奥鹏6月-9月东财《市场营销学》单元作业二_21.doc
奥鹏6月-9月东财《市场营销学》单元作业二_12.doc
1.____是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。
A.战略联盟B.战略群体C.行业D.市场【参考答案】: B2.____就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A.迂回进攻B.围堵进攻C.正面进攻D.侧翼进攻【参考答案】: D3.投资较大____成本领先战略的缺点。
A.是B.不是C.可能是D.不知道【参考答案】: A4.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品【参考答案】: A5.____是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.随机定位【参考答案】: C6.（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御【参考答案】: B7.（）即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.专业化【参考答案】: A8.（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
A.需要B.欲望C.需求D.要求【参考答案】: C9.（）是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。
A.市场营销调研系统B.市场营销信息系统C.市场营销情报系统D.市场营销预测系统【参考答案】: C10.（）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
A.营销组合规划B.战略营销策划C.战术营销策划D.整合营销策划【参考答案】: C11.以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是____A.工业品B.消费品C.服务D.其它【参考答案】: A12.（）是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。
东财《市场营销学》单元作业二答卷
东财《市场营销学》在线作业二（随机）-0030
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共80 分)
1.____是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
A.需要
B.欲望
C.需求
D.要求
答案:B
2.____是通过提供某种东西作为回报，从某人那儿取得所想要东西的行为。
A.交换
B.交易
C.买卖
D.营销
答案:A
3.按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A.竞争的优势与劣势
B.反应模式
C.战略类型
D.反应速度
答案:B
4.企业选择复用包装决策的目的是（）
A.节约成本
B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
答案:C
5.企业的市场营销环境分成企业的（）和（）。
A.内部环境、外部环境
B.微观环境、宏观环境
C.有形环境、无形环境
D.物质环境、精神环境
答案:B
6.恩格尔系数即用于购买（）的支出占家庭收入的比重
A.服装
B.住房
C.教育
D.食品。
奥鹏6月-9月东财《市场营销学》单元作业二_4.doc
1.顾客让渡价值是（）和总顾客成本之差。
A.总顾客价值B.产品价值C.人员价值D.形象价值【参考答案】: A2.满意水平是可感知效果和____之间的差别函数A.期望值B.心理值C.期望效果D.期望效益【参考答案】: A3.基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。
A.营销与销售B.客户管理C.需要管理D.欲望管理【参考答案】: A4.市场追随者的角色主要有四种：____、____、____、____。
A.创新者、紧随者、竞争者和改变者B.仿造者、紧随者、模仿者和改变者C.创新者、观望者、模仿者和竞争者D.仿造者、观望者、尾随者和改变者【参考答案】: B5.（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A.年度计划控制B.盈利能力控制C.战略控制D.效率控制【参考答案】: B6.企业应在顾客导向和竞争导向之间应该（）。
A.突出其一B.有所侧重C.随机选择D.获得一种很好的平衡【参考答案】: D7.按照竞争者的（）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A.竞争的优势与劣势B.反应模式C.战略类型D.反应速度【参考答案】: B8.____是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。
A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制【参考答案】: A9.新产品开发职能是在____阶段出现的。
A.现代营销部门B.独立的营销部门C.销售部门兼有营销职能D.有效营销公司【参考答案】: B10.年度计划控制的中心是____A.动态管理B.全面管理C.目标管理D.需求管理【参考答案】: C11.家庭生命周期主要分为（）个阶段。
A.三B.五C.六D.九【参考答案】: D12.企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫____。
东财《市场营销学》在线作业二(随机)1
正确答案:B
5.下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（ ）
A.文化因素
B.个人因素
C.心理因素
D.社会因素
E.地理因素
正确答案:E
6.分销属于市场营销流程中的____阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
正确答案:B
7.____即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
A.核心竞争力
B.环境威胁
C.营销机会
D.目标市场
正确答案:C
3.核心产品、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品构成了（ ）。
A.整体产品
B.产品整体
C.产品
D.服务
正确答案:C
4.（ ）是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。
A.动机
B.认知
C.态度
正确答案:C
19.____认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。
A.市场观念
B.产品观念
C.推销观念
D.生产观念
正确答案:B
20.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）
A.继续策略
B.集中策略
E.企业强调顾客回头率、忠诚度和满意度
正确答案:ABCDE
A.减轻策略
B.转移策略
C.反抗策略
D.撤退策略
正确答案:A
8.企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务，其中低机会、低威胁的业务属于（）
东财《市场营销学》单元作业一答卷
东财《市场营销学》单元作业一答卷{在这里写下你的答卷内容，确保字数达到800字以上}东财《市场营销学》单元作业一答卷1. 市场营销的定义市场营销是一种组织将产品或服务传递给目标市场的过程。
它涉及到了研究市场需求，开发适应产品或服务，以及实施销售、促销和分销活动的过程。
市场营销的目标是使企业能够满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
2. 市场营销的重要性市场营销对企业的成功非常重要。
它帮助企业了解客户需求和市场趋势，使他们能够开发出更适应市场需求的产品或服务。
市场营销还帮助企业与客户建立起良好的关系，提高品牌知名度，增加销售额。
通过市场营销，企业能够找到适合的目标市场，将有限的资源分配到最具潜力的市场，并制定出有效的营销策略。
3. 市场营销的组成部分市场营销包含了很多组成部分，其中一些重要的组成部分包括: - 市场研究：通过调查和分析市场数据来了解目标市场的需求和趋势。
- 产品开发：根据市场需求确定产品或服务的特性和功能。
- 定价策略：确定产品或服务的价格，以便在竞争市场中取得优势。
- 促销媒体：使用广告、促销活动和公关来宣传和推广产品或服务。
- 分销渠道：确定如何将产品或服务分发给目标市场，以确保顾客能够方便地获取到它们。
- 销售管理：组织和管理销售团队，确保有效地推销产品或服务。
4. 市场定位的重要性市场定位是指将产品或服务定位在特定的目标市场中，以满足特定类型的客户需求。
市场定位的重要性在于它能够帮助企业了解目标市场并提供定制化的解决方案。
通过市场定位，企业能够更好地了解目标市场的需求和偏好，从而开发出更具竞争力的产品或服务，并通过有效的营销策略吸引目标市场的客户。
5. 市场营销的挑战和应对策略在市场营销中，企业面临着许多挑战，如竞争激烈、消费者需求变化快、市场趋势不确定等。
为了应对这些挑战，企业可以采取以下策略：- 持续市场研究：不断关注市场变化，了解消费者需求的变化和市场趋势。
奥鹏6月-9月东财《生产运作管理》单元作业二.doc
1.活动的最早可能完成时间是（）。
A.该活动箭尾事件的最早可能发生时间B.该活动箭尾事件的最早可能发生时间加上活动所需时间C.该活动箭头事件的最迟必须发生时间D.该活动箭头事件的最早可能发生时间【参考答案】: B2.哪项费用不属于维持库存费？（）A.仓库照明B.保险C.利息D.缺货损失费【参考答案】: D3.设备的使用费用处于合理界限之内的设备寿命称为（）。
A.物质寿命B.折旧寿命C.技术寿命D.经济寿命【参考答案】: D4.设备磨损的第一阶段，磨损的特征是（）。
A.先快后慢B.先慢后快C.均匀磨损D.持续性磨损【参考答案】: A5.反映企业对社会需求的满足能力，还反映企业的专业化水平、企业管理水平的指标是（）。
A.产值指标B.产品品种指标C.产品产量指标D.产品质量指标【参考答案】: B6.下列（）是产品和服务设计标准化的缺点。
A.减少产品多样性B.增加库存品种数C.增加培训费用D.减少设计费用【参考答案】: A7.大多数企业中存在的三项主要职能是（）。
A.运作、制造和财务B.制造、生产和运作C.运作、人事和营销D.运作、营销和财务【参考答案】: D8.以下哪项是产品出产计划的输入？（）A.生产计划大纲B.库存状态文件C.车间生产作业计划D.产品结构文件【参考答案】: A9.在设备管理中，可靠性标志着机器在其整个使用周期内保持所需质量指标的（）。
A.性能B.能力C.特征D.完好性【参考答案】: A10.根据工人看管或操作设备的工作岗位数、工作量等到因素来进行定员称（）。
A.按岗位定员B.按设备定员C.按比例定员D.按工时定额计算【参考答案】: A11.劳动定额按表现形式划分为（）。
A.看管定额B.产量定额C.企业定额D.时间定额E.标准定额【参考答案】: ABD12.设备选择的方法有（）。
A.成本比较法B.经验评估法C.投资利润法D.净现值法E.投资回收期法【参考答案】: ACDE13.设备的磨损主要形式有（）。
奥鹏6月-9月东财《市场营销学》单元作业三.doc
1.分销属于市场营销流程中的（）阶段。
A.选择价值B.提供价值C.传播价值D.利用价值【参考答案】: B2.在产品导入期，____的配合使用能使消费者认识、了解企业产品A.公关和广告B.销售促进和广告C.人员促销和广告D.销售促进和公关【参考答案】: A3.（）是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者【参考答案】: C4.（）是寻找已存在的需要并满足它。
A.整合营销B.响应营销C.预知营销D.创造营销【参考答案】: B5.（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
A.需要B.欲望C.需求D.要求【参考答案】: C6.____描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
A.营销组合规划B.战略营销策划C.战术营销策划D.整合营销策划【参考答案】: C7.准点生产方法改变了（）计划工作的具体作法A.渠道B.运输C.存货D.促销【参考答案】: C8.关系营销的类型有____种：A.3B.4C.5D.6【参考答案】: C9.____是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。
A.年度计划控制B.战略控制C.盈利能力控制D.效率控制【参考答案】: A10.（）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A.集中性市场营销策略B.选择性市场营销策略C.差异性市场营销策略 D.无差异市场营销策略【参考答案】: A11.____是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。
A.专业化成长战略B.一体化成长战略C.密集型成长战略D.多角化成长策略【参考答案】: C12.____是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。
A.全面性B.系统性C.导向性D.综合性【参考答案】: C13.（）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
东北大学《市场营销学(二)》在线平时作业-02
《市场营销学(二)》在线平时作业2
不属于消费者市场细分依据的是（）。
A:地理细分
B:人口细分
C:用户行业
D:行为细分
参考选项：C
接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）。
A:零售商
B:批发商
C:代理商
D:经销商
参考选项：C
报纸属于（）。
A:便利品
B:选购品
C:特殊品
D:非渴求品
参考选项：A
分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道
（）。
A:宽度
B:长度
C:深度
D:关联度
参考选项：A
旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是（）。
A:愿望竞争者
B:属类竞争者
C:产品形式竞争者
D:品牌竞争者
参考选项：A
（）主要指一个国家或地区的民族特征
A:社会文化
B:政治法律
C:科学技术
1。
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1.产品组合的____是指产品线中每一产品有多少品种。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.黏性
【参考答案】: C
2.家庭生命周期主要分为____个阶段。
A.三
B.五
C.六
D.九
【参考答案】: D
3.（）是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。
A.折扣定价
B.季节折扣
C.现金折扣
D.折让
【参考答案】: D
4.指出下列哪种市场是不可扩张市场()
A.儿童玩具市场
B.家用电器市场
C.烟草市场
D.食盐市场
【参考答案】: D
5.（）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.专业化
【参考答案】: C
6.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道竞争
D.渠道系统竞
争
【参考答案】: C
7.（）是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。
A.战略联盟
B.战略群体
C.行业
D.市场
【参考答案】: B
8.促销属于市场营销流程中的____阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
【参考答案】: C
9.____当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
A.阵地防御
B.侧翼防御
C.反攻防御
D.收缩防御
【参考答案】: C
10.____即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A.品牌竞争者
B.产品形式竞争者
C.平行竞争者
D.愿望竞争者
【参考答案】: B
11.____是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。
A.企业营销组合
B.战略业务单位
C.企业战略策划
D.营销业务组
合
【参考答案】: B
12.存货决策包括订购点决策和（）决策
A.订购量
B.订购成本
C.订购时间
D.订购费用
【参考答案】: A
13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
【参考答案】: B
14.____是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素
和力量。
A.外部竞争
B.市场营销环境
C.关系营销
D.企业生存空间
【参考答案】: B
15.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程
度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。
其中，社会角色与地
位属于（）
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
【参考答案】: B
16.（）的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可以说明某个
变量是否引起或决定着其它变量的变化。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.预测性调研
【参考答案】: C
17.（）是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者收集、
挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。
A.市场营销调研系统
B.市场营销信息系统
C.市场营销分析系统
D.市场营销预测系统
【参考答案】: B
18.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”
即（）
A.权力（Power）与公共关系（Public Relations）
B.人（People）与服务过程（Process）
C.认断（Probe）与细分（Poartition）
D.择优化（Priority）与市场定位（Position）
【参考答案】: A
19.营销流程的三个阶段依次是：____
A.选择价值、提供价值、传播价值
B.提供价值、选择价值、沟通价值
C.选择价值、交换价值、沟通价值
D.沟通价值、选择价值、提供价值
【参考答案】: A
20.市场营销管理的实质是（）。
A.需求管理
B.客户管理
C.需要管理
D.欲望管理
【参考答案】: A
21.广告的目标可根据通知、说服或提醒的作用来分类，下列说法正确
的有____。
A.通知性广告主要用于产品的开拓阶段
B.说服性广告在竞争阶段十分重
要 C.说服性广告在产品的成熟期十分重要 D.提醒性广告在产品的成熟期十分重要 E.提醒性广告在产品的衰退期十分重要
【参考答案】: ABD
22.市场营销学主要对下列几类行为进行研究()
A.消费行为
B.政府行为
C.供应商行为
D.市场营销机构行为
E.帮会组织行为
【参考答案】: ACD
23.需求导向定价法主要包括（）。
A.产品差别定价法
B.通行价格定价法
C.认知价值定价法
D.需求差异定价法
E.逆向定价法
【参考答案】: CDE
24.盈利能力控制包括____。
A.确定职能型费用
B.确定预计费用
C.将职能性费用分配给各个营销实体
D.为每个营销渠道编制一张损益表
E.将职能性费用与预计费用对
比
【参考答案】: ACD
25.产品经理组织具有的优点有____。
A.产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
B.产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
C.由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
D.产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
E.产品经理能够获得足够必要的权威
【参考答案】: ABCD。