合众与同业基本法比较
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基本法精读
（元）
（元）
险（元）
30000 50000
无 5000
无 50000
80000
10000
50000
150000 200000
20000 20000
100000 100000
长期服务津贴（公积金）
服务年限
举例：A入司10年，第 一年FYC1.3万，以后
五年以下
五年
每年FYC2.2万，长期
六年
服务津贴：
继续率＜75%
C 110% 90% 80% 30%
0
新人的收入测算
新人艾合众2010年1月入司，每月FYC2500元，6个月收入如下：
初年佣金：2000×80%+500×100%+2500×5=14600元
训练津贴：2000×6=12000元 学习津贴：150元
月均收入4458元
合计收入：14600+12000+150=26750元
200*12=2400元，第二年续佣5000*0.05*12个月+5000*0.05*1.1*12个月（继续率奖金）
=6300元，第三年续佣5000*0.03*12=1800元，第四年续佣=5000*0.02*12=1200元，第
五年续佣=5000*0.01*12=600元。长期服务津贴从第四年开始每年计提
800≤FYC＜1200
800
1200≤FYC＜2500
1200
FYC≥2500
2000
B标准 0
200 500 800 1200
具体细则： 1、训练津贴享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准享受训练津贴；若三 个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享 受训练津贴。
《百年人寿基本法》
育成津贴比例
直接育成组 间接育成组 直接育成部 直接育成区
第1年
5.00% 2.00% 2.00% 0.60%
第2年
3.75% 1.50% 1.50% 0.45%
≥第3年
2.50% 1.00% 1.00% 0.30%
终身育成利益且育成世袭
《基本法》主任待遇明细
续年服务津贴
续年服务津贴比率表（续年规模保费的比率）
1-5级服务专员 30000
6-8级服务专员 50000
高级/资深专员 100000
营业组主任 100000
营业部经理 200000
营业区总监 300000
意外身故 保额 30000 30000 50000
100000 100000 200000 300000
疾病身故 保额
30000 50000 100000 100000 200000 300000
本人、子 女或父母 身故
见义勇为、 市级以上劳 模或保险服 务明星
关爱金额 200元 200元 2000元 300元 2000元 500元 1000元
各级福利待遇
全面的 福利保障
•团体人身意外伤害保险
•团体一年定期寿险
•团体人身意外伤害医疗保险 •团体住院医疗保险
百年OA
意外残疾 保额
见习服务专员 30000
主管公积金
续期利益继任
增才奖 间接育成津贴
长期服务奖
育成利益继任
辅导奖
全面的福利保障
伯乐奖
百分百关爱基金
《基本法》主任待遇明细
首年服务津贴
首年服务津贴=个人月APE*30%
《基本法》主任待遇明细
主任职务津贴
职级
同业基本法对比(C类基本法)
禾的收入如下:
合计收入 18600元
太保、嘉
收入合计 10120元
增员辅 导奖金 1650
管理津贴 11000
直辖室年 终奖金 300
育成津贴 4000
室年终奖金 2750
育成津贴 3200
增员增才奖 1720
管理津贴 2600
职务津贴 1500
合众:
首年度佣金 续年度佣金 个人业务底薪奖励
丼例： 一个正式业务员，一年内每月FYC2000元； 泰康：个人销售奖：6000*9％*4＝2160元 年终奖：24000*4.5％*1.05（继续率90％）＝1080元 太平洋：绩效津贴：（6000-450*3）*32％*4＝5952元 年终奖：（24000-450*12）*5％*1.12（继续率90％）＝1041
嘉禾:
首年度佣金 续年度佣金 增才奖金 增员奖金 职务津贴 直辖组辅导津贴 育成奖金（一代10%、7%）
（二代4%、3%）
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖 管理津贴 育成奖金 室育成回计 室年终奖金 绩效津贴
组年终奖金（0.8%、1%、1.2%、1.6%）
赵主任,08年1月增员两人,新人每人当月FYC3000元,直辖室当月 FYC20000元,室人力12人,达成FYC450人数10人,12月份育成的 主任钱主任1月室FYC40000元, 赵主任1月份在
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖 管理津贴 育成奖金 室育成回计 室年终奖金 绩效津贴
民生 :
首年度佣金 续年度佣金 增员奖可按新人当月FYC的8%计提增员奖
金，期限为12个月
太平洋:
首年度佣金 续年度佣金 增员奖金 辅导奖金 个人年终奖金 绩效津贴
法制进行时
2013年基本法支出分类（单位：万元）
首年直 接佣金 18814 首年间 接佣金 16358 续年直 接佣金 5234 续年间 接佣金 2740 合计支 出 43146
96047
83240
366430
1、佣金是按照承保规模保费来计算。 2、合众折标率为87%，和险种、缴费期有关。 3、合众2012年佣金率为44.9%。 4、看险种好不好销售，主要看首年直接佣金占比。合众为19.6%。 5、看基本法好不好，主要看间接佣金支出，合众为86.9%。 6、续期基本法支出2.18%，继续率是公司盈利的保障。
当保险公司为人身保险进 行精算定价时，会根据生 命表制定相应的预定死亡 率，当这个预定死亡率与 实际投保群体死亡率出现 差异时，死差就出现了。
保险公司核心竞争力
1、保险公司核心价值来源于二大忠诚人
客户
群。 产 品
服 务
2、保险公司核心竞争力来源于二大制度。
3、产品对客户来说，要保费便宜、保障 高、费率高、收益高；产品对业务员来
在首期不同，续期都是
一样。
透过现象看本质
目的？ 意义？ 影响？
怎样执行？
执行步骤？ 预期效果？ 注意事项？ 。。。。。。
1. 基本法基础之基础 2. 基本法基础之架构 3. 基本法基础之利益
4. 基本法基础之导向
基本法简介——定义
是营销管理的最高指导原则 是业务员制定生涯规划基础 是业务人员的行为导向
保险公司在不同历史时期的运作模式
92-95年
保险公司 经营阶段 运作模式 和标志 市场化运 作摸索期 平安保险等 股份制保险 公司出现， 引入营销员 机制
95-97年
市场化运 作雏形期
保险公司全国 性机构铺设， 占领市场意识 逐渐形成
培训学习资料-基本法对比-2022年学习资料
参与对比的同业各家公司-中资保险公司-合资保险公司-太平人寿-恒安标准人寿-民生人寿-信诚人寿-泰康人寿创安泰-中保健康-光大永明-金盛人寿-中新大东方
对比内容-·同业基本法模块对比-·同业基本法职级对比-·同业基本法考核对比-·同业基本法薪资对比-·基本法 进方向建议
对比内容一基本法模块内容-营销架构-工作职责-招募管理-日常管理-离职管理-薪资管理-考核管理-福利制度平人寿-√-V-民生人寿-泰康人寿-中保健康-恒安标准-金盛人寿-首创安泰-光大永明-中美大都会-中新大东 -注：-一、日常管理包括展业规范，差勤管理，早夕会经营，组织归属，各职级培训五方-面内容-二、福利制度主要 目为保险保障计划，恒安标准包基本法模块对比-·同业基本法职级对比-·同业基本法考核对比-·同业基本法薪资对比-·基本法 进方向建议
对比内容一基本法职级细分-营销员-专业系列-管理系列-见习营-高级营-见习业-业务经-高级业-资深业-见习 -高级组-高级部-务经理-组经理-部经理-总监-太平人-寿-√-民生人-泰康人-中保健-恒安标-准-盛人-首创安-光大永-明-信诚人-N-中新大-东方
基本法营销系列2一营销员部分-晋升考核-维持考核-时间-业绩-件数-考核区间-太平人寿-每个月-月均120 -6件-3个月-每季度-月均900-4-民生人寿-月均667-月均300-泰康人寿-月均600-4件-中保 康-月均500-6个月-月均400-恒安标准-3件-金盛人寿-月均100-首创安泰-每月-12个月-光大永 -月均PC600-月均PC500-信诚人寿-中新大东方-月均1000-晋升考核：行业平均指标月均700元。 司考核指标高于平均指标。合资公司与中资公司指标相当。光大永明使用业绩考-核，但是折算FYC低于行业平均指标 -维持考核：行业平均指标月均450元，我司考核指标与平均指标相当。合资公司考核高于中资公司。太平人寿考核条 最-高，为市场平均指标2倍，
保险同业基本法比较
保险同业基本法比较分析
01
保险同业基本法的定义与重要性
保险同业基本法的定义及作用
保险同业基本法是指保险公司共同遵守的行业规范
• 规定保险公司的业务范围 • 规范保险公司的经营行为 • 保障保险市场的公平竞争
保险同业基本法的作用
• 维护保险市场的秩序 • 促进保险业的健康发展 • 保护保险消费者的权益
其他地区保险同业基本法的应用及特点
其他地区保险同业基本法的应用
• 其他地区各国制定保险同业基本法，规范保险公司经营 行为 • 其他地区保险同业基本法加强消费者权益保护，提高保 险消费者满意度
其他地区保险同业基本法的特点
• 保险同业基本法根据地区特点制定，适应各地区保险市 场的发展 • 保险同业基本法加强保险公司风险管理要求，保障保险 市场的稳定
国内外保险同业基本法的基本框架
• 保险公司设立和经营许可 • 保险公司业务范围和经营规则 • 保险公司风险管理要求和监管措施
国内外保险同业基本法的差异
• 保险业务范围和种类的规定不同 • 保险公司的经营规则和监管要求不同 • 保险消费者权益保护的规定不同
国内外保险同业基本法的差异性分析
01 保险业务范围和种类规定的差异
保险同业基本法的发展历程
保险同业基本法的起源
• 19世纪末，随着保险市场的兴起，保险公司开始制定行 业规范 • 20世纪初，保险同业基本法逐渐形成，各国相继出台相 关法规
保险同业基本法的发展阶段
• 20世纪中期，保险同业基本法逐步完善，各国加强监管 力度 • 20世纪末至21世纪初，保险同业基本法适应市场变化， 进行修订和完善
04
保险同业基本法对保险公司经营的影响
保险同业基本法对保险公司业务范围的影响
01
保险同业基本法的定义与重要性
保险同业基本法的定义及作用
保险同业基本法是指保险公司共同遵守的行业规范
• 规定保险公司的业务范围 • 规范保险公司的经营行为 • 保障保险市场的公平竞争
保险同业基本法的作用
• 维护保险市场的秩序 • 促进保险业的健康发展 • 保护保险消费者的权益
其他地区保险同业基本法的应用及特点
其他地区保险同业基本法的应用
• 其他地区各国制定保险同业基本法，规范保险公司经营 行为 • 其他地区保险同业基本法加强消费者权益保护，提高保 险消费者满意度
其他地区保险同业基本法的特点
• 保险同业基本法根据地区特点制定，适应各地区保险市 场的发展 • 保险同业基本法加强保险公司风险管理要求，保障保险 市场的稳定
国内外保险同业基本法的基本框架
• 保险公司设立和经营许可 • 保险公司业务范围和经营规则 • 保险公司风险管理要求和监管措施
国内外保险同业基本法的差异
• 保险业务范围和种类的规定不同 • 保险公司的经营规则和监管要求不同 • 保险消费者权益保护的规定不同
国内外保险同业基本法的差异性分析
01 保险业务范围和种类规定的差异
保险同业基本法的发展历程
保险同业基本法的起源
• 19世纪末，随着保险市场的兴起，保险公司开始制定行 业规范 • 20世纪初，保险同业基本法逐渐形成，各国相继出台相 关法规
保险同业基本法的发展阶段
• 20世纪中期，保险同业基本法逐步完善，各国加强监管 力度 • 20世纪末至21世纪初，保险同业基本法适应市场变化， 进行修订和完善
04
保险同业基本法对保险公司经营的影响
保险同业基本法对保险公司业务范围的影响
平安人寿保险公司个险队伍全套主管培训资料分解
K2<80%
续保优 质奖金
0%×R YC总额
80%≤K2<8 5%
8%×RYC 总额
80%≤K2<85 %
8%×RY C总额
85%≤K2<9 0%
10%×RY C总额
85%≤K2 <90%
11%×R YC总额
K2≥90%
12%×RY C总额
90%≤K2 <95%
15%×R YC总额
K2≥95%
20%×R YC总额
➢BM：18+12财务支持 ➢SAS：6+9财务支持 ➢AS：6+6财务支持
➢第二年：续佣*220%
➢阳光人生：第6年及 以后直到缴费期满每 年0.5%
➢快乐营销，共同成长
➢关爱工程
➢股权激励计划
A 部经理
育成无限多， 全部是直接
育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
E 业务主任
直辖无限大， 全部是直接
层级制：平安、新华、太平洋、太平
级差制：信诚、泰康
我们的《基本法》
《基本法》设计理念： 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！
我们的《基本法》
《基本法》的设计思想：
借鉴外资保险的强大利益吸引； 中资保险的良好团队稳定性； 符合新公司组织发展的阶段特性！！！
我们的《基本法》
2000
2700 1333
平安 太平 新华 合众 阳光
维持AS直辖组 晋升AS
80000
80000
70000
60000 50000
60000 54000
40000 40000
30000
续保优 质奖金
0%×R YC总额
80%≤K2<8 5%
8%×RYC 总额
80%≤K2<85 %
8%×RY C总额
85%≤K2<9 0%
10%×RY C总额
85%≤K2 <90%
11%×R YC总额
K2≥90%
12%×RY C总额
90%≤K2 <95%
15%×R YC总额
K2≥95%
20%×R YC总额
➢BM：18+12财务支持 ➢SAS：6+9财务支持 ➢AS：6+6财务支持
➢第二年：续佣*220%
➢阳光人生：第6年及 以后直到缴费期满每 年0.5%
➢快乐营销，共同成长
➢关爱工程
➢股权激励计划
A 部经理
育成无限多， 全部是直接
育成
B 业务主任
C 业务主任
D 业务主任
E 业务主任
直辖无限大， 全部是直接
层级制：平安、新华、太平洋、太平
级差制：信诚、泰康
我们的《基本法》
《基本法》设计理念： 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！
我们的《基本法》
《基本法》的设计思想：
借鉴外资保险的强大利益吸引； 中资保险的良好团队稳定性； 符合新公司组织发展的阶段特性！！！
我们的《基本法》
2000
2700 1333
平安 太平 新华 合众 阳光
维持AS直辖组 晋升AS
80000
80000
70000
60000 50000
60000 54000
40000 40000
30000
中国人寿与中国平安基本法比较解读精品PPT课件
4
比较指标 制度核心 组织架构 考核 待遇
5
比较之二:组织架构
●中国平安 组织路线:试用业务员→正式业务员→业务
主任→营业部经理→总监
6
比较之二:组织架构
●中国人寿 个人路线:业务员→业务主任→业务经理→高级
业务经理 组织路线:业务员→业务主任→组经理→分处经
理→处经理→分部经理→部经理
7
11
比较之四:待遇
●中国平安 新人待遇:佣金预留,责任底薪拿到标准高. 一般伙伴拿少,主管拿到多. 团队贫富差距明显.
12
比较之四:待遇
●中国人寿 新人待遇:无佣金预留.达成标准低. 走个人路线与组织路线各自发展,均有空间.
13
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
14
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
比较指标 制度核心 组织架构 考考核核 待遇
8
比较之三:考核
●中国平安 人力考核与组织业绩考核 必须全力发展团队.
9
比较业绩考核 根据个人性格特征及能力方向选择适合自己的
发展道路.
10
比较指标 制度核心 组织架构 考核 待遇
中国人寿与中国平安基本法比较
比较指标
制度核心 组织架构 考核
待遇
比较指标 制度核心 组织架构 考核 待遇
5
比较之二:组织架构
●中国平安 组织路线:试用业务员→正式业务员→业务
主任→营业部经理→总监
6
比较之二:组织架构
●中国人寿 个人路线:业务员→业务主任→业务经理→高级
业务经理 组织路线:业务员→业务主任→组经理→分处经
理→处经理→分部经理→部经理
7
11
比较之四:待遇
●中国平安 新人待遇:佣金预留,责任底薪拿到标准高. 一般伙伴拿少,主管拿到多. 团队贫富差距明显.
12
比较之四:待遇
●中国人寿 新人待遇:无佣金预留.达成标准低. 走个人路线与组织路线各自发展,均有空间.
13
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
14
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
比较指标 制度核心 组织架构 考考核核 待遇
8
比较之三:考核
●中国平安 人力考核与组织业绩考核 必须全力发展团队.
9
比较业绩考核 根据个人性格特征及能力方向选择适合自己的
发展道路.
10
比较指标 制度核心 组织架构 考核 待遇
中国人寿与中国平安基本法比较
比较指标
制度核心 组织架构 考核
待遇
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无
新人半年FYC的
6%-10%
无
新人一年FYC的
8%
400
新人前6个月
10%
200-1000 新人一年FYC的 6%
无
无
800元
新人前三年FYC 的10%，永远7%
合众人寿山东分公司营销部余旭东
试用业务员利益测算
谢合众加盟保险行业3个月来，每月保费3000元，他在各家公司的收入比较：
国寿的收入：初佣10003+训练津贴3003=3900元 平安的收入：初佣10003+训练津贴8003=5400元 泰康的收入：初佣10003+训练津贴5003+成长奖1000=5000元 太平的收入：初佣10003+训练津贴10003=6000元 新华的收入：初佣10003+训练津贴5003+转正奖400=6400元 合众：初佣10003+训练津贴3000+转正奖800+学习津贴150
10%
增才奖金 无
带薪休假 退休金 孤儿单归属
无
无
无
平安
无 新人一年FYC的8%
500-1000
无
无
无
新华 泰康 太平 合众
无 新人前6个月
10%
300
无
无
季度销 新人一年FYC的6% 售奖金
无
无
无 转正前FYC的4%
500-1000
无
转正后一年FYC的
10%
300- 新人前三年FYC的 1000 10%，永远7%
间接增部津贴
2%
营业部经理以上有
14
学习津贴
150元
考证之后三个月,FYC≥1000
15
带薪休假
200,300,400
正式以上有
合众人寿山东分公司营销部余旭东
有潜质的人机遇最重要 有能力的人环境最重要
宁愿因了解而放弃 不能因误解而错过 合众人寿给您没有天花板的舞台！
合众人寿山东分公司营销部余旭东
太平
合众
同业新人利益比较
训练津贴
学习津贴
3个月，每月 100-300元
3个月，每月 400-800元
3个月，每月 350-500元
3个月，每月 FYC700，发放
500元
6个月，500C1500C,发放 300-1500元
12个月，每月03000元
无 无 无 无 无
150元
新人卓越奖金 增员奖金 （奖励新人）
合众人寿山东分公司营销部余旭东
同业基本法比较的原则
不诋毁同业 重整体利益 看长远利益 看新人利益
合众人寿山东分公司营销部余旭东
第一优势：体现人性关怀
1. 符合中国传统就业思想，设置全员底薪 2. 符合寿险营销规律，设置高达3000员元的训练津贴 3. 满足人性化要求，设立带薪休假制度 4. 充分信任业务员，实施多项授权和信用通道制度 5. 解决业务员的后顾之忧，设置退休养老金和长期服务奖 6. 满足业务员服务客户的需求，孤儿单的归属直属增员者 7. 设置职业生涯，维持和晋升符合人性化
同业营业部经理的利益比较
项目 直辖管理 公司
国寿
8%
直接育成 间接育成 经理津贴 增部奖 业务底薪
4%
4%
无
无
无
孤儿单 归属
无
平 安 4%-21%
13%
新 华 3%-22%
10%
泰 康 23%
无
3%
无
3% 300-600 无
6%
1%-5% 6%-
无
无
4%-2%
无
无
1%
无
无
太 平 10%-22% 15-10-7% 7-3-3% 2-4.5% 4-3% 600-3000 无
合众人寿山东分公司营销部余旭东
1.训练津贴更高， 可以提前获得， 没有最低标准；
2.高额新人卓越奖； 3.长期高额的增员奖； 4.管理津贴起步更高； 5.育成利益更高； 6.独一无二的养老金； 7.绝对业务底薪优势；
合众人寿山东分公司营销部余旭东
1.可以提前获得， 没有最低标准；
2.高额新人卓越奖； 3.长期高额的增员奖； 4.管理津贴起步更高； 5.育成利益更高； 6.独一无二的养老金； 7.绝对业务底薪优势； 8.高额经理津贴； 9.总监津贴是太平的四倍
5
增员奖
前三年10%，永远7%
当月发放
6
转正奖
800元
仅一次,六个月转正才有
7
业务底薪
300-1000
正式员工以上有
8
管理津贴
7%-25%(主任-经理)
主任以上有
9
育成津贴
13%(8%),8%(4%),8%(4%)
有育成的主任以上有
10
经理津贴
5%
营业部经理以上有
11
增部津贴
4%
营业部经理以上有
12
2.新人卓越奖高； 3.长期高额的增员奖； 4.管理津贴起步更高； 5.育成利益更高； 6.独一无二的养老金； 7.绝对业务底薪优势
合众人寿山东分公司营销部余旭东
1.训练津贴更高， 可以提前获得， 没有最低标准；
2.新人卓越奖高； 3.长期高额的增员奖； 4.管理津贴起步更高； 5.高额经理总监津贴； 6.育成利益更高； 7.独一无二的养老金； 8.绝对业务底薪优势；
0 1200
400 14950
1.训练津贴更高， 可以提前获得， 没有最低标准；
2.新人卓越奖高； 3.长期高额的增员奖； 4.高额管理津贴； 5.绝对育成利益优势； 6.独一无二的养老金； 7.高额岗位底薪； 8.绝对业务底薪优势；
合众人寿山东分公司营， 没有最低标准；
同业营业部经理利益比较
山东分公司一部经理小赵在2007年4月份个人FYC1600元，其增员2名， 当月两个被增员人产生FYC共4000元；其直辖组FYC10000元，一代育成 组FYC20000元，二代育成组共30000元。直辖部FYC70000元；直接增部
产生FYC30000元（其中直辖组5000元）,间接增部产生FYC20000元
国寿 平安 新华 泰康 太平 合众
初佣 业务底薪 增员津贴 管理津贴 一代育成 二代育成 经理津贴 岗位底薪 增部津贴 间接增部 合计
1600 0
200 800 1200 600
0 0 1200 400 6000
1600
1600
1600
0
0
0
320
400
320
1500
900
1000
2200
2000
1800
增员奖为新人转正前FYC的4% 新华的收入：初佣2400+增员奖800=3200元， 合众：初佣2400+业务底薪500+增员奖750+带薪休假200
合众人寿山东分公司营销部余旭东
同业业务主任的利益比较
项目 公司
国寿
管理津贴
8%
直接育成
4%
间接育成 退休 金
4%
无
业务底薪
无
孤儿单 归属
无
平 安 3%-17%
泰康的收入：初佣2400+增员奖234+销售奖金540+管理津贴1260 +辅导津贴486=4920元（没设育成奖）
太平的收入：初佣2400+增才奖800+管理津贴735+育成1350 +岗位津贴500=5785元（增员奖为新人一年内转正以后FYC的2.5%）
7554元 合众：初佣2400+业务底薪800+增员奖324+增才奖500+带薪休假200
合众人寿山东分公司营销部余旭东
合众《基本法》对新人的利益
训练津贴长达12个月 训练津贴高达3000元 独特的800元转正奖金设置 人性化的150元学习津贴 提前享受的增员利益 08年7月底前入司可参与养老金
合众人寿山东分公司营销部余旭东
同业正式员工利益比较
项目 公司
国寿
业务底 增员奖金 薪
无 新人半年FYC的6%-
国寿的收入：初佣2400+增员奖450+管理津贴840+月奖420+育成540 +间管津贴420元=5070元
平安的收入：初佣2400+增员奖312+增才奖400+管理津贴1155 +育成1485+养老公积金300=6052元
新华的收入：初佣2400+增才奖800+管理津贴735+育成1350 +岗位津贴500=5785元（增员奖为新人一年内转正以后FYC的2.5%）
合众
11%-23%
13-8-8% 8-4-4% 5% 永远 300-1000 50%
4%
合众人寿山东分公司营销部余旭东
在合众--组织恒久远，利益永享受
第一年
第三年
业务主任
育 成
维持
业务主任
合众 育成关系存在， 育成利益享有
业务主任
晋升
营业部经理
同业 育成关系中断， 育成利益中断
合众人寿山东分公司营销部余旭东
+管理津贴157合5+众育人成寿山1东75分5公+=司营销部余旭东
合众《基本法》对业务主任的利益
最高1000元长期的业务底薪 最高19%管理津贴（高级主任22%） 13%的高额一代育成津贴 高额、永久的增员津贴（7%-10%） 人性化的季度带薪休假津贴 50%的孤儿单归属利益
合众人寿山东分公司营销部余旭东
励组织发展 ⑥ 岗位底薪：按照不同级别可享受不同的岗位底薪，