工程投标决策和投标策略讲义课件(ppt 30页)
合集下载
工程投标决策和投标策略课件
3.2 多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范 围不很明确，条款不清楚或很不公正， 或技术规范要求过于苛刻时，则要在充 分估计投标风险的基础上，按多方案报 价法处理。即是按原招标文件报一个价， 然后再提出，如某某条款作某些变动， 报价可降低多少，由此可报出一个较低 的价。这样，可以降低总价，吸引业主。
国际工程招标的法律适用以下几个原则： 强制适用工程所在地法的原则 最密切联系法原则 国际法效力优于国内法效力的原则
２.５ 投标的风险
风险是指由于政治、经济、社会市场的变化 及工程实施中存在的不可预见事件而产生 经济损失、自然破坏的可能性；
风险因素就是可能发生风险的各种情况、事 由和问题；
市场，自然条件。
（3）将八项标准各自列出上中下三个 等级（10、5、0）并判断等级得分
（4）求出总分
各项标准得分=该项标准等级得分* 该项标准的权数。
随后将总分值与预定分值比较，觉 得是否投标。
1.4 决策树分析法
决策树：由决策点、方案分枝、自然状 态点、概率分枝、损益值5个要素构成的树 状图。
决策树的分析步骤： 1、绘制决策树图 2、计算各自然状态点的期望值 3、进行剪枝决策 应用见下面的例题
优点：有助于对工程量表进行仔细校核 和统筹分析，总价相对稳定，不会过高
缺点：是单价报高报低的合理幅度难以 掌握，单价报得过低会因执行中工程量增 多而造成承包商损失，报得过高会因招标 人要求压价而使承包商得不偿失。
通常做法
对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工 程项目，单价可适当报高些；对机电设备安装、 装饰等后期工程项目，单价可适当报低些
量如何，社会形象
２.3 投标的竞争对手和竞争形势
竞争对手的实力、优势、和投标环境 竞争对手是大型工程承包公司 竞争对手是中小型工程公司或当地工程公
工程招投标培训讲义(PPT)
标一览表(用于唱标)
招标项目名称： 序号 货物名称 规格、型号 数量 招标编号： 货物投标总价 (人民币万元) 交货时间
货物投标合计
注：1．货物投标价含义同“ （四）投标货物数量。价格表”中“投标价”栏， “货物投标价合计”应与“ （一）投标函”中第 2 项“投标货物总投标价” 一致。 2．此表密封在一单独的信封内，信封上注明“开标一览表”字样，此信封装 在投标文件正本中。
1、厕所紙巾偷到宿舍去用 2、車間應急藥箱裡面的藥偷走
（偷盜行為可恥）
以下是公司裡面出現的不好的現象： 1、公共场所随意扔垃圾 2、電視房垃圾亂丟
以下是公司裡面出現的不好的現象： 恶意损坏公共财物
以下是公司裡面出現的不好的現象： 吃饭不要浪废食物
投标货物数量、价格表
招标编号： 招标项目名称： 序 投标产 简要 号 品名称 规格 1 2 数量 单位 3 数量 4 投标产 品制造 厂商 5 投标 价 6 （价格单位：人民币万元） 投标价组成 产品总价 7 产品 单价 8 折扣 率 9 — — — — 全部投标产品总金额： 汇率 10 — — — — 安装调 试费 11 0 0 0 0 技术服 务及培 训费 12 0 0 0 0 运费 13 0 0 0 0 交货 日期 14 交货 地点 15
说明：1、项 7=项 8*项 4 2、项 6=项 7+项 9+项 10+项 11+项 12+项 13 3、除填写本表外，我方还提供如下附件： 备品、备件清单及价目表 所需进口关键元器件、原材料清单及价目表 全权代表(签字) ： 投标单位(盖章) ：
技术规范偏离表
序号 货物名称 数量 招标文件技术 规范、要求 投标文件 对应规范 备注
工程招投标讲座课件
第二部分 工程招投标—招标
又称为无限竞争招标，是由招标单位通过报刊、广 播、电视等方式发布招标广告，有意的承包商均可 参加资格审查，合格的承包商可购买招标文件，参 加投标的招标方式。 优点：投标的承包商多、范围广、竞争激烈，业主 有较大的选择余地，有利于降低工程造价，提高工 程质量和缩短工期。 缺点： 由于投标的承包商多；招标工作量大，组 织工作复杂，需投入较多的人力、物力，招标过程 所需时间较长。 适用范围：公开招标方式主要用于政府投资项目或 投资额度大、工艺、结构复杂的较大型工程建设项 目。
第二部分 工程招投标—投标
企业近几年的业绩 • 近三年已完工程一览表 （附已完工程中标通知书、合同协议书、竣工验收合格证明 书等文件复印件） • 近三年在建工程一览表 （附已完工程中标通知书、合同协议书等文件复印件）
第三部分 工程投标决策和投标策略
title
投标策略的含义： 是指承包商在投标竞争 中的指导思想与系统工 作部署及其参与投标竞 争的方式和手段。
建设工程投标，指投标人（或承 包人）根据所掌握的信息，按照 招标人的要求，参与投标竞争， 以获得建设工程承包权的法律活 动
第二部分 工程招投标—招标
•依法核查必须采用招标方式的选择承包单位的建设项目： （1）必须招标的范围 （2）可以不进行招标的范围 •招标备案：（1）前期准备应满足的要求 （2）对招标人的招标能力要求 （3）招标代理机构的资质条件 •对招标有关文件的核查备案： （1）对投标人资格审查文件的核查 （2）对招标文件的核查 •对投标活动的监督 •查处招标投标活动中的违法行为
第二部分 工程招投标—投标
项目班子的配备 • 项目经理 （附身份证、毕业证书、职称证、建造师等证书复印件） • 项目技术负责人 （附身份证、毕业证书、职称证、其他资格证书复印件） • 施工工长（附施工员证书复印件） • 技术员（附相应的资格证书复印件） • 试验检测员（附试验员证书复印件） • 质检员（附质检员证书复印件） • 安全员（附安全员证书复印件） • 材料员（附材料员证书复印件） • 预算员（附造价员证书复印件）
工程投标决策和投标策略讲义课件
4.2工程投标策略及报价技巧
• 1。投标策略的含义
2。投标策略的内容
10
100
各项标 准得分
700
5线形规划方法
•： •： •： • C。F：
例4.2
• 假定现有甲乙丙三种住宅可以投标。该投标 单位木工和钢筋工教短缺，估计今年能提供 的木工工日为13000；钢筋工为11000。三种 住宅各需木工、钢筋工工日数如表，承包甲 乙丙三种住宅每栋可获利润为：4000；6000； 8000元。试问应如何投标可获得最大利润。
投标决策的三个方面
a a
a
4.1投标决策的含义
4.1.2 投标决策阶段的划分
决策依据：
招标文件；
•：
关于招标工程、 业主的情况；
国际工程：
所在地了解与工程了解
前期阶段
招标人确定 的购买投标人资格预审资料
的时间
后期阶段 a
一般应弃标的情况
（1）本企业主管或兼营能力以外的项目 （2）工程规模、技术要求超过本施工企业技
评分表
八项标准
工人的技术水平； 企业的机械设备能力；
企业的设计能力 工程的交工条件； 企业对工程的熟悉程度； 企业以往对此类项目的经验； 承包该项目对今后得到新投标机会的影响； 拟投标项目竞争的激烈程度。
合计 预定可投标的最低分值
权
判断等级及等级得分
数
上（10) 中(5)
下(0)
20
20
5 10 15 10 10
章 工程投标决策和投标策略
4
• 教学提示， ：
•
投标人为达到中标及中标后获得好的经济效益的目的，必须进行
投标决策。
a .影响投标决策的因素体现在主观和客观两方
招投标基本知识课件PPT(共30页)
招投标与合同管理
引例：某校筹建城郊新校区建设，项目已立项，规划分为教 学楼11栋、学生宿舍楼10栋、餐饮楼3栋、实训楼2栋、 图书馆、礼堂、体育馆共7个单项工程。但由于对建筑市 场不熟悉，该校领导难以抉择施工方。
问：1、我们可以采取什么样的方法来选择施工方？
工程招投标 2、什么是招投标?常见的招投标有哪些？
招投标是怎么进行的？ 招标投标是交易活动中的两个步骤。首先，招标人对工 程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务，事先进行公 布相关信息（采购条件和要求等）招引他人承接，然后， 众多的投标人看到消息后，根据自身条件，做出愿意参 加业务承接竞争的意向（投标），招标人按照规定的程 序和办法来择优选定中标人的活动。
随着《中华人民共和国招标投标法》正式实施， 标志着工程招投标迈入了法制化阶段。
（1999年8月30颁布，自2000年1月1日施行）
一、什么是招投标
概念：招投标是指在市场经济条件下进行工程建设、货 物买卖、劳务承担、财产出租、中介服务等经济活动的 一种竞争形式和交易方式，是引入竞争机制订立合同的 一种法律形式。
• 承包商：是指拥有一定数量的建筑装备、流动
资金、人员，取得建设行业相应资质证书和营业 执照的，能够按照业主的要求提供不同形态的建 筑产品并最终得到相应工程价款的建筑企业。（ 长期和持续存在性）
• 承包商从事建设生产，一般需要具备三个方面的 条件：
（1）拥有符合国家规定的注册资本
（2）拥有与其等级相适应且具有注册执业资 格的专业技术和管理人员。
信息服务功能（收集、存储和发布 各类信息，如：工程招标、建材价 格、工程造价等）
建设工程交易 中心基本功能
场所服务功能（为建设工程的招标、 评标、定标、合同谈判等提供设施 和场所，如：信息发布大厅、洽谈 室、开标室、会议室及相关设施）
引例：某校筹建城郊新校区建设，项目已立项，规划分为教 学楼11栋、学生宿舍楼10栋、餐饮楼3栋、实训楼2栋、 图书馆、礼堂、体育馆共7个单项工程。但由于对建筑市 场不熟悉，该校领导难以抉择施工方。
问：1、我们可以采取什么样的方法来选择施工方？
工程招投标 2、什么是招投标?常见的招投标有哪些？
招投标是怎么进行的？ 招标投标是交易活动中的两个步骤。首先，招标人对工 程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务，事先进行公 布相关信息（采购条件和要求等）招引他人承接，然后， 众多的投标人看到消息后，根据自身条件，做出愿意参 加业务承接竞争的意向（投标），招标人按照规定的程 序和办法来择优选定中标人的活动。
随着《中华人民共和国招标投标法》正式实施， 标志着工程招投标迈入了法制化阶段。
（1999年8月30颁布，自2000年1月1日施行）
一、什么是招投标
概念：招投标是指在市场经济条件下进行工程建设、货 物买卖、劳务承担、财产出租、中介服务等经济活动的 一种竞争形式和交易方式，是引入竞争机制订立合同的 一种法律形式。
• 承包商：是指拥有一定数量的建筑装备、流动
资金、人员，取得建设行业相应资质证书和营业 执照的，能够按照业主的要求提供不同形态的建 筑产品并最终得到相应工程价款的建筑企业。（ 长期和持续存在性）
• 承包商从事建设生产，一般需要具备三个方面的 条件：
（1）拥有符合国家规定的注册资本
（2）拥有与其等级相适应且具有注册执业资 格的专业技术和管理人员。
信息服务功能（收集、存储和发布 各类信息，如：工程招标、建材价 格、工程造价等）
建设工程交易 中心基本功能
场所服务功能（为建设工程的招标、 评标、定标、合同谈判等提供设施 和场所，如：信息发布大厅、洽谈 室、开标室、会议室及相关设施）
投标决策PPT
•
和 讲 解 。 请 其 还 ， 法
方 投 标 决 策 的 他 报 小 价 组 手 予 法 以 的 补 其 充 他
于 三 种 方 法 有 深 刻 的 了 解 。
的 对 投 标 决 策 的 报 价 手 法 中 对 等
们 过 本 次 案 例 分
通
总 结
析 的 展 示 ， 我
成员名称：
• 本次PPT演示的投标决策的报价案例分析涉 及到的方法包括： 1、不平衡报价法 2、 突然降
• 具体表现形式如下： 不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的 情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取最多的盈利 ，具体做法如下： (1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单 利于资金周转。后期的工程项目 价可定得高-些，以有 单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。 (2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估 计工程量将会减少的项目单价可降低些
• 3.突然降价法运用得当。
原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前 半天，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定最终 报价留有一定的时间，起到迷惑竞争对手的作用。若时间 提前太多，会引起竞争对手的怀疑;在开标前半小时突然 递交一份补充文件，而这时竞争对手己不可能再调整报价 了。
解析：
• 该承包商运用了3种报价技巧，即增加建议方案 法、不平衡报价法和突然降价法。应注意采用增 加建议方案法报价时必须对原方案进行报价，并 说明建议方案给业主带来的好处，否则可能导致 废标。不平衡报价法调整幅度不能过大，否则容 易被招标人发现而失灵。 • 采用突然降价法必须明确提出应以哪个报价为 准，否则可能导致废标。投标技巧的运用一定要 注意恰当原则，避免弄巧成拙。
下面就以上三种方法展示案例分析
工程招投标培训课件(共50张)
工程招投标风险与应
04
对措施
工程招投标的风险识别
风险识别
在工程招投标过程中，可能存在 供应商或承包商不诚信、技术不 达标、合同条款不明确等风险。
风险来源
这些风险可能来源于参与投标的供 应商或承包商的资质、技术水平、 财务状况，以及招投标过程中的操 作规范性等方面。
风险识别方法
可以采用风险清单法、流程图法、 SWOT分析法等工具进行风险识别， 以便全面了解工程招投标过程中可 能面临的风险。
工程招投标培训课件
目录
• 工程招投标概述 • 招标文件解读与投标策略 • 工程招投标案例分析 • 工程招投标风险与应对措施 • 工程招投标的发展趋势与展望
工程招投标概述
01
工程招投标的定义与特点
定义
工程招投标是指工程项目建设单 位通过招标方式选择合适的承包 商，并与其签订合同的过程。
特点
公平、公正、公开、竞争、择优 。
投标策略的制定与实施
成本估算
投标报价决策
根据工程量清单和技术要求，对工程 项目进行成本估算，为报价决策提供 依据。
根据成本估算、竞争对手分析和招标 要求，制定合理的投标报价策略，确 保既能中标又能获得合理利润。
竞争对手分析
了解竞争对手的情况，分析其可能采 取的投标策略和报价水平，以制定相 应的应对措施。
03
透明度高、竞争激烈、规范化程度高。
工程招投标的发展趋势与展望
电子化招投标
利用信息技术实现招投标全过程 的电子化管理，提高效率和透明
度。
绿色招投标
将环保理念融入招投标过程，鼓 励企业采用绿色技术和环保材料。
国际化趋势
随着全球经济一体化的深入，工 程招投标将更加国际化，参与国
工程招标投标知识培训PPT(完美版)2-2024鲜版
2024/3/28
招标投标法的主要规定
详细解读招标投标法中关于招标、投标、开标、评标、中标等各环节的具体规定，包括招标 文件的编制、投标文件的递交、评标委员会的组成与职责、中标结果的公示等。
20
《中华人民共和国政府采购法》解读
1 2 3
政府采购的基本原则 阐述政府采购应遵循的公开透明、公平竞争、公 正和诚实信用原则，以及这些原则在政府采购中 的具体体现。
投标监督与反馈
建立监督机制，对投标过 程进行全程跟踪和监督， 及时反馈问题和不足，不 断改进和完善投标工作。
14
04
工程招标投标风险识别与防范
2024/3/28
15
工程招标投标常见风险类型
招标人风险
包括招标人资格不符、招标文件 编制不规范、招标程序不合法等
风险。
2024/3/28
投标人风险
包括投标人资格不符、投标文件 编制不规范、投标报价不合理等 风险。
指导性案例，帮助理解法律法规在实践中的具体应用。
22
06
工程招标投标实践案例分析
2024/3/28
23
成功案例分享：优秀工程招标投标实践
2024/3/28
案例一 某大型基础设施建设项目。成功因素：充分的市场调研， 准确的成本估算，高质量的投标文件，以及出色的谈判技 巧。
案例二 某地标性建筑的设计施工总承包招标。成功因素：创新性 的设计方案，强大的施工能力，合理的报价及良好的企业 信誉。
26
THANKS
感谢观看
2024/3/28
27
案例二
某项目因投标报价低于成本价而失败。教训：投标人应充分了解市场行情和项目成本，制定合理的投标报价， 避免恶性竞争和低价中标带来的风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Rationally make the decision of price in a construction project tender； Advanced management in use
Real Strenght in credit； Abide by agreement； obey law；Abide by international common customs
• 1）技术方面的实力 • 2)经济方面的实力 • 3）管理方面的实力 • 4）信誉方面的实力
综合实力 the subjective real comprehensive
strenght
技术实力 经济实力 管理实力 信誉实力
Organizational stuff， provision and practice Construction experience
相应的投标决策和报价技巧，以提高中标的可能性并获得较好的经济
效益。A tender must make up a series of relative decision and the
tactics of certainty of the price before the book of tender is given out
显不如竞争对手。
投标性质分类
• 风险标和保险标； • 盈利标、保本标和亏损标
4.1.3影响投标决策的因素
•
“知己知彼，百战不怠”。“struggles won’t
lose in the case I know myself and know the
others”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。
招标人确定 的购买投标人资格预审资料
的时间
后期阶段 the post stage of a tender
一般应弃标的情况
（1）本企业主管或兼营能力以外的项目 • （2）工程规模、技术要求超过本施工企业
技术等级的项目。 • （3）本企业生产任务饱满，而招标工程的
盈利水平较低或风险较大的项目。 • （4）本企业技术等级、信誉、施工水平明
法律适用 的
意思自治 最密切联系
Compel to utilize the sited （local）law
of the project
观
情况
五原则
适用国际惯例原则 国际法效力优于国内法原则
因
素
The situation of
Law and regulation
The five rulers In the use of
Cycled funds； payment for Tax and Insurance；
Cost control；Time control in the tender；Labor and stuff control； Target management especially utilized in target cost；
1影响投标决策的主观因素
the objective factors that make impression upon decision-making in tender
• 投标或者弃标，首先取决于投标单位的实力，其 实力体现在以下几方面。The first of factors that make one decide whether to bid up or to give up is real energy one has himself。The following reflect one’s real energy 。
4.1工程投标决策
• 4。1.1 the notion of the tender decisionmaking
• 又称为工程投标的战略决策，即依据企业 战略目标，对工程投标中一系列重大全局 性问题，作出理性决定。The strategies decision-made in a tender，is to decide rationally serious of matter in accordance to the corporative strategy target
决定投标或弃标的客观因素
the objective factors decide to bid or give up in a construction project
• 适用国际惯例
决
定
The decisive objective factors
投
to bid up or not in a project
so as to heighten the probability of winning a tender and to gain a
good economic efficiencies。
教学要求
• 本章要求学生了解投标决策的概念、投标决策的 影响因素、投标策略的概念， In this chapter first the students are required to learn about the notion of “ decision-making of tender” ,about the factors that press upon decision-making of tender, and the notion “strategies of tender” ,掌 握投标决策的方法及常见的投标策略和报价技巧。 secondly we must master the methods often used in decision-made for a tender, master the common tenders’ strategies and tactics in making decision of certainty of price.
The study of decision-making in construction
project tender is just the research that one
knows himself and knows the others。这个“己”
就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响
投标决策的客观因素。In other word，the
Laws
Autonomous rule The most relative ruler The ruler utilized in the international common customsruler
The lawful force of the international law superior to
•
投标人为达到中标及中标后获得好的经济效益的目的，必须进行
投标决策。It is necessary for tenders to make decision to win in the tender and to realize a good economic efficiencies.影响投标决策的 因素体现在主观和客观两方面。Two factors, objective and
的合理关系；
4八项指标判别法 “to judice by eight norms”
• （1）承包商即期经营状况和投标目标 • （2）是否具有参加某项工程投标的条件： • 工人的技术水平； • 企业的机械设备能力；
企业的设计能力 • 工程的交工条件； • 企业对工程的熟悉程度； • 企业以往对此类项目的经验； • 承包该项目对今后得到新投标机会的影响； • 拟投标项目竞争的激烈程度。
project decision making have “the judication by ‘ the eight
standards’”， the linear programming，and “decision-make tree “ analysis or the diagram analysis。 投标人在递交投标文件前应制定
The situation of
标
竞争对手
或
和
SWOT分析-----chance and terror；
The super and weak M。E。Porter
owner and engineer
弃 标 的 客
竞争形势 分析
法律、 法规的
低成本策略；差别化策略；聚焦战略
强制适用工程 所在地法的原则
第四章 工程投标决策和投标策略
Chapter 4 Decision-making in construction project
tender And the strategies in the tender
Introductions of this chapter
• 教学提示，Notes for teaching：
subjective ones make practically impression upon decision-made in a tender.投标决策中运用的方法主要有八项标准判别法、线形规划方
法和决策树法等三种。The methodologies utilized in the construction
The national law
o
Superiority
Or the weak
T
SO 战略 WO战略
ST战略 WT战略
The application of the methodology in decision-made
• Models： • （1）目的：尽可能扩大近期利润； • （2）最低投标报价者中标：标价与中标率
Aim to win a project and to Realize a good economical
Efficiency
4.1投标决策的含义
Real Strenght in credit； Abide by agreement； obey law；Abide by international common customs
• 1）技术方面的实力 • 2)经济方面的实力 • 3）管理方面的实力 • 4）信誉方面的实力
综合实力 the subjective real comprehensive
strenght
技术实力 经济实力 管理实力 信誉实力
Organizational stuff， provision and practice Construction experience
相应的投标决策和报价技巧，以提高中标的可能性并获得较好的经济
效益。A tender must make up a series of relative decision and the
tactics of certainty of the price before the book of tender is given out
显不如竞争对手。
投标性质分类
• 风险标和保险标； • 盈利标、保本标和亏损标
4.1.3影响投标决策的因素
•
“知己知彼，百战不怠”。“struggles won’t
lose in the case I know myself and know the
others”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。
招标人确定 的购买投标人资格预审资料
的时间
后期阶段 the post stage of a tender
一般应弃标的情况
（1）本企业主管或兼营能力以外的项目 • （2）工程规模、技术要求超过本施工企业
技术等级的项目。 • （3）本企业生产任务饱满，而招标工程的
盈利水平较低或风险较大的项目。 • （4）本企业技术等级、信誉、施工水平明
法律适用 的
意思自治 最密切联系
Compel to utilize the sited （local）law
of the project
观
情况
五原则
适用国际惯例原则 国际法效力优于国内法原则
因
素
The situation of
Law and regulation
The five rulers In the use of
Cycled funds； payment for Tax and Insurance；
Cost control；Time control in the tender；Labor and stuff control； Target management especially utilized in target cost；
1影响投标决策的主观因素
the objective factors that make impression upon decision-making in tender
• 投标或者弃标，首先取决于投标单位的实力，其 实力体现在以下几方面。The first of factors that make one decide whether to bid up or to give up is real energy one has himself。The following reflect one’s real energy 。
4.1工程投标决策
• 4。1.1 the notion of the tender decisionmaking
• 又称为工程投标的战略决策，即依据企业 战略目标，对工程投标中一系列重大全局 性问题，作出理性决定。The strategies decision-made in a tender，is to decide rationally serious of matter in accordance to the corporative strategy target
决定投标或弃标的客观因素
the objective factors decide to bid or give up in a construction project
• 适用国际惯例
决
定
The decisive objective factors
投
to bid up or not in a project
so as to heighten the probability of winning a tender and to gain a
good economic efficiencies。
教学要求
• 本章要求学生了解投标决策的概念、投标决策的 影响因素、投标策略的概念， In this chapter first the students are required to learn about the notion of “ decision-making of tender” ,about the factors that press upon decision-making of tender, and the notion “strategies of tender” ,掌 握投标决策的方法及常见的投标策略和报价技巧。 secondly we must master the methods often used in decision-made for a tender, master the common tenders’ strategies and tactics in making decision of certainty of price.
The study of decision-making in construction
project tender is just the research that one
knows himself and knows the others。这个“己”
就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响
投标决策的客观因素。In other word，the
Laws
Autonomous rule The most relative ruler The ruler utilized in the international common customsruler
The lawful force of the international law superior to
•
投标人为达到中标及中标后获得好的经济效益的目的，必须进行
投标决策。It is necessary for tenders to make decision to win in the tender and to realize a good economic efficiencies.影响投标决策的 因素体现在主观和客观两方面。Two factors, objective and
的合理关系；
4八项指标判别法 “to judice by eight norms”
• （1）承包商即期经营状况和投标目标 • （2）是否具有参加某项工程投标的条件： • 工人的技术水平； • 企业的机械设备能力；
企业的设计能力 • 工程的交工条件； • 企业对工程的熟悉程度； • 企业以往对此类项目的经验； • 承包该项目对今后得到新投标机会的影响； • 拟投标项目竞争的激烈程度。
project decision making have “the judication by ‘ the eight
standards’”， the linear programming，and “decision-make tree “ analysis or the diagram analysis。 投标人在递交投标文件前应制定
The situation of
标
竞争对手
或
和
SWOT分析-----chance and terror；
The super and weak M。E。Porter
owner and engineer
弃 标 的 客
竞争形势 分析
法律、 法规的
低成本策略；差别化策略；聚焦战略
强制适用工程 所在地法的原则
第四章 工程投标决策和投标策略
Chapter 4 Decision-making in construction project
tender And the strategies in the tender
Introductions of this chapter
• 教学提示，Notes for teaching：
subjective ones make practically impression upon decision-made in a tender.投标决策中运用的方法主要有八项标准判别法、线形规划方
法和决策树法等三种。The methodologies utilized in the construction
The national law
o
Superiority
Or the weak
T
SO 战略 WO战略
ST战略 WT战略
The application of the methodology in decision-made
• Models： • （1）目的：尽可能扩大近期利润； • （2）最低投标报价者中标：标价与中标率
Aim to win a project and to Realize a good economical
Efficiency
4.1投标决策的含义