优摩老年人手机营销项目策划书
老人手机全国推广经营销售策划
综合市场SWOT分析
劣势（W）
--该产品在设计时考虑了大多数人老人 的需求，因而简单好用，但这势必会丢 失一部分文化程度较高的潜在顾客 --这是本公司投放到市场的第一款专 业化的老人手机，品牌还不被大多数人 认可
综合市场SWOT分析
机会（O）
--我国老龄化现象在加速，作为“银发经济”的
一重要部分，老人手机有着巨大的市场需求 --其它商家对农村市场认识不够，认为农村老人 不需要手机或只需要劣质手机，现在市面上的老人手 机要么不够专业化，要么质量低劣 --现在手机的一线品牌都把精力放在3G智能手机 领域，专业老人手机领域还没有形成行业领导人
顾客
顾客：
使用该产品的老人 将该产品以礼物形式送给老人的年轻人 设计调查问卷考虑全面，使两种顾客 的意愿都能客观表达。
竞争对手
品牌竞争对手
天宇、创维、金立等已有老人手机的品牌，这几种 品牌已占有老人手机很大一部分市场，但相应产品的 缺点也很明显
同行业竞争者
诺基亚，摩托罗拉，三星等没有专业老人手机的品 牌，这些企业生产的普通手机一部分老人也可以用，
市场细分与定位
市场细分
目标市场选择
产品定位
市场细分----以人口年龄为标准细分市场
18岁以下
18岁～30岁 30岁～40岁
40岁～50岁
50岁以上
目标市场选择---老年人
产品定位
健康
6 ★XX 3 ★摩托罗拉 ★诺基亚 4
5 创维
★三星
功能针对化
2 ★金立
功能多样化
1 ★天宇
不健康
（数据来源：北京公交广告有限责任公司）
市场成长期
老年手机推销策划书3篇
老年手机推销策划书3篇篇一老年手机推销策划书一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于老年人来说，使用普通手机可能会存在一些困难，如屏幕字体小、操作复杂等。
因此，专门为老年人设计的老年手机应运而生。
本策划书旨在推广一款老年手机，以满足老年人的需求，提高他们的生活质量。
二、市场分析1. 目标市场2. 市场需求随着人口老龄化的加剧，老年手机市场呈现出快速增长的趋势。
老年人对手机的需求主要包括：大屏幕、大字体，方便看清屏幕内容。
简单易用的操作界面，易于上手。
一键拨号、语音播报等实用功能。
长待机时间、大音量，方便使用。
3. 竞争情况目前，老年手机市场竞争激烈，主要品牌有 Nokia、TCL、中兴等。
我们需要通过产品差异化和优质的售后服务来提高竞争力。
三、产品特点1. 大屏幕、大字体，显示清晰。
2. 一键拨号、语音播报、亲情号码设置等实用功能。
3. 超长待机时间、大音量，使用方便。
4. 简单易用的操作界面，符合老年人使用习惯。
5. 具备收音机、手电筒等辅助功能。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品特点和优势。
在社交媒体平台上进行宣传，吸引目标客户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名。
2. 线下推广参加老年用品展会、活动，展示产品。
与社区、老年协会合作，举办产品体验活动。
与超市、手机卖场等合作，进行产品铺货。
五、销售渠道1. 线上渠道官方网站：通过官方网站直接销售产品。
电商平台：在淘宝、京东等电商平台开设店铺。
2. 线下渠道手机专卖店：与当地手机专卖店合作，进行产品铺货。
超市、卖场：在超市、卖场设置专柜，展示和销售产品。
六、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位老年手机的价格定位在中低端市场，以满足大多数老年人的购买需求。
七、售后服务1. 建立售后服务中心，提供专业的售后服务。
2. 提供产品质量保证，承诺售后服务期限。
老年人手机营销策划方案
老年人手机营销策划方案一、市场概述随着信息化的发展和老龄化趋势的加剧，老年人的消费需求不断增长。
手机作为一种重要的通信和娱乐工具，不仅在年轻人中普及，也逐渐成为老年人生活的一部分。
因此，开展针对老年人的手机营销活动，具有广阔的市场前景。
二、目标群体1.年龄为60岁及以上的老年人。
2.对手机有购买需求，并能够接受和适应手机的功能和操作。
三、营销目标1.提高老年人购买手机的意识和需求。
2.增加老年人用户的转化率。
3.提升老年人对手机使用的满意度。
四、策略1.品牌定位：以老年人的需求为导向，强调手机的简单易用、功能实用、高质量和贴心服务等特点，打造老年人市场专属品牌。
2.宣传方式：通过传统媒体、社交媒体和线下活动等多种渠道，全面推广和宣传品牌形象和产品特点。
3.销售渠道：建立线下专卖店、线上电商平台和手机品牌官网等多种销售渠道，方便老年人进行购买。
4.售后服务：建立专业的售后服务团队，提供老年人专属的技术支持、问题解答和上门维修等服务，提高老年人对手机的使用信心和满意度。
五、具体措施1.市场调研：通过问卷调查、市场分析和竞争对手调研等方法，了解老年人购买手机的需求和偏好，为产品开发和宣传策略提供依据。
2.产品开发：根据市场调研结果，研发满足老年人需求的手机产品，包括大字体、简洁操作、语音助手、紧急求助按钮等特点。
3.品牌宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体，以及微博、微信等社交媒体，发布品牌广告、产品特点和用户案例等信息，提高老年人对品牌的认知和好感度。
4.线下推广：在老年人聚集的社区、养老院、体育馆等地，开展手机体验活动、讲座和赠品活动，吸引老年人参与和购买。
5.线上推广：通过手机品牌官网、电商平台等线上渠道，提供全面的产品介绍、购买指导和售后服务等内容，吸引老年人线上购买。
6.销售渠道建设：与各大电商平台、手机专卖店和代理商等建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品覆盖率和销售范围。
7.售后服务建设：建立全天候的客户服务热线，提供老年人专线电话、快速解答和上门维修等服务，增加老年人对手机的信心和满意度。
老年手机商业策划书3篇
老年手机商业策划书3篇篇一老年手机商业策划书一、项目概述随着我国社会老龄化程度的加深，老年人群体对通讯工具的需求也日益增长。
目前市场上的智能手机虽然功能强大，但对于老年人来说，操作复杂、屏幕字体小、使用不便等问题较为突出。
因此，我们计划推出一款专门针对老年人设计的手机——老年手机。
该手机具有大屏幕、大字体、大音量、简单易用等特点，旨在为老年人提供更加便捷、安全、舒适的通讯体验。
二、市场分析1. 市场特征需求稳定：老年人群体对通讯工具的需求较为稳定，且随着年龄的增长，对手机的依赖程度也会逐渐增加。
价格敏感：老年人对价格较为敏感，通常会选择性价比高的产品。
使用习惯：老年人使用手机的习惯较为单一，主要用于通话、短信、拍照等基本功能。
2. 市场规模预计到 2025 年，老年人口将突破 3 亿，占总人口的 21.0%。
3. 市场潜力随着我国老龄化程度的加深，老年手机市场潜力巨大。
目前市场上针对老年人的手机产品较少，竞争压力相对较小。
三、产品分析1. 产品定位定位于中低端市场，价格亲民，满足老年人的经济承受能力。
主打实用、易用、耐用的特点，注重产品的质量和稳定性。
2. 产品功能具备大屏幕、大字体、大音量、一键拨号、语音播报等功能，方便老年人使用。
支持双卡双待、FM 收音机、手电筒等功能，满足老年人的日常需求。
内置简单易用的操作系统，操作流程简化，降低学习成本。
配备大容量电池，续航能力强，满足老年人长时间使用的需求。
3. 产品外观采用简约、大方的设计风格，颜色以黑、灰、金为主，符合老年人的审美需求。
手机尺寸适中，重量轻，方便老年人握持和携带。
四、竞争分析1. 竞争对手目前市场上的老年手机品牌主要有中兴、酷派、飞利浦等。
这些品牌的产品在功能、价格、质量等方面存在一定差异，竞争较为激烈。
2. 竞争优势我们的老年手机具有价格优势，价格相对较低，能够吸引更多的消费者。
同时，我们的产品在功能、质量等方面也具有一定的竞争力，能够满足老年人的基本需求。
老人机策划书范文3篇
老人机策划书范文3篇篇一《老人机策划书范文》一、策划背景随着社会的发展和科技的进步，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于一些老年人来说，智能手机的操作复杂、功能繁多，使用起来存在一定的困难。
为了满足老年人的需求，提高他们的生活便利性和幸福感，我们计划推出一款专门针对老年人的老人机。
二、市场分析2. 市场需求：老年人希望拥有一款操作简单、功能实用、价格适中的手机，能够方便地与家人朋友联系、获取信息、娱乐消遣等。
3. 竞争情况：目前市场上已经有一些针对老年人的手机产品，但大多数产品功能较为单一，不能满足老年人的多样化需求。
我们的老人机将在功能、设计、价格等方面进行创新和优化，以提高竞争力。
三、产品定位1. 功能定位：简洁易用的界面设计，方便老年人操作。
大字体、大按键、高音量，满足老年人视力、听力不佳的需求。
具备基本的通话、短信、拍照、音乐播放等功能。
预装一些适合老年人的健康、养生、娱乐类 APP。
2. 外观设计：采用简约、大方的外观风格，颜色以稳重的色系为主。
机身材质坚固耐用，易于握持。
3. 价格定位：定价适中，既保证产品的质量和性能，又符合老年人的消费能力。
四、营销策略1. 渠道策略：线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行销售。
线下销售：与各大超市、便利店、老年人用品店等合作，进行铺货销售。
社区推广：在老年人聚集的社区开展宣传活动，如举办产品展示会、免费试用等。
2. 促销策略：推出优惠套餐，如购机送话费、送配件等。
举办节日促销活动，如重阳节、春节等，给予老年人一定的折扣和优惠。
开展用户口碑营销，鼓励老用户推荐新用户，给予一定的奖励。
3. 服务策略：提供优质的售后服务，如免费维修、更换配件等。
建立客服，及时解答用户的问题和反馈。
定期举办用户培训活动，帮助老年人更好地使用手机。
五、实施计划1. 产品研发：成立研发团队，进行产品的设计和开发。
进行市场调研和用户需求分析，不断优化产品功能和性能。
老手机营销策划方案
老手机营销策划方案一、背景随着科技的不断发展，手机成为了人们生活中必不可少的一部分。
随着时间的推移，市场上的新手机不断涌现，老手机逐渐被人们所遗弃。
然而，老手机仍然具有一定的市场价值。
因此，本策划方案旨在通过市场营销手段，挖掘老手机的潜在价值，提升其市场竞争力。
二、目标1. 增加老手机的市场份额：通过市场营销手段，提升老手机的销售量，在市场中占有更大的份额。
2. 提高老手机的知名度：通过品牌宣传，让更多的消费者了解老手机的优点与特色，提高老手机的知名度。
3. 建立老手机的品牌形象：通过提供有竞争力的产品和服务，建立老手机的品牌形象，使其成为消费者的首选品牌。
三、目标市场1. 年轻人群体：年轻人更注重个性与时尚，常常追求新颖与独特的产品，老手机可以通过设计与功能的创新来吸引他们的购买。
2. 老年人群体：老年人对手机的使用需求相对简单，不需要太多的高级功能。
老手机可以通过简单易用和价格相对较低的优势来吸引他们。
3. 二、三线城市：相对于一线城市，二三线城市的经济水平相对较低，购买能力有限。
老公手机可以通过价格相对较低的优势来吸引这部分消费者。
四、市场策略1. 产品策略：（1）改善老手机的功能与性能：通过升级老手机的硬件和软件，提高其性能和用户体验。
（2）设计与创新：在老手机的外观设计上做出创新，追求简约、时尚和个性化。
（3）差异化竞争：与其他手机品牌相比，老手机的价格相对较低，可以在市场上竞争的价格上提供优惠。
2. 价格策略：（1）产品分级定价：根据不同的功能性和性能水平，制定不同的产品定价。
（2）促销策略：定期举办促销活动，给予折扣或赠品，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：与电商平台合作，通过在线平台销售老手机，并提供配送服务。
（2）线下渠道：与一些连锁手机商店合作，将老手机摆放在店内展示和销售。
4. 促销策略：（1）口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和认可度。
（2）品牌推广：通过电视、广播、报纸等媒体广告宣传，提升老手机的知名度。
老年手机推销策划书3篇
老年手机推销策划书3篇篇一《老年手机推销策划书》一、前言随着社会的发展和科技的进步，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于老年人来说，他们可能对智能手机的操作不太熟悉，或者不需要太多的功能。
因此，老年手机市场具有很大的潜力。
本策划书旨在推广一款适合老年人使用的手机，提高品牌知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场对手机功能要求简单，操作方便。
注重手机的质量和售后服务。
2. 市场需求老年人对手机的需求主要是通话、短信、拍照等基本功能。
他们希望手机字体大、声音大、按键大，方便操作。
一些老年人也需要手机具有紧急呼叫、定位等功能，以保障安全。
3. 竞争情况目前市场上的老年手机品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有诺基亚、飞利浦、中兴等。
我们的优势在于产品的性价比高，服务周到。
三、产品策略1. 产品定位一款专为老年人设计的手机，具有简单易用、功能实用、质量可靠等特点。
2. 产品特点大屏幕、大字体、大按键，方便老年人操作。
高音量、大铃声，让老年人听得清楚。
简单的操作系统，易于上手。
配备紧急呼叫、定位等功能，保障老年人安全。
长续航能力，减少充电次数。
3. 产品包装采用简洁明了的包装设计，突出产品的特点和优势。
在包装上标注产品的使用方法和注意事项，方便老年人使用。
四、价格策略1. 定价目标以提高市场占有率为主要目标，同时兼顾利润。
2. 定价方法采用成本加成定价法，根据产品的成本和预期利润确定价格。
3. 价格调整根据市场需求和竞争情况，适时调整价格。
五、渠道策略1. 销售渠道与各大手机零售商合作，将产品推向市场。
在社区、养老院等场所开展促销活动，提高产品知名度。
建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
2. 物流配送与专业的物流公司合作，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
提供免费的送货上门服务，提高消费者满意度。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势。
在社区、养老院等场所张贴海报、发放传单，提高产品知名度。
老人机项目策划书3篇
老人机项目策划书3篇篇一老人机项目策划书一、项目背景随着社会的发展和科技的进步，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于一些老年人来说，使用普通手机可能存在困难，如操作复杂、字体过小等。
因此，我们提出了老人机项目，旨在为老年人提供一款操作简单、功能实用的手机。
二、项目目标1. 设计一款适合老年人使用的手机，操作简单，功能实用。
2. 提高老年人的生活便利性和安全性。
3. 满足老年人的个性化需求，提供多样化的选择。
三、市场分析1. 目前市场上专门针对老年人的手机品牌较少，竞争相对较小。
2. 随着人口老龄化的加剧，老年人对手机的需求将不断增加。
3. 老年人对手机的价格敏感度较高，因此价格是影响购买的重要因素之一。
四、产品特点1. 大字体、大按键，方便老年人看清和操作。
2. 简单易懂的操作界面，设置一键拨号、紧急呼救等功能。
3. 具备收音机、手电筒、闹钟等实用功能。
4. 支持语音播报、蓝牙连接等辅助功能。
5. 长待机时间、大音量，满足老年人的使用需求。
五、营销策略1. 线上线下相结合的销售方式，通过电商平台、实体店等渠道进行销售。
2. 针对不同地区和用户群体，制定差异化的营销策略。
3. 与养老院、社区等合作，开展促销活动，提高产品知名度。
4. 提供优质的售后服务，建立用户口碑。
六、推广计划1. 制作宣传海报、视频等资料，在社交媒体、电视广告等渠道进行宣传。
2. 参加相关展会、活动，展示产品特点和优势。
3. 举办试用活动，邀请老年人体验产品，收集用户反馈。
七、财务预算1. 研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 利润：[X]万元八、风险评估1. 技术风险：手机功能的稳定性和可靠性。
2. 市场风险：市场需求的不确定性。
3. 竞争风险：竞争对手的推出的类似产品。
九、项目团队项目负责人：[姓名]手机研发专家：[姓名]市场营销专家：[姓名]售后服务专家：[姓名]篇二《老人机项目策划书》一、项目背景随着社会的发展和科技的进步，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
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优摩老年人手机营销策划书一、环境分析（一）一般环境分析1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。
当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。
预计到2010年中国老龄人口将达1.6亿，约占人口总数的12%。
即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。
现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。
此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，老年人手机市场必将迎来高速成长。
2、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但基本上都是国外产品，如诺基亚、三星、苹果等。
而国的虽然也有涉足，但相对于国外企业来说，没有明确的市场定位，没有科技支持，很难形成有力的威胁。
3、老年人手机也将走上舞台手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。
这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。
但是现在也已经有不少企业研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试。
所以抓紧时间抓住机遇是这次策划营销的关键。
（二）竞争环境分析1、主要的竞争对手在手机市场中主要有以下几大厂商：诺基亚、飞利浦、MOTO、三星、索爱等一些国外大厂。
虽然这些厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：诺基亚6108、飞利浦99C、MOTOA760、三星SGH-X458等这些大型企业。
不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：阿尔卡特老人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子。
2、竞争对手的区域分布。
大型企业的市场分布在全国各个地方，新生的小企业主要分布在一线城市。
如下图所示：3、竞争对手优劣势分析（1）竞争对手的优势这些手机制造商都是国外的名企，实力强、市场占有率大，知名度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。
由于很多大型企业也在做老年人手机市场占有率大，企业综合实力强。
产品性能比较稳定。
顾客的忠实度也较高，目前市场份额较高，深受消费者信赖。
（2）竞争对手劣势虽然有很多大型企业占领着这一市场领域，可这些企业的重点不在老年手机这块，比如诺基亚等。
目前专门做老年手机的大型企业还没有，虽然有很多小企业试图专门做老年人手机，可他们由于资金缺乏，知名度较小，市场占有率很低，所有优摩老年人手机在老年人这一细分领域还是有足够的竞争实力的。
4、潜在竞争对手分析可以说老年手机这一市场领域还是处于相对空白的阶段，有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出现专门做老年手机的实力强劲的大型企业，如果出现了，将对优摩手机的影响较大，所以要在目前这种情况下，尽快发展和扩大优摩老年人手机的市场份额，使其成长成为了雄厚的大型企业。
（三）消费者分析消费者是营销策划的中心，是产品的基础，产品的好恶、策划的功败都是由消费者来评定的。
而作为一款老年人手机，我们的消费者在哪里呢？他们有什么不同于年轻人的要求呢？众所周知，几千年儒家文化的熏下的中国，“三纲五常，孝义为先”的思想已经融入每个中国人的血。
而如果去表现孝心呢？买部老年人手机给爸妈，这是个不错的选择，所以大部分的中年人是我们的一个消费群体。
随着经济的发展，国家的强盛，大家的口袋里都有满满的钱，很多老人家也不例外。
对于生不带来，死不带去的东西，他们要怎么去处理呢？买部老年人手机，也不失为一个符合潮流的一种选择哦。
所以，老年人当然也是我们的一个重要的消费群体。
1、消费者市场容量分析（1）老年人口数量大。
2008年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿。
（2）人口老龄化的速度快、来势猛。
我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。
据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。
2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。
庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。
2、消费者需求分析（1）现实需求。
老年人手机的现实需求相当强劲，现在是信息时代，沟通联系很必要。
很多老年人都没有手机，而子女又需要经常联系到父母。
所以给老年人买一部属于他们自己的手机势在必行。
这也预示着这个市场的前景非常广阔。
（2）潜在需求。
目前很多老年手机还未拥有自己的手机，而随着科技信息时代的发展，每个老年人也必将拥有一部手机以便沟通，所以老年人手机的潜在需要动力十足。
3、用户类型。
老年人手机的使用用户当然是老年人，但关注和购买老年人手机的用户却不尽相同。
据统计，、网民最关注老年手机，二者累计比例超过30%。
其次是、、和，分布比例在5%~10%之间。
“80后”是搜索老人手机的主力，其中男性比例较大4、地区分布以及消费者价格谈判能力。
老年手机关注人群主要分布在一、二级城市。
城市分级数据显示，老年手机关注人群主要分布在一、二级城市，比例分别是28.33%、35.00%，明显高于全体手机关注人群在一、二级城市的分布。
（1）关注老年人手机的年龄分布。
（2）关注老年人手机人群与全体手机网民城市分布对比。
（3）关注老年人手机性别分布。
性别分布中，男性占主导。
“80后”是搜索老人手机的主力，在关注老年手机人群的年龄分布中，20-29岁的人群比例超过60%。
从性别来看，男性搜索老年手机的比例接近7成，这与一般的网购中女性占据6成的比例形成鲜明对比。
5、消费群体分类（1）中年儿女群体、消费动机分析a、由于中国传统的儒家文化的影响，孝敬老人是中国人的美德。
b、现代高速的生活方式，使儿女们没有太多时间去做精神上的孝敬，故而就把这个孝敬转移到物质上来了。
c、在空闲或者逢年过节的时候打个道声问候，就是一种孝敬的方式。
d、老年人身体不好，但是现代化的生活决定了孩子不能经常在身体。
有个手机，可以随时得到老年人的身体状况，防止意外。
、消费心理的分析a、中国是一个讲面子、遵道德的一个国家。
孝敬老人的人广受大家的尊重，所以中年儿女们在购买手机时，重的是一个“美”，重的是一个“孝心”，也得到一个名。
为“求名”“求好”心理。
b、由于中国经济的快速发展，人们的自由支配收入大大增加等因素影响，儿女们对于老年人手机多注重“新”、不在意价格。
c、健康是福，而老年人身体却最脆弱的，由于儿女对于老年人手机重“健康”。
、消费者行为分析a、随着潮流的变化，手机已经成为了一种必需品。
b、手机的低价格与自由支配收入反比例的增加。
c、孝心无价，面子无价d、在购买的陪伴方式上，多为子女自己单独去购买，图给爸妈一个惊喜，也可以不用担心爸妈舍不得钱的问题。
e、由于高速的生活，对于信息的依赖性，中年子女们多被广告信息所诱惑，从广告中得出自己需要的信息，然后前去购买。
f、根据以上三点可以知道消费者行为程序简单④、需求总结根据以上分析，我们可以得出这一消费群体的老年人手机需求：a、体型大，美观、大气b、低辐射、安全c、电量充足，信号接受强，质量有保障d、SOS系统（2）、老年人群体、消费动机分析a、人到七十古来稀，但是儿女却不能承欢膝下，有个可以在想孩子的时候，打个。
b、老意味着多病，当突然生病时候，能够通知孩子。
c、在子女成人独立，经济负担减轻之后，一些老年消费者试图补偿性消费。
一些老年消费者试图随时寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。
、消费者心理分析a、我国现阶段的老年消费者经历过较长一段时间的并不富裕的生活，他们生活一般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人手机有较重的重“廉”心理。
b、随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性，他们开始强调质量可靠、方便实用，所以也有了重“质”求“好”的心理。
c、中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求一下了。
所以有一个部分的老年人对于老年人也重“潮”、“新”。
d、老年人身体虚弱、体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。
他们对于老年人手机，更要求低辐射、多健康。
e、针对自己的身体状况，特别是老年人的眼、耳的毛病，需要特殊的照顾，要求手机能够字大、音大、体型大，加入手写触摸技术。
、消费者行为分析a、习惯养成理论，大部分的老年人就是习惯型的消费者。
他们通过反复购买、使用某种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。
老年人的习惯购买心理还表现在：对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。
b、减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。
c、老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣、收集信息、综合评价、决定购买需要一步步、长时间的分析、考虑。
d、在购买的陪伴方式上，老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物，起着相互参考、出谋划策。
e、对于广告对老年消费者的影响程度问题。
由于老年消费者心理成熟、经验丰富，他们一般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。
当然老年消费者还是希望通过广告了解一些商品的性能和特点，并以此为依据选择某些商品，但是要尽量避免夸大性和虚假的广告。
④、需求总结根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要：a、价廉物美b、字大、音大、体型大、手写触摸c、SOS系统d、低辐射、安全性能高e、紧急通信录（子女一键通）(四)产品分析市优摩科技针对老年人手机市场，率先推出彩屏老年人手机，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该手机的“爱盾系统”，打造老年手机的“高科技”。
目前的老年手机市场日渐红火，很多通讯企业开始瞄准这块尚未开发的市场空白，纷纷推出各自的老年手机。
作为该行业的实力派生产制造商优摩科技，结合自身的资源优势，以独到的市场眼光，先人一步推出了首款彩屏多功能型老年人手机----L901，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该手机的“爱盾系统”。