房地产培训课程系列-基础篇
房地产行业基础知识培训(完整版)
• 房地产业对国民经济的贡献 率很高：我国房地产业对 GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高，能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
起到了重要作用：房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道 路等用地，不包括露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E）
仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地
铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地； 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地
者的
2
同一宗地有两个或者两个以上意 向用地者
2
原划拨、承租土地使用权人 申请协议出让
2
城市基础设施、公益事业用 地
3
划拨土地使用权改变用途或转让， 收回土地使用权，实行招拍挂出 让的
3
划拨土地使用权转让申请办 理协议出让
3
国家重点扶持的能源、交通 等项目用地
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期 4 法律法规规定的其它用地
什么是房地产业？
房地产业
房地产开发
房地产经营
房地产业和建筑业的区别
是以土地和建筑物为经 营对象，从事房地产开 发、建设、经营、管理 以及维修、装饰和服务 的集多种经济活动为一 体的综合性产业。主要 包括：土地开发、房屋 的建设、维修、管理， 土地使用权的有偿划拨、 转让、房屋所有权的买 卖、租赁、房地产的抵 押贷款，以及由此形成 的房地产市场
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
房地产基础知识培训课程
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产初级知识入门培训
（1）一级市场：国土部门通过协议，招 标或拍卖方式将国有土地转让给具有开发资质 的开发商，就是开发商开发的楼盘。
（2）二级市场：开发商建好楼盘后，销 售给业主。
（3）房屋再次上市买卖就是三级市场， 就是二手房市场，其中包括商品房、房改房、 经济适用房、集资房。
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3、商品房：指由各房地产开发商投资新建， 以盈利为目的，按市场规律经营的房屋。
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产权证的介绍
1、产权证的原件（产权人，地址，面积，购买 年限）
2、产权证的权利：是依法拥有房屋的占有，使 用，处分和收益的唯一合法凭证。
3、房产转让：房产权利人通过买卖、赠与或者 其它合法的方式转移给他人行为。
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交易税费的预算
交易税费包括：契税、营业税、登记费、 评估费、晒图费、印花费、工本费、查档费、 抵押登记费、房屋交易个税、防洪保安费、 产权转移印花税、土地增值税、中介服务费 与按揭服务费。
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二、如何进行销售
1、说服置业者购楼的细节
2、置业者的性格分析（销售是 98%的人性加2%的产品）
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1、说服置业者购楼的细节
(1)、尽量利用第三者说服顾客：这里涉及一 个关键问题是，你平时要注意收集一些与 你所卖楼盘及你所从事的公司之相关报导； 一些有利于你向顾客解释当前房地产形式 的文章，尽量收集一些顾客的感谢信函， 还有公司或你自己所签过的相关合同，把 这些作为你的售楼工具，在恰当的时候展 示给客户。这就是所谓的第三者。
势； 7、面带微笑，微笑是可以传染的；
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8、让自己的声音富有魅力。语调亲切，用亲情感染对 方，语速适中，快慢得当，吐字清晰，语言简练，语 气丰富，音量适中；
9、等对方先挂 ； 10、接 在铃响2-3声时再接； 11、使用礼貌语言； 12、 预约看楼或要求客人前来公司时可用二选一法，
房地产基础知识培训 (3)
房地产基础知识培训1. 引言房地产是指土地及其上的建筑物和附属设施的综合概念。
作为一种重要的经济活动，房地产行业涉及购买、出售、租赁和管理各类房地产资产。
掌握房地产基础知识对于从事房地产行业的人士来说至关重要。
本文将介绍房地产基础知识的相关内容。
2. 不动产与动产在房地产领域，我们首先需要了解的是不动产和动产的概念。
不动产是指土地及其上的建筑物，包括房屋、厂房、土地等；动产是指可以移动的财产，如机器设备、家具等。
不动产和动产在房地产交易中具有不同的法律地位和交易流程。
3. 房地产市场与供需关系房地产市场是指房地产交易活动在一定时间和范围内的总和。
房地产市场的供求关系直接影响房价的变动和交易量的增减。
供需关系取决于多个因素，包括经济发展状况、人口变动、政府政策等。
了解房地产市场的供需关系对于判断房地产投资的风险和机会至关重要。
4. 房地产投资的分类房地产投资可以分为个人投资和机构投资。
个人投资主要指个人购买、出售、租赁房地产资产的行为，包括个人住宅、商业用地等。
机构投资主要指由企业、基金、保险公司等机构进行的房地产投资活动。
个人投资和机构投资在房地产市场中扮演着不同的角色和功能。
5. 房地产税收政策房地产税收政策是指国家对于房地产交易和房地产持有所征收的各类税费。
房地产税收政策的调整对于房地产市场的发展和房地产投资的收益具有重要影响。
常见的房地产税收政策包括房产税、增值税、契税等。
6. 房地产法律法规房地产交易中的各类行为受到房地产法律法规的约束。
了解房地产法律法规对于确保房地产交易的合法性和保护交易双方的权益至关重要。
常见的房地产法律法规包括不动产登记法、房地产开发管理条例等。
7. 房地产市场调控政策房地产市场调控政策是指国家对于房地产市场活动进行的政策调整。
房地产市场调控政策的主要目的是稳定房价、控制房地产泡沫的形成。
常见的房地产市场调控政策包括限购、限贷、限售等。
8. 房地产经纪人的角色房地产经纪人是房地产交易中的专业人士，负责协助买卖双方进行房地产交易。
房地产基础知识培训课程
房地产基础知识培训课程简介房地产基础知识培训课程是为想要进一步了解房地产行业的人提供的一门综合性培训课程。
本课程涵盖了房地产行业的基本概念、法律法规、市场情况以及投资策略等内容。
无论您是初学者还是已经进入房地产行业的专业人士，本课程都能帮助您系统地学习和掌握房地产基础知识。
本课程的主要目标是使学员掌握房地产行业的基本概念和专业术语，理解房地产市场的运作方式以及投资房地产的基本策略。
通过本课程的学习，学员将能够:•理解房地产行业的基本概念和流程；•熟悉房地产市场的运作机制；•掌握房地产投资的基本策略和技巧；•了解房地产法律法规和相关政策。
本课程包含以下主要内容：1. 房地产行业概述•房地产行业定义和范围；•房地产市场的主要参与者；•房地产行业的发展和趋势。
2. 房地产市场分析•房地产市场的运作方式；•房地产市场的供求关系；•房地产周期和影响因素。
3. 房地产投资分析•房地产投资的基本原则；•房地产投资的风险和回报；•房地产投资的评估方法。
4. 房地产法律法规•房地产合同和权利义务；•房地产交易的法律程序；•房地产租赁和物业管理法规。
5. 房地产市场实践案例分析•不同类型的房地产投资项目案例分析；•房地产市场的经典案例分析；•房地产市场的成功和失败案例。
学习方式本课程采用线上学习的方式进行。
学员可以通过电脑、平板电脑或手机随时随地访问课程内容。
课程内容以文字、图片、视频等多种形式呈现，配有相关的练习和案例分析。
学员学习本课程需要进行注册，并支付相应的学习费用。
一旦注册成功，学员将获得一个个人账户，并可根据自己的时间安排自主学习。
证书学员完成学习任务并通过考核后，将获得由本培训机构颁发的房地产基础知识培训课程证书。
该证书是对学员在房地产基础知识方面的学习和掌握的认可。
培训师资本课程由一支经验丰富的房地产行业专业人士组成的团队进行教学。
每个讲师都在房地产行业有多年的实际工作经验，并具备较强的教学能力。
结语房地产基础知识培训课程是一个全面的房地产学习工具，可帮助学员了解房地产行业的基本概念和投资策略。
2024版房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房；按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益；市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等，规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等，规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规，对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研，明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书，进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
房地产知识培训手册(全)
ANC笫一部分:基础篇一、建筑与房地产房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业.房地产业与建筑业既有区别又有联系.主要区别是；建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。
运两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是房地产.在房地产开发活动中,房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方,建筑业是乙方：房地产业是策划者、组织者和承担发包任务←建筑业则是承包单位＇按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。
房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。
房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。
其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业.二、房地产市场与一般商品市场特征比较三、房地产专用术语解释及建筑基础知识1、房地产:房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性.2、房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场:二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易：三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
3、国土局：代表国家行使±地所有者职权以及对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。
4、商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
5、发展商：专门从事房地产开发和经营的企业。
6、代理商：经政府批准成立,从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构,接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务.7、土地类型:按其使用性质划分力居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房月地。
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房地产概念
（房产、地产、房地产）
区分房产、地产、房地产三者间的概念差别，并明确三者间的联系。
房 地
产
房地产 :
是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着 物及其附带的各种权利，包括： 1、土地 2、建筑物及地上附着物 3、房地产物权
如住宅、大厦、学校
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
第二节 房产分类知识
第五节 房地产市场交易类型
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
房地产市场
从事房产、土地的出售、租赁、买卖、 抵押等交易活动的场所或领域。
包括作为居民个人消费住宅建筑，也 包括作为生产的厂房、办公楼以及其他楼 宇等。
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房地产市场分类
• 一级市场
即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖 的方式，将土地使用权转让给房地产开发商。
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地产分类
按照所有权分类 1、土地所有权： 指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、 使用、收益和处分的权利。 2、土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。 A、国有土地： 指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的 唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。 B、集体土地： 属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主 体是农村居民集体经济组织。
房地产概念
（房产、地产、房地产）
区分房产、地产、房地产三者间的概念差别，并明确三者间的联系。
地 产
地产： 即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生需 要的土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地 产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关 系，它是一个统称。
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
第四节 房地产的特性
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
房产、地产两者之间的关系
房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： 1、实物形态上看，房产与地产密不可分 2、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含 地价格。 3、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。
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房产分类
按照功能分 住宅建筑： 可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。 生产用房： 指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。 包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、 实验室等 。 办公用房： 指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理 日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。
• 二级市场
即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物 业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。 • 三级市场 即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权 （以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受
让方。
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中山市第一营销代理品牌 房地产交易二级市场
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房地产的特性
房地产有它的自然特性与经济特性：
房地产的自然特性
1、位置的固定性 2、使用的耐久性 3、资源的有限性 4、物业的差异性
房地产的经济特性
1、生产周期长 2、资金密集性 3、相互影响性 4、易受政策限制性 5、房地产的保值增值性
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第三节 地产分类知识
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地产分类
按照功能性质分类 1、市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、 排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。 2、商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用 地。包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。 3、公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿 化带等占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休 憩所用。 4、教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地 的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。 田、牧场、空地等。 5、港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。 6、军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。 7、其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、 牧场、空地等。
面向开发商合作
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
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房地产基础知识培训
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
目
1 2 3 4 5
录
房地产基本概念
房产分类知识
地产分类知识 房地一：房地产基础篇
第一节 房地产基本概念
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱——
我要做TOP SALE——
我要做行业专家——
态度决定命运！
细节决定成败！
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新；
3、对于东大人：不断要求自己学习进取。
房地产概念
（房产、地产、房地产）
区分房产、地产、房地产三者间的概念差别，并明确三者间的联系。
房 产
房产： 即是指有墙面和立体结构，能够遮风避雨，在法律上有明 确的权属关系，可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居 住或贮藏物资的场所，在不同的所有者和使用者之间可以进行 出租出售或作其他用途。
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
其它楼宇： 以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、 宗教用房等等。
房地产培训课程系列之一：房地产基础篇
房产分类
按照所有权分 占有权： 对于房屋的实际持有和控制，它是使用财产的前提条件。 使用权： 指按照财产的性能和用途行使利用的权利，以满足人们生产 和生活的需要。 收益权： 指凭借所有权而取得的经济收入或利益，如房屋所有权人将 房屋出租而收取的租金。 处分权： 决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的权能，只有财 产的所有人才具有财产的处分权。