小米发展模式之饥饿营销
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
小米实施饥饿营销的步骤
小米实施饥饿营销的步骤什么是饥饿营销饥饿营销是一种营销策略，旨在通过限量的供应、限时销售和创造性的宣传活动来刺激消费者的购买欲望，以实现产品销售的增长。
小米公司作为一家知名的科技公司，在市场营销中也采用了饥饿营销的策略，以下是小米实施饥饿营销的步骤。
1. 限量供应小米公司在推出新产品时，常常设置限量供应的策略。
通过限制产品的供应数量，刺激消费者对产品的追逐和购买欲望。
这种限量供应的策略可以有效地营造产品的稀缺感，进一步激发消费者的购买欲望。
具体步骤： - 小米公司会提前宣布新产品的发布日期，并明确表示将采取限量供应的策略。
- 在产品发布当天，小米公司会在官方网站和线下门店同时开售限定数量的产品。
- 通过限时销售和供应的限制，引起消费者的抢购热潮，增加产品的曝光度和热度。
2. 限时销售限时销售是小米公司实施饥饿营销的重要手段之一。
通过设置产品的销售时间限制，加强对产品的宣传和推广，进一步刺激消费者的购买欲望。
这种限时销售的策略可以有效地制造紧迫感，使消费者觉得错过购买机会就可能无法再次购买到该产品。
具体步骤： - 小米公司会提前公布产品的开售时间，并在官方网站、社交媒体等渠道进行宣传。
- 在产品开售前，小米公司会进行倒计时和预售活动，进一步增加消费者的购买欲望和期待感。
- 在限定的时间内，消费者可以通过官方渠道购买产品。
一旦时间结束，产品将不再销售。
3. 创造性宣传活动小米公司在实施饥饿营销时，还会加入创造性宣传活动，通过独特的营销方式吸引消费者的注意。
这种创造性宣传活动可以进一步提升产品的知名度和吸引力，激发消费者对产品的购买欲望。
具体步骤： - 小米公司会通过社交媒体、广告等渠道发布相关产品的预告片或宣传视频，引起消费者的兴趣和关注。
- 小米公司还会组织线上线下的活动，如发布会、试用体验等，让消费者近距离接触和感受产品的特点和优势。
- 小米公司还会与一些知名的社交媒体大号或明星合作，进行产品推广和合作活动，提高品牌的曝光度和影响力。
浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)
浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。
本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。
关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。
但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。
二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。
也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。
首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。
［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。
小米的“饥饿营销”
我对小米“饥饿”营销的拙见小米公司自从开始销售手机以来一直采用与其他手机厂商不同的销售模式，是一种线上直销的模式，顾客通过小米官网注册账号，并提前预约并在固定的一个时间段内销售，因为小米手机性价比比较高，所以有许多“米粉”想要买小米产品，但是每周小米只在周三中午12点开始销售，即许多人所说的抢手机，因为产品有限，而需求的人又多，因此业界人士称小米公司的这种销售模式为：饥饿营销。
后来这种独特的营销模式又在业界以及许多人的宣传下，变得出名了。
不讲小米公司背后的营销团队和营销思想，单从“饥饿”营销来讲，如果就如小米对外宣传的一样，产能跟不上，那就应该考虑“饥饿”背后的根源——产品供应链，小米的供应链与国际上的一些知名企业大致相同，如耐克公司，苹果公司。
公司本身只管设计和产品研发，而生产全部都是外包。
这种供应链模式，应用在许多大企业都很成功，而且也成就了许多企业。
这种供应链的好处就是可以利用做专业生产代工企业来生产产品，这样不仅可以节约企业的投资成本，管理成本，还能依靠专业成熟的代工企业的先进技术生产出高质量的产品。
但是小米的这种模式又与其它代工的企业不同，因为其他企业从初期的产品就是盈利的，因为其他企业的产品刚上市的价格定位很高，形成规模效应之后，这些产品又在盈利的基础上开始降价销售。
而小米的供应链模式的应用方法正好相反。
小米产品之所以性价比高的原因就在这，同等配置的手机，别的公司要高出小米产品的200——2000元，而这些公司的产品在销售一段时间后，形成规模效应之后，开始降价，降价幅度比较大，这种模式比较保险，从一开始就能盈利许多。
但是小米手机的定价从新产品发布开始就以一个很低的价格，初期盈利可能并不多，只有形成规模之后才开始大量盈利。
这其中的原因有：科技产品的更新周期短，比如一款芯片或内核，可能一个月之内就随新产品的研发而降价，这样手机零部件成本降低，因此降价之后，厂商开始大量盈利。
所以这种模式的应用风险比较大，也需要很多的条件，第一，产品必须销售的很好，销量很高，这样才能形成规模，成本曲线才能下降；第二，产品的配置要相对较高，也就是小米所谓的“发烧”，只有硬件够“发烧”，产品在形成量产的这段时间内才能不被其他产品所取代；第三，销售成本要低，因为小米除了供应链模式比较特别之外，它的销售渠道也比较有特色，只有线上一种渠道，以前就只有官网，现在增加了天猫网店，也就是只有这两个渠道，这种渠道的成本非常低，因为这省去了批发商，零售商等许多中间商，因此也不存在中间商的利润，所以产品的价格才会低，消费者才能接受，并且主动接受。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
＂饥饿式促销＂--小米手机网络营销方案
每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多数人都未能如愿！能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢？一家叫小米的公司推出了一款“双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头”的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。
8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。
到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。
因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。
人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到！为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分发挥了微博的力量。
比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。
由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。
小米手机迅速成了网络上的热点事件。
截止8月底，百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上“小米手机”的内容也达到70多万条。
在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。
最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。
点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。
首先，一开始就对外放出一个“烟雾弹”，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。
小米饥饿营销的经典案例
小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。
每次开售，那都是瞬间被抢空。
好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。
他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。
这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。
还有啊，小米在宣传上也特别有一套。
每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。
等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。
而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。
你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。
就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。
你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。
结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。
小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。
让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。
就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。
他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。
而且他们的营销手段特别有趣。
比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。
然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。
还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。
你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。
小米的饥饿销售法
2011.8
2012年
2012.8.23
2012.10.10
小米总销量超过500万台
小米饥饿销售的成功因素是什么？
失败
•
成功
三分饱、
七分饿 知己知 彼、百 战不殆 高配置、 低价格
•
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• •
从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据 手机市场份额第一的位置。 在它的鼎盛时期，甚至一度占到手机市场 份额的一半。但如今诺基亚的市场份额只剩 下不足10％。 诺基亚失败的原因主要有两点： 一是产品设计无亮点，缺少独特功能，与 其他智能机相比，没有竞争优势； 二是技术创新滞后，与其合作的微软WP7 对企业用户缺少吸引力。
谢谢大家
高分子1331班
顾静 吕永恒
邹壮壮 朱宏亚
朱文硕 李悦
2010.8-12
推出MIUI内测版和米聊Android内测版，以 及米聊论坛。渲染市场，强化自身品牌 中国尚无网站直销智能手机但手机市场竞争 激烈，小米公司首先开始官网直销 中国市场出货量规模将达到1．13亿台，增 长率达到56.0％。智能手机市场的爆发式增 长意味着机遇和挑战，新一轮的市场洗牌已 经开始 10 am小米M1首轮开放购买，20万台小米1S 在29分36秒内被全部抢完
高分子1331 班
顾静 吕永恒 邹壮壮 朱宏亚
朱文硕 李悦
何为饥饿销售？
• 饥饿销售：指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系，制造 供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的。 • 关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应 求的紧迫感。 • 饥饿营销一般借助三类因素： • 一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品； • 二是通过各种媒介宣传造势； • 三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。
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1.取得很高的销量，获得很高的销售额
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2.高额的品牌附加价值，树立起品牌的高价 值。
小米饥饿营销的带来的风险
1.饥饿营销成为瓶颈，不利于其国际化。 2.“米粉”品牌忠诚度不够高。 3品牌优势的维护与性价比的维护的矛盾。
参考苹果
饥饿营销的经典 1.苹果企业文化的吸引力。 2.产品的高水准。 3.粉丝的高忠诚度。
小米是如何做到的呢？
小米公司正式成立 于2010年4月，是 一家专注于智能手 机自主研发的移动 互联网公司，定位 于高性能发烧手机
小米联合创始人团队
？
饥饿营销
“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以
期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的营销策略。
小米得到了什么？
小米能否成为下一个苹果？
很长的路