外贸业务薪资及提成方案(暂行)
外贸业务薪资及提成方案
外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。
本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。
一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。
一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。
2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。
例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。
3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。
绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。
4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。
为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。
加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。
5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。
常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。
二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。
在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。
这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。
2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。
因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。
3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。
提成计算方式根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。
提成比例按照以下标准设定：销售额在1万美元以下，提成比例为2%；销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；销售额在5万美元以上，提成比例为6%。
2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。
团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。
团队业绩提成按照以下标准设定：团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。
提成发放方式提成将于每月结算，由财务部门负责发放。
员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。
事项1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。
2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。
3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。
4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。
5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。
本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。
公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。
为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。
二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。
提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。
B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。
C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。
D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。
2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。
具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。
3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。
其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。
四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。
同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。
五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。
对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。
因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补；2011年11月1日施行；二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成；2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用；3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用；5. 公司原有的订单，业务部按25%提成；6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行；7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用；净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费；2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单；3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等；4. 贷款利息根据1万元每月100元计算；5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等；6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分；7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；四、借款标准1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资；2. 超过的部分下月从工资中扣除；五、提成规定1. 提成按月度结算；2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成；3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天；2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
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国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本文档旨在介绍国际贸易业务部的提成方案，以及其相关政策和流程。
提成方案是为了激励和奖励国际贸易业务部的高绩效员工，也鼓励团队合作和协作。
目标国际贸易业务部的提成方案的目标是：- 提高员工的积极性和工作动力- 激发员工的团队合作和协作精神- 奖励高绩效员工，激励其不断进取方案内容国际贸易业务部提成方案主要包括以下几个方面：1. 提成计算公式提成计算公式主要根据个人和团队的业绩表现进行计算。
具体公式如下：个人提成 = 个人业绩得分 × 个人基础工资 × 个人提成比例团队提成 = 团队业绩得分 × 团队总基础工资 × 团队提成比例总提成 = 个人提成 + 团队提成2. 个人业绩得分个人业绩得分根据个人在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 销售额- 客户满意度- 业务增长率- 业务拓展能力- 其他重要贡献3. 个人基础工资个人基础工资是员工在正常情况下获得的固定工资，根据员工的职位和工作经验进行确定。
4. 个人提成比例个人提成比例根据个人的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的员工将获得更高的提成比例。
5. 团队业绩得分团队业绩得分根据整个团队在一定期间内的业绩表现评定，主要考察以下几个方面：- 团队销售额- 团队客户满意度- 团队业务增长率- 团队业务拓展能力- 其他重要贡献6. 团队总基础工资团队总基础工资是团队成员在正常情况下获得的固定工资总和，根据团队规模和成员的职位和工作经验进行确定。
7. 团队提成比例团队提成比例根据团队的业绩表现进行确定，业绩越好、贡献越大的团队将获得更高的提成比例。
8. 提成发放流程提成的发放将根据固定的发放周期进行，通常为每月一次。
提成发放流程如下：- 按照提成计算公式确定每位员工的个人提成和团队提成- 团队提成由团队负责人进行核对和确认- 提成发放统一由财务部门进行处理- 员工可以通过个人工资账户或现金方式领取提成结论国际贸易业务部的提成方案旨在激励和奖励高绩效员工，也鼓励团队的合作和协作精神。
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外贸业务薪资及提成方案（暂行）根据公司实际情况,结合XXX市实际薪资水平，特制订外贸业务工资提成制度。
该制度适用于2018年4月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。
一、薪资体系
1、业务员薪资构成：
*薪酬 = 基本工资+考核工资*业务达成率+月度提成+年度奖励
（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。
*提成、奖励:
2、业务主管、业务经理薪资构成：
*业务主管、业务经理薪酬 = 基本工资+考核工资*团队达成率+个人提成+
年度奖励（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。
*提成、奖励:
二、管理办法
1、试用期工资：基本工资按80%发放，不发放考核工资。
2、考核工资：按销售部负责人制定的销售任务目标，按实际完成率领取。
3、销售金额统计：按当月1号至月底最后一天为周期。
4、奖励发放：按当月底最后一天收回全额货款为期限，才可领取奖励。
若次月取回货款的，次月再发放该笔奖励。
三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，以总经理签批为准。
编制：审核：批准：
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