品牌营销与管理如何走出传统经营的困境
品牌如何从传统营销中打破僵局
对于汽车行业来说，2018年全行业销量下滑带来的影响还在延续，2019年营销必须更加精准，更加高效。
与此同时，AI和大数据技术在营销中的应用也在飞速发展，人群识别、媒介投放、用户运营等等环节，都已经可以实现智能化。
在捷豹与百度的合作的eTROPHY捷豹赛事中，百度的渠道、流量和AI营销技术优势被充分体现，通过对捷豹品牌内涵的深度解读，产出高质量内容，再通过多渠道、多触点地与用户沟通，形成品牌势能，完成了一次漂亮的整合营销。
通过这个案例，我们或许能得到在新媒体传播环境下，未来整合营销的更多可能。
1 整合营销是大势所趋整合营销的概念诞生于上世纪90年代，由著名的营销专家唐·舒尔茨提出，指企业在设计传播时对媒介渠道、内容、营销目的等进行整合，并支配各种资源以达到战略目标。
战略目标又该如何去定义?我们认为是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。
品牌只有在这个基础上，才能得到理想的整合营销效果。
因此，营销需要更多地理解目标消费者的点滴需求。
找到目标后，如何去规划实现路径?这需要还原到具体的传播环境中。
在互联网出现之前，传播渠道中心化、信息接收高效化、注意力集中化，造就了传统媒体时代的胜利。
进入21世纪，互联网的发展让媒介空前丰富，营销的选择极多，品牌与用户的触点增加。
但同时，在信息巨量化、分散化的移动互联网传播环境中，原有的传播中心对大众的吸引力弱化，单一渠道的影响力被极大分散，传统媒体的受众在流失减少，同时受众又在接触并选择不同媒体的传播信息，流失与分化同步进行。
正因如此，品牌传播渠道愈加分散和不可控，如何向大众传递统一的形象成为品牌最大挑战。
巨大的行业挑战，总会伴随着方法论的迭代。
随着新型传播环境的发展，AI技术也在同步发展之中。
人的决策过程可简化为感知、理解和判断，而AI技术也对应发展出了识别、理解和做决策。
在AI认知不断深化的过程中，其提供的理解能力和决策能力，能将整合营销建立在“理解用户认知状态和需求”之上，让营销行业告别纠结已久的黑箱问题。
突破传统服装厂营销运营让你的营销策略与众不同
突破传统服装厂营销运营让你的营销策略与众不同服装行业竞争激烈，各家服装厂都在寻求突破传统的营销运营方式，以在市场中脱颖而出。
本文将探讨几种创新的营销策略，帮助服装厂实现营销运营的突破。
一、社交媒体营销如今，社交媒体已成为人们日常生活的一部分，利用其巨大的用户基数和用户活跃度，服装厂可以通过社交媒体平台来进行品牌宣传和销售产品。
首先，建立一个专业、有吸引力的品牌页面，展示最新款式和时尚资讯。
其次，与潜在客户互动，回答他们的问题、提供建议，并通过发布优惠活动和促销信息来吸引更多用户。
通过社交媒体平台，服装厂可以与目标受众建立更紧密的联系，并实现品牌传播的个性化和互动化。
二、多元化销售渠道传统的服装厂通常只依赖实体店面来销售产品，但随着电子商务的兴起，服装厂可以通过拓展多元化的销售渠道来增加销售额。
首先，建立自己的电子商务网站，提供在线购买和物流配送服务。
其次，可以考虑与其他电商平台合作，将产品推广到更广泛的目标客户群体中。
此外，结合线上和线下的销售渠道，如利用实体店面作为线上销售产品的展示和试穿体验区域，提供线下购买和售后服务等。
通过多元化的销售渠道，服装厂能够更好地满足不同消费者的购物需求和购物习惯。
三、定制化服务定制化服装成为一种新的潮流，服装厂可以通过提供定制化服务来满足消费者对独特和个性化的需求。
首先，建立一个定制化服务的专区，让消费者能够根据自己的喜好和体型定制衣物。
其次，提供专业的身体测量服务和定制化设计师的意见，以确保定制的衣物符合消费者的期望。
定制化服务不仅能够增加产品的附加值，还能够带来更好的用户体验和忠诚度。
四、品牌合作与跨界合作品牌合作是一种有效的营销策略，在提升品牌知名度和吸引更多消费者方面具有巨大的潜力。
服装厂可以与其他知名品牌合作，开展联名款和限量款的销售，共同经营新的市场。
除了与其他服装品牌的合作，还可以跨界合作，与非服装行业的品牌进行合作，如与餐厅、咖啡馆等进行联合宣传和推广。
中国品牌经营怎样走出困境？
中国品牌经营怎样走出困境？全球品牌竞争时代来临，众多国外品牌登陆世界最大的市场——中国。
一流的企业创造文化。
美国、日本、意大利、法国的企业喜欢创新企业文化与宣传企业文化，利用“文化”武器抢占市场，并且利用“文化”武器增加产品的付加值。
二流的企业推广品牌。
如adidas、pierre cardin、Nokia为代表的品牌公司，以推广品牌，全球寻找品牌代理商。
其经营目的在于提高品牌知名度、占居有序市场，拥有品牌及品牌资产。
三流的企业销售产品。
国内众多的品牌代理商，就是做销售，帮品牌持有人打开市场，然后无休无止地为品牌持有人进贡。
四流的企业制造产品。
投入大量的精力设计产品，大量的资金生产产品，采取ODM和OEM形式提供产品，制造商老总们每日面对复杂商业环境和繁琐的事务，以及威协和风险。
具中国商业信息中心统计，国内商业市场销售比较，国外品牌占67%的市场份额，这些品牌的制造商大部分在中国。
由此看来，中国企业要走品牌之路。
那么又该怎样才能掘起呢？１．资金攻克。
多种经营的企业，要推广品牌，不要几个项目、几个品牌都在推广，这样只能是没有煮熟的麻雀蛋在煮熟了的鸡蛋缝隙里面挤，一定会把自己挤烂。
可以换一种方式，用没有煮熟的大鹅蛋去与煮熟的鸡蛋排挤，用一个大鹅蛋把表面的鸡蛋挤开，接着令一个大鹅蛋挨着第一个大鹅蛋把小鸡蛋排挤得更远，这样完全可以把鸡蛋一个一个地挤走。
２．中国品牌战略联盟。
品牌与品牌之间要互相支撑，既是竞争对手，又是对手培养的竞争者。
所以，国内品牌完全可以联合起来攻克国处品牌。
３．从城市到农村。
高端的品牌要先在中国市场上矩阵。
即东西南北主要城市的主要商业街占稳脚，然后再往周围幅射，接下来往二级城市直到五级城市漫延。
４．农村包围城市。
这适应于中档偏下的品牌，这类品牌首先要占领乡镇街道、五级城市、四级城市，然后是三级城市或二级城市边缘、郊区。
这是中国最大的消费市场！这类品牌不宜采取矩阵式销售，最好是采取漫延式，先攻克一个省，接着在边缘省漫延。
销售策略的创新打破传统局限突破市场
销售策略的创新打破传统局限突破市场随着市场竞争的日益激烈，传统的销售策略已经面临着越来越多的挑战。
在这个变化万千的时代，创新成为了企业发展的关键。
只有不断创新，才能打破传统的局限，突破市场的困境。
本文将探讨销售策略的创新，并分析如何打破传统局限，实现市场的突破。
一、认识创新的重要性创新是企业持续发展的核心驱动力。
传统的销售策略往往基于过去的经验，无法适应市场的快速变化。
而创新则为企业提供了不同的思维方式和方法，使其能够及时捕捉市场的新机遇，满足消费者的不断变化的需求。
二、突破传统的局限2.1 针对传统推销的创新传统销售策略中，推销员多采用直接向消费者推销产品或服务的方式。
然而，现代消费者更加注重个性化和价值感。
因此，创新的销售策略应从了解客户需求入手，通过个性化定制产品，提供有价值的解决方案，让客户产生购买的欲望。
2.2 在营销渠道上的创新传统销售渠道主要依靠线下实体店或分销商。
然而，在互联网的时代，线上销售的发展是不可忽视的趋势。
企业应积极创新销售渠道，发展多渠道销售模式，结合线上线下，提供更加便捷的购买方式。
同时，可以利用社交媒体等新兴平台，与消费者建立更紧密的互动关系。
2.3 产品定位的创新传统产品定位过于泛化，无法满足不同消费者的多样化需求。
而创新的销售策略应致力于精细化产品定位，将产品和服务与特定的目标群体紧密结合，提供专属的解决方案，从而创造出更高的市场竞争力。
三、实现市场的突破3.1 建立良好的品牌形象在市场竞争激烈的环境下，拥有一个良好的品牌形象是企业实现市场突破的关键。
通过创新销售策略，在产品、服务、形象等多个方面塑造独特的品牌形象，提升品牌价值，赢得消费者的认可和信任。
3.2 强化市场营销创新销售策略离不开精准的市场营销。
企业应通过市场调研，了解目标客户的需求和购买行为，针对性地制定营销策略。
同时，结合新兴的数字营销方式，如搜索引擎优化、社交媒体广告等，提高品牌曝光度和影响力，将潜在客户转化为实际销售。
怎样走出传统品牌经营的困境
怎样走出传统品牌经营的困境
简介
传统品牌经营在当今竞争激烈的市场环境中面临着诸多挑战，如何跟上时代潮流，创新经营策略，成为品牌经营者需要思考和解决的问题。
本文将探讨怎样走出传统品牌经营的困境，提出一些可行的建议和方法。
问题分析
1. 市场变化快速
随着科技的发展和消费者需求的不断变化，市场环境变化越来越快，传统品牌经营可能无法适应新市场要求。
2. 竞争激烈
市场上新兴品牌层出不穷，传统品牌可能面临来自新品牌的竞争，传统品牌优势逐渐被侵蚀。
3. 消费者需求多样化
消费者需求多样化，传统品牌只有固步自封，未能适应消费者需
求的变化，很可能失去市场份额。
解决方案
1. 数据驱动
利用大数据分析、人工智能等技术，深度挖掘消费者数据，了解
消费者需求，为品牌经营提供数据支持。
2. 创新营销策略
制定创新的品牌营销策略，包括内容营销、社交媒体营销等，与消费者保持更紧密的联系。
3. 产品创新
不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品，提高品牌的竞争力。
4. 多元化渠道
拓展线上线下多元化销售渠道，适应消费者购物习惯的变化。
5. 品牌形象提升
重视品牌形象塑造，提升品牌认知度和好感度，树立品牌的良好形象。
结语
面对传统品牌经营的困境，品牌经营者需要加强市场洞察，不断创新，与时俱进，才能走出困境，实现品牌的长期发展。
希望本文提供的建议和方法能对品牌经营者有所启发，助力品牌走向成功。
以上为怎样走出传统品牌经营的困境的文档，适合在Markdown文本格式中输出。
创新的市场营销策略如何突破传统
创新的市场营销策略如何突破传统市场营销策略是企业在推广产品或服务时所采取的战略规划，为了与竞争对手区分开来，企业需要通过创新的市场营销策略来突破传统的做法。
本文将讨论如何通过创新的市场营销策略来突破传统，并带来更大的商业价值。
一、品牌定位的创新成功的品牌定位是市场营销的核心，传统的做法是通过市场调研和竞争分析，找到目标受众，并制定相应的推广策略。
然而，在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要更多的创新来突出自己。
一种创新的品牌定位方式是通过与社会问题相结合，树立企业的社会责任形象。
例如，在产品包装上标注环保信息或在广告中宣扬公益活动，这些创新举措会吸引更多目标受众的关注，并提高品牌的美誉度。
二、口碑传播的创新在传统的市场营销中，企业通常通过广告、促销等方式来传播自己的产品或服务。
然而，随着社交媒体的兴起，传统的营销方式已经失去了一定的效果。
创新的市场营销策略需要将重点放在口碑传播上。
通过创造独特而有趣的消费体验，激发顾客分享的欲望，引导他们主动传播品牌信息。
例如，可以邀请有影响力的网红或意见领袖体验产品，并发布相关的评价和推荐，这样可以在社交媒体上引起一波口碑效应，从而提高品牌的曝光度和认知度。
三、数据分析的创新传统的市场营销依赖于经验和直觉，而现代科技的发展为市场营销带来了更多的创新方式。
通过大数据分析，企业可以深入了解消费者的需求、偏好和购买行为，从而制定更有针对性的营销策略。
例如，企业可收集和分析顾客在网站上的浏览历史和购买记录，然后个性化地推送相关产品，并提供个性化的促销活动。
这样的创新方式不仅可以提高营销的精准性和效果，还可以提升顾客的满意度和忠诚度。
四、多渠道整合的创新传统的市场营销策略通常局限于某一或少数几个渠道，例如广告、促销和直销等。
然而，如今消费者获取信息的渠道越来越多样化，企业需要通过创新的市场营销策略来整合各个渠道。
例如，可以通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道与消费者保持互动，传递品牌信息和促销信息。
营销创新：如何打破传统,实现营销创新？
营销创新：如何打破传统，实现营销创新？在当今竞争激烈的市场环境中，传统的营销方式往往难以吸引消费者的注意力，达到预期的营销效果。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，企业和营销人员必须不断探索和实践新的营销理念和方法，打破传统，实现营销创新。
那么，如何才能做到这一点呢？首先，深入了解消费者需求是实现营销创新的基础。
随着社会的发展和科技的进步，消费者的需求和行为也在不断变化。
以往，企业可能更多地关注产品本身的功能和质量，但如今，消费者对于购物体验、情感连接、个性化服务等方面的需求日益增加。
因此，营销人员需要通过各种渠道，如市场调研、社交媒体分析、用户反馈等，深入了解消费者的内心需求和潜在期望。
以某知名运动品牌为例，他们通过收集和分析消费者在社交媒体上的言论和行为数据，发现越来越多的消费者不仅关注运动鞋的性能，还对其外观设计和品牌所传达的价值观有着更高的要求。
于是，该品牌推出了一系列与知名设计师合作的限量版运动鞋，并积极参与环保和公益活动，以提升品牌形象和价值。
这种基于对消费者需求的深入洞察而进行的营销创新，成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
其次，运用新兴技术是实现营销创新的重要手段。
在数字化时代，各种新兴技术如大数据、人工智能、虚拟现实等为营销带来了无限的可能性。
大数据可以帮助企业更精准地定位目标客户，了解他们的消费习惯和偏好，从而实现个性化营销。
人工智能可以用于客户服务、智能推荐等领域，提升用户体验。
虚拟现实技术则可以为消费者创造沉浸式的购物体验，增强产品的吸引力。
例如，某电商平台利用大数据分析技术，根据用户的浏览历史、购买记录和搜索行为，为用户提供个性化的商品推荐。
这种精准的推荐不仅提高了用户的购物效率，也增加了平台的销售额。
再比如，一些汽车品牌推出了虚拟现实展厅，让消费者可以在家中通过虚拟现实设备体验汽车的内部空间和驾驶感受，有效地吸引了潜在客户。
再者，创新营销渠道和平台也是营销创新的关键。
传统的营销渠道如电视广告、报纸杂志广告等的效果逐渐减弱，而新兴的社交媒体、短视频平台、直播带货等则成为了营销的新战场。
品牌推广的创新策略如何打破常规
品牌推广的创新策略如何打破常规现如今，市场竞争激烈，品牌推广已经成为企业获取竞争优势的重要途径之一。
然而，随着消费者越来越难以满足于传统的营销手段，创新策略已然成为推动品牌推广的关键因素。
本文将探讨品牌推广的创新策略，以及如何打破常规来取得更好的效果。
一、传统品牌推广策略的局限性传统的品牌推广策略主要包括广告、促销和公关等手段。
虽然这些方法在过去非常有效，但随着信息时代的到来，消费者对于这些推广手段已逐渐产生了抗拒感。
他们已对广告充耳不闻，对促销活动越来越疲于应对。
有时候，即使是优秀的品牌也可能因为传统推广方式的局限性而无法被有效地传达给潜在客户。
二、创新策略的重要性面对传统推广策略的困境，品牌推广需要进行创新，以吸引消费者的注意力。
创新策略可以让品牌从众多竞争对手中脱颖而出，突破传统营销手段的限制，增加品牌的知名度和影响力。
而创新并非是一蹴而就的过程，需要企业精心策划和不断尝试，以找到最适合自己品牌的推广方式。
三、打破常规的创新策略1. 数据驱动的品牌推广传统的推广策略常常只停留在产品特点和品牌形象的表面介绍，缺少对消费者实际需求和购买行为的深入洞察。
而数据驱动的品牌推广可以通过大数据分析和消费者行为研究，深入了解消费者的需求和偏好，实现个性化的推广。
通过挖掘数据，品牌可以提供更切合消费者需求的产品和服务，更好地满足消费者的购买欲望，从而实现品牌推广的最佳效果。
2. 社交媒体营销社交媒体已成为现代消费者获取信息和交流的重要渠道。
品牌可以通过社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动，并传达品牌核心价值。
通过发布有趣、有用、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与，增加品牌曝光度和忠诚度。
此外，与影响力的意见领袖合作，通过其广泛的人际网络传播品牌，也是推广的一种创新策略。
3. 故事化品牌推广通过讲述一个有趣的故事，品牌可以引起消费者的共鸣并加深对品牌的记忆。
在品牌推广中，将产品或服务与一个引人入胜的故事相结合，可以激发消费者的情感共鸣，使其对品牌产生更深层次的认同和忠诚。
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今日团队誓言：
现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺
现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口
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???
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总部搭基础 总部搭基础 总部搭基础
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53118定律
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5、形象 企业\品牌\产品\包装\CI系统\店铺终端\推广工具\人员\服务……
6、服务 7、人员
技能\规范\文化\增值\企业总部\中间商\终端…… 质量\数量\职能\机制……
8、营运
规章制度\流程\组织\执行\控制\维护\创意能力\督导\物流\销售分析\政
策……
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案例分析
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???
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29
30
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品牌鲜活两大致胜法宝
54
创意案例
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57
1、何为CI
CI是Corporate Identity的缩写 直译为：企业组织自我统一化 译称为：企业识别 CIS则是 Corporate Identity System 即：企业识别系统
某些机构称：Corporate Image（企业形象）简称“58 CI”
一切与思想理念有关的标准设计
ＢＩ
规章制度、教育培训、礼仪规范、 各类活动、表现行为、风采展示
……
一切与表现的行为活动有关的标准 设计与约束
ＶＩ
组织标志、标准字、标准色、使用 方法、事物用品、广告设计、传播 媒介、交通工具、制服、旗帜、徽 章……
一切与视觉有关的标准设计
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62
CI系统
企业使命 企业目标 企业精神 企业口号 座右铭
品牌附加价值提升创意：
• 文化沙龙俱乐部正规组织结构 • 延伸品牌服务,如美容美发授权,酒吧咖啡馆授权 • 特色网站 • 特色影片娱乐欣赏 • 店内的附送服务,如按摩器椅,按摩脚联营 • 店内价值档次感觉服务，如更衣室纸巾、小妆镜、温馨提示、
更衣室广告更有作用、服务名片、试穿的袜子、皮毛擦试布
• 品牌管理学院 • 品牌形象代言人 • 卡通式品牌形象代言人 • 吉祥物与品牌卡通
借
自力更生
用自己人 用便宜人 用自己物 用便宜物 用可改造物 用废弃物
人气 合作人
进财进账
通知到人 让人愿意来 来了感觉好 见到未来利益 专项为人服务 后续保障机制
多卖多销 49
6W3H：
Who 客户是谁？
客户定位
方案
Where 在哪儿？
客户活动规律时间地点特点 ……
What 告知什么？
告知的内容独特
企业组织识别系统CI由下列三个部分组成： MI理念识别系统（Mind Identity ） BI行为识别系统（Behavior Identity ） VI视觉识别系统（Visual Identity ）
60
CI系统
MI
组织目标、使命、方针政策、理念精 神、战略、策略、风格、文化、标语、 口号、座右铭……
……
WHEN 什么时候告知? 什么时间告知是最佳的时期 ……
WHY为什么要来?
能给到对方什么利益好处 ……
WHICH选择方案？ 用哪一个或哪几个方案
……Leabharlann How 如何告知到？ 采用什么手段传达到
……
How 怎么才能来？ 用什么吸引他来，
……
How怎么才能成？
来了又如何能成
…… 50
•案例分享
51
52
形象
渠道
促销
人员 服务 营运
持久的赢利 成本加大 叫好不叫座 累着挣钱 不大不强 不灵不活 没有结果
中途夭折 没有系统的 解决方案
八卦分析点质量结果分析图 40
41
品牌快速赢利三剑客
42
43
44
45
品牌持久五大利器
46
47
48
策划
省钱
高效
不花
少花
有人
有财
卖物
借势借力
借地点 借硬件 借活动 借名气 借名义
1
张镌铭老师简介
1、中国BGP能力训练学创始人 2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人 3、中国品牌经理精英协会会长 4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师 5、广州宝典信息科技有限公司董事 6、东港市区域品牌发展顾问
曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌
• CIS 是特定企业进行良好组织形象策划、设计、传播和 管理的一种站略、方案和手段.
其主要特点是：企业在特定的理念和独特的行为活 动的基础上，通过对企业一切可视事物的统筹设 计、控制和传播，使企业的识别系统统一化，标 准化、个性化和专有化。从而形成或强化企业在 公众心目中的良好形象。
59
2、何为CI的MI、BI、VI
如同三条鞭子, 经常警醒自己
36
从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一
37
从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二
38
传统销售与现代营销的区别
• 区别在于优势 • 区别在于细节 • 区别在于专业 • 区别在于创意 • 区别在于文化 • 区别在于整合 • 区别在于系统
管理专业 经营创意
39
产品
价格
八大因素
包含内容
1、产品 2、价格
数量\质量\企划\技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\ 供货及时性……
成本\规模\技术\设备\档次\标价\政策\折扣\付款期限\贷款……
3、促销 广告\宣传\形象代言\销售促进\公关\推广\企划能力……
4、渠道 分销类型\区域\公司单位\个人\商场\超市\公共关系能力\市场占有量……
每一步骤所遵循流程： 调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运 分析——SWOT 计划——时效目标定位 组织——人财物 执行——流程、规章、计划 控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果
17
18
19
20
21
22
23
品牌营销八卦分析工具图
24
25
卖得好的终结点为八大因素
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低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！
32
品牌营销八卦分析工具图
33
模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌
34
启发我们什么？
35
• 经常问三个问题：! 自问自检三鞭子
1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ---形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品---渠道促销便利沟通服务
MI 我们是为谁做什么的？ 我们要做到什么程度？ 我们有什么样的个性精神？ 我们企业的广告宣传导语？ 我们用什么理念来激励？