊、狼、狐狸(hú li)瓜分猎物
• 熊、狼、狐狸一起抓到了一只兔子,协商如何分配。
• 狐狸对熊说:平分只能各得1/3,我们联合起来平分如何 ?熊要答应,狼急了。
• 狐狸对狼说:我和熊联合起来你什么也得不到,不如我和 你合作,但你只得1/4如何?狼很感激地点头。
超 y, 也 记 为 x y。
对 S = 或 S = {i} , 不 可 能 有 x y。 S
核: I人合作博 , V 弈 )( 中所有不被 配优 的超 集的
记为 C(V)。
第十九页,共五十八页。
核的特征(tèzhēng)
定理1:I人合作博弈 ,( V)中的核由所有下 满条 足以
件的I维向量 x(x1,x2,,xI )组成:
,有V(S)+V(\S)=V() • 如何求得特征函数:
由策略型博弈导出特征函数型博弈:最 小最大值法
对实际博弈局势的分析
第十一页,共五十八页。
由策略(cèlüè)型博弈导出特征函数型博弈
局中 U
人1
D
局中人2
L
R
-1,2
5,5
0,10
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联盟型博弈的相关概念
• 合作博弈是非本质的,若有V()= ∑V(i)。 • 合作博弈是本质的,若有V()>∑V(i)。 • 合作博弈是常和的,若对任何联盟S,有 V(S)+V(\S)=V() • 如何求得特征函数: 由策略型博弈导出特征函数型博弈:最 小最大值法 对实际博弈局势的分析
由策略型博弈导出特征函数型博弈
第5章
合作博弈和讨价还价
非合作博弈与合作博弈 联盟型博弈 合作博弈解 讨价还价
一、非合作博弈与合作博弈
• 博弈根据是否可以达成具有约束力的协议 分为合作博弈和非合作博弈。
• 非合作博弈研究参与人策略相互影响下理 性经济人的决策及其均衡问题。 • 非合作博弈要素:参与人、策略、支付函 数、均衡 • 参与人(局中人): 双人博弈和多人博弈
• 稳定集是由冯· 诺依曼与摩根斯坦提出,也被称 为VN-M解。记所有可能分配的集合为E(V)。
合作博弈(,V)的分配集W E(V)为稳定集,若: ( 1 )(内部稳定性)不存 在x, y W,满足x y; (2)(外部稳定性)对于 任意x W,存在y W, 使得y x。 • 定理5:对简单博弈(,V),S是一个极小获胜联盟 (即V(S)=1,对任一TS,有V(T)=0)则稳定集为: W={x|x=(x1,x2, …, xI) ∈E(V),若i S,则xi=0} • 定理6:设I人合作博弈(,V)的稳定集为W,核为C (V),则C(V)W。
S
对于两个分配x和y,如果存在某联盟S,使得x 超y,也记为x y。
S
S
y,则称x优
对S= 或S={i},不可能有x
y。
核:I人合作博弈( ,V)中所有不被优超的分 配的集合, 记为C(V)。
核的特征
定理1:I人合作博弈( ,V)中的核由所有满足以 下条 ( 1 )对任意S , xi V (S ); (2) xi V ( )
例:垃圾博弈--分析博弈局势
• 在一区域中住着7户居民,每户居民每天产生 一袋垃圾,这些垃圾只能扔在这一区域的某一 户人家领地(区域中没有空地)。 • 记Vn(n=0,1, …,7)表示任意n个局中人组成的 特征函数值,在合作博弈条件下,有: V0=V()=0 V1=-6 V2=-5 V3=-4, V4=-3, V5=-2 V6=-1, V7=-7
核仁的求解
• 定义一个任意的实数ε,满足条件e(T,x)≤ε, nucleolus就是在n个博弈者可能组成的2n-1种 组合中,出现最大的ε时,最小化e(T,x)所得到 的解矢量x=(x1,x2,…,xn),即 min max e(T , x ) • 它可转化为一线性规划问题:
熊、狼、狐狸合作博弈求解
• 该博弈的特征函数为:V0=V()=0 ,V1=0,V2=1, V3=1。 • 在该博弈中,没有任何一种方案不被另一种方 案在某个联盟上优超。 • 若分配(x,y,z) ∈C(V),则存在非负的x,y,z满足: x+y+z=1 x+y≥1 y+z≥1 x+z≥1
(三)稳定集
熊、狼、狐狸合作博弈的稳定集
• 在该简单博弈中,有三种稳定集: {(x,y,0)|x,y≥0,x+y=1} {(x,0,z)|x,z≥0,x+z=1} {(0,y,z)|y,z≥0,y+z=1} • 该稳定集中不包含平均分配。 • 接下来将考察公平如何进入合作解概念。
(四)核仁
• 核仁具有如下意义的性质:1)每个博弈有且 仅有一个核仁;2)如果核存在的话,则核仁 是它的一部分。 • 对于I人合作博弈(,V),S为一个联盟, x=(x1,x2, …, xI) 为一个收益向量(不一定为一 个分配),记x(S)=iSxi,则称e(S,x)=V(S)-x(S) 为S关于x的剩余。 • 若x为一个分配,则剩余e(S,x)反映了联盟对 于分配的不满意程度。
(二)联盟型博弈
• 在策略型(标准型)博弈中,若引入合作博弈 假设,不考虑策略细节,将研究重点放在合作 的价值上,则形成联盟型博弈。 • 联盟型博弈:又称特征函数型博弈,它对每一 种可能联盟给出相应的联盟总和收益,称为特 征函数V(· )。 • 特征函数的超加性:对任意两个独立联盟S和T (S ∩ T=),有V(S ∪T) ≥ V(S)+V(T)。 • 特征函数型博弈记为(,V)。
非合作博弈要素
• 策略 指导参与人在每个信息集上如何选择行动 完全信息静态博弈:参与人只有一个信息集,策略和 行动等价 完全信息动态博弈中,后行动者至少有两个信息集, 策略告诉参与人在达到一个信息集时应如何行动 不完全信息博弈中,策略告诉不同类型的参与者选择 类型依存的行动 • 支付(效用)函数 参与人策略组合的函数 • 均衡分析 理性结局
• 由于的子集共有2I个,故e(S,x)也有2I个,将它们按 照由大到小的顺序排列为一个向量(x)=(1(x), 2(x), …,2I(x))。 • 定义(x)<(y),是指或者1(x)<1(y),或者对k=1,2, …,i-1,有k(x)=k(y),而 i(x)<i(y)。 • 对于I人合作博弈(,V),核仁是指集合: N(V)={x|x∈E(V),对一切y∈E(V),y ≠ x,有 (x)<(y)} • 定理7:对于I人合作博弈(,V),有: (1)它的核仁非空,且只包含一个元素; (2)若核C(V)非空,则必定包含核仁N(V)。
优超的分析方法
• 在优超定义中,最关键的是联盟能提供给成员的效用 分配,主要分析方法有三种: (1)联盟中各成员在联盟外成员策略固定时能获得的 效用水平:联盟内的局中人将联盟外局中人所采取的 策略视为既定的,即不期望任何报复性反应。 (2)联盟不能被阻止得到的效用:即不管联盟外成员 如何行动,联盟总可以达成的效用水平。由此得到的 合作博弈均衡集合称为合作博弈的核心。 (3)联盟能保证自己得到的效用,它是联盟外收益的 最悲观的评价。对应的合作博弈均衡集合是合作博弈 的核心。 • 在优超这一思路下,合作博弈的解概念还包括:稳定 集、谈判集、核心、核仁等
熊、狼、狐狸瓜分猎物
• 熊、狼、狐狸一起抓到了一只兔子,协商如何分配。 • 狐狸对熊说:平分只能各得1/3,我们联合起来平分 如何?熊要答应,狼急了。 • 狐狸对狼说:我和熊联合起来你什么也得不到,不如 我和你合作,但你只得1/4如何?狼很感激地点头。 • 熊琢磨过来,对狼说:别听那个两面三刀的,和我合 作,我给你1/3。 • 狼正得意,没想到狐狸和熊又开始嘀咕起来,大有把 自己晾在一边之势,狼连忙钻过去继续讨价还价。 • 三个家伙继续这样协商下去,结果呢?
• 一种效用向量u=(u1,u2, …, uI)被优超意味着存在一种联盟S( 或者说,联盟S瓦解效用配置u),对于联盟中的每一成员i, 联盟赋予他的效用将大于效用向量中他得到的,即有 ui(S)>ui,对任意i ∈ S成立。 • 合作均衡,指这样的局中人策略组合,它产生的效用向 量不被任何联盟所优超(核) • 对具有可转移效用的特征函数型博弈而言,一种效用分 配向量被优超是指,存在一种联盟,该联盟获得的总和 收益大于效用向量提供给该联盟各成员的效用之和。
非合作博弈的重点是个体,合作博弈研究的重点 是群体,讨论何种联盟会形成,联盟中的成员如何 分配。 • 用非合作博弈的框架来研究合作博弈: 将达成合作的谈判过程和执行合作协议的强制过 程纳入扩展式博弈中研究
熊、狼、狐狸瓜分猎物
• 熊、狼、狐狸一起抓到了一只兔子,协商如何分配。 • 狐狸对熊说:平分只能各得1/3,我们联合起来平分 如何?熊要答应,狼急了。 • 狐狸对狼说:我和熊联合起来你什么也得不到,不如 我和你合作,但你只得1/4如何?狼很感激地点头。 • 熊琢磨过来,对狼说:别听那个两面三刀的,和我合 作,我给你1/3。 • 狼正得意,没想到狐狸和熊又开始嘀咕起来,大有把 自己晾在一边之势,狼连忙钻过去继续讨价还价。 • 三个家伙继续这样协商下去,结果呢?
i 1 iS I
有最小值z* V ( )。
简单博弈的核
• 简单博弈:如果合作博弈中的联盟的特征函数 值不是0就是1。 • 在简单博弈(,V)中,如果对于某局中人i0, 有V(\{i0})=0,则称该局中人为具有否 决权的局中人。 • 定理4:在简单博弈(,V)中,核C(V)非空 的充要条件是存在有否决权的局中人。
三、合作博弈解
(一)合作博弈求解 • 在合作博弈中,有多种解概念。 • 合作博弈解的核心思想是合作均衡概念。 • 合作博弈理论求解的目的是得到博弈的理 性最终分配。 • 求解的方法主要有两种: 优超 赋值
1、优超
• 每个局中人有相应的可选择策略,在所有可能的策略组 合上定义各局中人的效用函数,效用向量则表现了博弈 的一种分配。
合作博弈存在的基本条件
• 合作博弈存在的两个基本条件: (1)对联盟来说,整体收益大于其每个成员单 独经营时的收益之和; (2)对联盟内部而言,应有着具有帕累托改进 性质的分配规则,即每个成员能获得比不加入 联盟时要多一些的收益。 • 实现和满足上述条件的保障:成员之间的信息 是可相互交换的,所达成的协议是强制执行的。
2、赋值
• 赋值:对每种博弈形式,构造一种考虑冲 突各方要求折中的合理结果,通过公理化 方法描述解的性质,进而得到惟一的解, 及博弈后各局中人得到的效用分配。 夏普利值
(二)核
优超:设x和y为I人合作博弈( ,V)的两个分配, S 为
iS
一个联盟,如果( 1 )对任意i S,有xi yi,(2) xi V (S ), 则称x在S上优超y,记为x y。
合作博弈--分配问题
• 合作博弈研究人们达成合作时如何分配合作 得到的收益,即收益分配问题。 • 熊、狼、狐狸一起抓到了一只兔子,协商如 何分配。 • 在少数服从多数的规则下,理性的分配结局 将如何?
合作博弈与非合作博弈比较
• 合约强制力不同
在合作博弈中,协议有外在力量保证强制执行; 在非合作博弈中,协议没有外在力量保证强制执行。 囚徒困境博弈 • 研究重点不同: