德国会展业发展和项目运营管理共120页文档
德国会展业发展状况分析
德国会展业发展状况分析中经未来产业研究中心一、德国会展业的发展状况（一）德国会展业发展概况在世界10大知名展览公司中，德国占了6个（杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司，法兰克福展览公司，科隆国际展览有限公司，汉维展览公司，慕尼黑展览公司）；在世界最大的5个展览场地中，有4个位于德国。
据2010年AUMA（德国贸易展览业协会）统计数据显示，德国会展业年营业额超过23亿欧元，包含大约有150个国际性和跨地区性展会，净展出面积超过700万平方米，吸引近175000家参展商（其中54%来自国外），超过1000万参观者，其中近250万来自国外。
图表1：历年来德国会展业主要数据（单位：个，平方米，人）2006年2007年2008年2009年2010年2011年核定展会场数（个）159137153135159 174总展览面积（平方米）65360036727995703535957817386900000 7800000年参展商数（人）171507165757176485154155174000 214000年国外展商数（人）8905689840931638187091000 95550年参观人数（人）97277931057941010278165891669310000000 15400000每场展览展区面积（平方米）411069449109459834282843396 44828每场展览展商数（人）1078661210115311421094 1230每场展览外商数（人）56010656609606572 549每场展览观展人数（人）611810977222671786605062893 88506资料来源：中经未来产业研究中心整理（二）德国会展业发展特征1、地理位置优越德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展平台。
德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。
德国柏林会展介绍
• 二、守时间 喜清静 德国人非常守时，约定好的时间，无特殊情况， 绝不轻易变动。德国人应邀到别人家做客或者是 外出拜访朋友，都会按点到达，不会让主人浪费 时间干等或者不得不提前招待客人。否则的话， 就是不礼貌，如有特殊原因无法准时赴约时，都 会向朋友表示歉意，并请求原谅。 德国人多喜欢清静的生活，除特殊场合外，不大 喜欢喧闹。比方说，许多人虽在城里上班，但却 把家安在乡村或者城市附近的小镇，图的就是一 个清静。就是那些住在城里的人，也十分注意住 宅周围的无噪音。例如，晚上8时至第二天早晨8 时不可以演奏乐器、大声喧哗。如果晚上要搞聚 会活动，事先要向邻居讲明情况，请求他们谅解， 并尽可能安排在周末，尽可能不大声喧闹。否则， 受干扰的邻居会十分恼怒，可能会当面提出抗议， 个别人甚至会请警察出面干预。
贸易展览是一国重要的城市的功能。因此会展中心在 城市中的位置也相当重要。在德国，会展甚至能成为与火 车站、飞机场等场所同样重要的公共设施。所以会展中心 展馆往往健在有利于其发展的地方。比如处在城市中心的 法拉克福和科隆会展中心，处在城市近郊的柏林会展中心 以及在城市远郊但却拥有广大展览面积的慕尼黑会展中心。 总之，德国会展中心场馆一般选在公路、轨道交通、航空 港以及航运码头等交通便利，场地开阔的地方。 德国展馆的设计也独具匠心，能够完美地将文化通过 妇幼创意兼具实用功能的展馆体现出来。德国的展览设计 有很高的审美倾向，形式上更强调简朴和单纯的风格，展 馆及展位从设计到搭建都遵循可持续发展原则，坚持环保 与节约理念并行。
3、德国政府的支持 德国政府通常不直接参与会展举办，而是通过一系列政策 和措施来支持会展业的发展。第一、投资兴建各大会展馆， 或扶持展览业，或制定了一系列鼓励措施和优惠政策等； 第二，对各大展览公司进行控股，但不收取任何费用，政 府只从不断增加的税收中得到回报。如在德国展览公司股 份占49.83%，在法兰克福展览公司的股份占60%。这种做 法既帮助了德国各大展览公司迅速完成原始积累，也实现 国有资产的保值；第三，对参展企业予以财政上的支持； 第四，定期举办各种专业研讨会、设立信息咨询中心全力 支持会展业发展。 4、品牌化、专业化优势明显 品牌化和专业化是德国会展业的突出特点。重要的会展城 市都在城市规划里设计了特定的区域，构建专门的展厅， 使得过去综合性的博览成为具有专业性质的展会。同时， 德国展览公司具有很强的国际战略意识、早在上世纪60年 代，德国展览会就着力于吸引国外参展商和观众，这也是 德国会展业发展成为国际会展业的主要原因。
从德国会展看中国会展业的差距
从德国会展看中国会展业的差距【摘要】众所周知，德国享有“会展王国”的美誉，已经拥有八百多年的历史，到现今为止，举办的大大小小的会展不计其数，其中属于国际上大型的博览会占到全世界博览会数量的三分之二。
德国是如何打造自己的“会展王国”，对我国今后会展业的发展又有哪些指导作用。
本文在分析德国会展业发展的基础上，分析归纳出中国会展发展差距所在，为政策指定起到指导意义。
【关键词】德国会展业办展模式差距一、德国会展业的发展现状和成功之处德国会展产业的发展可以追溯到13世纪，可谓是历史悠久，到目前为止称得上是国际会展业的大哥大了。
在承办国际博览会的世界十大会展公司中，有一半以上都是德国的公司，德国拥有世界先进水平的23个大型的展览中心，它们分布在以会展而闻名的柏林、杜塞尔多夫、法兰克福、汉诺威、科隆、莱比锡、慕尼黑和斯图加特等城市中。
在会展业德国享有“几个之最”：每年举办国际展会数量是最多的，一般每年要举办一两百个国际展会；在全世界影响最大，210个专业性国际贸易展览会中，德国举办的会展最多，占到了130个；在世界十大展览公司中德国的展览公司也是最多的，比如有著名的法兰克福会展公司、德国汉诺威展览公司；每年德国吸引来自于全球各地的参展商和观众也是最多的，根据德国展览业协会AUMA的统计，2012年德国举办的160场国际及国内性质的展会共吸引了超过1千万名参展商和观众，其中参展商有180823人，较去年相比增加了2%。
可以说，德国在会展业发展上是非常成功的。
归纳一下，它的成功之处在于以下几点。
1、从资源优势到专业优势的发展思路德国许多著名的会展城市都是以行业资源优势为依托发展起来的。
比如说德国的法兰克福国际图书展，是JohannesGutenberg在离法兰克福不远的小镇上发明了活字印刷术的几年后，在法兰克福举办的第一次“皇家书展”。
到了17世纪，自由的精神在法兰克福书展及图书贸易中无可争议地起着主导作用，法兰克福也因此成为欧洲最重要的图书展示和交易中心。
德国会展管理模式探究
政府支持 协会作用 市场化运作
政府职能
1）出资建设展览场馆 德国展览场馆主要由政府投资或资
助建设，实力雄厚的展览公司多由政府 控股，实行企业化管理，如汉诺威展览 公司的两大股东下萨克森州政府和汉诺 威市政府就分别持有其49.8% 的股权。
德国地方政府对展馆及其配套设施 和交通建设均予大力支持，几乎所有的 展览中心都拥有先进的设施，为举办高 水准展会打下良好的基石。
活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护， 多在宗教节日期间举行。随着德国中部地区银、 铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，
1.早期集市贸 易阶段
中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来
越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。
德国会展业的发展
进入19 世纪，随着铁路的发展、交通状况
的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经
传展就部览此门公诞司生开成。始立此介，时入标，展志部览着分业未展的来览管世项理界 目。展从19览柏47业林年的、汉“莱诺航比威母”3.“阶宣段传运动”
锡迁至法兰克福举办，其中包括著名的国际商 用汽车展IAA 和今天享誉世界的法兰克福书展。
德国会展业的发展
20 世纪50 年代和 60 年代是德国展览业呈现 “分散化”的代表时期。莱比锡展览公司众多展览
AUMA发展简介
1949 年，AUMA 重新组建，重建后的AUMA 的一项重要任务是说服展览公司适度节制其咄 咄逼人的攻势。在AUMA 的努力下，50 年代初 成立了针对大型贸易展的展商顾问委员会 。 展 商顾问委员会的成立标志着在展览业界诸展览 公司和展商的合作进一步加强。1956 年，各展 览公司及其协会也投归AUMA 麾下。1999 年， 莱比锡展览公司成为AUMA 会员，作为展览搭 建行业的代表机构 ， F A M A B 也加入了AUMA 。
德国会展策划书3篇
德国会展策划书3篇篇一德国会展策划书一、展会背景德国作为欧洲经济的重要支柱之一，拥有高度发达的制造业和服务业。
举办本次会展旨在展示德国在各个领域的最新技术、产品和创新成果，加强国际间的交流与合作，推动行业发展。
二、展会目标1. 吸引全球范围内的专业观众和买家，促进商业合作和贸易往来。
2. 展示德国企业的实力和竞争力，提升德国在国际市场上的品牌形象。
3. 搭建行业交流平台，促进技术创新和知识共享。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：德国[具体城市]展览中心四、展品范围1. 先进制造业展区：包括机械制造、汽车制造、航空航天等领域的最新产品和技术。
2. 高科技展区：涵盖电子信息、通信技术、等方面的创新成果。
3. 环保与新能源展区：展示可再生能源、节能环保技术和产品。
4. 医疗与健康展区：呈现医疗器械、药品研发、健康管理等相关内容。
5. 文化与创意展区：体现德国的文化特色和创意产业成果。
五、展会宣传与推广1. 通过专业媒体、行业网站、社交媒体等渠道进行广泛宣传。
2. 向国内外相关行业协会、企业发送邀请函，邀请专业观众和买家。
3. 举办新闻发布会，提高展会的知名度和影响力。
六、展会服务1. 提供优质的展位搭建和布置服务。
2. 设立咨询台，为参展商和观众提供信息咨询和引导服务。
3. 组织多场专业研讨会和论坛，邀请专家学者分享行业动态和前沿技术。
4. 提供餐饮、休息等配套设施，确保参会人员的舒适体验。
七、展会预算1. 场地租赁费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 展会服务费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、展会效果评估1. 统计参展商数量、观众数量和现场交易额等数据，评估展会的规模和成效。
2. 收集参展商和观众的反馈意见，了解他们对展会的满意度和改进建议。
3. 分析展会对德国相关产业发展的推动作用，为未来举办类似展会提供参考。
通过精心策划和组织本次德国会展，我们有信心打造一个具有国际影响力的行业盛会，为德国和全球的企业、专业人士提供一个交流合作的优质平台。
德国会展策划书3篇
德国会展策划书3篇篇一德国会展策划书一、展会名称[具体展会名称]二、展会时间[开始时间]-[结束时间]三、展会地点[展会具体地点]四、展会目的1. 推广公司品牌，展示公司形象和产品。
2. 与客户建立联系，收集市场信息，了解行业动态。
3. 展示公司的技术实力和创新能力，提升公司在行业内的知名度和影响力。
4. 促进销售，与客户达成合作意向，签订合同。
五、展会安排1. 展位设计与布置设计具有创意和吸引力的展位，展示公司形象和产品。
合理安排展位布局，包括展示区、洽谈区、休息区等。
展示区设置产品陈列、演示设备等，突出产品特点和优势。
2. 展品准备挑选具有代表性和吸引力的产品参展，确保展品质量和新颖性。
准备详细的产品资料和宣传册，方便客户了解产品信息。
安排专业的销售人员和技术人员在展位上，为客户提供咨询和演示服务。
3. 活动策划举办新品发布会、技术研讨会、客户答谢会等活动，吸引客户关注。
安排现场演示、互动体验等活动，增加客户参与度和兴趣。
准备礼品和奖品，对现场签约的客户进行奖励。
4. 宣传推广制作展会宣传资料，包括海报、传单、视频等，在展会现场和相关渠道发放。
利用社交媒体、行业网站等平台进行宣传推广，吸引潜在客户。
与相关媒体合作，进行展会报道和产品宣传。
5. 客户邀请发送邀请函给潜在客户和合作伙伴，邀请他们参加展会。
建立客户数据库，定期进行客户回访和沟通，提高客户参与度。
6. 人员安排培训展会工作人员，包括销售人员、技术人员、接待人员等，确保他们熟悉公司产品和业务。
安排展会现场的管理人员和协调人员，确保展会顺利进行。
7. 后勤保障安排展会期间的餐饮、住宿、交通等后勤保障服务，确保参展人员的生活需求。
准备必要的设备和工具，确保展会现场的正常运行。
六、预算安排1. 展位费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 活动费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 收集客户信息，建立客户数据库，进行客户跟踪和回访。
德国会展产业
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（3）德国科隆展览中心
• [展馆简介] • 科隆展览中心按市场的需求不断扩建，从最初的15.9万平方米扩建到 27.5万平方米，至1999年末，展览中心的面积已扩建到28.6万平方米。 科隆展览公司拥有自已的会议有限公司，组织与展览会相对独立的会 议。国外业务部分专门由1996年成立的独立分公司“科隆展览有限公 司国际服务中心”（ISC）来负责。450名员工及遍及全球的84个代表 处，在各个行业交流中以最好的服务受到广泛好评。在2000年又有三 个新的展览会在科隆亮相：首先是2月中旬进行的国际教育文化博览 会；其次是介于3月举行的国际纺织材料展览会，该展览会今后的每 年在科隆举行2次；第三个新展览会是科隆国际艺术展，于4月初举行， 它展示1960年之后艺术领域的诸多发展及种种艺术风格。2000年科隆 的展览会预计营业额将达3.72亿马克，比1998年3.29亿克马增长13%。 • [展馆规模] • 科隆展览中心的展馆总面积为28.6万平方米，其品牌展包括：国际饮 食博览会、世界影象器材博览会、国际家具博览会、国际五金商品博 览会以及休闲园艺庭院、办公用品展等等。科隆展览中心共有员工 450人，160个工作人员在世界各地工作，每年营业额为2.06亿欧元。
• 王春才.德国会展中心城市的发展路径与策略研究［J］. 国际商务，2010，（1）.
德国会展业带动旅游业
• 德国现有展会公司约100家。其中40家有能力举办国际展会。 德国展会公司的投入平均每年约为5亿欧元，年营业额平均约 达26亿欧元。展会的效益主要不是体现在营业额或利润上，而 是在于带动了其他服务行业的发展，比如出租汽车业、餐饮业、 旅店业和商业等。有人说，“展览业1欧元的营业额可以为举 办城市的其他服务行业带来5欧元的收入”。 • 那么，德国会展业的规模究竟有多大，为德国经济的发展到底 做出了哪些贡献呢？以2007年为例，在德国本土举办的国际展 览会有139场，观众达1058万人。参加展会的展商有16万多家， 其中国外展商89813家，比德国本地展商75944家还多出13869 家。出租的摊位面积高达近673万平方米。据粗略统计，仅展 商和参观者的支出就达100亿欧元，加上展会公司的投入5亿欧 元，其对德国经济形成的直接需求和影响，至少在105亿欧元 以上。
德国会展实习报告工作总结
德国会展实习报告工作总结
我在德国的会展实习已经结束了，这段经历对我来说是一段非常宝贵的学习和成长的过程。
我在这里学到了很多关于会展行业的知识和技能，也体验了德国职场的工作环境和文化。
首先，我想说的是实习的工作内容。
我在实习期间主要参与了几个不同的会展项目，包括展览会的策划和执行、会议的筹备和进行以及展后的总结工作。
在这些项目中，我不仅学习了如何与客户进行沟通和合作，还学习了如何组织和协调各种资源和人员，以确保会展的顺利进行。
我也学习了如何处理突发事件和解决问题，这些经验对我未来的职业发展非常有帮助。
其次，我想谈谈实习期间的工作环境。
德国的会展行业非常发达，展会和会议的规模和质量都非常高。
我在实习的公司工作环境非常好，同事们都非常友好和乐于助人。
他们给了我很多机会去学习和实践，也给了我很多指导和建议。
在实习期间，我也参加了公司的一些团队活动和培训，这让我更好地了解了公司的文化和价值观。
除了工作内容和工作环境，我还学到了很多关于德国职场的文化和习惯。
德国人非常注重工作效率和质量，他们的工作态度非常认真和严谨。
在实习期间，我也注意到了德国人非常注重团队合作和沟通，他们很愿意分享知识和经验，并且很愿意帮助他人。
此外，德国人也非常注重工作与生活的平衡，他们的工作时间相对较短，同时也享受着丰富的福利和假期。
总的来说，这段实习经历对我来说是一段非常宝贵的经验和财富。
我不仅学到了很多关于会展行业的知识和技能，也了解了德国职场的工作环境和文化。
我相信这些经验和知识将对我未来的职业发展产生积极的影响，我会继续努力学习和提升自己，为将来的工作做好准备。
德国会展业发展与项目运营管理
• 德国莱比锡博览会，号称最古老的博览会，始建于1165年，于1894 年由传统的集市转变为样品博览会，于1918年发展成工业技术博览 会。
第三张：2010年，重建的德国国会大厦。
二战失败后，德国所有的文物全部被战胜国瓜分一空，德国的旅游资源不 复存在。实打实干的“务实的德国人”干脆放弃了旅游业兴国，改为会展 业兴国。 汉诺威是欧洲旅游组织TUI总部所在地，但当地没有旅游业，只有会展业： 招徕的游人，更多。
精品课件
德国会展迅速发展成因及背景
精品课件
德国展览会评估与认证
• FKM总部设在柏林，于1965年由六家德国会展公司共同 创建，创建的目的是制定统一的展览会相关指标统计审核 标准，促进会展数据的透明度和真实性。目前有74个德国 展会主办者和3个外国展会主办者为其成员，三个外国展 会主办者分别来自意大利的维洛纳，莫斯科，香港。
• FKM只为成员单位申报并主办的展会开展审核，每年4月 发布对上年展会的审核结果，并公布当年申报展会的名单。 一般德国展会推广方面都会有标记该展会是否经过FKM审 核。
• 专业展会可以说发源于科隆，进一步在杜塞尔多夫成型和稳定，最后 于50年代中后期开始发展壮大。专业性展会起源和壮大于德国，而德 国展会的发展史实际就是世界展览业的早期发展历史。
精品课件
德国会展迅速发展成因及背景
• 上世纪50年代初，德国展览业内部成立的两大协会组织， 德国专业展会城市联盟和德国大型展会联盟促进了专业展 会模式在德国的进一步推广。
德国会展主办模式案例研究
总之，本次演示通过对会展活动对主办城市的社会影响进行研究，揭示了会 展活动在推动城市发展中的重要作用。通过综合运用问卷调查、实地调研和案例 分析等方法，我们发现会展活动不仅能够为城市带来可观的经济收益，还能够促 进文化交流和社会进步。因此，未来在策划和举办会展活动时，应充分考虑其可 能产生的各方面影响，以实现城市的可持续发展。
2、组织架构和人员配置专业化：汉诺威展览公司采用矩阵式管理，以项目 为导向，组建专门的展览团队，负责策划、组织、执行等工作。这种组织架构和 人员配置方式能够提高工作效率和专业性，确保展会的顺利进行。
3、丰富的展会资源：汉诺威展览公司每年定期举办多个国际展会，涵盖多 个领域，拥有丰富的展会资源。这使得公司能够积累大量的行业信息和人脉资源， 为参展商和观众提供更优质的服务。
3、提升会展企业的创新能力：在政府的引导下，鼓励会展企业加强自主创 新，注重人才培养和引进，提升企业在国际会展市场的竞争力。
4、优化政府角色：政府在会展业的发展中应更加注重宏观调控和服务职能， 通过制定科学的发展政策，优化营商环境，为会展业的可持续发展提供有力保障。
总结
本次演示通过对德国会展与中国会展管理模式的对比分析，揭示了两者之间 的异同点及其对两国会展业发展的影响。通过应用研究，本次演示提出了加强国 际合作、发挥行业协会作用、提升企业创新能力和优化政府角色等建议，为推动 全球范围内的会展业发展提供参考。
案例分析
以汉诺威展览公司（Hannover Messe）为例，该公司是全球著名的会展主办 方之一，每年定期举办多个国际展会，涵盖工业、物流、建筑等多个领域。其主 办模式以市场需求为导向，通过与行业协会、政府等合作，提供专业的展览服务。 组织架构上，汉诺威展览公司采用矩阵式管理，以项目为导向，组建专门的展览 团队，负责策划、组织、执行等工作。