(项目管理)分部广宣促销计划审批管理办法国美销企划第一版
促销活动卖场布置管理办法(国美-销—卖场008)第一版
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册
文件编号：国美—销—卖场008
撰写单位：国美电器销售中心卖场部
版本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：□机密■一般
合计页数：3页正文页数：2页
附件个数：无
制度正文目录：
页次
1、目的
1
2、范围
1
3、名词解释
1
4、职责
生效日期：
2004年4月1日
页次：
1/2
附件数：
0
制度名称：
促销活动卖场布置管理办法
文件编号：
国美—销—卖场008
5.1.7临时促销人员：活动主推厂家于周六、日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传页。
5.2内场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
5.2.3样品展示：大型促销活动如只针对个别品类，则该品类的展区可做较为个性化的装饰，可适当增加装饰品和POP、爆炸等宣传品的用量。主推品牌一定要摆在展区最醒目的位置，主推商品一定要放在展台最醒目的位置，宣传品必须锁定主推机型。有条件的门店可集中主推商品做“专题式陈列”，并进行特殊的装饰。也可针对某一品类设置“畅销排行榜”或“店长推荐”。
2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部
3.名词解释(无)
4.职责
4.1公司促销活动卖场布置规范由总部销售中心卖场部负责管理；
4.2由分部市场部负责对促销卖场布置进行具体指导，监督；
4.3门店负责具体对门店促销活动现场进行布置；
5.作业内容：
分部广宣促销工作考评管理办法(DOC 11页)
分部广宣促销工作考评管理办法(DOC 11页)分部广宣促销工作考评管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册文件编号：国美—销—企划008撰写单位：国美电器销售中心企划部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：8页正文页数：3页附件个数：4个制度正文目录：目录页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 16、注意事项 27、附件 3总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称分部广宣促销工作考评管理办法文件编号国美—销—企划0081目的：为规范对分部促销工作考评管理工作，特制定如下管理办法。
2范围：2.1适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部2.2发布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部3名词解释（无）4职责4.1总部企划部负责制定分部广宣部促销工作考评的内容及程序；4.2总部企划部负责对全国各分部的促销效果进行评比并形成奖惩方案；4.3行政中心负责对企划部的奖惩方案进行审核；5作业内容：5.1为加强对分部促销工作的监控和管理，明确促销工作量化考核标准，特制定如下分部周促销考核管理办法。
5.1.1 周考核办法（1）采用10分制，考评项目分为销售力、执行力、控制力和策划力四个方面；（2）考评数据依据各分部当周和上一周销售数据为参考；（3）考评对象为各分部销售总监和广宣部经理；销售总监主要考评销售力和控制力两项，广宣部经理主要考评执行力和策划力两项。
5.1.2 具体考评标准（1）销售力方面：考核分值为4分。
主推品类提升率，是指当周分部前两项主推项目（如空调、手机）提升率的平均值，对比数字为上周同项销售数字。
（2）控制力方面：考核分值为2分。
各分部要对促销费用支出严格把关，控制好费用和销售的投入产出比，真正使促销费用效益最大化。
其中，实际费用支出超过批准授权30%的分部，该周考评按0分处理。
销售额预计误差，是考核分部对促销结果和目标预计的准确性。
分部广宣促销计划审批管理方案
分部广宣促销计划审批管理方案一、背景和目的随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的市场竞争中胜出，就必须加强广宣促销力度，通过有效的宣传和促销措施，提高产品品牌知名度和市场占有率。
为此，公司制定了分部广宣促销计划，通过对分部广宣促销计划的审批管理，确保计划的有效性和执行力度，提高分部的国内市场占有率，增加企业市场份额，提升企业的营销效益。
二、分部广宣促销计划审批管理程序1、计划申报：各分部根据市场和产品情况，制定相应的广宣促销计划，并向公司提交申报书和计划书。
2、计划审批：公司市场部门对分部申报的广宣促销计划进行审核和审批，确保计划的可行性和有效性。
3、计划执行：各分部执行经公司市场部门审批通过的广宣促销计划，并根据市场反馈及时调整和改善宣传和促销措施。
4、计划检查：公司市场部门通过定期走访和检查等方式，对分部广宣促销计划执行情况进行监督和检查，并及时提出改进意见和建议。
5、计划总结：公司市场部门对各分部的广宣促销计划执行情况进行总结和评估，并在此基础上对计划进行调整和改进。
三、分部广宣促销计划审批管理要求1、计划的制定应符合公司的发展战略和市场需求，具有可操作性和实效性。
2、计划的执行要求分部严格按照计划的内容和要求进行执行，不得擅自变更或调整计划，如确有必要变更或调整计划，需报请公司市场部门审批并备案。
3、计划执行过程中，分部应及时关注市场反馈信息，灵活调整宣传和促销措施，提高营销效果。
4、计划执行过程中，严格遵守市场准则和行业规范，保持公正公平公开的原则，不得进行不正当竞争行为。
5、计划执行情况的报告和监督要求分部定期向公司市场部门报告计划执行情况，并接受公司市场部门对计划的监督和检查。
四、分部广宣促销计划审批管理的实施1、公司市场部门负责制定和实施分部广宣促销计划审批管理方案，并组织相关人员进行监督和检查。
2、各分部应按照计划要求制定好广宣促销计划书，逐级上报至公司市场部门进行审批。
3、公司市场部门应及时审核、审批并通知各分部计划的实施要求及注意事项。
全面互动营销管理规定(国美—销—企划019)第一版.doc
全面互动营销管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册文件编号：国美－销－企划019撰写单位：国美电器企划部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：7页正文页数：6页附件个数：无制度正文目录：上，销售目标上以及广告资源上相应要做到对供应商的支持，使供应商得到相应的回报，从而使各促销活动更加丰富多彩。
5.5.3全面互动营销活动，需要在事前制定出销售目标，承诺厂商达到预期的销售份额，给予厂商足够的合作信心，并在活动期间全面的为参与活动的厂家服务。
6注意事项6.1全面互动营销的操作中，如何与厂家形成良性、长期的互动关系，是很重要的环节；6.2对具有经典意义的全面互动营销活动应注意在全国推广；7附件（无）生效日期2004年4月1日页次6/6 附件数0个美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
分部广宣促销计划审批管理办法(国美—销—企划005)第一版
分部广宣促销计划审批管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册文件编号：国美—销—企划005撰写单位：国美电器销售中心企划部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：4 页正文页数：1 页附件个数：2 个制度正文目录：目录页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 16、注意事项 17、附件 1总裁审批管理研究室审核撰写人《促销计划审批表》编号：QH03-9（月份）-1（第几周）上报时间：回复时间：企划部申请总表制表人：广告日期广告主题新闻日期新闻主题促销日期促销主题周预计营业收入（万元）周预计帐面利润（万元）国美承担促销费用国美承担广告费用国美承担新闻费用促销/销售广告/销售新闻/销售厂家承担优惠券费用厂家承担广告费用厂家承担其他费用国美承担优惠券国美承担优惠券费用/销售本期计划发生费用合计下半年授权费用剩余额度广告：新闻：促销：广告：新闻：促销：附件名称：共页广宣经理：财务经理：采销总监：分部总经理：企划部主管企划部部长销售副总经理采销总经理注：1、广告费、新闻费、促销费是企划部审核费用，其他数据均为参考数据。
2、本期计划发生费用合计不包括优惠券费用及厂家承担费用。
《促销计划表》编号：CX03-9（月份）-1（第几周）分部：促销申请活动内容主推品项：彩电空调手机冰洗 IT 音响小家电其他（请在本周主推品项上打“勾”）活动日期：具体活动内容：费用明细国美承担促销费赠品明细品牌型号规格市场价采购价数量其他活动费用促销道具（指抽奖箱、转盘）、抽奖券、签名卡、刮刮卡、DM单城管、公证、活动机构费及其他小计：厂家承担促销费赠品明细品牌型号规格市场价采购价数量其他活动费用促销道具（指抽奖箱、转盘）、抽奖券、签名卡、刮刮卡、DM单城管、公证、活动机构费及其他小计：合计：广宣经理：财务经理：采销总监：分部总经理：企划部主管企划部部长销售副总经理采销总经理注：广告费、新闻费、促销费是企划部审核费用，其他数据均为参考数据。
2019年广宣系统发布合同管理办法(国美—销—企划012)第一版
&酬广宣系统合同发布管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册一一销售系统分册文件编号：国美一销一企划012撰写单位：国美电器销售中心企划部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：口机密■一般合计页数：5页正文页数：2页附件个数：1个制度正文目录：附件7.1:广告发布合同样本甲方：**国美电器有限公司（以下称甲方）乙方：广告发布单位或代理公司（以下称乙方）甲乙双方经过友好协商，根据《广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于___________ 年_月_日至_______________ 年_月_日期间（合作期间）发布广告；二、广告发布媒体为________________________ 。
三、版位（时间段）_______________ 。
版面规格（时长）______________ 。
广告频次_____________四、若年度广告总额在 _万元以上，刊例价_________________ 折扣_________ 折后价_________ ;若年度广告额在万元以下，刊例价折扣折后价;比约定年度广告额每增加_______ 万元，下调 _折。
在协议执行期间，乙方所制定的新年度价格及广告代理政策等调整后的任何政策，甲方仍按此协议执行，本协议不受调整影响。
刊登（播出）次数 _____ ，总计 _____________ 元。
（以实际广告刊播结算单为准）五、广告采用____________ 样稿（样带），未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿（样带）乙方不得将甲方发布内容向第三方泄露，否则乙方必须赔偿甲方泄露造成的损失。
六、广告样稿（样带）为合同附件，与本合同一并保存。
七、付款方式_______________ 。
八、违约责任：若乙方在未经甲方同意的情况下，擅自更改甲方已定版位、版面规格、内容等，乙方将承担由此造成的后果，并且补偿甲方的实际损失，错一罚二、漏一罚三。
国美电器DM单管理办法
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册
文件编号：国美—销—企划018
撰写单位：国美电器销售中心企划部
版 本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：□ 机密 ■一般
合计页数：4页 正文页数：3页
附件个数：无
制度正文目录：
页次
1、目的
1
2、范围
1
3、名词解释
1
由于DM的制作周期相对较长，应注意价格保密，可以多刊登形象、活动、服务的宣传，也可以利用大版面来吸引厂家广告的加入。
在DM制作过程中，要充分利用厂家资源，有效开展全面互动营销，将厂家广告和商品介绍纳入国美的DM单中，同时向厂家收取相应的费用。
DM单在实际运用上存在发放到达率不准确、成本较高，投入产出不合理等现象，公司原则上不提倡分部在正常的促销活动中使用DM单。
（4）DM单印制费用报销时，DM单印刷完毕后由总务部、广宣部共同验收质量、数量等。验收合格后由广宣部保管并全部发放到各使用门店，并且由各使用部门签收，由广宣部汇总签收明细单，凭DM单的申请报告、签收明细单、发票等，方可到财务部办理
报销手续；
生效日期
2004年4月1日
页次
2/3
附件数
0个
制度名称
DM单管理办法
4、职责
1
5、作业内容
1
6、注意事项
3
7、附件
3
总裁审批
管理研究室审核
撰写人
制度名称
DM单管理办法
文件编号
国美—销—企划018
1目的：为规范各分部DM制作投递等相关工作的管理，特制定如下管理办法。
2范围：
适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部
分部周促销活动策划组织管理规定
分部周促销活动策划组
织管理规定
Revised by Petrel at 2021
分部周促销活动策划组织管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册
文件编号：国美—销售—企划004
撰写单位：国美电器销售中心企划部
版本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：□机密■一般
合计页数：3 页正文页数： 1 页
附件个数：1 个
制度正文目录：
目录页次
1、目的 1
2、范围 1
3、名词解释 1
4、职责 1
5、作业内容 1
6、注意事项 1
7、附件 1
总裁审批管
理
研
究
室
审
核
撰
写
人
制度名称分部周促销活动策划组织管理办
法
文件编
号
国美—销—企划004
附件：
分部周促销活动策划工作流程图
分部市场部分部广宣部分部采销总监、总经理分部市场部调研本周竞
争对手相关产品市场销
分部广宣部收集本周
各竞争对手的促销活
动内容根据总部指导
由分部促销活动审
评会讨论、制定、。
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分部广宣促销计划审批管理办法
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册文件编号：国美—销—企划005
撰写单位：国美电器销售中心企划部
版本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：□机密■一般
合计页数：4 页正文页数：1 页
附件个数：2 个
制度正文目录：
目录页次
1、目的 1
2、范围 1
3、名词解释 1
4、职责 1
5、作业内容 1
6、注意事项 1
7、附件 1
总裁审批管
理
研
究
室
审
核
撰
写
人
《促销计划审批表》
编号：QH03-9（月份）-1（第几周）
上报时间：回复时间：
企划部申请总表
制表人：
广告日期广告主题
新闻日期新闻主题
促销日期促销主题
周预计营业收入（万元）周预计帐面利润（万元）
国美承担促销费用国美承担
广告费用
国美承担
新闻费用
促销/销售广告/销售新闻/销售
厂家承担优惠券费用厂家承担
广告费用
厂家承担
其他费用
国美承担优
惠券
国美承担优惠
券费用/销售
本期计划发
生费用合计下半年授权费用剩余额度
广告：新闻：促销：广告：新闻：促销：附件名称：共页
广宣经理：财务经理：采销总监：分部总经理：企划部主管
企划部部长
销售副总经理
采销总经理
注：1、广告费、新闻费、促销费是企划部审核费用，其他数据均为参考数据。
2、本期计划发生费用合计不包括优惠券费用及厂家承担费用。
《促销计划表》
编号：CX03-9（月份）-1（第几周）
分部：
促销申请
活动内容主推品项：彩电空调手机冰洗 IT 音响小家电其他（请在本周主推品项上打“勾”）
活动日期：
具体活动内容：
费用明细
国美承担促销费赠品
明细
品牌型号规格市场价采购价数量
其他
活动
费用
促销道具（指抽奖箱、转盘）、抽奖券、签名卡、刮刮卡、DM单
城管、公证、活动机构费及其他
小计：
厂家承担促销费赠品
明细
品牌型号规格市场价采购价数量
其他
活动
费用
促销道具（指抽奖箱、转盘）、抽奖券、签名卡、刮刮卡、DM单
城管、公证、活动机构费及其他
小计：
合计：
广宣经理：财务经理：采销总监：分部总经理：企划部主管
企划部部长
销售副总经理
采销总经理
注：广告费、新闻费、促销费是企划部审核费用，其他数据均为参考数据。