青援集团营销团队系列培训
青稞酒销售人员培训
销人员仅可以推动产品销售，更重要的是向目标客户定向传递产品和品
牌的信息，其个人的言行举止和素养魅力，甚至直接影响到顾客对品牌的
态度。因此，营销人员是产品/互助青稞酒形象代言人，是深入市场的
情报员，是顾客关系建立和维护的公关人员，是产品/互助青稞酒的宣传员。
青海互助青稞酒兰州市场销售人员培训
二、销售人员的岗位职责有哪些？
青海互助青稞酒兰州市场销售人员培训
八、职业化的营销人员需要具备哪些技能素质？
敏锐的洞察力 优秀的营销人员一定是一个善于察言观色、见机行事的人，作为 成功的营销人员应具备对顾客购买心理敏锐的洞察力，通过观察促销环境 和推介过程的每一个细节以及顾客的动态及表情，揣摩和判断顾客购买心 理，进而对顾客施以不同方法，有针对性地进行协助和诱导，从而促使顾 客作出购买决策。 沟通和销售能力 优秀的促营销人员是通过与顾客良好而深入地沟通从而完成“从 商品到货币这惊险一跳的”，因此，营销人员一定要具备高超的语言表达 技巧，通过营销人员准确的推销措辞，推心置腹的心灵交流，从而取得顾 客的深度信任，消除心理距离与隔阂，达到与顾客建立长期而稳定的的买 卖关系。 应变能力 营销人员在日常工作中要举止得体，随机应变，能视不同场合， 不同的消费者，适度灵活发挥，对突发事件和客户异议能积极稳妥的应付。
青海互助青稞酒兰州市场销售人员培训
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
消费者的生活和消费顾问
我们有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认 识，但必须谦虚。你可指出不同品牌白酒之间的差异， 教顾客如何品味白酒。 根据顾客的实际情况提出有益于消费者的建议。
青海互助青稞酒兰州市场销售人员培训
市场的信息反馈者
作为最了解酒店的人，我们该是公司的的情报人员。 向公司提供什么？
山东青援公司青援糖果营销策略研究
山东青援公司青援糖果营销策略研究
近几年来,随着中国经济的快速增长,国内居民的消费水平和消费结构发生了很大的变化,在这种大的变化背景之下,消费者对糖果的选购理由也发生了巨大的变化。
他们不仅对品牌本身所包含的价值有所要求,也更注重品牌所提倡的个性,同时对产品包装的规格、式样、购买的便利性、促销活动的内容、单位价格等方面都提出了更高的要求。
山东青援公司始建于1985年,经过20多年的发展,在行业内部树立了较高的知名度,然而由于企业在糖果产品定位、品牌建设、人员激励等方面存在诸多问题,使糖果的市场竞争力出现了下降的趋势,并且下降的趋势日益严重,如果不采取相应的措施调整营销策略,糖果产品将被市场淘汰。
论文主要运用现代营销理论,采用资料分析、实地调研、文献研究、定量分析等方法,客观的分析了青援糖果的内外部环境,指出了青援糖果的优势、劣势、机会和威胁,结合糖果行业的发展趋势和糖果消费市场的特征,分析了青援糖果的营销现状和存在问题,运用了传统的4Ps营销理论并结合整合营销理论,提出了青援糖果应选择糖果行业中的中端为目标市场,中档糖果的领导品牌为品牌定位,设计了适合青援糖果的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
为了保证这些策略顺利实施,本人在论文的最后为该企业提出了操作性强的实施建议。
以上研究结果,希望对于困境中并且急于改变现状的青援糖果提供一些思路,能够为以后的发展提供一些参考。
中粮油脂青苗计划培训
中粮油脂青苗计划培训一、培训背景中粮油脂青苗计划是中粮集团面向全球青年人才推出的培养计划，旨在为青年人才提供广阔的职业发展平台，并为中粮油脂公司未来的领导团队储备人才。
培训计划着重于培养青年人才的综合素质和领导能力，通过线上线下结合的方式，让青年人才们有机会深入了解公司的业务、文化、价值观并参与实践项目，从而成长为可靠的技术与管理人才。
二、培训内容1. 培训阶段一：线上专业课程学习（1）产品知识学习：通过线上课程学习，系统的了解中粮油脂公司的产品知识，包括植物油、畜禽油、奶制品等。
（2）市场营销学习：学习市场调研、品牌推广、产品推广与销售等基础知识。
（3）财务管理学习：学习公司财务制度、资金管理、成本管理等基础知识。
（4）领导力与团队合作：学习团队建设、领导力培养、团队协作等相关知识。
2. 培训阶段二：线下实践项目（1）参与项目策划：由公司安排实际市场项目，学员们分组参与项目策划、执行，并在实践中发挥团队合作能力进一步了解行业市场。
（2）实地考察和交流：组织学员们进行实地考察和调研，深入了解油脂行业的相关产业链。
3. 培训阶段三：领导力培训（1）指导学员进行个人职业规划：公司领导和行业大咖将指导学员进行个人职业规划，以提升学员的职业发展意识和规划能力。
（2）领导力训练：学员将接受领导力训练，提升个人的领导潜力，使得自己在未来能够获得更好的职业发展。
三、培训收获1. 掌握了丰富的产品知识：通过公司专业课程学习和线下实践项目，学员们对中粮油脂公司的产品有了更深入的了解，包括产品生产和销售的全过程。
2. 增强了团队合作能力：在实践项目中，学员们通过分工合作，学会了团队合作的意义和重要性。
在实践中不断沟通与解决问题，不仅提高了团队合作能力，也增进了团队之间的默契。
3. 提升了领导力和管理能力：在领导力培训和实践项目中，学员们不仅提升了领导力，还学会了团队管理和协调的能力。
这对于他们的个人发展和未来的职业规划将会起到积极的推动作用。
青援集团营销团队系列培训
在今后的营销活动中，可以借鉴青援集团的成功经验，注重市场调研，创新营销手段，积极参与公益 活动，提升企业形象。同时，要注重团队建设，培养专业的营销人才，提高团队的执行力和监控能力 。
07
下一步工作计划与展望
下一步工作计划
制定培训计划
根据营销团队的需求，制定详细的培训计 划，包括培训内容、时间、地点等。
安排培训场地
根据培训计划，提前安排好培训场地，确 保场地设施完备，符合培训需求。
确定培训师资
联系并邀请有经验的营销专家和成功企业 家担任培训师资，分享经验和见解。
组织参与人员
组织营销团队的成员参与培训，确保参与 人员数量和参与程度符合预期。
对未来的展望与期待
建立学习型组织
通过培训，期望营销团队能够建立学习 型组织，不断学习和成长，适应市场变
培训反馈与改进
反馈渠道
通过问卷调查、面谈、会 议等方式，收集学员、导 师和企业管理层的反馈意 见。
反馈内容
包括培训内容、教学方法 、导师水平、组织管理等 方面。
改进措施
根据反馈内容，制定相应 的改进措施，如调整培训 计划、优化教学方法、加 强导师培训等。
05
营销团队建设与激励措施
营销团队建设
明确的团队目标
设立具体、可衡量、可达成、相关 性强和时限明确的团队目标，引导 团队成员努力方向。
培训与发展
为团队成员提供系统的营销知识和 技能培训，提升团队整体能力。
建立合作精神
鼓励团队成员分享经验、资源和信 息，共同解决问题，培养团队精神 。
定期评估与反馈
对团队成员进行定期的绩效评估， 提供建设性反馈，帮助他们改进。
激励措施与奖励机制
奖励机制
国企销售团队培训方案
一、背景分析随着市场经济的不断发展，国有企业面临着前所未有的竞争压力。
为了提高国企的销售业绩，提升销售团队的整体素质，增强企业的市场竞争力，特制定本培训方案。
二、培训目标1. 提高销售团队的业务能力，使其能够熟练掌握产品知识、销售技巧和客户服务流程。
2. 增强销售团队的市场意识，使其能够准确把握市场动态，及时调整销售策略。
3. 培养销售团队的团队协作精神，提高团队凝聚力和执行力。
4. 提升销售团队的心理素质，使其在面对压力和挑战时保持积极的心态。
三、培训对象本培训方案适用于国企销售团队全体成员，包括新入职的销售人员、经验丰富的销售人员和销售管理人员。
四、培训内容1. 产品知识培训- 产品特性、功能及优势- 产品生命周期及市场定位- 产品定价策略及销售政策2. 销售技巧培训- 客户需求分析及挖掘- 演示技巧与谈判策略- 客户关系维护与拓展3. 市场分析培训- 市场调研方法与技巧- 市场竞争分析及应对策略- 行业发展趋势及政策解读4. 团队协作与沟通技巧培训- 团队协作的重要性及方法- 沟通技巧与团队协作案例分析- 团队冲突处理与解决策略5. 心理素质培训- 销售压力应对技巧- 积极心态的培养与维护- 情绪管理及心理调适五、培训方式1. 讲座式培训：邀请行业专家、资深销售经理进行专题讲座，分享实战经验和技巧。
2. 案例分析：结合实际销售案例，分析成功与失败的原因，总结经验教训。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让学员亲身体验销售过程，提高实战能力。
4. 分组讨论：针对培训内容，分组进行讨论，分享心得体会，共同进步。
5. 在线学习：利用企业内部培训平台，提供在线学习资源，方便学员随时随地进行学习。
六、培训时间与地点1. 培训时间：根据实际情况，分阶段进行，每个阶段为期一周。
2. 培训地点：企业内部培训室或外部专业培训机构。
七、培训效果评估1. 培训结束后，对学员进行考核，评估培训效果。
2. 定期组织销售团队进行业绩评估，观察培训后的实际销售情况。
青协成员培训方案
青协成员培训方案1. 前言中国青年志愿者协会（以下简称“青协”）是全国性的群众组织，是国务院组织部直接领导的全国性青年志愿服务组织，致力于推动青年志愿者服务发展和青年成长成才。
作为新时代青年团员和志愿者，加入青协是一件非常有意义的事情。
为了更好地发挥自己的作用，需要不断的进行自我提升和培训，提高自身素质和能力。
本文将介绍青协成员的培训方案。
2. 培训内容2.1 管理能力作为青协成员，除了需要具备一定的专业技能和知识外，还需要具备一定的管理能力，尤其是在团队领导、项目管理等方面。
因此在培训方案中，需要加强对管理能力的培训，包括但不限于：•团队管理与领导力•项目管理•时间管理•决策能力2.2 专业技能青协成员需要具备一定的专业技能，以更好地完成工作任务和推动架子项目发展。
因此在培训方案中，需要加强对专业技能的培训，包括但不限于：•活动策划与组织•社交礼仪•宣传与公关•新闻写作与传媒技巧•公益创新项目设计与实施•助人为乐心理疏导2.3 志愿服务理念和价值观青协作为一个青年志愿服务组织，其核心是志愿服务理念和价值观，成员需具备正确的志愿服务态度和思想观念。
因此在培训方案中，需要加强对志愿服务理念和价值观的培训，包括但不限于：•志愿服务概览及其发展历程•志愿服务文化和意义•人道主义和公益慈善的实践•公民责任和社会义务的承担3. 培训形式培训形式多种多样，可以根据不同的培训内容和学员需求设立多种培训形式。
3.1 线上培训线上培训适用于需要进行理论授课和知识普及的培训，如志愿者基础知识培训等。
线上培训的优势在于学员可以根据自己的时间安排灵活参加，节约时间和成本。
3.2 线下培训线下培训适用于需要进行技能训练和实践经验交流的培训，如社交礼仪、活动策划和项目管理等。
线下培训的优势在于学员可以面对面进行沟通交流，更加深入地掌握知识和技能。
3.3 线上线下结合培训线上线下结合的培训形式适用于需要融合理论和实践的培训，如公益项目设计、青年创业等。
青援集团营销团队系列培训
青援集团营销团队系列培训前言随着市场竞争的加剧，企业对营销团队的要求也越来越高。
为了提升青援集团营销团队的综合素质和专业能力，我们决定组织一系列培训活动，以帮助团队成员更好地应对市场挑战和变化。
本文档将详细介绍青援集团营销团队系列培训的内容和安排。
培训目标1.提升团队成员的产品知识和行业理解能力，使其能够更好地理解和推广青援集团的产品。
2.增强团队成员的市场分析和市场调研能力，帮助他们更好地了解目标客户和市场需求。
3.培养团队成员的销售和谈判技巧，使其能够更好地与客户沟通和协商，提高销售业绩。
4.加强团队协作和团队沟通能力，促进团队内部的合作与分享。
5.提高团队成员的创新能力和解决问题的能力，培养他们在市场竞争中的竞争优势。
培训内容1. 产品知识和行业理解通过专业的培训师团队，向营销团队成员传授产品知识和行业理解。
培训内容包括但不限于以下方面：•青援集团的产品线介绍，包括核心产品、特色产品等。
•相关行业知识和趋势分析，帮助团队成员了解青援集团所处的市场环境和竞争对手。
2. 市场分析和市场调研通过案例分析和实战演练，加强团队成员对市场的分析和调研能力。
培训内容包括但不限于以下方面：•市场调研的基本概念和方法，包括定性和定量研究等。
•竞争对手分析和市场趋势分析，帮助团队成员找到市场定位和竞争优势。
3. 销售和谈判技巧通过角色扮演和模拟销售场景，培训团队成员的销售和谈判技巧。
培训内容包括但不限于以下方面：•销售技巧和销售心理学，帮助团队成员了解客户需求和购买心理。
•谈判技巧和沟通技巧，提高团队成员在与客户沟通和协商时的效果和成果。
4. 团队协作和沟通通过团队建设活动和团队合作项目，加强团队成员的团队协作和沟通能力。
培训内容包括但不限于以下方面：•团队合作和协作技巧，帮助团队成员更好地分工合作和协调工作。
•团队沟通和反馈机制，促进团队内部的有效沟通和信息分享。
5. 创新能力和问题解决能力通过案例分析和团队项目，培养团队成员的创新能力和解决问题的能力。
虎狼之师--营销团队知行合一特训营(知行合一商业实践版权课程-时维钧)
虎狼之师--营销团队知行合一特训营【课程背景Course Background】听说过很多道理，依然过不好这一生……苏格拉底说：一万次的灌输，不如一次真正的唤醒！在这个社会上，最热爱学习的群体就是营销人员，最有激情的群体也是营销团队，流失率最高的群体也是营销人。
为什么那么善于学习的一群人，那么充满激情的团队流失率最高呢？这个值得我们深思！我认为大多数人营销人都知大于行或仅知不行，或者知行不一，而只有正确的思考、正确的沟通、正确的行动，才能达到“知行合一”的境界，进而才能创造有价值的结果。
如果你在日常的工作中善于发现异常的现象，说明你是一个用心的人；如果你能透过异常现象，发现问题背后的本质或逻辑关系，说明你是一个有头脑的人；如果你能透过问题背后的逻辑，总结出自己做事的方法，那么你是一个专业的人；如果你能在大量的方法中提炼出自己的方法论，那么你绝对是一个牛人。
本课程从营销团队的专业化训练入手，让营销人员掌握一种“开源”模式的自我提升方法，用唤醒而非灌输的方式，结合一系列先进的工具与方法，从而找到一条真正的营销之道，进而助你打造虎狼之师。
【学习成果Learning Outcomes】参加本课程的培训，可以让参训者：1.学习看清营销的本质，理解真正的营销，感知营销智慧。
2.掌握基本的营销工具，构建自己的营销方法论体系。
3.可以跳出营销看营销，具备更广的营销大局观。
4.形成营销思维，掌握正确的营销沟通和行动的“套路”。
5.快速打造有战斗力的营销团队，组建虎狼之师。
【所需时间Training Time】标准时间12小时（2天），可根据课程目标及学员层级适当的延长或压缩时间，增加或降低难度。
也可将管理决策与创新思维结合，形成全方位的管理创新决策训练课程。
【课程大纲Course Outline】总体框架说明底层逻辑学习形式成功因素核心价值知行合一听说过很多道理，依然过不好这一生……所以要认知升级、良知光明，进而知行合一知行合一（唤醒/行动学习/知识萃取/教练技术）+事上练（费曼技巧/复盘总结）认知升级是基础，做到升维思考、降维打击，采取唤醒而非灌输形式，将培训变为学习构建认知框架创新的方法论非凡思考模式在高维度形成清晰目标及行动路径，铸虎狼之师提供学员和企业落地的知行合一路径图，课程结束后最长提供3周的事上练答疑时间注：知识点不断更新，实际课件内容可能与本大纲不同，以实际课件PPT为准。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一个大客户开发案例给我们哪些启发？
启发： （1）工作是需要积极主动去面对的 （2）解决难题是工作的全部意义
（3）你对工作负责，工作就对你的人生负责
（4）养成科学安排工作计划的职业习惯 （5）人最大的能力是：用心做事
服从的内容：
工作需要；公司利益；职业价值观；艰苦奋斗的精神；事 物发展的客观规律；我们内心的梦想……
字当然庞大的惊人，它已经超过了4000000个。
现象
印刷品全部信息量每4-5年就会翻一番。一 份省级报纸每天发表的信息总量比18世纪平均每 个中国人一生获取的信息量还要大。全世界每天
出版近5000本书。每个中国白领平均每月使用30
公斤的纸张，这个数字是20年前的5倍。
现场采信
一个优秀的营销员应该掌握那些信息？
（4）制作了一套大客户管理表格。
问题：
（1）这些事情难吗？
（2）工作中最难的事情是什么？ （3）面对工作难题，遇到挑战时，你是烦躁还是狂热？ （4）你与工作是一种什么关系？ （前线的弟兄如此不易，作为大后方的我们该如何对待
呢？）
注：该公司销售经理已经离开公司，原因是渠道销货受 阻，看不到希望，一同离开的还有两个销售员。
青援集团营销团队培训之1
讲师：杨仰
一头熊悠闲地散步，突然掉进了一口井里， 井深十米，从井口掉到井底耗时一秒钟。 请问：这口井在地球的什么地方？
击鼓传花
山东九鼎企业管理顾问有限公司
现场采信
• 请描述你的工作环境；
• 请描述你的工作对象；
• 请描述你的工作状态； • 请描述你的工作职责； • 请描述你的工作目标（职业规划）； • 请描述你的工作优势；
Ⅲ Ⅳ （黄金员工） （铂金员工）
Ⅰ Ⅱ （铅质员工） （铁质员工）
高
员工类别、对企业的贡献和资源投入
Ⅳ Ⅲ Ⅱ Ⅰ
员工数量 企业利润
资源投入
传统资源分配模式
员工类别、对企业的贡献和资源投入
Ⅳ
Ⅲ Ⅱ Ⅰ
员工数量 企业利润
资源投入
科学资源分配模式
角色认知能力，是每一 个人站好位置，找准坐标， 发挥作用，得以发展的首要 条件！
工作是人生攀登的阶梯！ 工作，是应付生活的苦差！
你在为谁工作？ 案例：暴怒员工的观点改变
感悟：我们应该为自己承担很多的责任而骄傲， 而自豪。承担的责任越多，说明我们对组织的 价值就越大！自己得到的也就越多！
你为什么要工作？ 案例：10年青春换回了什么？
感悟：工作不仅仅是做多少事和得到 多少薪水的问题，还是一个人如何对 待生命的问题。工作，是人们要用生 命去做的事情！
声音，且扬手作投降状。——出错者唱歌、跳舞、做俯
卧撑任选。
山东九鼎企业管理顾问有限公司
导读：4/营销人员6项职业标准
营销人员要有服从意识
李光耀：有才能的人毛病多，这几乎是人类的通病。 问题 1：青援集团有没有不存在缺点的人才？？ 问题 2：哪些缺点可以接受，哪些缺点不能接受？？
案
例：台湾关于状元学生去向调查
角色认知的不同阶段
1、盲目乐观自信阶段
2、熟而轻之阶段
3、枯燥麻木阶段幻灭感：在太监眼里，再伟大 的皇帝也是普通人 4、觉悟的“职业化”：家家都有难念的经，任 何公司、任何岗位、任何人都是存在缺点的，关 键是怎么看待其优点
青援集团的营销人员应该
如何进行角色定位？
员工价值纬度
高 当 前 价 值 低 长期价值
职场中的我是谁？ 职业人就是创造业绩的 将个人目标与公司目标相连才能创造良好业绩 将注意力放在对外部的贡献上
重结果就是要以事为本
将个人目标与公司目标相连才能创造良好的业绩
导向 公司目标结果 平衡 财 务 结 果 市 场 结 果 文 化 结 果 职 业 结 果 家 庭 结 果 教 育 结 果 个体目标结果
职业人与自由人
只要不违法，想干点啥就干点啥，没人管你， 你也不管别人，无拘无束，想干就干，不相干就 算，想干多少干多少，天马行空，任你遨游，天 天没事儿捧个茶水儿，看个报纸儿，磕个瓜子儿 ……这种日子想不想过呀？ 自由人：想得美，没错！ 职业人：做的好，才行！
职业人是相对于自由人来说的！
你在为谁工作？ 你为什么要工作？
外地，无法知道联系方式，没有机会见面接触。 看似无法下手。
对关键人的战术 （1）想办法找到23个办事处主任的名单及联系方式。王晓 东无意中在该公司网站找到了23个主任的联系电话和邮箱， 并一一打电话做了初步沟通。 （2）针对23个主任做了一份《XXX数码相机礼品方案》建 议书，并发到各办事处主任邮箱里。 说明：此方案一张A4纸，包括以下内容：A、公司产品；B、 公司产品做礼品的三大优势；C、公司产品做礼品的成功案例 （该部分强调该品牌数码相机以做团购为主要销售渠道，强 化品牌对等效应）；D、数码相机的样品请到李主任处查看和 咨询；E、王晓东的联系方式和公司网站。 分析：此建议书的优点是什么？？
3、把每件小事做好；
6、严肃的规则意识。
导读：1/营销人员6项职业标准
在全球金融危机背景下，中国企业生存状况
@经营环境越来越复杂，竞争越来越残酷，对手越来越多 @平均寿命2.8年 @每百家企业3年后有78%要倒闭或破产 @中国民企每天倒闭2740家，每小时有114家破产，中关 村5年以上企业不足10%
3.交际需求（人情来往、结婚生子） 4.学习投资（学历提升、培训投入、书籍网络） 5.子女角色义务（父母身心健康、赡养） 6.父母角色义务（子女教育投资：时间、金钱） 7.爱情经营（…………）
我们生存的路有几条？有多宽？
• • • • • •
1.公务员 2.事业编制 3.创业经营（老板） 4.企业职业人 5.劳务人员 6.辩论赛！
正方：职场上只有功劳没有苦劳 反方：职场上既有功劳也有苦劳
职业人要用结果证明价值 案例：1000元一个的西瓜
市场不相信眼泪！
永远以结果证明自己的价值， 职场上没有苦劳只有功劳！ 象猎豹一样盯住绩效。 打工皇帝唐骏： 不管领导多么喜欢你，如果没有良好 的业绩，最终走人的肯定是你。 华为集团任正非： 不打粮食的干部是要下台的。
感悟：把小事做好是一种态度
我们如何搞好自我管理，在日常工作中注意细节， 艰苦奋斗，努力把小事做好？
现场讨论：倒水的学问 内勤懂得茶文化的重要性吗？
什么是现场？
什么是现场？
什么是现场？
007
由开始一人发音“零”随声任指一人，那人随即亦
发音“零”再任指另外一人，第三个人则发音“柒”，
随声用手指作开枪状任指一人，“中枪”者不发音不作 任何动作，但“中枪”者旁边左右两人则要发“啊”的
（我刚查过电脑记录，您去年6月8日在靠近窗口的第二个位 子上用过早餐）
坐下后：周先生的老菜单是：一个三明治、一杯咖啡、一个 鸡蛋，请问还是这些吗？ 半年后：亲爱的周先生，您已经半年没有来我们这儿了，我 们全体人员非常希望再次见到您。今天是您的生日，祝您生 日快乐！
要结果，就要要把每件小事做好 世界上是没有大事情的， 大事都是由小事堆积而成的！
营销知识；管理知识；产品知识；竞品信息；行
业信息；政策（国家、行业、公司、竞争对手）
信息；法律常识；财务常识；物流信息；客户信 息；„„„„
现场采信
一个优秀的营销员应该具备哪些技能？
营销员的职业能力构成
谁的得分高？
判断力 决策力 执行力 逻辑性 理解力 思考力 表达力 行动力 礼仪力 亲和力 沟通力 管理能力 控制力 灵活度 敬业程度 激情（感染力） 幽默感 演讲与培训能力 会议管理 时间管理 数据搜集与分析 …………
@利润：平均利润逐年减少10%，制造业小于4.5%
@不同经济体之间的贸易壁垒及政治因素宏观上决定企业 的生存状况
个人生存压力
20012年郑州市的一次招聘会
个人生存压力
城市角落等活的劳工
给生活算一笔账……
• • • • • • •
1.基本生活资料的解决（房、车）
2.健康的保证（定期查体、营养饮食、休闲健身）
公司目标和个人目标关系图
把注意力放在结果上，而不是情绪上！！
用不用你，不取决于 领导喜不喜欢你，而是企
业需不需要你！
导读：3/营销人员6项职业标准
要结果，就要把每件小事做好
案例：泰国东方饭店给周先生的感动 走出房门：周先生是要用早餐吗？ 来到餐厅：周先生，里面请！ 走进餐厅：周先生还要老位置吗？
营销人员要有服从意识
杨仰认为：
服从就是：从野马变成战马！
案例：王晓东服从了什么？
公司：A 产品：数码相机 1.地方品牌，由于公司原因，在IT渠道已 经很难出货； 2.价格在1000—4000元之间； 3.共有4款机型。
市场策略：高端礼品市场
时间：半年内 目标：消化数码相机全部库存
目标客户： 需要赠送1000元—4000元礼品的大型企业集 团及行政事业单位。
那条路上苦恼多？！
现象
没有人不承认：
一个只有小学学历的职工，在生产线上总能保质保量的完成工作， 对企业来讲，他就是人才。
没有人不承认：
一个博士生，如果他总是身在管理岗位而心在工作之外，总是抱 怨公司这也不好，那也不是，总是感觉领导同事们做法不对，那 么，不管他是学富五车还是才高八斗，对企业来讲，他不仅算不 上人才，甚至可能是毒品。
比尔盖茨为什么还要要工作？
比尔盖茨的个人的财产净值大约是580亿美元！
人的五种需求：
生存需求；
安全需求；
交际需求； 尊重需求； 价值需求。
只有抱着为自己工作的态度， 承认并接受“为他人工作的同时，也 是在为自己工作”这个朴素的人生理 念你才能心平气和的将手中的事情 做好，也才能最终获得丰厚的物质 回报，赢得社会的尊重，实现自身 的价值！
直接竞争对手：佳能、力康等三家产品 竞争对手优势：品牌知名度高，先入为主 竞争对手劣势：价格高，推动力不大 A公司产品优势：价格低 劣势：地方品牌，没有知名度 注：品牌对礼品的效应影响力很大