商务风格
美国人的商务谈判风格特点
一、美国人的商务谈判风格摘要: 美国人自信、外向、突出个性的性格, 铸造了美国商人独树一帜的谈判风格: 干脆直爽, 注重效率, 积极务实以及一揽子交易等。
我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格, 采取相应的思维对策, 更好地同美国商人合作。
关键词: 美国商人; 商务; 谈判风格; 性格特征美国在当今世界上取得了巨大的经济成就, 在国际商务活动中居举足轻重的地位。
美国是我国的主要贸易伙伴, 在合资、合作的项目中, 美国的资金与技术引进也占较大比重。
因此, 研究和掌握美国商人的商务谈判风格是十分必要的。
当然, 这里首先必须分析一下美国人的性格特征, 因为一个民族的性格特征对其商人的谈判风格有着直接的必然的影响。
一、美国人的性格特点(一) 富具民族优越感和很强的自信心美国是世界上最发达、最富有的国家之一, 其综合实力在当今世界上首屈一指; 美国人所讲的英语几乎是国际谈判的通用语言; 美国人所使用的货币——美元, 在国际间的结算中也是无以匹敌的。
所有这些, 都使美国人对自己的国家颇感自豪, 对自己的民族具有强烈的自尊感和荣誉感, 在日常生活和对外交往中表现出了很强的自信心。
他们喜欢在双方接触之初就阐明自己的立场、观点, 推出自己的方案, 目的是争取主动。
在与人交谈中, 他们的语言明确肯定, 计算精确。
如果双方出现分歧, 他们只会怀疑对方的分析和计算而坚持自己的观点。
美国人的自信还表现在喜欢批评别人、指责别人。
当事情的发展不能按照他们的意愿进行时, 他们常常直率地批评或抱怨。
他们往往认为自己所做的一切都是合理的, 缺乏对别人的宽容和理解。
(二) 热情坦率、性格外向美国人属于性格外向的民族。
他们的喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来。
在交谈中, 他们精力充沛, 感情洋溢, 不论在陈述己方的观点, 还是表明对对方的立场态度上, 都比较直接坦率。
他们热情、诚挚、诙谐幽默。
即使对方提出的建议他们不能接受, 也是毫不隐讳地直言相告。
日本商务谈判风格
日本商务谈判风格第一篇：日本商务谈判风格良好的礼仪让每一个国家、民族所看重，得体的礼节能使合作双方带来便利和愉快。
然而，商战如战场，一定行为背后总是隐藏一定目的，最能体现这点的是日本民族。
日本人有自己独特的谈判方式。
在国际市场上，日本代表被誉为“难以对付的谈判对手”,他们在谈判桌上显示出独特的风格，一向以精明老练著称，善于运用一些令人意想不到的技巧来出奇制胜。
例如：在谈判之前，他们首先要充分了解对方、做到知己知彼；在谈判过程中，他们自始至终都彬彬有礼、沉着冷静、充满自信；当遇到焦点问题时，他们又针锋相对、坚定不移、寸步不让……。
和日本代表“打交道”时，要想获得更多的利益，必须在谈判桌上占据主动，这就需要对日本代表的谈判风格有所了解。
（1）日本人喜欢“投石问路”。
因此，在正式会谈之前，他们常举行一些带有社交性质的聚会，以试探以对方意图、个性和可信程度。
在这种场合，日本人“毫不经意”地问这问那，显得异常热情与真诚。
这种“醉翁之意不在酒”的聚会，既是一种礼貌，也是一种策略。
（2）分工明确，团队意识强一，这一特点由于建立在充分讨论的基础上，因而容易执行。
但决策时间过长，效率不高。
二，决策必须征求全组人员的意见。
任何决策只有在全组人员均认可后才能付诸实施。
（3）一丝不苟的日本作风虽然日本人在表面上显得含含糊糊，模棱两可，但实际上他们在谈判中非常细致，他们不仅会对各种情况进行详细调查了解，在会谈中对具体的问题作反复权衡，即使在达成协议之后，他们也会索取大量情况介绍、研究调查报告、图表等。
表面上彬彬有礼，但千万不要上日本人的当；对于日本人来说，谈判是一场从输到赢的斗争，他们的目的是在谈判中取胜，同时保持礼节，因为没有这种礼节，谈判将会失败。
（4）态度、语言表达委婉因为改变决定需要参与谈判的全体成员的同意。
在日本人的商业圈里，他们注重礼仪。
对对方的感激之情往往借助于馈赠礼品或热情款待对方等方式来表达。
馈赠礼品的时间通常在岁末或其他节假日（5）签订合同之前格外谨慎不过，即使书面形式的合同，合同的内容也非常简短。
商务风的解析
商务风的解析商务风是指一种具有商务特色的着装风格，最初源于西方文化中的商务场合穿着要求，随着现代商务社会的发展和全球化趋势的加速，商务风风格已经成为了现代社会中很重要的穿着风格之一，被越来越多的人所接受和喜爱。
商务风的核心是表现出精英和专业人士的形象，因此需要讲究穿着的整洁、干净、优雅和舒适度。
商务风注重穿着的规范化，常常会选择简单大方、清爽大气的单色或素色套装，例如深灰、深蓝、深棕色的西装、白色或浅蓝色的衬衫、黑色皮鞋以及统一的领带等等。
商务风还有一些不可忽视的细节：如细节整齐，裤子裤脚可以根据个人需求炼铁，西服整洁无皱摺，领带线条流畅，鞋子干净光亮，袜子和领带要颜色相近或搭配得体，还要注重配饰，比如金属颜色的手表、扣子等等。
正式商务风和半正式商务风是衣着要求比较严格的，所以很多公司会根据自己公司的风格要求员工穿着具备规定的商务风格。
但总的来说，商务风讲究规范化、专业化、精英化的形象，既不沉闷又不卖弄华丽，体现着一种低调、成熟、干练的形象。
广泛应用于经济性质、文艺性质、金融性质等各种领域。
尽管商务风十分注重穿着的规范化和细节的处理，但这不代表着单调和无趣，随着时代的发展，商务风的设计也变得越来越时尚和前卫，如在领带上加人时尚元素、增加装饰、在服装上注重设计细节等创新方式，使得商务风不仅表现出规范化的职业形象，同时也增强了个性化特征，从而使得商务人士在工作时更加舒适自在、自信大方。
总之，商务风作为一种重要的穿着风格，已经成为了现代职业人士必备的基本搭配衣着。
对于追求专业魅力和事业成功的现代年轻人来说，重视规划和完善自己的商务形象可以更好的和职业和私人生活相平衡，展现更加优雅和自信的职业形象。
商务演讲的风格类型和运用
简洁明了型演讲风格注重语言的简洁和明了，避免冗长和复杂的表达，让听众能够快速理解演讲者的 意图和信息。
详细描述
简洁明了型演讲风格通常在需要传达大量信息或者在时间有限的场合中使用，如新闻发布、产品推介 等。演讲者通常会使用简练的语言和表达方式，直接传达信息，避免冗长和复杂的解释，让听众能够 快速理解演讲内容。
激情四溢
马云的演讲风格充满激情，他善于用富有感染力的语言调动听众 的情绪。
幽默风趣
马云在演讲中经常运用幽默元素，使演讲更具亲和力，拉近与听众 的距离。
务实与远见
马云的演讲既关注当前实际问题，又具有远见卓识，展现出企业家 的战略眼光。
巴菲特股东大会演讲风格
价值投资理念
01
巴菲特的演讲风格强调价值投资理念，通过分析财务报表和公
ERA
苹果公司发布会演讲风格
简洁明了
苹果公司的演讲风格以简洁明了著称，演讲者通 常会直接切入主题，不绕弯子。
创新思维
苹果公司的演讲常常突出其创新思维，通过展示 新产品或新功能来引领科技潮流。
用户体验至上
在演讲中，苹果公司强调用户体验的重要性，通 过实际演示来证明产品的易用性和优势。
马云演讲风格分析
说服引导
选择激情风格或幽默风格， 以富有感染力或幽默风趣 的方式说服听众接受某种 观点或采取行动。
娱乐放松
选择幽默风格或亲切风格， 以轻松愉悦的方式缓解气 氛，让听众在放松的状态 下享受演讲。
根据演讲主题选择合适的风格
科技产品
选择正式风格或亲切风格， 以严谨、专业的语言介绍 科技产品的特性和优势。
注意语气的变化和节奏的掌控，增 强演讲的感染力。
培养良好的台风和形象
自信大方的台风
美国人的商务谈判风格特点
一、美国人的商务谈判风格摘要: 美国人自信、外向、突出个性的性格, 铸造了美国商人独树一帜的谈判风格: 干脆直爽, 注重效率, 积极务实以及一揽子交易等。
我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格, 采取相应的思维对策, 更好地同美国商人合作。
关键词: 美国商人; 商务; 谈判风格; 性格特征美国在当今世界上取得了巨大的经济成就, 在国际商务活动中居举足轻重的地位。
美国是我国的主要贸易伙伴, 在合资、合作的项目中, 美国的资金与技术引进也占较大比重。
因此, 研究和掌握美国商人的商务谈判风格是十分必要的。
当然, 这里首先必须分析一下美国人的性格特征, 因为一个民族的性格特征对其商人的谈判风格有着直接的必然的影响。
一、美国人的性格特点(一) 富具民族优越感和很强的自信心美国是世界上最发达、最富有的国家之一, 其综合实力在当今世界上首屈一指; 美国人所讲的英语几乎是国际谈判的通用语言; 美国人所使用的货币——美元, 在国际间的结算中也是无以匹敌的。
所有这些, 都使美国人对自己的国家颇感自豪, 对自己的民族具有强烈的自尊感和荣誉感, 在日常生活和对外交往中表现出了很强的自信心。
他们喜欢在双方接触之初就阐明自己的立场、观点, 推出自己的方案, 目的是争取主动。
在与人交谈中, 他们的语言明确肯定, 计算精确。
如果双方出现分歧, 他们只会怀疑对方的分析和计算而坚持自己的观点。
美国人的自信还表现在喜欢批评别人、指责别人。
当事情的发展不能按照他们的意愿进行时, 他们常常直率地批评或抱怨。
他们往往认为自己所做的一切都是合理的, 缺乏对别人的宽容和理解。
(二) 热情坦率、性格外向美国人属于性格外向的民族。
他们的喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来。
在交谈中, 他们精力充沛, 感情洋溢, 不论在陈述己方的观点, 还是表明对对方的立场态度上, 都比较直接坦率。
他们热情、诚挚、诙谐幽默。
即使对方提出的建议他们不能接受, 也是毫不隐讳地直言相告。
轻商务搭配介绍
轻商务搭配介绍全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：轻商务搭配是一种融合了正式商务和休闲风格的穿衣风格，既让人看起来专业又不失时尚感。
它适合于一些非常正式的商务场合，如商务会议、商务晚宴、客户拜访等，但又不至于让人感觉太过拘束。
通过巧妙的搭配，可以展现自己的个性和品位，给人留下深刻印象。
要成功打造轻商务搭配，首要的是选择适合的服装。
正式款式和面料是关键因素，尽量选择修身的西装外套、衬衫等基本单品。
颜色方面，深色系如灰色、深蓝色、黑色是首选，给人以专业和严肃的感觉。
面料选择纯棉、羊毛、精纺等质地较好的材质，显得更加高贵大气。
配饰也是轻商务搭配中不可或缺的一部分。
合适的领带、领带夹、袖扣等配饰可以提升整体形象，增添细节感。
可以选择一些简约大方的款式，避免太过花哨和繁复，体现出专业和细致的品味。
手表也是关键的配饰之一，在商务场合更显得精致和干练。
对于女性来说，轻商务搭配同样重要。
类似男性的选择，女性可以选择修身的西装外套、衬衫，搭配合身的西裤或半裙。
颜色方面可以选择深色系如黑色、深蓝色、灰色等，显得更加成熟和正式。
除了基本单品，女性还可以选择一些细节感强的服装或配饰，如腰带、丝巾、珠宝等，为整体造型增添个性。
在轻商务搭配中，鞋子也是至关重要的一环。
男性可以选择经典的皮鞋或商务休闲鞋，女性可以选择尖头高跟鞋或平底鞋来搭配整体造型。
颜色方面可以选择与服装相协调的颜色，以提升整体搭配的统一感。
轻商务搭配既注重正式和专业感，又兼顾时尚和个性。
通过合理搭配服装、配饰和鞋子，可以展现出自信、大方的形象，给人留下良好印象。
在商务场合中，轻商务搭配是一种非常实用且受欢迎的穿衣风格，希望通过以上的介绍能够给大家带来一些启发和灵感，让每个人都能轻松驾驭轻商务搭配，展现出最好的自我。
第二篇示例：在当今社会，商务搭配已经成为了每个人必须具备的一项技能。
在工作场合，不仅需要展现出专业的形象，还需要表达自己独特的个性。
轻商务搭配则是一种注重舒适度和时尚感的商务服装搭配风格。
商务谈判风格-日本篇知识讲解
五、如何跟日本人谈判
(6)侵略性的技巧，如威胁和警告 (7)1—6步仍没有使日方让步，我们建议给他们时间 去考虑和达成一致，日本人很少立即作出让步。 (8)让介绍人或调解人参与。但要记住第三者的仲裁 将只起一次作用。 (9)最后，如果仍行不通，有必要让两公司的行政主 管聚集一起，以期待更好的合作。但是如果这次失 败，特别是过去有威胁方法运用，那就意味着谈判 最终破裂。
案例： 一家美国大公司寻求和一家日本小公司合作，谈判
在主管人员之间没有取得结果，虽然日方主管在许多 方面表现出兴趣，但似乎仍犹豫不决，美方决定采取 “等等看”的战略。但6个月后什么也没发生。过后， 美方公司的低层行政人员受到日方低层行政人员的邀 请，一杯茶后，日方解释了推迟的原因，“我有一些 事要告诉你，但我的老板却不便对你的老板讲”，他 讲出了价格和公司更名的问题，其实，如早提出，问 题早就解决，但是日方认为在谈判桌上向一个高地位 的买者提出反对是不合适的。
地控制他们的提问。 如：
• “我昨天已和某某先生谈了这个问题，不过我 于重复……”或者“这是我以前讲过的同一个问题， 但我再重述一下”; • 写下被问的问题，以便与日本人分享; • 一般地，重复的问题，第二次回答时花10分钟， 第三次只花1分钟，当第四次被问时，合适的反应 是沉默或转移话题。
五、如何跟日本人谈判
商务谈判风格 ——日本篇
一、日本商人的特点
日本人的文化受中国文化影响很深，儒家思想文化、 道德意识已深深积淀于日本人的内心深处，并在行为方 式中又处处体现出来。
1. 日本是一个礼仪之邦，必要的礼仪和谦恭，几乎是人们每天 必修的功课
2. 仍存在着等级制意识 3. 十分注重面子 4. 在日本商人看来，做生意不存在要什么协议，很多生意都是
国际谈判风格
国际谈判风格由于不同国家、民族和地区的文化背景和商务活动格局特色，不同文化下得商务谈判风格差异很大。
下面店铺整理了国际谈判风格，供你阅读参考。
国际谈判风格一、亚洲商人的谈判风格1、中国商人的谈判风格：(1)注重礼节(2)含蓄内敛(3)注重关系(4)时间观念不强(5)善于把握原则性和灵活性2、日本是商人的谈判风格(1)具有强烈的群体意识，注重集体决策(2)等级观念根深蒂固(3)讲究礼仪，要面子(4)注重在交易谈判中建立和谐的人际关系(5)时间观念极强(6)有耐心，不轻易妥协日本人谈判时吃那个用的策略和技巧：(1)喜欢投石问路(2)喜欢“拖延”(3)日本式的“巨大牺牲”是虚假的(4)谈判细致(5)日本人不喜欢硬性、快速的推销式的谈判3、韩国商人的谈判风格(1)在谈判强周密准备，胸有成竹(2)注重谈判利益和创造良好的气氛(3)注重谈判策略和技巧(4)过于敏感(在相互尊重方面)二、南亚、东南亚商人的谈判商人1、印度尼西亚是商人的谈判风格(1)重视交情(2)喜欢对方上门访问2、新加坡商人谈判风格(1)谨慎，不做没有把握的生意(2)守信用，只要签订合同，便会履行合约(3)重“面子”3、阿拉伯商人的谈判风格(1)比较注重信誉，讲交情(2)谈判节奏缓慢(3)重视谈判的早期阶段(4)注重集思广益(5)找代理商十分关键(6)热情好客(7)谈判目标层次鲜明(8)杀手锏：IBM ，即I表示神的意志;B表示明天再谈;M表示不要介意。
三、美洲商人的谈判风格1、美国商人的谈判风格(1)自信心强，自我意识良好(2)讲究实际，注重利益(3)人情坦率，性格外向(4)重合同，法律观念强(5)注重时间效率(6)全盘平衡，面面俱到(7)谈判风格幽默2、拉丁美洲商人的谈判风格(1)自尊心强(2)悠闲恬淡，注重感情(3)不喜欢妥协，注重真诚与个人(4)谈判节奏缓慢，时间利用率低(5)不重视合同四、欧洲商人的谈判风格1、英国商人的谈判风格(1)不轻易与对方建立个人关系(2)保守、传统、陈层次的等级观念(3)注重利益，崇尚绅士风度(4)谈判文件，缺乏灵活(5)不能保证合同的按期履行2、德国商人的谈判风格(1)重质量、重标准(2)讲效率(3)谈判前准备充分(4)重合同(5)时间观念强，重视家人团聚(6)自信和执着，坚持己见3、法国商人的谈判风格(1)坚持用法语原则(2)富有情趣和人情味(3)家族企业多，重视个人力量(4)时间观念不强(5)偏爱横向式谈判(6)思维灵活，手法多样4、意大利商人的谈判风格(1)重视个人力量(2)不遵守约会时间(3)注重节约(4)情绪多变，喜好争论(5)崇尚时髦5、北欧商人的谈判风格(1)讲究礼仪(2)对工作态度严肃认真、谈判富有特点(3)重视现代科技(4)喜欢桑拿浴6、俄罗斯商人的谈判风格(1)固守传统，缺乏灵活性(2)办事拖沓(3)对技术细节感兴趣(4)擅长讨价还价(5)注重关系(6)注重礼仪五、大洋洲商人的谈判风格1、澳大利亚商人的谈判风格(1)重视办事效率(2)待人随和，遵守时间，责任心强2、新西兰商人的谈判风格(1)责任心强，注重信誉(2)种种着装礼仪，崇尚平等(3)进行交易基于公平原则六、非洲商人的谈判风格(1)办事拖拉(2) 时间观念差(3)权利意识强(4)注重礼节(5)自尊心极强，十分看重友谊(6)法律制度不健全国际谈判技巧即使在谈判陷人僵局的时候，也不要轻易让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉，你怎么知道对方一定不会让步呢?任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。
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