功能性饮料市场营销分析
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析一、市场概述：功能性饮料是指在满足口感需求的同时，还具备某种特定功能的饮料。
随着人们对健康意识的提高和生活水平的不断提升，中国功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
本文将对中国功能性饮料市场进行全面分析。
二、市场规模：根据市场调研数据显示，中国功能性饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。
截至2020年底，中国功能性饮料市场规模达到了XX亿元，相比2019年增长了XX%。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
三、市场分析：1. 功能性饮料的种类：目前，中国功能性饮料市场上主要有以下几类产品：能量饮料、运动饮料、功能水、功能果汁等。
其中，能量饮料是市场上占比最大的品类，其受到年轻人和工作压力大的人群的青睐。
2. 消费群体特征：功能性饮料的消费群体主要集中在年轻人和上班族群体。
他们追求高效快捷的生活方式，对于提高体力和精神状态的需求较高。
此外，随着健康意识的不断提高，功能性饮料在中老年人群体中也逐渐受到关注。
3. 市场竞争格局：中国功能性饮料市场竞争激烈，市场上存在着众多品牌。
国际品牌如红牛、怡宝等一直占据市场主导地位，同时，国内品牌也在不断崛起。
市场竞争主要体现在品牌知名度、产品品质、渠道拓展和市场营销等方面。
4. 市场发展趋势：随着人们对健康的重视，功能性饮料市场将朝着健康、低糖、低能量的方向发展。
消费者对于产品的安全性和营养价值的关注度越来越高，未来市场将更加注重产品的研发和创新。
四、市场机遇与挑战：1. 市场机遇：随着人们生活水平的提高，消费者对于功能性饮料的需求将不断增加。
同时，新兴的消费群体如女性、中老年人等也将成为市场的新增长点。
此外，电子商务的发展为功能性饮料的销售提供了新的渠道。
2. 市场挑战：功能性饮料市场面临着一些挑战，如消费者对于产品安全性的担忧、竞争激烈导致价格竞争等。
此外，功能性饮料的营销和宣传也需要不断创新，以吸引消费者的注意力。
五、市场推荐策略：1. 品牌建设：在市场竞争激烈的环境下，功能性饮料品牌需要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析一、市场概述功能性饮料是指具有特定功能或者效果的饮料，如能提供能量、增强体力、促进健康等。
中国功能性饮料市场近年来快速发展，受到消费者的广泛关注和接受。
本文将对中国功能性饮料市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，中国功能性饮料市场规模持续增长。
2022年，中国功能性饮料市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计到2025年，市场规模将达到XX亿元。
市场规模的增长主要得益于消费者对健康饮食的重视和对功能性饮料需求的增加。
三、市场趋势1. 健康意识的提升：随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮食的需求不断增加。
功能性饮料作为一种健康饮品，受到越来越多消费者的青睐。
2. 多样化的产品创新：市场上功能性饮料的种类越来越多样化，不仅有提供能量的功能性饮料，还有促进睡眠、增强免疫力等功能的饮料。
产品创新不断满足消费者的不同需求。
3. 渠道拓展：功能性饮料通过传统零售渠道、电商平台以及线下门店等多种渠道销售。
随着电商的快速发展，电商渠道成为功能性饮料销售的重要渠道之一。
四、竞争格局中国功能性饮料市场竞争激烈，主要有国内品牌和国际品牌两大类。
国内品牌主要有XX、XX等，他们通过本土化的产品研发和营销策略，与国际品牌展开竞争。
国际品牌主要有XX、XX等，他们凭借先进的技术和品牌优势，占领了市场的一定份额。
此外，还有一些小型品牌和新兴品牌逐渐崭露头角，给市场竞争带来了一定的压力。
五、消费者需求功能性饮料的消费者主要集中在年轻人群体，他们注重健康、追求时尚和个性化。
消费者对功能性饮料的需求主要包括以下几个方面：1. 健康与营养：消费者希翼功能性饮料能提供健康和营养，满足身体的需求。
2. 方便携带：消费者希翼功能性饮料易于携带，方便在工作、运动等场合饮用。
3. 口感与滋味：消费者对功能性饮料的口感和滋味有一定的要求，希翼能够享受到美味的同时获得健康的益处。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析引言概述：功能性饮料是指添加了特定成份以提供特定功能的饮料，如增强体力、提高注意力、改善消化等。
随着人们对健康和生活质量的关注增加，中国的功能性饮料市场也逐渐兴起。
本文将对中国功能性饮料市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求以及未来发展方向。
一、市场规模：1.1 市场总体规模功能性饮料市场在中国呈现出快速增长的趋势，据统计，2022年中国功能性饮料市场规模达到1000亿元人民币，估计到2025年将超过2000亿元人民币。
1.2 主要产品类别中国功能性饮料市场主要包括能量饮料、运动饮料、保健饮料等。
其中，能量饮料是市场的主要产品类别，占领了市场份额的60%以上。
1.3 区域分布情况中国功能性饮料市场在一二线城市拥有较高的普及率，特别是年轻消费者群体更加倾向于购买功能性饮料。
随着三四线城市消费水平的提高，功能性饮料市场在这些地区也有了较快的增长。
二、市场趋势：2.1 健康意识的提高随着健康意识的提高，消费者对功能性饮料的需求也越来越高。
他们更加注重饮料的成份和功效，倾向于选择添加天然成份、低糖或者无糖的功能性饮料。
2.2 个性化需求的增加消费者对功能性饮料的需求越来越个性化，他们希翼能够根据自身需求选择不同功效的功能性饮料，如提高体力、改善睡眠质量等。
2.3 品牌竞争加剧随着市场的增长，功能性饮料市场竞争也越来越激烈。
国内外知名品牌纷纷进入中国市场，同时本土品牌也在不断提升自身研发和生产能力，加大市场推广力度。
三、竞争格局：3.1 国际品牌的优势国际品牌在中国功能性饮料市场占领较大份额，其产品具有较高的知名度和品牌影响力。
这些品牌通过广告宣传和市场推广，吸引了大量消费者。
3.2 本土品牌的崛起中国本土品牌在功能性饮料市场上也逐渐崭露头角。
他们通过研发创新、提升品质和推出符合消费者需求的产品，逐渐赢得了市场份额。
3.3 新品牌的涌入随着市场的增长，新的功能性饮料品牌也不断涌现。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析功能性饮料是一类以满足消费者特定需求为目的的饮品，受到了越来越多人的欢迎和青睐。
在市场上存在着潜在的需求，但竞争也很激烈。
因此，制定一份切实可行的营销方案至关重要。
二、目标市场根据对市场的分析，我们确定以下目标市场：1. 体育爱好者：这一群体普遍具有高度的活力和消费能力，对健康和功能性饮料的需求较大。
2. 白领职场人士：长时间的工作和高强度的工作压力使他们容易疲劳和缺乏活力，对提供能量和身体恢复的功能性饮料有一定需求。
3. 学生群体：学习压力大、课余活动多，他们对保持注意力和提高学习效果的需求较高。
三、产品定位针对以上目标市场，我们的功能性饮料将以“提供持续能量、提高身体恢复和提升注意力”的特点来进行定位。
我们的产品将注重天然成分，并且提供符合不同需求的多样化口味选择。
四、产品策略1. 品牌形象：建立一个年轻、活力、健康的品牌形象，注重与目标市场的定位匹配。
2. 包装设计：采用简约时尚的包装设计，突出功能性饮料的特点，方便携带。
3. 产品研发：与营养学专家合作，推出富含维生素和矿物质的功能性饮料，帮助消费者提高体能和养分摄入。
4. 多样化口味：推出不同口味的功能性饮料，以满足不同消费者的喜好。
5. 产品定价：提供多种规格和价格区间的功能性饮料，以适应不同消费者的消费能力。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过建立官方网站和各大电商平台开设专卖店，提供在线销售和配送服务。
2. 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，开设功能性饮料专区，提高产品的曝光度和销售量。
六、促销策略1. 体验活动：组织体育赛事和健身活动，免费派发功能性饮料样品，并提供相关营养指导。
2. 社交媒体推广：结合明星代言人和知名健身博主，通过社交媒体平台传播产品信息，提高品牌知名度。
3. 优惠活动：定期推出购买优惠、积分兑换和赠品活动，增加消费者购买的积极性。
七、推广策略1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上投放广告，突出产品的功能性特点和优势。
新品饮料营销方案策划书3篇
新品饮料营销方案策划书3篇篇一新品饮料营销方案策划书一、项目背景随着消费者对健康和天然饮品的需求不断增加，我们计划推出一款全新的低糖、零脂、富含维生素的功能性饮料。
该饮料将以独特的配方和创新的包装设计为特点，旨在满足现代消费者追求健康生活方式的需求。
二、目标市场我们的目标市场主要定位于 18-35 岁的年轻人群体，特别是注重健康、活力和时尚生活方式的消费者。
这一群体是饮料市场的主要消费力量，他们对新口味、新体验的接受度较高，同时也是社交媒体的活跃用户，具有较大的影响力和传播力。
三、产品特点1. 低糖、零脂：符合现代人健康饮食的需求，降低热量摄入，同时口感清爽。
2. 富含维生素：提供人体所需的多种维生素，帮助维持身体健康。
3. 独特配方：采用天然植物提取物和功能性成分，具有一定的保健功效。
4. 创新包装：设计时尚、便携的包装，方便消费者随时随地享用。
四、营销策略1. 产品定位：将产品定位于健康、时尚、功能性的饮料，与传统饮料区分开来。
2. 品牌建设：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：在产品上市初期，推出优惠活动，如买一送一、组合购买等，吸引消费者尝试购买。
4. 合作推广：与健身馆、瑜伽馆、咖啡店等相关场所合作，进行产品推广和试喝活动。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品宣传和互动活动，提高品牌关注度和用户参与度。
6. 口碑营销：通过产品品质和口感的优势，引导消费者主动传播，提高品牌口碑。
五、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、广告等内容，吸引目标消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，提高产品的曝光度和口碑。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：在城市中心区域、商业区、高校等人群密集的地方进行户外广告宣传，如海报、灯箱、广告牌等。
饮料行业的的商业运作模式及市场分析
饮料行业的的商业运作模式及市场分析饮料行业的商业运作模式及市场分析饮料行业是一个快速发展的行业，每年都有大量的饮料品牌涌现和消失。
在这个竞争激烈的市场中，饮料企业必须积极应对市场变化、提供创新产品和有效的商业运作模式。
以下是饮料行业的商业运作模式及市场分析。
1. 产品开发与创新：在饮料行业，产品的创新和开发是至关重要的因素。
公司需要关注消费者的需求和市场趋势，不断推出具有差异化和创新性的产品。
例如，健康饮料和功能性饮料在近年来的市场需求中越来越受到欢迎。
2. 品牌建设与市场推广：品牌建设是饮料行业成功的关键之一。
企业需要通过市场推广活动、广告宣传和口碑营销等手段提高品牌知名度和美誉度。
同时，有效的市场定位和目标消费者群体的确定也是品牌成功的要素。
3. 渠道销售与分销：饮料行业的渠道销售非常重要。
企业需要建立强大的销售网络和分销渠道，确保产品能够迅速到达终端消费者。
同时，与超市、便利店、连锁餐饮等合作也是增加产品市场份额的有效手段。
4. 成本控制与供应链管理：在饮料行业，成本控制是企业盈利能力的重要因素。
企业需要对生产、物流和销售等各个环节进行有效管理，降低成本并提高效率。
供应链管理的优化也能够提高企业的供应能力和及时响应市场需求的能力。
市场分析：饮料行业市场竞争激烈，但也存在着许多机会。
下面是一些关于饮料市场的市场分析：1. 市场规模：全球饮料市场规模庞大，并在不断增长。
消费者对健康饮食和功能性饮料的需求增加，使得市场规模进一步扩大。
2. 消费者偏好：消费者对健康、低糖、无添加剂的饮料越来越关注。
针对这一需求，企业可以推出更多天然、有机和健康的饮料。
3. 地区差异：不同地区的市场需求和偏好存在差异。
企业需要了解不同地区的消费习惯和文化背景，开展有针对性的市场推广和产品开发。
4. 环保趋势：消费者对环保和可持续发展的关注日益增加。
企业可以考虑推出可回收包装、使用可持续材料和减少二氧化碳排放等环保举措，以提升品牌形象和赢得消费者支持。
功能性饮料管理知识及市场分析
功能性饮料管理知识及市场分析饮料是人们日常生活中必不可少的饮品之一，功能性饮料更是近年来受到了越来越多消费者的青睐。
功能性饮料不仅具有解渴的功能，还附加了其他健康功能，如补充维生素、增加能量、提神醒脑等。
本文将介绍一些关于功能性饮料的管理知识以及市场分析。
一、功能性饮料管理知识1.产品开发与研究：功能性饮料的开发需要进行市场调研和科学研究，确定产品的功能特点以及所使用的原材料。
同时，还需要考虑产品的配方、制作工艺以及产能等因素。
2.质量管理：对于功能性饮料厂商来说，质量管理是至关重要的。
要确保产品符合相关法规的规定，生产过程中需要监控原材料的质量，确保产品的安全与卫生。
3.包装与营销：良好的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售量。
同时，有效的市场推广策略也是功能性饮料成功的关键，比如举办促销活动、与合作方进行联合推广等。
二、市场分析1.市场规模：功能性饮料市场在过去几年里保持了较快的增长势头，预计在未来几年内市场规模还会继续扩大。
消费者对于健康、功能性、高品质的需求不断增长，这对功能性饮料市场提供了巨大的发展机会。
2.竞争格局：功能性饮料市场竞争激烈，市场上存在多家知名品牌，如红牛、怡宝、蓝罐等。
这些品牌通过不断推出新品、提升产品质量、加大市场营销力度来争夺市场份额。
3.消费者需求变化：随着消费者健康意识的提高，功能性饮料的需求也发生了变化。
消费者更加偏好天然、无添加、低糖的功能性饮料，并注重产品的营养成分和功效。
同时，消费者对于包装设计和品牌形象也有更高的要求。
总结：功能性饮料作为一种特殊类型的饮料，在管理和市场分析方面需要更加注重产品的研发和质量管理，同时了解市场规模和竞争格局也是必不可少的。
只有把握好这些关键因素，功能性饮料企业才能在市场中获得更好的发展和竞争优势。
功能性饮料是近年来快速发展的一类饮品，它不仅仅能够解渴，还能够具有其他的健康功能，如补充维生素、提供能量、醒脑等。
功能性饮料的管理知识和市场分析将对生产商和销售商有所帮助，能够使其更好地抓住市场机遇、掌握消费者需求。
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营销策略
• • • • 产品定位 价格定位 营销模式 促销方案
产品定位
1、功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：
（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人 群
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维
生素饮 料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料， 只适合容易 疲劳的成人，儿童不宜
• 二、建立网络
•
三、参加一年一度的糖酒会
• 备战糖酒会期间，此种功能性营养饮料重点完成以下工作： （1）借助糖酒会在宣传企业及产品形象，开拓全国市场的独特作用， 完成绿普世蔬菜水在全国十个重点城市，全面上市的分销渠道的 建立工作。 （2）搜集行业发展信息，为2012年企业整体营销工作提供决策依据。 （3）确定参会期间宣传主题，同时对工作流程、组织管理、展览馆 现场气氛营造、促销活动、媒体发布、制作物等几个方面进行了 严密的前期策划。 （4）糖酒会期间在成都糖酒会上独领风骚，受到全国各地经销商普 遍关注，企业在短时间内迅速打开了全国市场，完成营销渠道的 初步建立。
前 言
当今世界已经把“健康、营养、安全、可口” 作为饮料发展的主流，十分重视饮料新品种的研 究开发，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题 的饮料新品种发展迅速。由此可以看出，占据半 壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战， 而瓶装饮ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ水、苏打水、茶饮料、功能性饮料营 养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见， 未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而 天然、健康、功能性饮料将成为新世纪饮料市场 的发展方向。
什 么 是 功 能 性 饮 料
《中国软饮料分类标准》中的功能饮料， 是指通过调整饮料中天然营养素的成分 和含量比例，以适应某些特殊人群营养 需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮 料和其它特殊用途饮料三类。所谓营养 素饮料是指人体日常活动所需的营养成 分，这种饮料以脉动、激活、尖叫为代 表，而运动饮料含有的电解能很好地平 衡人体的体液，以佳得乐、劲跑、维体 等为代表；特殊用途饮料目前市场主流 的主要就是以红牛、力保健和V飙为代 表的能量饮料，主要作用为抗疲劳和补 充能量。
功能性饮料的卖点解释就是其功能，首先关注的也是功能。我们大部分人都有这 样的感觉，刚开始喝可乐的时候，觉得总有一股气很难喝，但过了一段时间 就 觉得那是正常的，而且是必要的，绝大多数人是分不清可口可乐与百事可乐之间 的细微差别的，因此也就无法从产品口感上区别。
2、价值＞概念
面对众多的功能性饮料，消费者往往难以选择，大多是随机购买，很少有目
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的
各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 （4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料 适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
产品差异性
1、功能＞口感
既然是功能性饮料，那么功能是重要的，甚至比口味更重要。因为大众对于
次要细分市场 特殊职业者如野外、地矿、远洋、运输等行业 人群，经常性急需营养液的补充。
风险：
风 险 分 析 与 对 策
• 在这个饮料的竞争大潮中，如不稍加 留意就可能被其他品牌所占据。
对策：
• 应大开学生市场，和工薪一族的市场， 要知道他们的需要是更多的健康和活 力，他们才是市场最大的消费者。 • 以时尚命名进入市场，以奇制胜。
市 场 环 境
中国饮料行业是一个相对较高的 市场为导向的1980至2010年工业，饮 料业仍超过10％的增长率。据了解， 2005年世界功能饮料市场销售额达47 亿美元，到2007年预计将增加到120亿 美元。与世界发达国家相比，目前我 国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5 公斤，距离全世界人均7公斤的消费量 尚有较大空间，因此可以断定，中国 的功能性饮料市场前景良好。
的性。若要作为大众生活必需品，功能性饮料以其特殊和多样的功能丰富了人们
的生活，同时改善了人们的生活质量，能使人们的身体素质、健康以及工作状态 得到提高。因此功能饮料要做到价值重于概念，不能随随便便起个名字就称之为 功能性饮料。
一、招聘代理
•
营 销 模 式
各城市分别指定当地有名的总代理、总经销后，召开专题定货会， 将产品向销售终端推进，这样做的好处是：比较稳妥，可相对形 成区域优势。 采用分区域刊登招商广告的形式，建立销售网络，此种方式优势 在于费用较低。但同样存在第一种方式的劣势。
机会与威胁：
消 费 者 Swot 分 析
年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他 们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据调查的一项针 对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本 身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的 外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买。感性 消费是饮料消费的主流。
谢谢 希望大家对我们的分析与 策划方案提出宝贵的建议~
2006年~2010年我国功能饮料产量增长趋势
发 展 态 势
目 标 市 场
确认市场细分 核心目标消费群定位：年龄在15—29岁，多数 为学生，收入和教育水平参差不齐，注重健康、 生活品位的年轻群族为该产品的主攻对象。
主要细分市场 由于饮料的时尚包装和独特口感，它尤其适宜 于喜爱新鲜事物，崇尚时尚的青少年。
优势与劣势：
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着 显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动 性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的 购买情绪，从而迅速的做出购买决策。消费者不会像购买纯 净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能 在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成 为其忠实消费者。此种功能性饮料在今后的发展中，只有靠 品牌及品质双重保障，投入持续的宣传，才能建立起它在消 费者心目中的知名度和美誉度。
价格定位
饮料市场的核心主力是年龄在25－29岁之间 的群体，其中大学生在这一群体中占据很大 的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的 价格接受程度在3-5元左右。消费者容易接受、 又不缺乏利润，所以我们在打开市场时也采 取这种中等易接受的定价位方式。
促 销 方 案
• 第一期：广告宣传、校园推 广、（免费试喝、篮足球赛） • 第二期：广告宣传、社会推 广、公关活动