长松咨询——刘国东简介
长松咨询——武汉《企业组织系统班》经典实效第二天
武汉《企业组织系统班》经典实效第二天前言：核算账，是指将一个公司、一个控股公司、子公司、分公司、事业部、项目部、一个临时组建的团队、甚至一个人，通过一定的核算标准，核算出其所创造的经济效益，再根据约定的规则进行利益分配，从而形成利益共同体。
一份清晰的企业成本核算账，不但能帮助企业实现成本优化管控，更是企业建立利益分配长效机制的重要前提。
在第二天的课程中，长松咨询核心金牌讲师，著名企业管理专家刘文举老师为参训学员讲解企业成本核算问题，帮助企业家实现企业成本管控，建立企业利益分配长效机制!企业在不断发展、快速扩张过程中如何控制成本?大型企业多个项目如何实现成本自我控制?分子公司如何压缩成本、管控利润?——独立核算是关键。
刘文举老师认为：企业各事业部或项目部实现独立核算，对企业发展具有重要的意义：第一、独立核算并不一定是法人主体，公司内部对事业部和众多项目，甚至个人均可进行独立核算，在不开新公司的情况下对成本进行管控。
第二、通过独立核算，可将成本进行文字性约定，进一步对企业成本进行管控，驱使独立核算部门实现自我成本优化。
第三、通过独立核算、设立独立核算部门的发展备用金，可有效提升企业组织的抗风险能力。
随着企业项目和分子公司的增多，因产品周期和地区环境的变化，必然会增加企业风险，而发展备用金则在不占用总部资金的情况下，提升了企业的整体安全性，实现企业由“树木”变为“树林”，不会因某一分子公司或项目的“生老病死”对企业集团产生重大影响。
在昨天的课程中，刘文举老师讲解了企业的经营模式、发展阶段及相对应的组织架构体系。
在今天的课程中，针对不同发展类型、不同发展阶段的企业，刘文举老师讲解了不同的企业类型的核算账公式：1、实业型有限责任公司：核算利润=销售额-进货成本-超过周期的库存贬值成本-税金;2、服务型有限责任公司：核算利润=销售额-预收款-应收款-成本-规定税金;3、门店：核算利润=消费销售额-产品成本-门店开支-公摊成本-税金;4、事业部和分子公司：事业部核算利润：核算利润=总销售额-分配给分子公司部分销售额-事业部成本-分摊费用-税金;分子公司核算利润：核算利润=总销售额-分配给事业部部分销售额-分子公司成本-分摊费用-约定成本-税金;5、集团公司：核算利润=所有核算单位利润-关键人才分红。
长松《老板财务通》掌控投资方法第二天精讲——建立投资流程标准 掌握投资评价指标--
建立投资流程标准掌握投资评价指标--长松《老板财务通》掌控投资方法第二天精讲前言：财务的管理不止是财富安全的管控，更在于资金的有效利用。
怎样实现财富自我增值?中国著名财务专家刘国东老师认为：通过建立有效的投资标准，掌握管控投资风险的方式，让多余资金安全、快速增值正成为企业家实现资金有效利用的重要模式。
在第二天的《老板财务通》课程中，刘老师为现场学员讲解了投资的原则、投资风险管控的理念和方法。
企业的财富如何投到最需要的地方?如何让资金产生最大的价值回报?这是资本本身所追求的目标。
也是财富所有者、投资方最关注的问题。
资本的活跃源于资本的安全性，如何寻找安全带投资方向，刘国东老师为大家讲解了投资的四项重要原则。
投资四大原则：1、投资分析原则：商业项目决不能拍脑袋，必须进行财务分析，做出商业计划书，及可行性报告研究。
2、高风险行业回避原则：针对行业风险较高的行业，应谨慎投资，及时回避投资风险。
3、不熟悉行业回避原则：对于不熟悉的行业应谨慎投资，减少不熟悉行业的低级错误。
4、健康现金流原则：投资的资金应来源于公司的剩余资金，不应干扰到公司正常运营，保持公司的健康现金流。
寻找到安全的投资项目，如何寻找最具投资价值潜力的项目?众多评价项目的方法中如何选择?刘国东老师认为，关注项目主要观察企业或项目的三个重要指标，就可以基本判断公司整体状况，实现投资收益的保障。
评价投资的方法：1、关注投资回报率。
投资回报等于利润与权益(投资+未分配利润)之比，可用于同行业不同公司或同公司不同年度的评价，不适用不同行业的投资分析。
投资回报率是评价总经理的重要指标。
2、经济增加值(EVA)。
经济增加值等于投资回报率与行业平均回报率之差，经济增加值是目前国际通用投资评价方法，适用于所有行业的投资评价。
3、资产负债表解读。
资产负债表是公司某一时间点的报表，通过资产负债表可以分析公司的资产状况，资产等于负债与权益之和。
刘国东老师在北京《老板财务通》课程中认为，实现老板财务管控需要完善的公司、股权架构，需要企业财务流程机制的长期稳定管控，更需要一套能理顺财务关系，对自身财务状况、公司资金调配实现清晰数据管理的系统工具。
长松问道——长松咨询企业文化解读
长松问道——长松咨询企业文化解读文化是一份期望，激荡人心，凝聚能量。
文化是一种信仰，专注修炼，承载梦想。
跨越发展中的长松咨询，是一片热血澎湃与聚力专注的土壤。
在这片希望的沃土，企业文化伴随着长松咨询，孕育生根、不断茁壮、持续成长——【立道】在授课中，长松咨询董事长贾长松老师经常会以自己企业做案例，佐证企业文化的力量，“优秀的企业文化帮助长松迅速成长，并成为行业翘楚“。
那么，什么是长松咨询的愿景与使命？长松咨询又是怎样的一种文化？作为长松咨询的掌舵人，贾老师给出了高瞻远瞩的凝练诠释——长松咨询愿景——“帮助企业建设管理系统，让企业更受尊敬“；长松咨询使命——“建立中国营销大学，提高中国人管理素质“；在愿景与使命的指导下，长松通过对战略诉求的解读与理解，结合咨询行业特点与要求，深挖企业文化的优秀基因与宣扬倡导，开始为长松的战略寻找文化的价值观支撑。
经过反复的实践、论证、再实践、再论证，“敬畏规律，真爱企业“最终被确定为长松的核心价值观，长松的企业文化体系初具雏形。
【布道】随着核心文化的逐步确立，长松咨询完成了企业文化的构建。
但如何把“口号”、“标语”变成实打实的制度与行为习惯，摆在了长松集团管理层的案板桌头。
无数企业的失败教训让以贾长松为核心的管理层对于价值观落地方案格外谨慎。
经过缜密思考与精心规划，长松咨询确定了“与战略匹配，与制度相融，与行为互补，与环境共鸣”的企业文化落地思路。
该思路综合了企业文化所包含的各个影响维度与实际作用，从发展的角度对文化建设的关键点进行有效捕捉，为企业文化“由虚到实”的实践拓展视野，彻底颠覆了以往企业对于企业文化难以落地的论断，在为长松文化宣贯打开局面的同时，也为行业难题破除迷思，拨开云雾。
【固道】第一步：与战略匹配构建价值观与战略意图之间的“关系”，层层分解战略规划，精确诠释“敬畏规律，真爱企业”的价值观，实现企业文化“战略层—理念层—制度层”的匹配，让文化支撑战略：敬畏规律——要求管理技术科学、严谨——技术文化真爱企业——要求关注销售，提升服务——营销文化第二步：与制度相融将价值观作为考核制度的准绳，全面梳理人力资源制度、部门岗位职责，修正与价值观不符合的管理制度，实现价值观对制度的再造与提升，让“软”制度，“硬”着陆。
长松咨询昆明《企业操盘手》：提升战略判断能力 塑造企业操盘高手
提升战略判断能力塑造企业操盘高手——长松《企业操盘手》第28期昆明隆重开讲！【前言】：站在企业最高管理者的角度，掌控企业不等于要管理细节。
高明的企业操盘手会通过系统机制的设计、目标规划的引导、企业文化的塑造等宏观的管理，实现对企业的整体掌握。
企业操盘手不能做四处救火的消防员，更不应成为事务性工作的一枚人形图章，用好企业管理机制，解放自身的事务性工作，将更多的时间用于分析、思考企业的未来，才是合格企业操盘者应尽职责。
7月8日，正值长松咨询成立6周年之际，长松咨询创建者、长松集团董事长、中国著名企业系统建设专家、人力资源管理专家——贾长松先生不辞辛苦，刚刚结束广州长松组织系统班课程后又携同长松精英团队抵达春城昆明，为近七百位来自全国各地、渴望实现企业系统发展的企业家讲解长松系统建设的精髓，帮助企业管理者掌握企业战略规划的方法，实现“解放老板，系统托管”的管理目标！作为企业的战略决策者，不断为企业寻找新的项目、帮助企业找到利润增长点是其重要职责，但在具体执行过程中，很多企业家并没有一套科学的项目评估方法，仍在采用技术是否先进、盈利能力高不高、市场大不大、是否为刚需的传统方法进行项目测评。
贾长松老师认为：当前的刚需产品不代表长期刚需，市场绝不会一成不变！企业项目的选择要结合项目生命周期进行投资，要坚决放弃过时项目，整合利用好社会资源，实现企业的利润突破！【贾长松老师对投资新项目的建议】：1、不能用的四个评价指标：产品的先进性、市场容量、利润率、当下需求；2、必须评估的三大指标：结算方式(应收款占比，结算账期对利润的影响，结算简单化)；管理系统(人才、机制、流程)；退出方式(合同担保，不同时期定价，资本出口)；贾长松老师认为，项目的选择要慎之又慎，判断项目前景不仅要看项目的生命周期，更要观察其商业模式是否具备发展潜力。
当前互联网思维方式正在创造越来越多的商业奇迹，将碎片式的资源与消费者链接，将社会资源效率最大化是很多成功项目的共同特征，满足市场的最新需求，利用互联网思维和技术改造、替换旧有商业模式，都是当前值得关注的璞玉项目。
长松咨询公司怎么样？6年发展历程告诉你!
长松咨询公司怎么样？6年发展历程告诉你!长松咨询公司是专注于企业管理系统建设的一家咨询公司，长松咨询公司的总部在北京市通州区，全国各地有几十家分子公司和代理机构。
长松咨询公司的产品主要是管理系统为主导，分别有企业操盘手培养、企业战略系统、企业组织系统、企业财务系统、企业营销招商系统、企业信息化管理系统、青少年接班人培养系统，以及服装行业系统等项目，产品形式为工具包、软件服务、咨询式系统辅导、管理咨询。
长松咨询公司的主要特点为以系统技术为主导，产品注重研发，实战落地，旨在帮助企业建设完善管理系统，让中国企业更受尊敬。
长松咨询公司发展历程：长松六周年发展历程：长松咨询六年：是务实求进的六年!是寻道图强的六年!是创新超越的六年!是敢为人先的六年!让我们共同来见证长松咨询五年间走过的每一个坚实的脚印... ...【2009年大事记】2009年4月，贾长松老师与刘芸老师、刘文举老师共同在广州创办长松咨询。
2009年5月，正式推出组织系统咨询班，取得巨大成功，坚定了长松咨询发展壮大的决心。
2009年7月8日，长松咨询总部从广州搬迁至北京，正式成立“北京长松文化传播有限责任公司”。
2009年11月，“组织系统工具包”项目立项，开始前期研发工作。
【2010年大事记】2010年5月，“组织系统工具包”面世。
2010年5月，在全国布点，开设广州、长沙、南宁、成都子公司。
2010年6月，继组织系统后再推出长松营销系统，启动“业务流程咨询班(营销系统班)”的研发工作。
2010年9月，成立网络营销事业部(电子商务事业部，即：深蓝科技前身)。
【2011年大事记】2011年2月，首届《学习型春节》成功举办。
2011年2月，成立8个产品事业部，正式推出家庭系统(Tomorrow CEO)，启动中国营销学院筹备工作，长松咨询继续飞速发展。
2011年5月，再次扩张，成立重庆、太原、西安、邯郸、佛山等5家家子公司，开启集团化局面。
2011年7月，第一期《企业操盘手》引起了全国培训行业的关注，长松成为行业中的黑马。
长松咨询行政入职流程
长松咨询行政入职流程长松咨询是一家专业的咨询公司，专注于为企业提供高质量的咨询服务。
作为一家专业的咨询公司，长松咨询在招聘和入职流程上有着严格的要求。
本文将介绍长松咨询的行政入职流程。
一、招聘流程长松咨询的招聘流程包括简历筛选、面试、笔试和综合评估四个阶段。
在简历筛选阶段，长松咨询会对申请人的学历、工作经历、专业技能等进行初步筛选。
在面试阶段，长松咨询会对申请人进行电话面试和现场面试，了解申请人的职业素质、专业技能、沟通能力等。
在笔试阶段，长松咨询会对申请人进行能力测试和知识测试，了解申请人的基本能力和专业水平。
在综合评估阶段，长松咨询会综合考虑申请人的面试表现、笔试成绩和其他因素，最终决定是否录用。
二、入职流程1.签订劳动合同长松咨询对所有员工都要求签订劳动合同。
入职时，新员工需要与公司签订劳动合同，明确双方的权利和义务，包括工作内容、工作时间、薪资待遇、保险福利等。
2.身份证复印件、照片和学历证书的提交新员工需要提交本人身份证复印件、近期二寸照片和学历证书原件的复印件，以备公司进行档案管理和备案。
3.员工手册和行政流程的介绍新员工还需要了解公司的行政流程和员工手册，了解公司的制度和规定，包括考勤规定、请假制度、薪酬福利、保险福利等。
4.培训和指导为了使新员工更好地适应公司的工作和文化，长松咨询会为新员工提供培训和指导。
培训内容包括公司的业务、流程、制度、文化等方面的知识，指导内容包括工作技巧、沟通技巧、职业素养等方面的指导。
5.领取工作证、钥匙和办公用品新员工在完成以上流程后，需要领取公司的工作证、钥匙和办公用品，以便正式进入公司工作。
三、总结长松咨询的行政入职流程严格规范，旨在为新员工提供良好的工作环境和工作条件。
通过签订劳动合同、提交身份证复印件、照片和学历证书、了解公司的行政流程和员工手册、接受培训和指导、领取工作证、钥匙和办公用品等一系列流程，新员工可以更好地适应公司的工作和文化，为公司的发展做出贡献。
长松业务手册2.0
长松业务手册2.0目录一、长松集团简介 (1)二、电话邀约话术 (2)四、10分钟OPP1.0 (5)五、黄金问句 (8)六、四大行业特点分析 (9)七、客户跟进流程 (10)八、产品知识介绍 (12)九、成交演练 (19)十、专家老师 (20)一、长松集团简介长松咨询是由贾长松老师等人创建，主要从事企业管理系统咨询，目前管理系统建设领域竞争力排名第一位。
长松咨询的产品主要是管理系统为主导，分别有企业操盘手培养、企业组织系统、企业财务系统、企业营销系统、企业会议招商系统、企业大学系统、企业战略系统、企业信息化管理系统、青少年接班人培养系统、企业生产系统等项目，产品形式为工具包、软件服务、咨询式系统辅导、管理咨询。
长松咨询目前在新加坡、美国等地开设咨询业务，并在日本开设精益生产项目，进行国际化服务。
在国内拥有28家子公司，33家代理机构并且拥有长松深蓝科技、新理念科技、商领学院及实业产品，同时成立了民营医院研究中心、餐饮研究中心、房地产研究中心、招商咨询服务中心、企业大学建设中心。
长松咨询主要特点为以系统技术为主导，产品注重研发，实战落地，旨在帮助企业建设完善管理系统，让中国企业更受尊敬。
长松咨询本着“敬畏规律，真爱企业”的理念，用“相信的力量、实干的作风、技术性服务、敢于PK”的精神来发展业务，给客户提供“专注、超值、实效”的咨询服务。
在国内拥有13000家企业客户。
官方网站：二、电话邀约话术（一）邀约原理和方法1.我是谁？2.我是什么公司？3.为什么听我讲？4.我讲的能给客户带来什么好处？5.如何证明我讲的是真的？6.为什么要立刻参加而不是以后？（二）话术模板1、通用话术：X总您好，我是长松咨询XX，我们公司是帮助民营企业做系统建设，提供技术服务的。
今天给您来电是因为我们在本月10、11号有一个关于企业如何针对不同的岗位做科学的薪酬，如何做有效的绩效考核，如何招聘到匹配的人才的课程邀请您参加，您看你是安排一位还是两位过来学习？2、李青东老师话术：**总，您好！我是长松咨询的***，给您打电话呢是有一个非常好的资讯想要在第一时间告诉您！请问您讲电话方便吗？是这样的，*总，我们公司是专注于帮民营企业建设系统，在成都成立不到一年的时间，那么我们为了在成都地区扩大知名度，所以在本月的14-15号特举办了两天的关于企业组织系统的学习，因为现在很多企业老板都太累，您有没有这样的感受？而且现在企业面临着利润率降低，您同意吗？而且现在很多企业反映招的人流失率高，您认同吗？所以我们这次两天的课程专门针对企业如何更有效的招聘、如何做科学的薪酬、和绩效考核，以激活人才，提升营业额。
长松咨询第61期企业组织系统班第6天课程精彩回顾
设计团队获利机制制定人才薪酬战略——长松咨询《企业组织系统-执行班》第三天课程精彩回顾【导读】：企业内部的和谐稳定是快速发展的基础。
构建稳定的内部运行机制，关键在于厘清内部利益分配机制，“肉烂在锅里”固然是一种传统理念，但“亲兄弟明算账”的态度才是一家企业正确的利益分配方式。
贾长松老师认为：“一个企业的一把手，一定是一个机制设计的高手”，因而设计一套能帮助企业正确划分利益的机制，员工才能解除后顾之忧，为自己的利益而维护团队利益，实现企业管理效率的升级。
在今天的《企业组织系统-执行班》广州站课程中，长松集团董事、人力资源管理专家刘文举老师继续为参训学员们讲解企业薪酬机制，并对关键人才薪酬设计、营销组织薪酬的原理进行了讲解，帮助企业家掌握关键人才薪酬设计、考核方法，提升企业的薪酬管理能力。
企业的整体利益源于员工流程的协作，利益的统一。
当流程设计中，岗位员工、主管上级、其他同事与岗位的结果没有利益联系，也就必然导致各环节协作的脱节、效率降低。
因而在薪酬设计的过程中，薪酬机制就需要打通部门与岗位间的利益链条，让企业个岗位的员工都与利益链条产生联系，将企业流程、组织架构、目标、薪酬形成系统整体，人才才能真正关心企业目标，关心企业结果，最终形成利益与命运的共同体。
【关键人才薪酬分配注意事项】：1、必须梳理清楚公司的关键目标；2、罗列实现关键目标的人才；3、根据过去的利润，测算新年度利润及分配比例；4、至少做三种薪酬测算；5、制作核算账公式；6、并不是所有的关键人才都要给分红，必须清晰引进关键人才的目的；7、必须签订目标责任书。
员工的价值不在于学历、背景、头衔，更多的体现在对公司业绩贡献和价值上。
所以在设计企业薪酬的过程中，需要结合岗位工作分析，计算出岗位价值，再通过绩效考核成绩综合判断员工的价值薪酬；在营销类组织中，多劳多得的概念需要重点强调，从而树立鼓励强者、鼓励竞争的销售文化，最终形成以薪酬机制驱动员工业绩，最终达成企业目标的良好效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
长松咨询——刘国东简介
长松咨询董事
长松财务系统主讲老师
长松财务咨询团队首席专家
中国企业财税管理顶尖专家
中国财务技术研究中心创始人
中国注册会计师、注册税务师、注册资产评估师
长期致力于中国企业财务管理实践
帮助企业系统化平衡赚钱与安全
主讲课程：长松《老板财务通》,《财务系统班》
中国十大杰出企业财务实战专家之一、企业财务管理领域顶尖讲师;清华大学总裁班特聘讲师、新浪财务顾问(连续10年);中国财务技术研究中心创始人，《新理财》杂志税务专家顾问。
中国注册会计师、注册税务师、注册资产评估师;财务技术网创始人之一，《财务技术》研究中心特聘专家;历任中铁建设集团有限公司、上海拜耳财务高管，北京某著名税务师事务所所长。
刘国东老师原主要从事国有企业，外资企业审计评估及财务咨询工作。
现主要集中服务于大型国有企业、国内外高成长企业，上市公司，500强客户，银行等金融机构，并担任多家大型集团及上市公司财税顾问，为客户在中国提供财务管理咨询、税务咨询、税收筹划，确立组织结构纳税布局，业务流程纳税规划控制风险审计，并购重组改制纳税设计，税务司法鉴定等服务。
刘国东老师在中国从事财务管理相关工作多年，在财税发展方向方面还有着超强的洞察力和预见力，并且与中国各级财税机关建立了良好的人际关系，对适合中国的最新财税产品，财税教学有深入研究。
授课特色：
1，名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻;复杂的难题溶解于简单的故事;
2，寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验，参与，互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学;
3，案例生动，操作性强;强调训练，实战性强;个性辅导，实效性强;简单，有效，做得到。