细分打造差异化 概念席卷市场
行业市场细分与差异化竞争战略
行业市场细分与差异化竞争战略行业市场细分与差异化竞争战略是现代企业在面对日益激烈的市场竞争中，追求增长与盈利的重要手段。
通过对市场进行有效的细分，企业能够更准确地把握客户需求，实施个性化的营销策略，从而突出自身的差异化竞争优势。
本文将以相关实例为基础，探讨行业市场细分与差异化竞争战略的重要性和具体应用。
1. 市场细分在差异化竞争中的作用市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
行业市场的细分可以考虑从地理、客户层面、产品特性等多个角度进行划分。
通过细分市场，企业能够更准确地了解目标消费者的需求，以及他们对产品的偏好和消费习惯。
这使得企业可以打造更加有针对性的产品和服务，提高市场占有率和销售额。
以汽车行业为例，一家汽车制造商根据消费者的需求，将市场细分为豪华车、家用车和商用车等几个不同的细分市场。
通过对不同细分市场的深入了解，该企业可以分别开发和推广适用于不同消费者群体的车型，提供更具竞争力的产品和服务。
这种市场细分的策略有助于企业在激烈的汽车市场中实施差异化竞争，提高品牌知名度和市场份额。
2. 行业差异化竞争战略的优势差异化竞争战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务来获得竞争优势。
通过差异化，企业能够在同质化的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者和利润。
行业差异化竞争战略的核心在于通过特色产品、品牌形象和定价等方面的差异来满足特定消费者的需求。
比如，咖啡市场上存在众多的竞争者，但星巴克通过提供高品质的咖啡、独特的店铺氛围和个性化的服务，成功实现了和其他竞争对手的差异化。
这一差异化竞争战略使得星巴克能够吸引更多顾客，提高品牌忠诚度，同时获得较高的利润率。
3. 行业市场细分与差异化竞争的实施过程实施行业市场细分与差异化竞争战略需要企业进行充分的市场调研和分析，以确定适合自身的细分市场和差异化竞争定位。
以下是一个可行的实施过程：3.1 市场调研通过市场调研了解目标消费者的需求、偏好和购买行为。
对汽车市场的细分方案
对汽车市场的细分方案在如今日益竞争激烈的汽车市场，制定明确的细分方案对于汽车制造商和市场推广者来说至关重要。
细分市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，并提供量身定制的产品和服务。
本文将探讨几种针对汽车市场的细分方案，以帮助企业更好地定位市场和制定策略。
市场细分一：根据目标消费群体的年龄段一种常见的汽车市场细分方案是根据目标消费群体的年龄段进行划分。
例如，年轻人群体常常对个性化和科技感兴趣，他们更倾向于购买时尚、环保且价格相对低廉的小型汽车。
而中年人群体则更注重安全性和舒适性，他们会倾向于购买豪华车型，以展示个人的成功和品味。
对于老年人群体而言，他们更关注汽车的可靠性和易于驾驶性，因此会更倾向于购买中型车或SUV。
市场细分二：根据购买动机和用途另一个重要的细分方案是根据消费者的购买动机和用途来划分市场。
例如，有些消费者购买汽车是为了提升自身形象和社交地位，这类消费者通常更倾向于购买奢侈品牌的汽车。
而有些消费者则主要考虑汽车的实用性和功能性，他们可能会更关注汽车的燃油经济性和储物空间。
此外，还有一些消费者可能会购买汽车用于商业运营，他们的需求可能更偏向于商用车或大型客车。
市场细分三：根据能源类型随着环保意识的增强，对于能源类型的关注也越来越高。
因此，将市场细分为传统燃油车、纯电动车和混合动力车等细分市场也是一种有效的策略。
传统燃油车适合那些对续航里程有较高要求或者缺乏充电设施的消费者；而纯电动车适合那些更注重环保和节能的消费者；混合动力车则可以满足同时关注续航里程和环保的消费者。
市场细分四：根据价格范围汽车市场的价格范围很广，因此根据消费者的购买能力来细分市场也是一种常见的策略。
例如，豪华车市场主要服务于那些有较高购买能力和追求奢华的消费者；经济型车市场则适合那些对价格较为敏感且需要实惠交通工具的消费者。
此外，还可以将市场进一步细分为中端、高端和超高端等不同价格段，以满足不同消费水平的需求。
市场细分五：根据地理位置和市场规模最后，还可以根据地理位置和市场规模来进行细分。
什么是差异性市场营销策略
什么是差异性市场营销策略差异性市场营销策略是指企业通过差异化产品定位、市场细分、定价、产品研发、市场推广等手段，与竞争对手区分开来，在特定市场中形成竞争优势的一种市场营销策略。
其核心思想是将市场划分成不同的细分市场，针对每个细分市场提供独特的产品和服务，满足消费者的个性化需求，提高企业的市场占有率和竞争力。
差异性市场营销策略主要包括以下几个方面：1. 市场细分：将整个市场按照不同的特征变量（如地理位置、年龄、性别、收入、消费习惯等）划分成多个细分市场，确定目标群体。
通过针对不同细分市场的需求、购买习惯和心理特点等进行深入研究，以便更好地满足其需求。
2. 差异化产品定位：根据不同细分市场的需求特点，开发和推出符合其特定需求的差异化产品。
这些产品在功能、品质、价格、设计等方面与竞争对手的产品形成明显的差异，更好地满足特定细分市场的需求，并建立与消费者的认同感。
3. 定价策略：根据产品的差异化程度、目标市场需求、竞争对手的定价水平等因素，制定合理的定价策略。
差异化市场定价可以根据产品的独特性、品质、服务等要素进行定价，为产品创造高附加值。
4. 产品研发：差异化市场营销策略需要不断创新和研发满足细分市场需求的产品。
企业可以通过研究市场趋势、消费者需求和竞争对手的产品来发现细分市场的机会，并结合企业自身的实力进行产品研发，提供与众不同的产品。
5. 市场推广：针对不同细分市场，采取相应的市场推广手段和策略。
可以通过定向广告、营销活动、社交媒体等方式，向目标细分市场传递差异化产品的信息，吸引消费者的关注和购买欲望。
差异性市场营销策略的优势在于能够满足不同细分市场的个性化需求，在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
通过差异化产品定位和市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，并提供具有独特性和高附加值的产品，从而建立品牌形象和忠诚度，提高市场占有率和盈利能力。
然而，差异化市场营销策略也面临着成本较高、风险较大等挑战，企业需要根据实际情况和资源状况来制定和实施合理的策略。
市场营销中的市场细分与差异化策略
市场营销中的市场细分与差异化策略在现代市场营销的棋局中，企业若想脱颖而出，就必须深谙市场细分与差异化策略的重要性。
市场细分涉及将广泛的消费者群体划分成特定的、可管理的细分市场，而差异化策略则关注于如何使产品或服务在消费者心中获得独特地位。
市场细分的基础在于识别并分类具有相似需求的消费者群体。
这一过程通常基于地理、人口统计、心理和行为变量进行。
例如，一家化妆品公司可能会根据消费者的年龄、性别、生活方式和个人偏好来细分市场，从而为不同群体提供定制化的美容解决方案。
一旦完成了市场细分，企业就需要制定差异化策略，以便在竞争激烈的市场中突显自身特色。
差异化可以是实实在在的产品特性，亦或是无形的品牌形象和服务体验。
以科技产业为例，智能手机制造商不仅在硬件性能上做出区别，还在用户界面设计、客户服务以及品牌价值等方面寻求差异。
有效的差异化策略能够为企业带来显著优势。
它不但能增加产品的识别度，还能减少消费者对价格的敏感度，提高其忠诚度。
当消费者认同了品牌的独特价值，他们更可能愿意为此类产品和服务支付更高的价格，从而提升企业的利润率。
然而，差异化策略并非没有风险。
过度追求差异化可能导致资源分散，增加成本，甚至引起市场的混淆。
因此，企业在实施差异化时必须确保所追求的差异点是消费者所重视和愿意为之付费的。
在执行市场细分与差异化策略时，企业需密切关注市场动态和消费者行为的变化。
通过数据分析和市场研究，不断调整和优化策略，以确保其始终符合目标客户的需求和期望。
市场细分与差异化策略是企业市场营销战略的核心组成部分。
通过精准的市场细分，企业能够更好地了解并满足消费者的需求；通过巧妙的差异化，企业能够在激烈的市场竞争中稳固自己的地位，实现持续的增长和成功。
随着市场的日益全球化和消费者偏好的多样化，掌握这两大策略的企业将更有可能在市场营销的舞台上赢得掌声和胜利。
差异化产品市场的竞争策略分析
差异化产品市场的竞争策略分析随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业面临着越来越多的挑战。
在这个竞争激烈的时代，差异化成为了企业脱颖而出的重要策略之一。
本文将从市场差异化的意义、差异化产品的特点以及差异化产品市场的竞争策略等方面进行分析。
一、市场差异化的意义市场差异化是指企业在产品设计、品牌定位、服务等方面与竞争对手形成差异，以满足不同消费者的需求。
市场差异化的意义在于：1. 提高竞争力：通过差异化，企业可以在同质化产品市场中脱颖而出，增加市场份额，提高竞争力。
2. 建立品牌形象：通过差异化的产品和服务，企业可以塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。
3. 扩大市场份额：通过满足不同消费者的需求，企业可以开拓新的市场细分，扩大市场份额。
二、差异化产品的特点差异化产品具有以下几个特点：1. 独特性：差异化产品在设计、功能、性能等方面与竞争对手形成差异，具备独特的特点。
2. 高附加值：差异化产品通常具有高附加值，能够满足消费者对品质、服务、体验等方面的需求。
3. 定价弹性：由于差异化产品的独特性和高附加值，企业可以根据产品的不同特点进行定价，具有一定的定价弹性。
三、差异化产品市场的竞争策略在差异化产品市场中，企业需要制定相应的竞争策略，以提高市场竞争力。
以下是几种常见的竞争策略：1. 技术创新：通过不断的技术创新，企业可以开发出独特的产品，提高产品的竞争力。
2. 品牌塑造：通过差异化的品牌形象和独特的品牌故事，企业可以吸引消费者的关注，提高品牌忠诚度。
3. 客户体验：通过提供优质的产品和服务，企业可以提升消费者的购买体验，增加客户满意度和忠诚度。
4. 渠道拓展：通过建立多样化的销售渠道，企业可以更好地满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
5. 个性化定制：通过个性化定制的服务，企业可以满足消费者对个性化产品的需求，提高市场竞争力。
四、差异化产品市场的挑战与应对在差异化产品市场中，企业面临着一些挑战，需要采取相应的应对措施：1. 竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手也在不断增加，企业需要不断创新，提高产品的差异化程度。
7大差异化策略,让你的产品与众不同
其六，在服务方面差异化
苹果公司的产品一向以设计见长，随着imac台式电脑、ipod音乐播放器、iphone手机、ipad上网本，一个个让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。
Swatch手表创新性地定位于时装表，以充满青春活力的城市年轻人为目标市场。以“你的第二块手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰搭配不同服装，可以不断换新而在潮流变迁中永不过时。Swatch的设计非常讲究创意，以新奇、有趣、时尚、前卫的一贯风格，赢得“潮流先锋”的美誉。而且不断推出新款，并为每一款手表赋予别出心裁的名字，5个月后就停产。这样个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至有博物馆开始收藏，有拍卖行对某些短缺版进行拍卖。
综上所述，产品的差异化可以从7个方面入手，如果上述做法都行不通，要打动顾客购买，就只有降价一条路了。当然降价时，你如果拥有超越竞争对手的成本控制能力，也还是会取得利润。如果成本上也没有优势，那只能遗憾地宣布你已经堕入了红海，运气好时可以获得些许利润，一有风吹草动就会陷入亏损境地。
要想差异化定位成功，仅仅选择了差异化因素是不够的，还必须检讨差异化的因素能不能为顾客，特别是目标顾客创造价值，从而成为吸引其购买的卖点。另外需要检查在顾客心目中你的产品已经具备预设的差异化卖点，大部分顾客不是专业人士，他们决策时理性夹杂着感性，如果他们认为你在差异化因素方面并不突出时，这样就必须开动脑筋，利用大胆出位的传播方案将自己的优势打出来。
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》随笔
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》读书记录目录一、品牌管理概述 (2)1.1 品牌管理的定义与重要性 (3)1.2 品牌资产的价值与意义 (4)二、品牌定位策略 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 品牌差异化与独特价值主张 (9)三、品牌名称与视觉识别系统 (10)3.1 品牌名称的选择与创意 (11)3.2 视觉识别系统的设计与应用 (13)四、品牌传播策略 (14)4.1 广告传播策略 (16)4.2 公关活动策划 (17)4.3 社交媒体营销 (19)五、品牌体验与顾客关系管理 (20)5.1 产品与服务设计 (21)5.2 员工服务标准与培训 (22)5.3 顾客满意度调查与改进 (23)六、品牌扩展与延伸 (24)6.1 品牌延伸策略 (26)6.2 新产品上市策略 (27)6.3 品牌国际化战略 (29)七、品牌管理与维护 (30)7.1 品牌形象监控与评估 (30)7.2 危机公关与应对 (32)7.3 持续创新与升级 (33)八、品牌管理案例分析 (34)8.1 成功品牌案例解析 (35)8.2 失败品牌案例剖析 (37)九、品牌管理工具与方法 (38)9.1 品牌管理模型与工具 (39)9.2 品牌管理方法论 (41)十、结语 (42)10.1 科技创新对品牌管理的影响 (43)10.2 消费者需求变化对品牌管理的要求 (45)一、品牌管理概述在开始阅读《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》我首先接触到了品牌管理的基本概念与重要性。
我对“品牌管理概述”这一部分的内容进行了详细的笔记和整理。
品牌管理是指为了维护品牌资产、提升品牌价值并增强品牌竞争力而进行的一系列系统性活动。
这包括品牌定位、品牌策略制定、品牌形象塑造、品牌推广以及品牌评估等多个环节。
在现代商业环境中，品牌已成为企业竞争的核心要素之一。
一个强大的品牌能够吸引消费者的注意力，提高顾客忠诚度，为企业带来持续稳定的收益。
什么是差异化营销的意思概念介绍
什么是差异化营销的意思概念介绍差异化营销是指企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
那么你还对差异化营销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是差异化营销的内容，希望大家喜欢!什么是差异化营销所谓差异化营销(differentiated marketing)差异性市场战略(differentiated marketing tactics)差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
形式企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。
实例在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格较高;去污亦强但价格适中的“汰渍”;突出物廉价美的“熊猫”。
洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“;潮流一族的“海飞丝”;优雅的“潘婷”;新一代的“飘柔”。
此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。
差异化营销策略一差异化产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。
也就是说某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的的生产厂家，从而形成独自的市场。
对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。
中国在20世纪80年代是10人用一种产品，90年代是10人用10种产品，而今天是一人用10 种产品。
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所谓“台上一分钟，台下十年功”。
咳喘贴的市场销售奇迹和其背后的努力是分不开的。
三佳药业有限责任公司位于国家高新技术产业开发区，属药品监督管理部门验收确定的保健用品定点企业。
公司汇集了一批归国博士、学科带头人，并与国内外著名科研机构紧密合作，瞄准国际前沿领域，致力于新型外用贴剂的研发、生产，已发展成为国内具有影响力的外用贴剂研制基地。
三佳喘咳贴就是三佳药业研制出的专门针对哮喘症状专病专治的贴剂。
它疗效好，技术先进，代表着咳喘病治疗的新方向。
然而，是金子未必会发光，市场推广是三佳药业的短板。
在诸多因素的综合考虑下，企业决定借助外脑来帮助自己实现销售和推广。
三佳药业有限责任公司老总携带三佳喘咳贴慕名找到袁氏策划，商讨合作事宜。
双方经过深入沟通，对方也非常认可我们的观点，并随即确定了合作关系，展开对三佳喘咳贴市场推广策略的规划，以打开全新的市场局面。
市场调研——黑白分明三佳喘咳贴若想在短时间内问鼎市场，必须充分了解行业特征和竞争状况，并结合自身优劣势，制定出行之有效的营销策略。
项目开展前期，公司成立了“三佳喘咳贴”项目组，集中精力对整个哮喘市场进行了深入调研。
经过项目组的调查发现：现在市场上抗哮喘药物大多是区域性品牌，并没有形成全国性品牌，但是各地区都有很多医药品牌，各种品牌混合覆盖，相互竞争。
各类竞品开展营销宣传的模式一般都比较单一，还没有系统的推广营销模式。
很多厂家仅仅是和当地大医院合作开展各种活动，进行产品促销。
市场上抗哮喘药的治病机理大部分以单一清肺为主，比如二十五味肺病丸、辰济麻姜颗粒，也有少数中药产品提出肺脾肾同治的理论但概念还是比较模糊，尚没有形成一定声势。
其次在调查中发现：全球透皮控释制剂市场的销售额约为110亿美元。
在我国，近几年，已经上市销售的贴剂产品种类繁多，用于心绞痛、高血压、哮喘、关节炎、神经痛等很多方面。
目前我国已经上市的哮喘贴剂产品都有较好的市场反应。
不过，目前在国内这类产品应用相对还是比较少，很多产品都处于市场开拓期。
同时根据“膏药产品消费者认知调查”得知：有36.32%的消费者更认同此类产品的治疗哮喘的功效。
这类贴剂类产品与口服药物相比，没有副作用。
由此可见贴剂类哮喘药品市场前景也将是最可观的。
然而，目前市场上治疗哮喘贴剂类产品较少，三佳喘咳贴作为贴剂类哮喘产品具有明显的优势。
由此可见，哮喘市场大有可为，三佳喘咳贴优劣势也清晰可见：优势，产品力很强,贴剂治疗哮喘发展空间较大，竞品营销策略相对保守，缺乏创新。
劣势，产品没有知名度，没有明确的市场卖点，缺乏产品定位。
因此对于三佳喘咳贴，要想在这个市场迅速占有一席之地，不光要靠疗效，问题是如何采用差异化的战术，迅速占据消费者心中的位置。
消费者分析——分而治之全国有6千万的哮喘患者，主要的患病人群为儿童和老年人。
市场上的抗哮喘药物都不分老人、儿童，不考虑年龄不同，肺部发育的程度不同而一视同仁，这样粗放的治病方法很不科学，经过大量翻阅医学著作和对医学专家的请教，科学治疗哮喘的方法应该是分型的。
于是科学分型，不同人群分而治之的差异化概念就此诞生，成为项目组策划三佳喘咳贴的突破口。
因为三佳喘咳贴为外用贴剂，安全没有副作用，针对“是药三分毒”的说法，老年人和儿童对口服药物反应过大的特点，项目组决定以老人型、儿童型，以此来造就中国第一个科学治疗哮喘的新型产品。
这不仅仅是简单的分型，对于消费者来说，它还起到了引导消费的作用，让消费者觉得这些产品组合是专门为他量身度造的，向消费者暗示了三佳喘咳贴是更有效、更高级、更加贴心和人性化的治疗哮喘产品，立刻与同类产品划清界限，将其圈定，甩在后面。
同时，大大提升了产品的科技含量和附加值。
“分而治之”的独特销售主张，成功与同类产品的模糊诉求相区隔，重新细分哮喘市场，这个策略成为三佳喘咳贴的一个神来之笔。
产品定位——独具特色产品卖点的提炼是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。
任何产品都有自己的独特的卖点，而提炼产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。
对于消费者来说，产品的卖点，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。
同时一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。
挖地三尺，搜寻卖点产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的系统工程。
为此项目组深入三佳喘咳贴产品本身及哮喘资料等，掘地三尺，以期提出犀利的产品卖点。
首先，从产品给药方式来说，它是一个贴剂，是市场上唯一以无针针灸为传导给药的高科技药品。
可以从杜绝口服药的危害，安全无毒副作用。
其次，从产品的治疗方法上看，它采用三贴一护的全方位治疗方法，通过三大穴位给药与外在的药物马甲相配合进行治疗。
第三，从产品的药物成分来看，它是对名贵药物中活血、行气通络逐瘀等药物成分进行高纯度提纯萃取，药物的疗效好。
第四，从产品的方式来看，它采取咳喘分型，分而治之的方法，分为老年型、儿童型两种型号，针对不同的年龄人群进行科学治疗。
项目组通观产品后发现，这些都是三佳喘咳贴的差异点，都可以作为它的卖点，但是仔细来分析，这些都好像缺少点东西，与市场上的哮喘药物相比，没有明显的差异，项目组决定另谋出路。
迷雾见阳光，明亮卖点到底什么样的产品卖点才能算是一个好的卖点呢？消费者看到什么样的卖点才会选择产品呢？俗话说的好“吃药看疗效”，消费者买药还是看疗效，再纵观市场众多畅销产品，都是直打“功效”牌。
这一点给了项目组很大的启发，一个好的卖点一定要讲究“实效”。
将产品的独特功效表达出来，并针对目标消费者的心理，通过一定的表达方式（可能是煽情的、也可能是直白的），一举击中目标消费者内心最需要的那个“点”，同时也是产品提供给消费者的“利益点”。
只有按实效原则创作的卖点，才真正具有市场销售力。
这线索就像一抹阳光照射进黑暗的小屋，项目组感到一种大突破诞生前激动和喜悦！方向找到了，接下来就是修路了，虽然这项工作同样辛苦，但一想到这条路通向的是一个光明的前景，大家就兴奋不已！项目组成员开始搜集大量的资料，就在这时他们注意到一个现象就是，市场上这么多的哮喘药物，怎么就没有一个能够彻底解决哮喘的问题呢。
到底哮喘的病因在哪里呢？书中自有黄金屋，项目组从古医书中找到了线索。
千百年来，祖国传统医学针对哮喘认为“治喘先治痰瘀”，肺脏所伏痰浊瘀血是哮喘屡发的主要病理因素，即宿根。
久病入络，痰气交阻影响气血的运行，使血行不畅积于肺，导致肺失宣降。
因此肺络不通、宿痰堆积是哮喘久治不愈的原因所在！这真是一大发现！但是很多时候，学术上很占得住脚的理论，普通人未必能接受，因此，策划很多时候是在完成一项“翻译工作”，将复杂难懂的理论翻译成消费者听得懂的语言。
如何给这种难懂的医理论转变为易于理解、易于传播的名字呢？经过反复讨论，一个响亮的说法出现了：“通肺清宿痰”。
因其直击哮喘病因，且全面表达了产品功效，与市场哮喘药物单一的清肺相比，更深入、更全面，同时简单易记得到大家的一致认同！精益求精验证卖点“通肺清宿痰”提出来了，但是三佳咳喘贴对这种“通肺清宿痰”作用效果如何？和其他哮喘药相比，有没有优势？经过向专家咨询项目组得知，三佳咳喘贴对“通肺清宿痰”治疗机理非常明确。
市场上的众多药品都是在止咳、平喘、化痰等只重视单一清肺而忽视肺的循环畅通，使千百万哮喘患者走入误区！而三佳喘咳贴的药物有效成分循经导络，直达病制处。
24小时持续不断释放药效，保持血药浓度持续、稳定，从而使药物效能大大增加，同时无针针灸、穴位给药，协同作用，调整经络功能，使气管、支气管、肺络网状结构完全通畅，肺络微循环畅通，肺部循环功能增强，排出宿痰，从而达到彻底根治、防止哮喘复发。
通过专家的验证，“通肺清宿痰”被确定了下来。
项目组决定以““通肺清宿痰”为主要卖点，其他产品差异点为辅助卖点，作为三佳喘咳贴进攻市场的突破口。
同时产品定位也水到渠成：“通肺清宿痰就用三佳喘咳贴。
”当项目组把这一结果与三佳药业公司的负责人进行沟通时，他们连连称赞，认为这肯定能够一炮引爆哮喘市场。
盘点战果总结思考通过一系列活动开展，三佳呵喘贴“通肺清宿痰”这一概念用了不到两个月的时间迅速传遍天山南北。
产品的销量也在不断提升。
三佳呵喘贴凭借其良好的功效和骄好的市场业绩越发引起人们关注。
在上海、北京等地更是异常火爆。
三佳喘咳贴自上市开始，在混乱的哮喘市场，凭借其独特的老人、儿童的科学分型和对传统中医概念的升华结晶“通肺清宿痰”概念以及独特推广模式四合一的特点，构成了三佳喘咳贴不可复制的“差异化营销核心”，重建了市场格局，牢牢建立市场壁垒，迅速跨上发展新轨道！目前它已经成为具有国际水准的产品，行销全国，并远销东南亚、日本、美国、欧洲等地，赢得业内人士关注。
后记通过三佳喘咳贴的成功上市，同时也给我们带来更多的启示：其一：营销策划已进入产品经营的各个细枝末节。
了解消费者需求，把握需求，满足需求是一个全新的营销概念。
在我们的营销事物中，只有你换一种思考方式，去研究，去创新，去实施，就可能起到事半功倍的效果。
魔鬼藏在细节里。
其二：产品力本身是支持各种活动的重要根基，是打击竞品的最有力法宝。
有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，是至关重要的。
比如卖胶水的，为了说明产品绝佳的粘沾性，把自己倒沾在顶棚；卖油漆的，为了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。
用试坐和破坏性游戏的办法成功演绎椅子的质量，把握了招标单位除款式外，最关心的是家私的牢实和耐用的重要需求，从而，获得了客户的全面肯定。
其三：产品推广要同媒体做好配合，既是宣传推广自己的方法，又是寻觅市场空间的良机。
做好媒体推广是产品市场发展的捷径，但肯定不会一帆风顺，必须清醒抉择每一个步骤，才能够使产品得到有效成长。