喜茶营销运营计划PPT
喜茶营销策划案
主题风格
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莓莓芒芒家族—养乐多限定联名合作 芝芝莓莓 芝芝芒芒 芝芝莓果
主推产品
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明确消费群体—年轻人 根据年轻消费者的心理进行品牌形象设计 明确消费者心理—打造特色产品 借助低脂的概念，让女性消费群体爱不释手 通过一系列高大上的描述，占据消费者心智 明确营销目的—打造跨界产品 跨界营销，吸引更多目标受众
品牌简介
创始人 聂云宸 所属公司 深圳美西西餐
厅管理有限公司 所属行业 新式茶饮 总部地址 广东省深圳市
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品牌文化
品牌意愿
灵感、酷、设计、禅意是 推动茶饮更加年轻化、全
喜茶的关键词
球化科技化
品牌荣誉
经营模式
获第八届“中国食品健康七 喜茶英文名HEYTEA，只做
星奖”
直营店，不做加盟店。
品牌发展
A
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喜茶目前拥有芝士茗茶、当季限定、莓莓芒芒家 族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋、茶极客 限定、喜茶热麦、喜茶食验室等系列产品。 芝士茗茶：金凤茶王、绿妍、四季春等 莓莓芒芒家族：芝芝莓莓、芝芝芒芒、芝芝莓果 等 满杯水果家族：满杯红柚、满杯橙橙等 波波家族：黑糖波波、双拼波波等 当季限定：多肉葡萄等
经典产品
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喜茶X杜蕾斯七夕节推出联名杯套。 喜茶X站酷 9月23日喜茶将空降站酷CUBE趣味市 集Cube Fair。 喜茶联手香港时尚潮牌B.Duck小黄鸭跨界营销， 推出联名会员卡、礼品卡。
跨界合作
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喜茶标准门店风格以黑白灰简约现代风格为主， 在不断增加门店数量的同时，也相继推出LAB店、 黑金店、粉色主题店、白日梦DP店等。
市场定位
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喜茶店铺营销策划方案
喜茶店铺营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述喜茶是一家专注于茶饮的连锁店品牌，以“用心泡好茶”的理念在市场上逐渐占据了一席之地。
茶饮市场是一个快速发展的行业，消费者对健康饮品的需求逐渐增加，茶饮作为一种健康、天然的选择，受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场需求近年来，茶饮行业的市场需求呈现出快速增长的趋势，尤其是年轻消费者对于茶饮的需求更加旺盛。
他们追求新鲜、时尚、健康的生活方式，对于茶饮产品的品质、口感、创新度有着更高的要求。
1.3 竞争对手分析在茶饮行业，喜茶面临着来自竞争对手的挑战。
竞争对手包括一线茶饮品牌（如奈雪的茶、一点点）以及地方特色茶饮品牌。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，与喜茶存在一定的竞争关系。
1.4 目标市场喜茶的目标市场主要是年轻消费者，他们具有较强的消费能力和购买力，并对新鲜、时尚、健康的产品有较高的要求。
这部分消费者具有较强的消费决策能力，他们将选择更加符合自己需求的茶饮品牌。
第二部分：营销策略2.1 定位策略喜茶的定位是“用心泡好茶”，强调茶饮的品质、口感和创新度。
在产品的选材、制作工艺、服务环节上进行精益求精，满足消费者对于茶饮的高品质要求。
2.2 产品策略2.2.1 不断创新产品喜茶应不断创新产品，满足消费者对于新鲜、时尚、健康茶饮的需求。
例如，推出符合当季特色的茶饮，结合时下流行元素，满足消费者的新鲜感和口感需求。
2.2.2 保持核心产品的稳定性喜茶的核心产品包括奶茶、芝士茶、果茶等，这些产品具有稳定的市场需求和用户口碑。
喜茶应保持核心产品的稳定性，同时通过不同口味的选择，满足不同消费者的需求。
2.3 价格策略2.3.1 高性价比喜茶的产品应保持高性价比，价格合理，能够满足消费者的购买需求。
在有竞争对手的地区，可以适当进行价格优惠，吸引更多消费者的选择。
2.3.2 推出会员制度喜茶可以推出会员制度，会员可以享受更多的优惠和折扣。
通过会员制度，可以吸引消费者的积极参与，并维持消费者的忠诚度。
喜茶商业计划书PPT模板
PART /03
产品运营
产品概述
第三部分
产品运营
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产业机构
房地产
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医疗
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第一部分
公司简介
互联网
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教育
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第一部分
公司简介
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关键词 描述概括
PART /02
项目介绍
项目来源
用户至上、用心服务
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喜茶全案营销策划方案模板
喜茶全案营销策划方案模板目录一、项目背景及概述二、目标市场及竞争对手分析三、品牌定位与目标消费者群体四、营销目标与策略五、产品与服务六、销售渠道与分销策略七、品牌传播与推广八、市场推广费用预算及营销效果评估九、实施计划十、风险评估与应对策略一、项目背景及概述喜茶是一家以茶饮为主打产品的连锁店。
喜茶以提供品质优秀的茶饮产品和舒适的消费环境著称，成为年轻人喜爱的消费品牌。
随着茶饮市场的不断扩大，喜茶希望进一步巩固其市场地位，并扩大品牌影响力。
本次策划方案旨在帮助喜茶实现以下目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者的复购率。
3. 增加店铺营业额和市场份额。
二、目标市场及竞争对手分析1. 目标市场：年龄在20-35岁之间的都市白领和学生群体。
这个群体具有稳定的经济实力和消费能力，且对时尚、品质和健康生活方式有较高的追求。
2. 竞争对手分析：与喜茶市场定位和目标人群有重叠的竞争对手主要有Coco奶茶、鲜茶道等知名连锁茶饮品牌。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力。
三、品牌定位与目标消费者群体1. 品牌定位：高品质的茶饮提供商，注重产品研发和生产工艺，为消费者提供健康、美味且具有创意的茶饮。
强调国产原料和环保可持续发展，通过独特的包装、创新的产品口味和舒适的店铺环境，与年轻消费者建立情感联系。
2. 目标消费者群体：年龄在20-35岁之间的都市白领和学生群体，对新鲜、时尚、创意的茶饮有需求，对产品的口感、品质和品牌形象有较高的要求。
四、营销目标与策略1. 营销目标：- 提升品牌知名度和美誉度，使喜茶成为消费者茶饮首选品牌。
- 增加消费者的复购率，提高客户黏性和忠诚度。
- 增加店铺营业额和市场份额，加强品牌在市场竞争中的地位。
2. 营销策略：- 扩大线上销售渠道，利用社交媒体和电商平台增加品牌曝光率。
- 加强产品研发和创新，推出新品口味和季节限定款，吸引消费者关注和试饮。
- 提供个性化定制服务，满足消费者不同口味和偏好的需求。
《喜茶营销策划案》课件
可持续发展
关注环保和社会责任，实 现可持续发展，为品牌的 长远发展奠定基础。
06
总结与建议
Chapter
总结
营销策略
通过社交媒体、线下活动等多 种渠道，成功吸引了大量年轻 消费者，提高了品牌知名度和
美誉度。
产品创新
不断推出新品，满足消费者多 样化的需求，同时注重品质和 口感• 品牌介绍 • 产品分析 • 营销策略 • 市场推广 • 预期效果与展望 • 总结与建议
01
品牌介绍
Chapter
品牌背景
喜茶创立于XXXX年，总部位于广东深圳。
喜茶以传统茶文化为基础，结合现代科技，打造独特的 茶饮体验。 喜茶在短短几年内迅速发展，成为茶饮行业的领军品牌 之一。
喜茶在品牌定位上注重差异化 竞争，强调自身独特的品牌魅 力和竞争优势。
02
产品分析
Chapter
产品特点
通过独特的配方和制作工艺，喜 茶的茶饮口感醇厚、层次丰富， 深受消费者喜爱。
喜茶不断推出新品，满足消费者 多样化的口味需求。
品质保证 口感独特 健康理念 创新不断
喜茶始终坚持使用新鲜、优质的 原材料，确保每一杯茶饮的品质 。
合作推广
与旅游景点、电影院等商家合作，共同参与活动和宣传， 扩大知名度。例如，在旅游景点设置品牌展示牌和茶饮销 售点，为游客提供特色茶饮。
促销活动
定期举行促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引顾客 消费。可以根据节假日、季节等因素调整促销策略，提高 销售量。
员工培训
对门店员工进行专业培训，提高服务质量。培训内容包括 产品知识、服务态度、卫生安全等方面，确保顾客获得优 质的消费体验。
内容营销
通过制作有趣、有品质的内容，吸引目标客户， 提高品牌形象和口碑。例如，可以制作茶饮制作 过程、品牌故事、茶文化等方面的短视频或图文 内容。
喜茶 ppt课件
2020/12/2
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定位
2020/12/2
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2020/12/2
竞争定位
定位
产品定位
1.喜茶的品牌标识是一个举杯大口饮茶的邻家小 男孩形象，基调以黑白线条为主，标识的设计也 是线条版的漫画，它有意识的向北欧风简约优雅 靠拢，标识体现喝茶之趣。
2.喜茶与多位独立插画师合作，用绘画的语言表 达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念， 饶有趣味的系列原创插画。全线产品包装亦遵循 喜茶推崇的「酷」、「简约」的风格，汲取灵感， 精心设计，与时俱进。
热茶鲜奶、咖啡
手冲热茶鲜奶 焦糖咖啡 喜芝芝咖啡
纯茶
斋青雾 斋四季春 斋绿妍
传统奶茶
布雷奶茶 布蕾奥利奥奶茶 鲜奶静冈抹茶
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地理因素
针对不同的气候，喜 茶推出了冷热饮，热 茶即把冷的茶用温火 烘，让它变热。这样 夏天可以喝冷饮，冬 就可以喝热饮，且 喜茶的大多茶品都有
冷热饮选择。
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消费者竞争
打造新式茶饮品牌，将传统茶文化年轻 化。
喜茶是奶茶界的“网红”，以及开业期 间就吸引了很多消费者为买一杯喜茶排 了几个小时的队，这种从众心理也拉动 了很多消费者的好奇，引来了大部分爱 时尚，爱潮流的年轻消费者。
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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市场细分
2020/12/2
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喜茶市场细分
芝士茗茶、混合茶
芝士绿妍 芝士红玉 芝士脆珠红玉 芝士青雾 芝士玉露茶后 浅香普洱 金凤茶王 芝士四季春 芝士青玫 2020/12/2芝士莓莓
超级杯水果茶
满杯红柚 超级水果绿妍 超级水果四季春
满杯百香果 爆柠四季春 满杯橙子
喜茶活动促销方案策划
喜茶活动促销方案策划一、活动目标和背景喜茶作为中国知名品牌之一，在市场上拥有较高的认知度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，喜茶需要通过活动促销来增加销量、提升品牌影响力。
本次活动的目标是增加喜茶的销售额，提高客流量，吸引更多的潜在消费者，巩固并扩大喜茶在市场的地位。
二、活动内容和形式1. 新品推广活动：推出新口味和新产品，通过促销活动来吸引潜在消费者。
例如，推出特别系列的饮品，如“特调茶拿铁”、“特色奶盖茶”等，引起消费者的兴趣和好奇心。
2. 会员活动：通过会员特权和优惠活动来增加顾客的忠诚度和黏性。
例如，为会员提供生日礼物、积分兑换和专属优惠等福利，吸引顾客长期消费并留存。
3. 打卡活动：与当地热门景点、商圈进行合作，推出限定版的打卡套餐，顾客购买套餐后可以获得特别的打卡卡片或纪念品，提高用户体验和留念价值。
4. 联名合作活动：与知名品牌进行合作，共同推出联名产品或合作活动。
例如，与糕点店合作推出茶点套餐，与时尚品牌合作推出限量版杯子等。
通过联名合作，扩大品牌宣传范围，吸引不同的消费者群体。
5. 节日活动：针对不同节日推出特别定制的活动，吸引消费者的眼球和兴趣。
例如，春节期间推出福字特调奶茶，七夕推出爱情系列饮品等。
6. 抽奖活动：推出抽奖活动，消费者在购买喜茶产品后，可以获得抽奖机会，有机会赢取免费茶饮、优惠券、限量版杯子等。
通过抽奖活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
7. 线上活动：利用社交媒体平台开展线上活动并进行推广。
例如，在微博、微信等平台发布限时优惠券，并要求用户转发或评论参与抽奖，增加品牌曝光度和社交传播效应。
三、活动执行计划和推广方式1. 活动准备阶段：确定活动目标和具体内容，设计活动宣传海报和物料，准备奖品和活动道具。
2. 活动前期宣传：通过喜茶官方网站、微博、微信公众号等渠道宣传活动的内容、时间和地点，提前引起顾客的关注。
3. 活动期间推广：在喜茶门店内进行宣传，张贴海报和宣传物料，让顾客了解活动内容和参与方式。
喜茶新产品营销策划方案
喜茶新产品营销策划方案一、项目背景和目标喜茶作为国内知名的连锁茶饮品牌，一直以来以其独特的产品创新和优质的服务走向市场，在年轻消费者中享有较高的口碑。
然而，市场竞争日益激烈，为了保持领先地位和开拓更广阔的市场份额，喜茶需要不断创新，推出更多符合时尚潮流和消费者需求的新产品。
本次营销策划方案旨在通过研发和推广一款新产品，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场调研和分析目前，茶饮市场的消费者需求呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者对于茶饮的要求不仅限于口感和味道，还包括产品外观、配料健康性、提供的服务等方面。
在与目标消费群体进行调研后，我们了解到以下消费者需求：1.新鲜健康：消费者对于茶饮的健康要求越来越高，希望产品不含咖啡因和人工添加剂，且原料新鲜。
2.口感创新：消费者期待尝试新的茶饮口味和创新的配料搭配，追求独一无二的口感体验。
3.时尚包装：消费者在选择茶饮时，更倾向于选择外观精美、设计时尚的产品，以满足自己的个性化需求和社交展示的需求。
基于以上市场调研和消费者需求的分析，我们确定了新产品的发展方向和目标。
三、新产品研发与设计基于市场调研和分析结果，我们决定推出一款符合消费者需求的以新鲜水果为主要原料的茶饮产品。
具体设计如下：1.产品名称：「果茶泡泡」。
2.产品特点：我们将水果泡入茶饮中，使茶饮充满水果的香气和味道，同时加入细腻的泡泡，增加产品的口感刺激和趣味性。
该款茶饮不仅带有水果的新鲜感，还符合消费者对于健康食品的追求，保证原料的新鲜和无添加的特性。
3.配料选择：选用时令水果作为主要配料，如草莓、芒果、蓝莓等，以增加产品的水果香气和口感。
同时，我们将选择符合全球认证的有机配料，确保产品的健康性和品质。
4.包装设计：采用时尚简约的包装设计，突出产品的新鲜感和水果成分。
瓶身以透明材质为主，以展示产品的颜色和层次感。
标志性的外观设计使得产品在社交媒体上具有辨识度，方便消费者拍照分享。
四、市场推广策略1.线上推广通过社交媒体平台进行线上推广是必不可少的。
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04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
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营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
阅读水平提高了。我更喜作文欢读书了。现在的我，读
书一点也不费力了。我偶尔也会去图书馆找好看的书，
去下万 ，象我城每的一次;方都所会;读被书书，中在有那趣一的种内安容静吸而引2优0住美2，的X难环年以境第自 X季度某某行业产量分析
拔。在家，6我0.0通0常% 在旁边放上一盘水果，在沙发上坐着 看，看一会儿，如果眼睛看累了，就吃吃水果，四处看 看。我现在5很0.0爱0读% 书，每一周4都1.坚70持%读一本书，还一次 次参加各种4的0.0读0书% 活动3;;6俗.9话0%说得好：35;书.20中%自有黄金 屋。;可不是么，
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体 消化和吸收。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
Байду номын сангаас
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
认识一两个字读一下，读一两个字后就停一下，这样很 影响对整体内容的理解。等我长大了一些，上了小学一 年级，学习了拼音，认了不少的字，就开始读更多的故 事书。我会的字就直接读，不认识的就看拼音，这个样 的阅读，使我的
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
喜茶营销运营计划PPT
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
喜欢。书，可以给我快乐；书，可以给我梦想；书，会 为我打开一扇通往知识海洋的大门。记得在我两三岁的 时候，就特别喜欢读绘本，经常拉着妈妈和我一起读。
1 可是，那时我不会的字是会的字的好几倍！所以总是会，