最新寿险营销出勤的重要性
代理人出勤管理
泰康人寿个险代理人活动管理办法出勤管理是保险公司管理的重要基础工作。
为强化基础管理和专业化经营，持续推进组织发展、强化营销队伍建设、提升队伍管理水平，特将代理人差勤管理办法公示如下： 一、 活动考核要求城区代理人每月基准出勤天数为21 天，县域代理人（系统内标识为县域网点）每月基准出勤天数为13 天，作为扣减佣金系数的基数来计算。
1、入司首月代理人出勤要求（1）入司首月代理人基准出勤天数为（30-入司时间）/30*21天。
个人出勤率=当月指纹打卡天数/当月工作日天数。
个人月出勤率不低于80%，低于该标准的业务员，责任底薪将打折发放，具体标准如下：（2）当月最后三天入司的代理人，出勤率默认为100%。
（3）例：若代理人在当月10 日入司，则其当月基准出勤天数为： （30-10）/30*21=14 天，假设他当月指纹打卡10次，则他的首月个人出勤率为：10/14=71%，那么他的底薪将按照80%发放。
2、 业务员：具体标准如下：“佣金系数”中的佣金释义： 营销、收展代理人入司1 年以内指新人责任底薪；营销、收展代理人入司1 年以上指续期佣金；续期代理人指岗位津贴。
3、主管：具体标准如下：注：收展主管的管理津贴指展业管理津贴，续期督管组经理为团队管理津贴二、相关说明1、代理人指纹（面部）打卡出勤要求个险代理人必须全部参与指纹（面部）打卡进行考勤；出勤标准以每天上午9：30 前指纹打卡记录为准。
2、个险代理人出勤要求若个险代理人参加公司组织的相应培训或旅游活动时，应提前一天向服务部内勤提交公出申请。
但每月不得超过3天。
不提交申请者，视为旷工。
三、扣款说明（1）本办法所扣佣金（续期佣金、责任底薪、岗位津贴）及管理津贴均为税前扣款，且在当月进行扣除，如当月代理人税前不够扣款额度，下月不再追扣。
（2）本管理办法纳入代理人合同附件。
本办法自2015 年4月1 日起执行。
泰康人寿菏泽中支个险代理人会议管理制度一、会议管理要求：1、菏泽中支个险代理人会议管理制度通过代理人亲自签订会议管理承诺书来约束代理人会议参与情况，分为《城区专职代理人会议管理承诺书》、《城区兼职代理人会议管理承诺书》、《城区特殊代理人会议管理承诺书》、《乡镇出勤代理人会议管理承诺书》和《主管出勤会议管理承诺书》。
保险出勤拜访工作总结
保险出勤拜访工作总结近期，我作为一名保险销售人员，积极参与了保险出勤拜访工作。
通过这段时间的努力和经验积累，我深刻体会到保险出勤拜访工作的重要性和挑战性。
在这篇文章中，我将对这段工作经历进行总结和反思，以便于更好地提升自己的工作能力。
首先，保险出勤拜访工作需要良好的沟通能力。
在与客户交流的过程中，我发现只有通过与客户建立良好的沟通，才能够更好地了解客户的需求和意愿。
因此，我注重与客户的互动，倾听他们的诉求，及时解答他们的疑惑，并且给予专业的建议。
通过积极主动的沟通，我能够更好地与客户建立起信任和良好的关系，从而提高了工作的效果。
其次，保险出勤拜访工作需要具备专业的知识和技能。
保险产品繁多，每一种产品都有其特点和适用范围。
因此，我在工作中不断学习和提升自己的专业知识，了解各种保险产品的特点和优势，以便于更好地向客户推荐适合他们的产品。
同时，我也注重提升自己的销售技巧，通过培训和实践，掌握了一些有效的销售技巧和方法。
这些专业知识和技能的提升，为我在保险出勤拜访工作中发挥了重要作用。
再次，保险出勤拜访工作需要具备良好的时间管理能力。
在工作中，我要面对各种各样的客户，每个客户都有不同的需求和要求。
因此，我需要合理安排时间，根据客户的需求和工作的紧急程度，有序地进行工作。
同时，我也要做好工作记录和归档，以便于后续的跟进和管理。
通过良好的时间管理，我能够更好地完成工作任务，提高工作效率。
最后，保险出勤拜访工作需要具备坚持和耐心。
在工作中，有时会遇到一些困难和挫折，客户可能对保险产品存在疑虑或者拒绝购买。
但是，作为一名保险销售人员，我要坚持不懈地努力，通过耐心和解释，帮助客户理解和接受保险产品的重要性。
只有坚持不懈地努力，才能够取得更好的工作成果。
总之，保险出勤拜访工作是一项充满挑战和机遇的工作。
通过这段工作经历，我不仅提升了自己的沟通能力和专业知识，还提高了时间管理能力和坚持耐心的品质。
我相信，在今后的工作中，我会不断努力，不断提升自己的工作能力，为客户提供更好的保险服务。
关于保险行业出勤的认知
关于保险行业出勤的认知
按规定时间到工作场所工作；按时参加公司早夕会。
包括期间举办的晨会、新兵营、产说会、创说会、公司培训等。
出勤是什么，一种态度，一种责任，一种品质，无规矩不成方圆，对寿险营销员来说，出勤是天职，好比学生上学、工人上班、军人站岗，出勤是产生保单、获得收入最基本的付出。
对孩子的责任：，孩子7：30到学校，父母8：00到公司，孩子每天听课、做笔记、写作业，妈妈每天开早会、做笔记、见客户，对父母的责任：提升收入减少父母担忧，提高父母晚年生活品质，利用公司方案，带着父母周游全，对客户的责任，保险是无形的产品，客户对产品的体验是通过服务来实现的。
客户是自己留存和永续经营的关键，保险是通过帮助别人，来成就自己，不断用行动履行对客户的责任！严格的出勤管理塑造优秀的成功人士，成功人士的职业道德：诚信守时、持之以恒。
出勤就是管理好自己的一念之差，选择成功与失败就在一念之间，学习、成长、提升，出勤的收获，学习、成长、提升，出勤可以丰富知识，出勤可以端正态度，出勤可以提升技能，出勤可以养成习惯，出勤可以学习知识，成长进步。
寿险营销葵花宝典
寿险营销葵花宝典一、背景介绍寿险是一种重要的保险产品，旨在为被保险人提供一定期限内的保障和保险金支持。
寿险营销是指通过各种渠道和手段，向潜在客户传递寿险产品的信息，并促使客户购买寿险产品的过程。
寿险营销的成功与否对于保险公司和保险销售人员来说都具有重要意义。
本文将介绍寿险营销的一些关键要点和技巧，以帮助保险销售人员更好地开展工作。
二、寿险营销的重要性寿险产品是人们生活中重要的保障工具之一，而寿险营销则是将这些产品推广给更多的潜在客户的过程。
寿险营销的重要性体现在以下几个方面：1.增加销售额：通过有效的寿险营销策略和技巧，可以吸引更多客户购买寿险产品，从而增加保险公司的销售额。
2.扩大市场份额：通过寿险营销，可以让更多的人了解和购买寿险产品，从而帮助保险公司扩大自己在市场上的份额。
3.建立品牌形象：通过积极主动的寿险营销活动，可以树立保险公司的良好品牌形象，提升公司在消费者心目中的形象和信誉度。
4.帮助客户规划未来：通过寿险产品的销售，可以帮助客户进行未来规划，提供保障和支持，增强客户的信任感和满意度。
三、寿险营销的关键要点要将寿险产品成功推广给潜在客户，以下是一些关键要点和策略：1. 目标客户群体的定位在进行寿险营销之前，需要对目标客户群体进行准确定位。
通过对目标客户群体的年龄、职业、收入水平、家庭状况等因素进行综合分析，可以确定适合他们的寿险产品和营销方式。
2. 客户需求的调研在进行寿险营销之前，需要了解目标客户群体的需求和关注点。
可以通过市场调研、客户问卷调查等方式获取客户的反馈和意见，进而调整和优化寿险产品的设计和销售策略。
3. 优质的产品和服务一个好的寿险产品和优质的服务是寿险营销成功的基础。
保险公司需要不断研发创新产品，提供与之相匹配的服务和赔付承诺，以吸引客户并增强客户持有寿险产品的信心。
4. 多元化的营销渠道通过多元化的营销渠道可以覆盖更多潜在客户。
除了传统的销售代理人和保险柜台销售，还可以通过互联网、手机APP、社交媒体等渠道进行销售和宣传，吸引更多年轻人群体的关注和参与。
FDP--习惯
年度/季度目标检视
业绩（个人/团队） 目标 实际 人力（个人/团队） 目标 实际
第一个季度/月 第二个季度/月
第三个季度/月 第四个季度/月 年度/季度合计
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山东HASL新人FDP培训班
TA
电话约访
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APP FF
PC
初次面谈 探索需求 呈现方案 递送保单
成功是一种习惯
失败也是一种习惯
成功与失败之别在于--->习惯的不同
山东HASL新人FDP培训班
习惯的力量
我是谁？ 我是你的终身伴侣， 我是你最好的帮手，也是你最大的负担。 我完全听命于你，而你所做的事中，也会有一半有意无意地交给我，因为，我总是能 快速而准确地完成任务。 我也很容易管理——只要你严加管教。请准确告诉我你希望我如何去做，几次实习之 后，我便会自动完成任务。 我是所有伟人的奴仆，也是所有失败者的帮凶。伟人之所以伟大，得力于我的鼎力相 助，失败者之所以失败，我的罪责同样不可推卸——对我而言，二者毫无区别。 抓住我吧，训练我吧，对我严格管教吧，我将把整个世界呈现在你的脚下。千万别放 纵我，那样，我会将你毁灭。 我是谁？ 我是习惯。
《每日工作记录》：在每天的每次业 《周活动记录分析表》：将本周实际工 务活动结束后详细记录实际工作情况。 作情况进行总结，并分别计算达成率和 成功率，详尽填写自我分析，并与上级 《周工作日志》：每天随时将空余时 主管进行沟通，由主管给出改进建议。 间安排满。并在每天业务结束后，将 《周工作日志》：每周一早上将填写完 各个对象的执行结果进行标注。 整的此表交给其直辖主管
23.如何拉动出勤
6、你的XX客户的保单下来了，明天赶紧来取了给送过去！
7、咱们公司今年的分红公布了，可高了，明天宣导，一定得来看看！
3、给予重视，参与其中
1、经理说你歌儿唱得特别好，明天想让你给大家露一手！ 2、大家都觉得你做得特别好，明天想请你给大家讲讲成功的经验！
3、我们都觉得你具备讲师的能力，明天想请你讲个专题！
2、了解政策，知悉状况
1、保险公司的收入自己是可以算出来的，早会上会教大家怎么算！ 2、明天宣导下个阶段的奖励方案，一定得亲自来了解一下！
3、早会上会有奖励方案的预警，可以知道自己还差多少就能拿到XX！
4、明天来了帮你算算还差多少就可以晋升XX了！ 5、公司搞了一个XX活动，特别好，可以帮我们积累客户（促成）！
员工能否出勤，
关键就在于，
到底是你的理由多，还是他的理由多！
到底是你的理由充足，还是他的理由充足！
望大家认真思考拉动出勤的措施！
以上内容，
各机构新人专员必须熟练掌握，
也望各支公司经理认真思考，
制定出有效的出勤改善措施！
有好的东西也希望大家贡献出来，
一同分享，一同成长！！！
出勤是寿险一切管理的基础, 尤其是对于新人, 从一开始就养成良好的出勤习惯, 是他们在行业能长久留存的关键, 同时,也是我们开展工作的首要前提!
所以,拉动出勤是我们最基本的工作技能!
拉动出勤的理由
1、学习知识，解决问题 2、了解政策，知悉状况 3、给予重视，参与其中
4、出勤奖励，利益追踪
1、学习知识，解决问题
1、寿险是金融行业，需要专业知识！ 2、早会还有很多生活、理财方面的知识！
3、早会会教你如何跟别人打交道，让你成为受欢迎的人！
4、刚刚换了个行业，遇到困难是很正常的， 我们需要通过早会来解决遇到的问题，从而提升自己！
保险新人必须养成的5个好习惯
英国著名哲学家培根曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。
”的确，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。
良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。
好的习惯就是走向成功的钥匙。
好习惯一：天天出勤保险这份工作的出勤与其他行业截然不同，出勤并不意味着出力。
也正是由于这样的不同，让不少业务人员对出勤产生了很深的误解，觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。
这种想法大错特错！因为每天的早会虽然不能产生业绩，却可以提升能力。
我曾经做过这样一个简单的比喻，只要一个保险新人在进入行业以后保证每天参加早会，经过四年的学习，他的能力将大大提升。
无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。
早会就是加油站，再好的汽车，没有油也不过是一堆废铁。
早会对于新人的重要性，是不言而喻的。
好习惯二：记录工作日志签单的背后是大量的拜访，但如果仅是拜访不进行任何记录很容易造成客户流失。
每天拜访10个客户，一个月就能拜访300个客户，这么多客户全部依靠大脑来记忆，不太现实。
因此新人要每天记录工作日志，把那些有希望的客户进行锁定，随后定期拜访、培养彼此之间的信任关系。
在漫长的职业生涯中，客户的状况一直在变化，这些都是不可预测的，新人唯有做好准备才能在未来成交更多的保单。
客户是代理人最重要的资源，没有不买保险的客户，只有坚持不够的业务员。
好习惯三：主动寻求帮助许多新人觉得让主管或者师傅跟随自己去拜访客户是一件丢人的事，因此在展业遇到困难时也羞于开口。
要知道保险就是一群人共同创造的事业，我们都是这个行业中的合伙人，当自己遇到无法解决的困难时一定要主动寻求帮助，特别是当自己提不起精神、不想出勤、备受打击的时候，一定不要藏在心里，要学会主动寻求支援。
好习惯四：坚持每天拜访在实际的工作当中，新人总是会犯这样一个错误：紧盯着着那个最有希望的客户一遍遍拜访，结果却往往适得其反，而且还会因为自己误判而导致失去了正在培养的客户群体。
保险营销的重要性和作用有什么
保险营销的重要性和作用有什么保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。
下面店铺和你探讨保险营销的重要性和作用。
保险营销的重要性1、大数法则的必然要求。
保险经营以大数法则为技术基础，因此必须大量销售保单，也只有通过展业承保大量风险，才能接近风险同质与风险分散。
2、保险商品的特殊性导致保险市场营销是保险经营不可缺少的环节。
保险商品属于无形商品且是一种承诺，其效用也很难立即感受到，因此必须通过大量的说服工作才能促使投保人投保。
可以说保险不是由投保人来购买的，而是推销出去的。
3、保险企业大量招揽业务，可使保费收入大量增加，积累雄厚的保险基金，降低经营费用，增强其竞争能力。
保险营销的作用1、以卓有成效的运行机制，有效地形成保险供给与需求的平衡，解决保险商品生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得保险商品生产者各种不同的供给与投保人各种不同的需要和欲望相适应，具体地实现保险生产与消费的统一。
2、满足被保险人的需要，维系个人、家庭和社会生活的稳定。
在满足客户需求的同时，使本公司的经营利润最大化，从而使企业实现可持续发展。
保险营销的特点1、保险营销并非等于保险推销保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。
显然，保险推销仅仅是保险营销过程中的一个阶段，在这一阶段的任务就是千方百计把保险单卖出去，而保险商品是否适销对路，营销管理是否卓有成效等问题则不是保险推销的任务。
2、保险营销特别注重推销保险商品具有特殊性，即保险业经营的是看不见摸不着的风险，“生产”出来的商品仅仅是对保险消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般商品或服务能立即有所感受。
也就是说，保险单从其外在形式来看只不过是一张纸，它虽然代表了保险公司的信用，但对投保人而言，却无法在购买保险时立即见到保险单的收益及效果。
此外，由于保险商品过于抽象，保险单过于复杂，使得人们对保险商品了解甚少，在没有强烈的销售刺激和引导下，一般不会主动购买保险商品。
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成长感悟——
n希望成功很好，但为成功去 努力更好！ n做出承诺很好，但兑现承诺 就更好！
坚持每日出勤，无阻我飞扬！
12
知、信、行合一！ 万一网中国保险资料下载网 万一网 中国保险资料下载网
谢谢大家！
13
结束语
谢谢大家聆听！！！
4
寿险从业人员的成功指南就 是135
p1个目标 p3个习惯 p5项技能
目标是魂，出勤是根
5
我如何看待出勤？
n个人：每天上班，天经地义 n团队：态度指标，态度决定一切 n行业：形象重塑，赢得尊重
6
n出勤是一个看似简单的事，但 实际不简单 万一网中国保险资料下载网 n出勤是一个看似容易的事，但 实则不容易
2005年
200年
2011年 上半年
收入 14万 20万 26万 42万 54万 106万 86万 104万 65万
3
渴望成功是每个人的意愿，那您 有成功者的思维模式和行为准则吗？
我对成功的定义和追求： n思维模式——选择决定未来 n行为准则——卓越的工作标准
寿险营销出勤的重要性
团队简介
• 人力：235人 • 业务经理：48人 • 高级经理：5人 • 总监：1人 • 截止2011年9月10日团队业
绩超过1400万
2
思考——
假设现在有一支绩优股票10年保 万一网中国保险资料下载网 证翻十倍，你买不买？
年度
2003年
2004年
9
n成功要付出代价，不成功要付出 万一网中国保险资料下载网 更大的代价！ n自由的最高境界是自律！
——郑荣禄·博士
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蜕变
年度 2008年
业绩 20.3万元
2009年 2010年
20.9万元 35.9万元
2011.9.15 34万元
改变对出勤的理解，
改变自己的职业生涯
出勤是我培养骨干的刚性指标
7
成功要牢记的规律：
n因果定律——选择决定未来 n吸引力定律——成功吸引成功
8
你遇到过吗？
p客户让你一早去见他 p今天有些不舒服，想请个假 p家里有些事情需要处理 p早会内容一般，坐在那里浪费时间 p我们小组也有人不出勤，我也不去了 p……
出勤就是管理好自己的一念之差
选择成功与失败就在一念之间