1、2022营销计划
市场营销策划方案范文5篇
2022市场营销策划方案范文5篇2022市场营销策划方案范文1为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。
具体如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20_年3月1日—20_年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：(一)宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。
4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。
2022市场销售策略及销售方案模板7篇
2022市场销售策略及销售方案模板7篇市场营销策划方案篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为ｘｘｘ万件，预计毛利ｘｘｘ万元，市场占有率实现ｘｘ。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
销售季度工作计划(15篇)
销售季度工作计划(15篇)销售季度工作计划1一、加深客户之间的联系在第二季度中，继续实施贯彻全年的方针，和老客户加强联系，锻炼和新客户打交道的能力。
在平时有什么产品的新情况、优惠，及时联系客户，为客户着想，急客户之所急，为客户想办法解决难题，让客户一直对公司的产品保持信心，以及对我本人的信任。
通过细心观察客户所需，在有空闲的时候，举办小型的聚会，为客户之间连线搭桥，促成更加深入的业务往来，同时在聚会上积极的宣传，让客户带动朋友一起合作。
二、深刻认识产品的性能在市场的开发上，只有对公司的产品一点一点的分析，才能看到具有潜力的市场，以及在这个过程中能够发展成为新客户的人。
所以每天都要看看自己对于产品的认识是不是有更进一步的了解，自己对于产品的性能使用情况是不是变化的，有没有新的用途可以开发出来，这些都将成为销售过程中可以细化解说的地方，对销售更加有利。
三、不放松对专业知识的学习对于每一天都有变化的今天来说，我们要做好足够的准备来迎接更加成熟的消费者。
因此对于销售方面的知识，就不能够因为已经是一个能够将产品销售出去的普通的销售员而懈怠，反而更要深入的研究现在消费的心态，客户的心理，从而做到知己知彼，才能将自己的业务成功的推销出去。
只要我在工作上每天都进步一点点，在长积月累下来，我的经验更加丰富，知识储备也变得更多，业务能力也会增强，相信在未来能够有巨大的变化。
所以今年的第二个季度中，我会以更加严格的姿态，去面对接下来的挑战。
销售季度工作计划220某第某季度，物流管理部正式成立，部门员工将在策划部时参与某相关工作进行收尾并交接后，主要精力都放在某建设相关事宜上。
物流部在各级领导和同事的指导和帮助下，紧紧围绕年度工作目标，以物流园区建设为重点突破口，克服人员不足和经验不够的困难，通过不断学习和主动思考，在摸索中不断前进。
现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下：一、工作总结该工作在上一季度已经开始，但是一是由于集团物流资源在快速整合和发展中，很多信息也在不停更新，二是调查经验的欠缺，导致报告多次修改完善。
市场部营销工作计划2022(6篇)
市场部营销工作计划2022针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
移动促销活动方案-手机只要1块钱轻松快乐带回家
移动促销活动方案-手机只要1块钱轻松快乐带回家篇一：移动公司手机终端营销活动细案1随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，XX通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。
从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。
为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2022年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下：1、XX联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。
（1）近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。
具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。
（2）“双网双待不换号、炒股炫机0元购”。
集团客户只须预存手机等价等额话费就可0元购得上述手机，话费分24个月或36个月等额划拨。
2、（1）近期XX电信频繁对我公司重点集团单位进行“单位担保0元预存团购小灵通”活动。
2（2）目前电信的双模机其配合推广96688长话业务，月功能费1元，在07年12月31号前使用该业务，长话0.20元/分。
（1）“双网双待，0元抢购”：全额话费补贴赠送费采用每月冲低用户当月消费话费金额一半的方式进行赠送（若24个月依未用完送赠话费，系统将把剩余话费清零），须开通一年炫铃业务。
（2）“购时尚手机、送600元话费”：赠送600元话费业务包赠送话费从次月开始20个月平均等额以帐务优惠形式划拨到用户帐户，不能接转次月，赠送话费可低扣所有费用。
（3）68元购手机活动：活动期间，只须缴纳280元50元卡费就可以按照促销价购得CDMA手机一部。
（4）赠送480、600、720元话费业务包叠加中低端手机的营销方式开展促销活动。
体彩2022年1-2月主题营销活动
体彩2022年1-2月主题营销活动
1、新年第一跑
中国体彩在全国新年登高健身大会·大连分会场，新年攀新高全民健身活动于每年一月一日举办，也是新年开年首次登高活动，新年攀新高将带着新年的祈福，筑梦2022！
2、迎接2022第一缕阳光
新年初始，中国体彩发起活动，和家人、爱人、朋友、同事共同登高眺远，任何的新年愿望和祝福都能成真，迎接2022年的第一阳光也会别有一番滋味，徐徐的风和阳光会像催化剂一样，让人心情明媚，爽朗。
如果，你赶上了小雪，嬉戏中，你或许就成了这冬日画卷的一部分了。
3、生活步步高
本次活动是我市传统群众体育活动，已成为引领健康生活方式的品牌活动。
以登高、健步走、徒步等不同运动形式迎接新年的到来，形成全国上下联动的大好局面。
中国体彩在全国范围内广泛开展以“强健体魄、阳光生活、喜迎冬奥”为主题的全民健身活动，再掀我市全民健身热潮。
4、生肖奖牌
牛气冲天组在2022年1月1日-1月3日内，报名牛气冲天组前500名，上传2021年的任意一张运动照片或运动数据及新年寄语，视为完成比赛，可获得牛年生肖纪念奖牌。
虎虎生威组在2022年1
月1日-1月3日内，上传运动轨迹或运动照片及新年寄语，视为完成比赛。
所有完赛者，可奖励虎年生肖纪念奖牌。
5、中国体育彩票
中国体彩在为了加快体育事业的发展，全民健身等活动的推广，倡导公益体彩乐善人生健康中国体彩与你同行理念，扩大体彩公益金影响力，打造快乐充实的“全民健身日”，也向大众传递了“公益体彩乐善人生”的理念。
2022优秀家电营销策划5篇
2022优秀家电营销策划5篇营销在我们生活中是非常常见的一种售货方式。
夏季来临了，人们对于家电的需求量增大，比如空调、风扇、冰箱等等。
所以夏季也是家电促销的旺盛季节，今天小编在这给大家整理了一些2021优秀家电营销策划，我们一起来看看吧!家电营销策划1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目标人群：本地用户主办方：__电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
既有新意，又能够让人感到家的温馨。
2022淘宝天猫双十一营销策划书5篇
2022淘宝天猫双十一营销筹划书5篇淘宝天猫双十一营销筹划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会到达点。
活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定根底，最终到达提升销售额的目的。
双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。
明星产品对于店铺来说的意义极为总要。
中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。
3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。
9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活泼店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及到达更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品到达的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。
二、利用打造明星产品1。
选款根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。
通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作〞这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2。
内页根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。
炒作数据调查显示：消费者在购置产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购置产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，到达更好的转化消费群体。
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成交率
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资 指以进货折扣订购的商品产生库存后，实际占用的资金 金
2012年北京伦嘉的品牌宣传推广
时间 2月 3月 4月 5月 8月
9月 11月 12月
内容 提炼产品卖点及人性化特点
石家庄 唐山 大同
太原
东购、北国、先天下，对成熟社区经行 走访
15家
区域授权
已八方林新天地、华林商厦为主开发成熟社
10
区
区域授权
太原围绕着百盛、燕莎、华宇等主要核 15家新客户 采用单店加盟，老加
心商圈经行系统布点
盟商给予第一年供货
优惠
区域
呼市
包头
位置
维多利为核心的主商圈均在同一条大街上， 其中维多利购物、王府井、较为突出、周
属区域负责人，由此信息产生的开店，每店给予部 门助理500元的奖励。
例：某大区经理季度任务是100万，正常销售提成为0.8％，实际完成100万。 提成阶段 基础任务 超过50％ 超过100％ 超过150％ 超150%以上
销售金额 40万
60万
80万
100万
100万以上
提成比例 0.4％
0.8％
1.2％
普卡会员 购买正价产品享受88折优惠；折扣产品享受折上95 折优惠（8折以下的商品及公司规定的特价商品不 享受折上折）；
金卡会员 购买正价产品享受85折优惠；折扣产品享受折上9 折优惠（8折以下的商品及公司规定的特价商品不 享受折上折）；
积分兑换：在专卖店或网购买正价商品满1元积1分(享受会员优 惠的商品)，特价商品满5元积1分（未享受会员优惠商品），每 年集中或随时会员积分换礼，会员可按以下标准获得购物现金 抵用或礼品额度，用于现场购物抵扣或兑换礼品：
▪ 八月底启动内蒙及郑州市场、十
二月初完成。
月开店时间
区域 北京 天津 石家庄 唐山 大同 太原 呼市 包头
郑州
时间 3月底 4月底 3月底 4月底 4月底 5月底 6月底 5月底 4月底 6月底 4月底 5月底 6月底 7月底 8月底 7月底 8月底 9月初 9月底 10月底 11月底
加盟门店 6家 8家 6家 4家 3家 6家 6家 5家 6家 4家 4家 7家 4家 6家 4家 3家 5家 2家 4家 3家 3家
1.6％
2.0％
实际完成 40万
20万
20万
20万
合计
实际提成 1600元
1600元
2400元
3200元
8800元
店零售利润：(例)一个正常三口之家的年消费
毛巾 10条 300元
男T恤 2-3件 800元
袜子 10双 300元 内裤 10条 450元 浴巾 3条 435元 毛巾被 2条 876元
女吊带 2-3件 250元 家居服 2-3套 776元 生态内衣 4件 1192元 床上用品 2套 4000元
加盟商开业
免费形象设计
开业前培训
2000元免费货品支持 二店4000元免费货品
支持
初期 货品调整支持 经营培训支持 店面陈列支持 品牌推广支持 标准化流程
提升期 促销活动支持 特供产品支持 导购员培训 营销技巧培训 公司派人蹲点
政策内容支持
品牌形象支持 免费提供全套品牌视觉形象系统；公司提供统一的店员服装、配 饰、胸牌、联系卡等设计方案及图稿，并提供店员培训手册 店面装修支持 公司有经验丰富的终端店面设计团队，可依据加盟商实际情况免 费提供店铺装修设计方案及店面布置方案，以统一品牌形象
毛利率
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的 差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
淡旺季货品 指淡旺季货品的销售额占全年总销售额的比例 占比
平均货单价 单件商品零售价的平均值
库存率
库存占订货额的比例
客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
客单件
又称联单，指一位顾客一次购买的商品数量
积分
2000
5000
10000 20000
购物抵扣 100
280
600
1500
或礼品兑
换
VIP服务操作实务
对VIP实施精细化管理： 1、手机号或电话号即为VIP号，无须持卡；消费记录随时记
载，准确无误 2、对所有会员进行统计分类，精确锁定潜在核心客户 3、针对会员服务，推出会员日等自由进行活动营销
小方巾.抱被.鞋垫.收腹内裤.塑身内衣等其他上市新品略...
一个家庭年消费约10000元 服务200个家庭=年销售200万元
200万元*55%=年毛利润110万
服务100个家庭=年毛利润55万元 服务50个家庭=年利毛润27.5万元
顾客的VIP客户管理
1、通过VIP计划收集顾客资料，形成稳定的顾客群体 ，刺激 消费者重复购买和累计消费，提升单个顾客 的顾客价值；
会员赠品
军属
中秋及教师 加大团购机会，组织产品套 DM、校园推广
节
装。
开发 团购
国庆节特惠 在提升新品销量的同时，促 条幅、DM、短信 进团购
开发 团购
迎新年岁末 清理库存，为年度目标冲击 酬宾，回报 会员
DM、短信、条幅
开发 团购
2012年大型活动推广计划
时间 4月
6月-7月
8月 9月 10月 12月
销售奖励支持 对新开店的加盟商开业给予2000元货品支持，在竞争中不断 进步开二店的加盟商给以4000月货品支持。 培训支持 将委派培训人员亲临加盟商市场一线驻店指导并进行产品知识、 店面运营流程及销售技巧等培训，使加盟商和销售人员灵活掌 握、熟练运用 提供店铺管理资料：产品手册、导购手册等；定期举行店铺员 工培训课程 一帮一支持 对于销售较弱的加盟商公司将委派专业的营销人员进行一帮一 蹲点，确保每一个加盟商能够良性经营。
现有加盟进行资源整理，争取 转型加盟
城市走访，收集意向加盟商资 料
对意向加盟商进行电话跟进 意向加盟商区域招商会 通过网络商城以及搜索隐形进
行互联网招商。
时间
▪ 三月底启动北京直营以及加盟网
点招募，五月中旬完成北京市场 规划。
▪ 六月启动河北市场及山西、天津
市场，八月中旬落实完成
VIP 公司将对加盟商开发的VIP客户免费邮寄生日礼物
高返利
项目
金额
返利
完成任务 任务实际金额
2%
团购
进货10000元
2%
大型促销活动 进货3万元
3%
开二店
首批货6万 4000元货品支持
公司的赢利模式
1、品牌保证金 2、强化培训体系使加盟商快速提升，形成店铺复制 3、量身打造促销方案 4、开展网购 5、电话销售主要开发团购客户
直营 1家
▪第二部分
品牌策略
通过互联网以及区域广告进行品牌宣传、同时 参加公益性活动增加品牌曝光度。走进社区
产品策略
丰富产品结构保证产品质量，逐渐形成打包式组合
渠道策略
完成新客户开发的同时对老客户进行转化，第一年可 享受进货价优惠，同时开二店给予部分商品免费支持
▪第二部分 2012年销售目标
单店 北京14家 天津10家 石家庄15家 唐山5家 大同10家 太原15家 呼市10家 包头10家 郑州10家
首批出货 8万/单店 8万/单店 8万/单店 6万/单店 6万/单店 8万/单店 8万/单店 8万/单店 8万/单店
预计月补货 1万 1万 1万 0.8万 1万 1万 1万 1万 1万
店铺盈亏概念
开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其 他等
进货折扣率 进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格
活动内容
健康生活从这 里开始
清凉一夏
目的 树立品牌形象
推广品牌
广宣 自营店外展
横幅、DM、展台
秋冬新品上市 新品推广
条幅、DM、产品图 册、会员赠品
中秋及教师节 加大团购机会，组织产品套装。 DM、校园推广
国庆节特惠
迎新年岁末酬 宾
在提升新品销量的同时，促进 团购
清理库存，为年度目标冲击
条幅、DM、短信
VIP收集与档案管理：
1、鼓励顾客办理：符合VIP政策条件当 次消费即可享受VIP待遇；
2、填写《会员资料登记表》，其中姓 名、性别、出生年月（阴阳历）、邮箱、 手机号码、固定电话、邮寄地址、邮编 等内容为顾客必填内容，应基本填写完 整；
3、每月加盟店连同销售报表一起汇总 到公司
招商政策（这些政策都要说具体）
2012年北京XX
▪第一部分 2012年网点拓展
区域
北京直营 北京加盟店
天津加盟店
位置
成熟高档社区 五环内商圈，主要以社区以及大型超市
周边为主。
滨江道商业街、和平路商业街、小白楼 商业区、服装街、中山路商业区、鼓楼
商业区，
数量
1家 14家
10家
备注
行政区划分，若同一 区域商圈成熟，可设 两名加盟商。 区域授权，同时可大 发成熟社区
开业指导支持 免费提供开业庆典礼仪活动实施策划方案（量身定制），开 业时可指派一名有经验的业务督导师亲临指导经营，直到店 面正常运转；并提供长期全程跟踪服务 经营管理支持 由达达创远专业团队，制作专业运营手册、店铺管理手册等， 并共享品牌资源助加盟商运筹帷幄，决胜千里
广告宣传支持 阶段性地在全国各大杂志、报纸、网络媒体上投放广告以 提升加盟商的销售业绩，提升品牌知名度 区域保护支持 根据所在地市场情况严控加盟店数量，确保每个加盟店有 充足的客源，保证盈利 货品退换支持 对于加盟商滞销货品给予一定比例的调换，首批货百分百 调换。 营销活动支持 公司建立了完善的营销管理平台，将根据加盟商的市场属 性和特征，依据全国各种节假日量身为各加盟商提供营销活 动策划、事件营销策划、广告宣传策划和新闻策划等 信息共享支持 根据对销售数据的分析，及时掌握市场动态、流行趋势， 并及时将相关信息反馈给加盟商，对加盟商的销售活动、库 存控制作出准确的指导，提高资金周转率，更好的适应市场