第五、六章商品的价格、出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。
其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。
本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。
2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。
以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。
出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。
2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。
出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。
2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。
出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。
2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。
出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。
3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。
以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。
佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。
3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。
折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。
出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。
4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。
进出口贸易实务名词解释
进出口贸易实务名词解释绪论到达合同是按D组贸易术语成交的合同。
装运合同是指按F组和C组成交的合同。
进出口贸易实务：又称国际贸易实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校对外经济贸易专业的一门专业基础课程。
国际货物买卖合同（国际货物销售合同）：一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称为国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物所涉及的权利义务的具体规定，其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括买卖货物的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
国际货物买卖合同：是进出口贸易的核心。
是进出口贸易关系有效成立的证据；是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据。
国内法：是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
国际贸易惯例（或称国际商业惯例）：通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。
国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。
第一章商品的名称和质量品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
商品的品质（Quality of Goods）：是指商品的外观形态和内在质量的综合。
前者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等。
合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。
凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。
出口成本核算与佣金与折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。
它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。
（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。
（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。
（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。
定额费用=进货价2费用定额率。
（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。
（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。
（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。
（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
进出口货物价格之佣金与折扣的运用
进出口货物价格之佣金与折扣的运用进出口业务是国际贸易中的重要环节，货物的价格、佣金和折扣是影响业务成败的关键因素。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用是非常重要的，可以直接影响到业务的利润和竞争力。
首先，佣金是指代理商或中介机构在贸易中承担的一定责任和风险所获得的报酬。
佣金的比例一般是根据货物的价格来确定的，国际惯例一般为货物总价的1-5%。
佣金的支付一般由出口商承担，因为代理商或中介机构在推销和销售过程中发挥了重要作用，他们的努力应该得到相应的奖励。
此外，佣金的多少也与进出口商的关系、销售业绩和市场情况等因素有关。
其次，折扣是指在销售过程中为吸引客户和促进销售所提供的价格减免。
折扣的设置既可以为了增加销售额，又可以根据不同的客户和市场需求来定制。
折扣的幅度一般根据客户的购买量、付款方式和产品质量等因素来确定。
折扣的使用有助于提高产品的竞争力和市场占有率，同时也可以促进销售渠道的稳定和发展。
佣金和折扣在进出口业务中的运用有以下几点注意事项：首先，佣金和折扣应该合理合法。
在国际贸易中，佣金和折扣的设置应该符合国际商业道德和法律法规的要求，避免违反反垄断法或贿赂法等相关规定。
其次，佣金和折扣应该明确约定。
在合同中应该明确规定佣金和折扣的具体金额和支付方式，以避免日后产生纠纷和争议。
再次，佣金和折扣应该与质量和服务相匹配。
佣金和折扣的设置应该基于货物的质量和供应商的服务，不应该仅仅为了争取销售而忽略质量和服务。
最后，佣金和折扣的使用应该与市场需求和竞争态势相适应。
根据不同的市场需求和竞争态势，灵活调整佣金和折扣的幅度和方式，提高市场竞争力和销售额。
总之，进出口货物价格、佣金和折扣在国际贸易中起着重要作用。
合理运用佣金和折扣，可以提高业务的利润和竞争力，实现双方的互利共赢。
同时，必须注意佣金和折扣的合法性、明确性、匹配性和适应性，以确保业务的顺利进行。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用十分重要，对于提高销售额、扩大市场份额以及增加利润都具有积极的作用。
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例The pony was revised in January 2021第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。
如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。
卖方辩解的第一个理由显然不成立。
第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A B C D E五种规格按同等数量搭配。
卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决理由何在参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。
本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。
进出口贸易实务教程第六版课后习题答案解析
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。
商品的价格、出口成本核算与佣金和折扣
2
销售额百分比佣金
根据销售额的百分比来计算佣金，比较灵活。
3
净利润百分比佣金
根据商品的净利润来计算佣金，适用于考虑成本的销售方式。
折扣的种类和应用
正确的折扣，可以影响消费者的购买决策和销售绩效。
种类 百分比折扣 阶梯折扣 捆绑销售折扣 时效性折扣
应用 最常见的类型，通常用于销售季节或促销活动。 根据购买数目的增加提供折扣。 购买不同商品的组合时提供折扣。 必须在限定时间内购买以获偿折扣，通常用于资 金紧张的情况。
了解xxx公司如何优化商品价格结构和提高销售绩效。
优化定价策略
数据驱动的方法
根据市场需求和竞争价格进行数据分析。
实时监测
在销售时间内定期更新价格，根据状况调整。
领先佣金计算技术
周到而适应性强的系统
可以Байду номын сангаас足复杂佣金的需求，能够提供多种计算方式。
可扩展性强
随着需求的变更不断进行调整，并保证数据的准确 性。
影响商品价格的因素
了解如何通过市场研究和内部控制，评估、监测和调整价格，并通过营销计划增加销售。
1 成本
成本是确定商品价格的核心因素。
2 市场需求
市场需求对商品的价格产生影响。了解消费者需求是推动销售的关键。
3 竞争力
竞争对行业的定价有重要影响。需要了解你的竞争对手并制定策略。
xxx公司在商品价格核算和佣金折扣方面的 优势
佣金和折扣的作用
佣金是推动销售的强大工具，而折扣是吸引消费者的常规行径。
佣金的作用
佣金可以驱动销售团队，推动销售业绩增长。
折扣的作用
折扣可以吸引更多的消费者，推动更快的销售量增 长。
佣金的计算方法
《进出口贸易实务教程》(第七版)思考题及案例参考答案30章全
进出口贸易实务教程第七版思考题及案例答案第一章商品的名称和质量 (2)第二章商品的数量 (5)第三章商品的包装 (8)第四章贸易术语 (12)第五章商品的价格 (16)第六章出口成本核算与佣金和折扣 (19)第七章交货时间和地点 (21)第八章运输方式 (23)第九章货物运输保险 (31)第十章票据 (36)第十一章汇付和托收 (39)第十二章信用证 (46)第十三章银行保证书和备用信用证 (52)第十四章不同结算方式的选择使用 (54)第十五章买卖合同中的支付条款 (56)第十六章货物的检验 (58)第十七章索赔 (62)第十八章不可抗力 (65)第十九章仲裁 (67)第二十章出口交易磋商合同的订立 (69)第二十一章出口合同的履行 (76)第二十二章进口交易前的准备 (87)第二十三章进口交易磋商和合同订立 (88)第二十四章进口合同的履行 (90)第二十五章经销和代理 (92)第二十六章招标与投标 (94)第二十七章拍卖和寄售 (96)第二十八章对等贸易 (98)第二十九章加工贸易 (101)第三十章商品期货交易 (104)第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。
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二、不同贸易术语价格构成
1.FOB价 2.CFR价
3.CIF价
出口货物成本核算
外汇牌价
出口换汇成本
出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
▪换汇成本 < 外汇牌价，则：盈利 ▪换汇成本 > 外汇牌价，则：亏损
示接受。按照老张的算法，他一共损失了 1579澳元。
本章主要内容
▪ 为了准确掌握价格核算中的要领，提高经济效益， 增强企业竞争能力，本章将就以下问题展开讨论 并辅以相应的训练：
▪ 买卖合同中的价格条款 ▪ 佣金和折扣 ▪ 进出口货物价格核算 ▪ 出口货物成本核算
买卖合同中的价格条款
▪ 价格条款的基本内容 ▪ 规定价格条款应注意事项
行，而由中间商或代理商收取的酬金。
二、规定方法
▪ 1.文字说明 ▪ Ex: “USD200 Per M/T CIF San
Francisco including 2% commission” ▪ 2.术语表示 ▪ Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San
Francisco”
三、计算方法
例 题
▪ 1）如果报含佣价CFRC5%每公吨
100美元，那么每公吨付佣金多 佣金=100×5%=5（美元）
少？每公吨CFR净价多少？
净价=100-5=95（美元）
▪ 2）如果报净价FOB每公吨100 美元，在不影响净收入的条件 下，FOBC5%应报多少？
FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）
▪ CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖 方的实际收入为每公吨_____美元。
=2000×（1-2%） = 1960
出口货物价格核算
▪ 出口货物报价核算
一、出口货物报价核算
1、出口商品价格构成
主要由成本、费用和 利润三部分构成
▪ 成本——指生产成本、加工成本或采购成本（含税）
❖ 费用——国内费用和国外费用
▪ 【技能目标】
▪ 理解和掌握出口货物报价、还价及成本核算的方 法。
▪ 【重点难点】
▪ 出口货物价格核算；出口货物成本核算。
第一节 导读
▪ 导入案例 ▪ 本章主要内容
▪ 案例 绍兴友谊公司业务员老张向澳大利亚 客户就甜玉米罐头报价如下：CIFC3悉尼 AUD 150.00/箱，数量10 000箱。澳大利亚 客户接到报价后要求我方业务员报出CIFC5 悉尼价。老张核算后报给客户CIFC5悉尼 AUD 153.00/箱，客户收到报价后，立即表
中文单价条款
每公吨 300 美元 CIF 纽约
下列我方出口单价的写法是否正确？
▪ 每箱500英镑CFR英国 ▪ 每公吨2000美元FOB伦敦 ▪ EUR 300 Per Case CFR USA ▪ USD 28.85 CIF Shanghai
佣金和折扣
▪ 佣金 ▪ 折扣
一、佣金
1、佣金的含义——交易通过中间商或代理商进
第五、六章 进出口商品价格和 成本核算
导读 ▪ 买卖合同中的价格条款 ▪ 作价方法与计价货币的选择 ▪ 佣金和折扣 ▪ 进出口货物价格核算 ▪ 出口货物成本核算
▪ 【学习目标】
▪ 通过本章学习，要求学生了解作价方法和计价货 币的选择，掌握进出口货物价格核算和价格换算 的方法，灵活运用佣金和折扣，学会正确对外报 价及准确表述合同的价格条款。
▪
including 2% discount.
缩写——“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)
London”
绝对数——discount USD4 per M/T
折扣的计算
通常是以成交额或发票金额为基础计算出来 的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折 扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
出口商品成本核算实例
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每 只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美 元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币 117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率 14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。
▪ 3）如果原报价FOBC2%每公吨 100美元，在不影响净收入的条 件下，FOBC5%应报多少？
FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5=98/（1-5%） =103.16（美元）
二、折扣
▪ 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减 让。
▪ 折扣的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong
出口运费、出口 保险费、佣金
包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、 出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等
❖ 利润——预期收入，一般以成交额为基数计算
▪ THC（码头操作费） ￥370/20GP ￥560/40GP（HQ）
▪ 港杂费 ￥185/20GP ￥310/40GP（HQ） ▪ 舱单预录 20/BILL ▪ 港口保安费 20/20GP 30/40GP（HQ） ▪ 单证费 100/BILL
▪ 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣 金率，得出佣金额。
▪ 例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公 吨为1000×0.03=30美元。
▪ 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 ▪ CIF净价=1000-30=970美元 ▪ 净价=含佣价－单位货物佣金额
▪ 净价=含佣价×（1-佣金率） ▪ 含佣价=净价/(1－佣金率)
出口换汇成本核算
出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口商品总成本（人民币）
出口换汇成本 = 出口外汇净收入（外汇）
一、出口总成本
▪ 1.出口总成本=进货成本+国内费用-出口退 税收入
▪ 出口退税收入=进货成本（含税）×出口退 说率/（1+增值税率）
二、FOB外汇净收入
▪ 出口人民币净收入是指出口商品的FOB净 值。
国贸易中商品单 价有所不同，它一般由四个内容构成：
▪ ⑴计价货币 ▪ ⑵单位价格金额 ▪ ⑶计量单位 ▪ ⑷价格术语
单价的构成
计量 单位价 计价 贸易 单位 格金额 货币 术语
每公吨 350
英镑
CIF 伦敦
中英文价格条款的表达
英文单价条款
USD 300 Per Metric Ton CIF New York