健力宝集团销售系统建设方案
健力宝营销渠道策划书
健力宝销售渠道策划书策划一、企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。
2005年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。
目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。
经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。
2010年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。
3月24日，健力宝2011年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。
开始进攻一线城市。
二、竞争对手分析1、竞争对手从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。
碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。
其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”百事“佳得乐”达能“脉动”哇哈哈“激活”农夫“尖叫” “宝矿力水特”、三得利“维体”康师傅“劲跑X”其中“佳得乐脉动”红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动” “红牛”2、竞争对手资料及现状分析（1）可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
健力宝营销策划书
健力宝营销策划书篇一：健力宝的营销策划书健力宝的营销策划书制作：12461周华丹指导老师：章筱蕾、孙晓玲20XX年3月12日序言??????????????????????????1一、企业概况?????????????????????.二、市场环境状况分析??????????????? （一）宏观环境分析?????????????????1、中国饮料工业的概况?????????????2、经济环境分析????????????????（二）微观环境?????????????????1、健力宝集团发展状况??????????????2、竞争者分析?????????????????3、顾客分析?????????????????（三） SWOT分析???????????????三、市场分析??????????????????（一）健力宝市场细分及定位???????????? （二）目标客户?????????????????? （三）市场定位??????????????????四、产品????????????????????五、健力宝集团的营销模式及存在的问题????六、发展对策及未来展望????????????序言诞生于1984年广东三水的健力宝凭借那年的洛杉矶奥运会一夜成名，被誉为“中国魔水”。
从此健力宝凭借自身企业实力和全民体育、饮料行业、教育、航天等方面全力支持祖国事业建设。
树立了其良好的企业形象，创下了一个又一个的辉煌。
那个时候中国老百姓对这个名字耳熟能详，可以这样说，健力宝成为那个时代的代名词。
然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉，由于缺乏对品牌的维护，健力宝的品牌资产一直处于负增长状态，企业的报复越背越重，产品也渐渐淡出市场。
健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代及李志达时代。
在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。
健力宝集团销售公司系统建设规划
健力宝集团销售公司系统建设规划随着信息技术的不断发展和企业销售模式的升级转型，健力宝集团销售公司决定对现有的系统进行升级和改造，以满足日益增长的销售需求。
本文将重点论述健力宝集团销售公司系统建设规划，包括目标与需求分析、系统架构设计、实施计划和预期效果等方面。
一、目标与需求分析（1）目标分析健力宝集团销售公司系统建设的目标是实现销售流程的数字化和自动化，提高销售团队的工作效率和销售业绩。
通过引入先进的信息技术，实现销售过程的数据化、信息化和系统化，为销售人员提供强大的工具和支持，提升销售团队的核心竞争力。
（2）需求分析针对健力宝集团销售公司的需求，系统建设应具备以下功能和特点：1. 销售管控：通过系统实现销售流程管控、数据管理和业绩考核，确保销售工作的规范性和有效性。
2. 客户关系管理：建立完善的客户信息数据库，方便销售人员对客户进行分类、跟踪和定期维护，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售数据分析：提供销售数据分析功能，通过对销售数据的实时监控和分析，帮助销售团队及时调整销售策略，优化销售绩效。
4. 业务拓展支持：为销售团队提供业务拓展工具和资源支持，包括市场调研、竞争情报、销售培训等，提升销售团队的专业能力和市场竞争力。
二、系统架构设计（1）整体架构健力宝集团销售公司系统的整体架构应该包括前端展示、后端管理和数据中心三个核心部分。
前端展示是销售人员使用的移动端和网页端应用程序，提供销售数据查询、客户管理、订单管理等功能。
后端管理是系统管理员使用的管理后台，用于用户权限管理、数据维护和系统设置等。
数据中心负责存储和处理销售相关的数据，包括客户信息、销售订单、销售报告等。
（2）技术选型根据系统需求和架构设计，可以选择以下技术进行系统开发和建设：1. 前端应用：使用主流的移动开发框架和前端开发语言，如React Native、Vue.js等，以实现跨平台和响应式的用户界面。
2. 后端开发：选择符合企业级应用需求和性能要求的后端开发语言和框架，如Java Spring、Python Django等。
健力宝营销策划活动方案
健力宝营销策划活动方案编写目的：本次策划活动方案编写的目的是为了向健力宝产品推广团队提供一份详细的营销策划方案，该方案旨在帮助健力宝提高品牌知名度、促进产品销售，并达到与目标消费者建立良好关系的目标。
一、市场分析：1. 目标市场：针对体育爱好者、运动员以及追求健康生活方式的人群。
2. 市场趋势：- 健康饮食趋势：人们越来越注重健康、营养均衡的饮食习惯。
- 运动风潮：运动成为时尚，越来越多的人关注运动，并需要相应的饮品来保持体力和健康。
- 社交媒体：社交媒体在当今社会中的影响力越来越大，人们通过社交媒体获取健康生活方式的信息。
二、目标和策略：1. 目标：- 提高品牌知名度：通过线下和线上渠道的营销活动，使更多人了解并记住健力宝品牌。
- 增加销售额：通过促销活动和增加产品种类，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：与目标消费者建立良好关系，树立健力宝作为可信赖品牌的形象。
2. 策略：- 多元化渠道：通过线下和线上渠道进行推广活动，包括体育赛事、线上社交媒体以及合作推广。
- 产品创新：推出不同口味和包装的饮品，以满足不同消费者的需求。
- 品牌合作：与运动品牌、明星运动员等合作，提升品牌知名度和品牌形象。
- 用户体验：提供优质的产品和服务，通过用户评价和口碑推动品牌形象的树立。
三、营销活动方案：1. 体育赛事合作：- 选择知名的体育赛事，进行品牌合作和赞助，如马拉松比赛、篮球赛等。
- 在比赛现场设置产品展示区，向参赛者和观众提供饮品品尝，并赠送健力宝周边产品。
- 将活动实况以视频、照片等形式发布在社交媒体上，并邀请参赛者和观众进行互动。
2. 线上社交媒体活动：- 建立健力宝的品牌社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，并定期发布健康生活、运动相关的内容。
- 通过与明星运动员、知名博主等合作，推出健身教程、活动图片等内容，吸引用户点击和转发。
- 举办线上互动活动，如抽奖、用户故事分享等，提高用户参与度和粉丝数量。
健力宝营销渠道策划书
健力宝销售渠道策划书策划一、企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。
2005年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。
目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。
经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。
2010年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。
3月24日，健力宝2011年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。
开始进攻一线城市。
二、竞争对手分析1、竞争对手从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。
碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。
其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。
从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。
其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析（1）可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
健力宝集团全新的系统建设规划
序号 1 2 3 4
环节 上游渠道 上游渠道 上游渠道 终端掌控
属性
内容
销售额（资金流） 实际回款数/回款进度
销售额（资金流） 合作伙伴打款开单额（至SKU）
生产及各级库存（物流） 合作伙伴进销存
销售额（资金流） KA（我司直供卖场）回款金额
提供周期 数据出处
每天
行销服务部
每月初 行销服务部
每周
分公司
23
消费者研究
媒介接触习惯
阶段性
第三方机构
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
自业务单位，由渠道拓展部汇总
环节
属性
内容
提供周期 数据出处 上报时间 负责人 汇总需时 完成时间
1
区域经营描述 各分公司市场重要状况月报（M9）
2 内部经营 区域经营描述 工作月报表（M10）
3
数据的采集
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
生意是怎样发生的?
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
内部经营管理 上游渠道
零售终端
终端
消费者市场
消费环节
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
零售终端
消费者市场
理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。
• 渠道管这理组就：是提系供准统确性渠思道资维讯的，一掌握种各表渠现道真！实情况。
• 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。 信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。
第二部分：系统建设具体执行方案
健力宝营销体系计划流程分析报告
在营销计划执行过程中，需要对执 行情况进行监控，及时发现和解决 问题。
营销计划效果评估与反馈流程
效果评估
反馈机制
定期对营销计划的执行效果 进行评估，包括销售额、市 场份额、客户满意度等指标
的分析。
建立有效的反馈机制，收集 客户和销售团队的意见和建 议，为后续的营销计划制定
提创新不足：尽管 公司拥有一些经典产 品，但在产品创新方 面相对滞后，难以满 足消费者对新鲜感和 个性化的需求。
03
营销计划流程分析
市场调研与分析
总结词
详细描述
全面、深入
总结词
健力宝营销团队需要对市场进行全面的调研 和分析，以便了解消费者的需求、竞争对手 的情况以及市场趋势。
详细描述
科学、系统
优化产品研发流程，提高产品质量和创新能力。
强化品牌传播和渠道拓展，扩大市场份额和销售 渠道。
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THANKS
05
营销计划流程实施与监控
营销计划制定与审批流程
明确目标
在制定营销计划前，需要明 确企业的营销目标，这包括 销售额、市场份额等具体指 标。
市场调研
进行市场调研，了解竞争对 手、目标客户和行业趋势等 信息，为制定营销计划提供 数据支持。
制定计划
根据市场调研结果和企业目 标，制定详细的营销计划， 包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
目标市场定位优化建议
总结词
健力宝的目标市场定位应更加精准，以更好地满足特定消费 群体的需求。
详细描述
健力宝应根据市场调研结果，对目标市场进行细致的分析和 划分，确定目标消费群体和他们的需求特点。同时，应注重 对目标市场的变化进行监测和分析，以便及时调整市场策略 。
健力宝的核心产品和市场分析方案
健力宝的核心产品和市场分析方案健力宝是一款饮料品牌，它的核心产品是一种运动饮料。
它市场分析方案主要包括目标市场、竞争分析、市场需求、营销策略和市场推广。
1.目标市场：健力宝的目标市场是广泛的，主要是面向年轻人、运动爱好者和健康意识较高的消费者群体。
这些人群经常从事体育运动或体力活动，对于恢复体力和补充水分有着较高的需求。
2.竞争分析：健力宝在运动饮料市场中存在着一些竞争对手，如Gatorade、Powerade等。
这些品牌在过去几年内已经建立了强大的市场份额。
因此，健力宝需要通过差异化和创新来与竞争对手区别开来。
3.市场需求：运动饮料市场在过去几年一直保持稳定增长，因为人们对健康和健康生活方式的关注度不断增加。
运动饮料被认为是恢复体力和补充电解质的理想选择，因此市场需求仍然存在。
4.营销策略：健力宝可以通过以下营销策略来推广和销售其产品：- 品牌定位：将健力宝定位为一款专为运动爱好者和活动格外耗费体力的人群设计的运动饮料。
突出其恢复体力和补充电解质的功效，强化品牌形象。
- 价格策略：以竞争性和合理的价格销售产品，使消费者能够接受。
- 分销渠道：建立广泛的分销渠道，包括超市、便利店、运动器材店、健身房等，以保证产品易于购买。
- 促销活动：通过赞助体育赛事、体育明星代言、社交媒体宣传等方式，提高消费者的品牌认知度和购买欲望。
5.市场推广：健力宝可以通过以下方式推广其产品：- 广告宣传：在电视、广播、户外媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品购买率。
- 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，与年轻人群体建立直接联系，打造品牌忠诚度。
- 赞助活动：赞助体育赛事、户外活动等，提高品牌曝光度和消费者印象。
综上所述，健力宝的核心产品是一款运动饮料，其市场分析方案包括明确定位目标市场、竞争分析、满足市场需求、通过差异化和创新的营销策略以及通过广告宣传、线上推广和赞助活动等方式进行市场推广。