保险营销异议处理话术
保险异议处理话术(反问式)
保险异议处理话术（反问式）我不需要保险(一)1、王先生，依现状来看您一切平安，能力又好，赚钱养家绝不是问题，重要的是您非常有责任感，保险对您实在也没有用处。
2、能不能请教一下，您在什么情况下会需要保险?3、在那种情况下有没有保险公司愿意卖您保险?(……)4、王先生，您现在不需要保险我可以体会，可一旦发生问题，您的家人包括您自己一定不能理解，当初为什不买保险，您说是吗?我不需要保脸(二)1、吴先生，不管您决定买或不买，其实您已经购买，只是方式不同而已，一种是向保险公司投保，一种是向自已的钱包投保，是吧?2、我想请教您一个问题可以吗?3、如果需要，您的钱包足以应付所有医疗费及家庭生活费吗?4、您一定会同意，只要有事情发生，没有人赔付得起!您说是吗?5、自保不容易，但投保却是非常容易的事情，由保险公司保证平安，何乐不为是吧?我已经投保了(-)1、真的恭喜您，经过这次调价，您的保单增值好多！(热情的说，而露欣喜之情)2、方便问一下，您是那一年投保，买的是哪一家保险公司的产品，保险利益是什么，还记得吗?状况1:不清楚1、是啊!过一段时间就会忘记，连我这专业干保险都得反复看，不然我的老客户问起我，还怕回答不上来2、就像有些客户未来可以从保险公司得到补偿的，可就是因为忘了，或不知道保单里的利益，结果错过了，有保险一定要好好利用3、这样好吗?您回去把保单拿出来看一下4、如果方便把它带来，我帮您看ー下，做个讲解，以防止该得到的利益说不清。
状况2一买了，给儿子买的1、是啊!儿子是父母的最爱，什么东四都可以孩子先来，只要孩子有就好2、不知道您想过没有，孩子在这个家庭所处的是什么地位?(……)3、啊！对了，在精神上他是这个家庭最快乐的中心，经济上却是每个家庭的消费者，无论大人怎样都不会委屈小孩。
4、您现在给孩子保了十份少儿保险，就像送你孩子1杯水，谁是这个家里的水源呢?(爸爸，妈妈)5、谁是最大的水源呢?(爸爸)状况3一领钱1、哇!您可人赚了，现在利息这么低，在保险公司的这些钱，会让增值好多倍啊！2、不过，您现在一定还有些担心，不是吗？3、这样的利益，不包括健康方面疾病方面的问题及其解决方法，对吧?4、而这些方面的问题更是威胁家庭日常生活的首要问题，您说是吗？状况4一一大病1、您真不一般，把保险最大的功能让您利用上了(笑轻松的对客户说)(怎么说呢?)2、您知道吗！没有任何一种理财方式在防病、防意外方面比保验还强的。
保费高的异议处理话术
保费高的异议处理话术1. “你想想看，保费高是不是意味着保障更全面呢？就像你买手机，贵的往往功能更多呀！比如我朋友之前买了便宜的保险，结果真出事了，好多都不赔，那不是白买了嘛。
咱多花点钱买个安心，不好吗？”2. “保费高咋了？高有高的道理呀！这就跟买衣服一样，质量好的肯定贵点呀。
你看那些便宜的保险，能给你这么好的服务和保障吗？咱不能只看眼前这点钱呀！”3. “哎呀，保费高不代表不划算呀！你想想你每年多花这点钱，万一有个啥事，那可是能帮你解决大问题的呢！就好像你投资一样，前期投入多，后期回报大呀！”4. “保费高一点，难道就不值得了吗？你去吃顿大餐还得花不少钱呢，这可是保障你一辈子的事呀！我有个亲戚当初嫌保费高没买，后来生病了后悔都来不及！”5. “别光盯着保费高呀，你得看它能给你带来什么呀！就像你买贵的护肤品，效果就是好呀。
保险也是，保费高可能意味着更好的保障和服务呢！”6. “保费高怕什么呀！这说明它有底气呀，有实力给你更好的保障呀！你看那些便宜的保险，说不定哪天就倒闭了呢。
咱得为长远考虑呀！”7. “保费高其实是一种筛选呀，筛选出更重视保障的人呀！你要是真的在乎自己和家人的未来，还会在乎这点保费吗？我认识一个人，就因为贪便宜买了低保费的保险，结果出事了根本不够赔！”8. “说保费高的，你们想想，好东西能不贵吗？保险也是一样呀！保费高可能意味着它的保障力度强呀，这不是很正常吗？就像你买名牌包包，贵但质量好呀！”9. “保费高不应该成为你拒绝的理由呀！这就像你买贵的车，开着也更放心呀。
保险也是，多花点钱买个心安理得，多好呀！”10. “保费高又怎样呢？难道你不想给自己和家人最好的保障吗？这就好比你去旅游，住好的酒店肯定贵点，但体验也好呀！别只看眼前这点保费啦！”我的观点是：保费高并不一定是坏事，关键是要看它所带来的保障和价值是否值得。
不能单纯因为保费高就轻易否定一款保险，而要综合考虑各方面因素。
保险时间长异议处理话术
保险时间长异议处理话术
当客户表达对保险时间的担忧时，业务员可以采用以下话术进行异议处理:
1. "我完全理解您的担忧。
但是我们购买的保险并不是为了冒着生命危险去赚钱，而是为了让未来的生活得到保障。
保险时间的长短并不是决定保障程度的关键因素，而是我们对于未来的规划和预算。
如果您希望在年轻时就开始规划退休生活，我们可以为您量身定制适合的保险产品。
"
2. "保险时间的长短并不是衡量保险价值的唯一标准。
我们的保险产品可以根据您的需要和预算进行定制，您可以根据个人情况和风险承受能力做出决策。
同时，我们可以通过组合不同的保险产品，来实现不同时期的不同保障需求。
"
3. "我们的保险时间确实是比较长的，但是这并不意味着我们的保障时间也很长。
我们可以通过定期保费规划、合理保险金额、保障期限等方式，来实现更加科学合理的保险规划。
同时，我们也可以根据您的具体需求，为您推荐适合的保险产品和方案。
"
4. "您可以想象一下，如果我们现在不购买保险，未来可能会面临什么样的风险和困难。
购买保险并不是为了应对现在的风险，而是为了未来的生活不被风险所困扰。
我们可以通过购买适合的保险产品，来保障我们未来的生活。
"
以上话术旨在向客户提供合理的保险建议和解决方案，以消除客户的疑虑和担忧，促进客户的购买决策。
保险销售异议处理
异议十二、保险 太不吉利了，不 保没啥事儿，一 保就会出危险。
处理话术：难道是先有医院，而后才生病吗？ 如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部 改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样 行得通吗？
据统计，在伤亡的人数中，参加了人身保险的 比例并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住 院的人当中，没有买保险的概率进比买过保险 的概率高。保险公司是为人们提供保障的，假 如一买保险就出事，保险公司岂不早就关门了。
异议四、保险要死后，才能领到钱，没用。
处理话术： (1)我们活在世上，努 力工作、拼命挣钱，不就是想让 自己和家人过得好一点吗？替自 己买好保险，是对家人爱不责任 的体现，有一天离开了家人还有 经济保障，您说不是很好吗？
您的意思是，如果有一份活着也可以领钱 的越来越好，长寿也是 一种风险，年纪大了，挣钱的能力下降了， 花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越 需要多花钱。保险也可以养老啊。
异议八、保 险存的时间 太长了。
处理话术：如果您觉得时间长，也可以一次 性交清，但是，保险期间长对客户来说却是 最有利的，因为如果在此期间内发生一些空 发情况，以后的保费我们就省了，但是保障 却不打折，最大限度的为客户提供保障。
异议九、我 是教徒，不 需要保险。
处理话术：信基督教与拜菩萨都是劝人为 善，但是当一个人或一个家庭发生任何意 外事故，能够及时给予物质安慰的，只有 保险做得到，因此，凡信仰“保险”的， 精神有安全感，物质也有保障，这使子女 有安定的生活，社会秩序能够维持。这是 保险公司能够照顾这个社会的地方，也是 安定社会的最重要力量。
异议十六、我不是本地人，太麻烦。
处理话术： 您考虑的很仔细，我们公司在全国各地都有分支机构，办保险手续非常
方便，您如果将来回老家或转迁到其它城市，只需办理地址变更手 续即可，让我们现在开始吧！ 您存钱吗？在您回家后照样可以支出来钱对吗？保险和银行一样，早已 经联网了。不管您在哪里，都可以和银行一样把钱支出来，您说对 吧？
15大超级经典的保险异议处理话术
话术一：没有钱交保费第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。
话术二：我不会生病我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗？话术三：我有社保（促成）您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。
放心将证件交给我，我来为您办理。
话术四：我不需要保险你不需要保险，我非常能够理解，因为生活当中就有很多我们不需要的东西。
就比如墙角的灭火器，汽车上的备用胎，船上的救生衣。
这些东西在没有发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，都是我们不需要的。
但一旦发生火灾，汽车爆胎，轮船翻船事件时，我们需要这些东西的愿望却比任何东西都要来得强烈。
保险正如这些东西一样，一旦发生风险，就可以给我们提供很大的帮助。
其实保险正是在不需要的时候买，需要的时候用！你觉得我说的有道理吗？话术五：保险以后再说（关于健康）孩子的保险，现在不买，他长大了自己也得买，中间二十多年的风险都由父母承担，且保费贵了几倍；自己的保险，现在不买，孩子长大会想办法给我们买，那时候保费贵几倍，身体健康状况还不一定能买。
父母没保险，儿女就得打拼赚钱，因为医疗费会比保费贵百倍。
其时，保险早买晚买，早晚要买，早准备晚准备，早晚要准备，越早准备就越轻松。
不妨就现在准备，因为准备得越早，压力越小，受益越大，未来越有保障！话术六：孩子还小，长大点再买（关于教育）孩子花钱的时间是固定的，准备钱越早越好，因为准备得越早，压力越小，收益越大，未来越有保障。
保险营销异议处理话术
保险营销异议处理话术银行员工日常的营销过程中，即便对保险产品有着很深的了解，也还是会经常出现各种问题，譬如不知道怎么和客户切入正题，如何引发客户的兴趣，如何处理客户提出的关于保险的各种异议，用什么方式来促成销售等等。
下面是我为大家收集关于保险营销异议处理话术，欢迎借鉴参考。
客户异议一：每年存太麻烦我：这个您不用担心，首先我们会每年有专人给您打电话，提醒您该交费了，不用担心遗忘;其次，我们这个产品有60天的宽限期，您可以提前几天或延后几天都可以，在今天给您办理的时侯，我们会帮您设置自动扣款，您只需要往里存钱就可以了。
客户异议二：这个钱存了就取不出来了，要临时用钱怎么办?我：每年就存一两万，每月也就一两千元，像您这种有身份的人，还会用得着这笔小钱吗?其次，您今天这钱若是为您家孩子准备的，那么孩子上学不会因为您有急事就不交学费了吧，专款专用，给孩子早做教育金的储备，压力也就小一点。
客户异议三：回家商量一下我：商量是应该的，我建议您和家人商量一下，是每年存一万还是每年存两万，是给您爱人存还是给孩子存。
我们这款产品还可以指定受益人，受益人可以写你爱人的名字，这样不仅可以带给她惊喜，还能增进你们夫妻之间的感情，多好呀!或者你也可以先行动，我们这款保险有15天的犹豫期，你存了后回家再和家人商量也没事，再说我相信你的家人都会支持你这么做的，因为你是存钱呀对吧，又不是花钱，这钱您若是给孩子上学用，这是早晚要做的事，早些准备减轻压力。
我们现在正在搞活动，您看您来的早不如来的巧，今天做这款产品一万元可以赠送高级羊毛被一条，做两万可以赠送双胆电压力锅一个，您看您是做一万还是两万?客户异议四：今天没带钱改天再办吧我：那您再考虑一下吧，咱们这个是早买早收益，而且我们这个产品是限量限时销售的，今天我们这已经办理了10份，现在正好搞活动，时间不多礼品有限，下午来估计还来得及，看您这么想办，奖品先给您留着，先在这签个字，给您开个卡，留个电话，你下午来把钱存上就可以了。
保险时间长异议处理话术
保险时间长异议处理话术在处理保险时间长异议时，有效的沟通和处理方式是至关重要的。
下面是一些可以使用的话术，来帮助您解决保险时间长异议的问题。
1. 确认对方的关注点：- '非常抱歉听到您对保险时间的异议。
我想了解一下，您对这个问题的主要关注是什么？'2. 了解保险条款：- '是否可以请您告诉我您所购买的保险计划的具体条款？这样我就能更好地了解您的问题，并为您提供更准确的解答。
'3. 解释保险申请过程：- '在保险申请过程中，我们通常需要进行一些评估和审核工作，以确保您的保险申请符合我们的标准。
这可能需要一些时间，但我们会尽力确保您的申请得到及时处理。
'4. 引导对方了解时间线：- '根据我们的数据，保险申请通常需要 X 天来完成。
请问您的申请已经超过了这个时间线吗？'5. 提供解决方案：- '如果您的保险申请确实超过了正常时间，我会立即与我们的团队联系，查看您的具体情况，并尽最大努力加快处理进程。
'6. 表达关切与理解：- '我理解您的不满和焦虑，我们十分重视您的保险需求，并致力于提供优质的服务。
请允许我帮助您解决这个问题。
'7. 提供联系方式：- '如果您有任何其他问题或需要进一步的帮助，请随时联系我们的客服团队。
他们会尽快回复您的咨询，并提供最合适的解决方案。
'重要提示：以上话术仅供参考，根据具体情况进行调整。
在与客户沟通时，保持耐心、友好和专业是至关重要的。
增额终身寿异议处理话术
增额终身寿异议处理话术
当客户对增额终身寿险保单产生异议时，作为保险公司的客服
人员，我们需要以专业、耐心和真诚的态度处理客户的异议。
以下
是针对增额终身寿险异议处理的一些话术建议：
1. 确认客户身份和问题，首先，需要向客户确认其身份信息，
然后倾听客户的问题和异议。
可以说，“您好，我可以帮助您处理
保险相关的问题，请问您的姓名和保单号是多少？请您详细描述一
下您对增额终身寿险保单的异议是什么？”。
2. 解释保险条款和责任，在客户表达完异议后，我们需要向客
户解释保险条款和责任，说明保单涉及的权益和责任范围。
可以说，“根据您的保单条款，增额终身寿险有关的权益和责任是……”。
3. 提供解决方案，针对客户的异议，我们需要提供解决方案或
建议，以满足客户的需求。
可以说，“针对您的情况，我们可以提
供以下解决方案……”。
4. 诚恳道歉并表达理解，在处理客户异议时，要表达诚挚的歉
意并表示理解客户的担忧和不满。
可以说，“对于您在保单中遇到
的问题，我们深表歉意。
我们理解您的担忧，我们会尽快解决并给您一个满意的答复。
”。
5. 关注客户体验，最后，要重视客户的体验和感受，鼓励客户提出更多的意见和建议，以便改进服务质量。
可以说，“感谢您对我们提出的意见和建议，我们会认真对待并改进我们的服务，希望能给您带来更好的体验。
”。
以上是针对增额终身寿险异议处理的一些话术建议，希望能够帮助客服人员更好地处理客户的异议。
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1.没需要（1）异议：我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险话术参考：正因为收入好，待遇高，就更加有能力买一份保险，谁也不能预测以后的收入，何况，现在花一部分钱买份保障对您来说是微不足道的事情。
（2）异议：我很健康，不需要保险话术参考：健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如您所说您都很小心，但是意外的发生，往往是不以人的意志为转移的，您认为呢？（3）异议：不需要，我已投保过保险了话术参考：很好，我很少遇到已投保的客户，请问，先生，那时是什么情况下投保的，是否有什么需要我帮您服务的地方？（4）异议：我不需要保险话术参考：可能您现在没有看到您的需要，其实您是有这个需要的。
到您真的觉得有这种需要的时候，您可能已是有事发生，或健康状况不太好，到那时，您想投保，我们银行可能已不会接受了，所以，在我们健康状况良好的情况下，我们可以多为自己做些打算，参加保险计划，未雨绸缪说的不也就是这个意思吗？（5）异议：我没有结婚，不用买保险话术参考：是的，通常有许多客户结了婚后会买保险的，他们通常是多买了一份，其实结婚之前都有买保险的，举个例子，您的父母养育了您这么多年，您对他们其实都有责任，万一如果我们真的有了病，需要大笔的医药费，难道您还要他们两位老人来承担这笔医药费的支出吗？况且，风险不是在结婚之后才突然加大，而是随时随地都存在的。
（6）异议：单位已经投保了话术参考：您的公司福利很好，但问题是您在这个公司会待多久？一般人大概都会买一份属于自己的保险，对于自己也多一层的保障。
很多人在单位有了房子，但如果有能力，一定会买一套属于自己的房子，买保险也是如此。
（7）异议：不需要，觉得保险的保障功能没用！话术参考：当然，我们谁都不希望自己会有什么意外，我相信也肯定不会有意外的。
不过您想一想，您放心把100万一次性给孩子在他只有20岁的时候么？我相信大多数的父母都不放心，那有没有一种方式可以源源不断地保障孩子未来的生活？保险就是安全、持续、稳健的财富传承最好的方式。
（8）异议：以前就买过，不过赔了,不想再买了！！话术参考：您什么时候买的啊，您取得时候到期了吗？保险到期后不仅保本，而且红利收益也不错的，例如XX保险的分红达到了X%。
2.没钱（1）异议：我正存钱准备买房子。
话术参考：这很好呀，房子对任何人来说都很重要。
我想一栋理想的房子价格肯定不菲，可能大大超过了您的预算支出。
而且，您需要先交一订资金才能取得这栋房子的优先权，如果在预定时间内交不上剩余的房款，订金也就被没收了，是吗？（2）异议：现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！话术参考：是吗？太太，您真是一位贤惠的妻子和非常伟大的母亲，要知道在我客户中您是第一位，而且这样看来您家里是很有钱的，不过不知道您想过没有，当您退休后，您还能象现在这样花钱很自由很宽松，还能象现在一样，不用向丈夫要钱用，更不用您孩子的钱吗？如果就凭现在的存款和福利金，到时会不会影响您的生活品质呢？（3）异议：我现在能交保费，十年、二十年后我不能保证还支付得起保费话术参考：王先生，您的想法很实在，交不出保费有哪几种情况呢？是意外吗？是工作变换吗？那正是我们保障的范围吗？如果您认为要为家庭做保险是事不宜迟了。
（4）异议：我付不起保费话术参考：是的，您付不起保费，但是您别忘了，您也付不起生命的代价，生命本来就是昂贵的，一个人死了，最后一次的住院费、医疗费、丧葬费最起码也要四、五万才能摆平。
这些费用，我们可以选择两种方式支付，可以是将来一次支付，这样可能会给寡妻幼子留下债务；或者用分期付款的方式，趁现在年轻力壮能赚钱的时候，轻松愉快的分期交付？（5）异议：时间太长了，有时候急用钱，拿不出来！或者我的钱短期要用。
话术参考：我们也考虑到这些情况，因此在客户急用钱时会提供70%左右的质押贷款，解您燃眉之急。
当然，保险是专款专用的，建议您不是特别急就不动这笔钱，为您后期提供一个良好的保障。
3.家人不同意！（1）情况一：家人在身边话术参考：这位女士，您真是世界上最幸福的女人了，您先生如此尊重您的意见，而且他是如此地爱您，因为您先生购买这款产品其实不是为了自己，是为了给您的幸福生活提供更好的保障啊！（2）情况二：家人不在身边话术参考：您购买这款产品就是为了给您的家人提供未来幸福生活的保障，这是对您家人爱的最充分的体现啊，他们可能还没有理解您的良苦用心，您需要和他们再好好地交流一下啊。
4.不急（1）异议：过几年保费降低以后再买话术参考：很多人都认为目前的保费很贵，想等以后保费降低些才买。
的确，目前中国的保费和外国相比，确实稍高了一些，保费高的原因是中国的投保率和先进国家不能比，而投保率的提高，却不只是我们银行或者保险公司的责任。
陈先生是行业里的领袖，您的企业成功了，或许认为不需要再靠保险帮助财务，但问题是连您都不愿意作为模范，自己买保险来提升投保率，那么大批的中小阶层人士，何时才能享受到因投保率提高而带来的保费降低的好处呢？前人种树后人乘凉的道理大家都知道，如果说以前黑白电视贵大家都不买，制造电视的人得不到支持，继续开发新产品，现在哪里有彩色电视看呢？（2）异议：等一段时间再说吧！话术参考：当然啦，这是一项长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过，事故不是等您考虑好才会发生的，早一天投保，早一天受益，要是等到事故发生再说就晚了，既然您能认识到保险的意义，早晚都要办的，那您还等什么呢？（3）异议：等老李买了我再买话术参考：很多东西可以参考别人的，比如汽车、房子等，但唯独保险不可以人云亦云，因为每个人健康状况，家庭背景、经济来源都不同，您应该根据自己的情况来决定。
（4）异议：我以后再买话术参考：迟些买，不如现在买，为什么呢？原因有三个：第一，越年轻买保费就越便宜，迟些买就会平白无辜地多给了一些钱，但实际上买的东西是一样的，还少保了几年，不划算。
第二，在接下来的日子里，我们没办法保证我们的健康状况会怎样，等到保险公司可能会因为健康问题不接受我们的投保时，想买也不能买了。
第三，早点参加就能早点完成这个计划，我想您不希望您退了休以后还要继续交钱吧？（5）异议：等我付完贷款以后再说话术参考：贷款并不是可怕的事，因为目前的社会状态，负债是良好的信用表现，而一个潜在的危机是：假如在偿债期间，收入突然中断而无法弥补，不只是乱了脚步，而且如果是家中主要收入者发生意外，永远不能再有收入，这时家庭的打击会更大，所以保险是马上行动的，不能老等着债务偿清后再购买，您说对吗？5.没信心（1）异议：对国家政局没有信心话术参考：保险是运气低迷时的护身符，为防止不幸接二连三的发生，买保险是最佳的。
您关心政局是需要的，可是当您缺乏安全感时，您最需要的是完全保障。
人寿保险是您的“救生圈”，当您沉船时，它给您唯一安全感。
（2）异议：社会动荡不安，谁知道明天命运是什么？还买什么保险？话术参考：这只是假设对不对？其实保险也是相同的情形，这么考虑，表示您是很有远见的人，相信您一定会同意先买一份保单来保障未知的将来，对不对？所以麻烦您在这里签名。
（3）异议：万一发生战争或政治局势有变化怎么办？话术参考：不用担心政局动荡，谁也不能预测将来，唯一的办法是先做一份准备，所以您买一份保险，就多一份安全感。
（4）异议：保险都是骗人的话术参考：您说的可能是在保险公司购买的某些保险产品，而不是我们现在所说的在银行购买的银保产品，保险跟保险也是不太一样。
我们的保险是柜面保险，注重收益而不是保障，不仅保底，而且有分红，另外还送一份保障，而且在银行卖的保险都是经过严格审查的，到期后收益非常不错。
（5）异议：我一直对保险不感兴趣，因此没有真正了解过话术参考：现在我们很多客户都会主动来了解保险，因为它会是未来一种很重要的理财工具。
很多客户经过我们介绍后，也都买了，足见这个产品还是具有很大的吸引力，您不妨试着了解一下……6.对红利质疑处理：（1）异议：您们分红的保底利率到底是多少？话术参考：分红的多少是不确定的，由于国家政策严格规定，我们对分红标准不能给明确的承诺。
我们银行拥有一支非常专业的投资专家队伍，相信会是比较乐观。
（2）异议：这次分红这么低，我怎么相信以后的分红会不错？话术参考：分红产品是一项长期的投资工具，应当看的是保单持有人的长期而不是短期平均回报率。
按分红产品的投资组合，若此次分红较低，也代表其他投资工具不会太高，甚至有可能亏损。
而我们至少还有正的收益。
再以长期来看，平均回报率必定会更乐观。
（3）异议：具体能拿多少利息不确定，分红只是噱头，不存！话术参考：先生，这是我们统计的以前类似产品的分红收益率的图表，您可以参考一下！从以往的分红收益情况来看，分红是有保证的；而且很多像您这样的客户都购买了这款产品，可以给孩子提供教育金、创业金，可以给自己提供养老金。
7.保险期限太长：（1）异议：产品期限太长了话术参考：先生您看，就像定期跟活期相比，活期随时都可以支取，但是年化收益率只有0.44%，定期3个月的收益率 3.1%是活期利率的7倍左右。
时间越长您获得的收益也越多。
我们这款产品是一个中长期的理财产品，相应的它的保障时间也更长。
（2）异议：如果利率上升肯定不划算话术参考：如果未来利率下降，届时您需转投到一个利率更低的产品，肯定不划算，如果利率上升，则保险公司的收益也会提高，既有额外提高的分红来弥补。
若急需用钱，也可以办理减保或退保，若期限长于5年，还会有一定收益，若是需临时的资金周转，为了使利益最大化，还可申请保单质押贷款。
（3）异议：万一您不做了我找谁话术参考：这对您是一点关系都没有的。
我是代表银行来的，不是代表我个人，如果我真的调离银行，我们银行专门成立了客户服务部，他们会为您提供良好的售后服务，您的保障是不会变的，所以您不用担心这个问题。
（4）异议：中间赎回有损失，不存！话术参考：先生，是这样的，如果您不是特别需要用钱，我们是不建议您中间赎回的。
当然，如果您急需用这笔钱的话，您进行保单贷款也是可以的。