如何有效增员

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1.尊重人 维护人、培养人。 尊重人、 要 求： 1.尊重人、维护人、培养人。 2.建立一个团结的团队， 2.建立一个团结的团队， 建立一个团结的团队 有凝聚力的团队， 有凝聚力的团队， 有竞争力的团队。 有竞争力的团队。 3.公司目标 份额成长，业绩成长， 公司目标： 3.公司目标：份额成长，业绩成长， 声誉成长，品牌成长。 声誉成长，品牌成长。 业务目标：收入成长，专业成长， 业务目标：收入成长，专业成长， 成就感成长，地位成长， 成就感成长，地位成长，
这有点类似于下围棋，每布下一颗棋子， 这有点类似于下围棋，每布下一颗棋子，就可 能激活一片。我们每增加一个新人， 能激活一片。我们每增加一个新人，一般都可 以迅速占领他的缘故市场以至于延伸市场。 以迅速占领他的缘故市场以至于延伸市场。
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保费成长关键在“ 保费成长关键在“人”
纵向成长——依靠员工素质的提高 纵向成长——依靠员工素质的提高 ——
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任人唯 “亲”的氛围
对于经理或主管来说， 对于经理或主管来说，最根本的目标就是追求 团队的良好运营状态，也就是有一个良好的团队氛围。 团队的良好运营状态，也就是有一个良好的团队氛围。 “任人唯亲”为的是保持团队内部的亲和力。亲和 任人唯亲”为的是保持团队内部的亲和力。 力是非常重要的， 力是非常重要的，因为团队规模扩大以后需要一种良好 的氛围或者文化去维系这个团队。 的氛围或者文化去维系这个团队。 一个没有形成自己独具特色的团队氛围或文化的团 队，迟早会衰败。 迟早会衰败。
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不是对过去的否定，而是肯定、补充和延伸 不是对过去的否定，而是肯定、
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先施于他人再取之于他人
要求管理者变换角色。 要求管理者变换角色。 洞察被管理者的心声。 洞察被管理者的心声。
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严格管理，友情操作； 严格管理，友情操作； 高效管理，创新运作！ 高效管理，创新运作！
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三、彻底改变职场氛围
良好的职场氛围是吸引人才和造就人才的关键
环境对人的影响不仅是暂时的， 环境对人的影响不仅是暂时的，更为重要的是它能 达到潜移默化的效果。因此， 达到潜移默化的效果。因此，良好的职场建设应该成为 我们工作的一个重点。 我们工作的一个重点。 职场氛围直接作用于每一个参会者。如果把握不好， 职场氛围直接作用于每一个参会者。如果把握不好， 就会破坏团队的士气。 就会破坏团队的士气。 保持职场的正面、积极和活跃是主管的首要责任。 保持职场的正面、积极和活跃是主管的首要责任。
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保费成长关键在“ 保费成长关键在“人”
横向成长——依靠人力扩张 横向成长——依靠人力扩张 ——
对机构来讲，保费规模的成长必须依赖有效人力 对机构来讲， 规模的扩张。 规模的扩张。有效人力扩张是占领市场最为快捷的方 有人就有业绩，在市场开发初期是完全正确的。 式。有人就有业绩，在市场开发初期是完全正确的。
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七、老人带新人，上级带下级 老人带新人， 用辅导代替领导， 用辅导代替领导，以期许代替要求
辅导和陪同是培养人才的过程，实施“带人”工程， 辅导和陪同是培养人才的过程，实施“带人”工程， 可以让我们的团队走向规范化、专业化， 可以让我们的团队走向规范化、专业化，使团队的内在 气质得到很好的传承，也培养了新人的协作精神。 气质得到很好的传承，也培养了新人的协作精神。 辅导和陪同的目的是帮助新人确立目标并努力去实现， 辅导和陪同的目的是帮助新人确立目标并努力去实现， 也帮助主管树立威信和增强信心。 也帮助主管树立威信和增强信心。 合适的追踪监督机制是保证新人有效转正的另一要件。 合适的追踪监督机制是保证新人有效转正的另一要件。
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六、实施训练、演练、辅导和 陪同 实施训练、演练、 增员者必须对新人负责到底
选择是有效增员的前提。 选择是有效增员的前提。然后我们必须明确增员者 和各级主管的责任。 和各级主管的责任。 营业部对新人实施有效的训练和演练， 营业部对新人实施有效的训练和演练，使新人尽快 进入角色，掌握相关的知识和技巧。 进入角色，掌握相关的知识和技巧。 辅导和陪同是增员者和直属主管的当然责任和义务。 辅导和陪同是增员者和直属主管的当然责任和义务。 在新人上岗的头三个月内，必须协助其打好基础。 在新人上岗的头三个月内，必须协助其打好基础。
强调人与人之间互相尊重。 强调人与人之间互相尊重。 在人格平等的基础上实施制度管理， 在人格平等的基础上实施制度管理， 创新经营。 创新经营。
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保险公司的目标
保费规模的成长——利润及竞争力的提高 保费规模的成长——利润及竞争力的提高 ——
对寿险公司来说，首要的任务是扩大保费规模， 对寿险公司来说，首要的任务是扩大保费规模， 以降低经营成本。同时，依靠不断地提高管理水平， 以降低经营成本。同时，依靠不断地提高管理水平， 建立绩优的团队和赢得忠诚的客户群， 建立绩优的团队和赢得忠诚的客户群，进而求得可观 的利润和稳定的竞争力。 的利润和稳定的竞争力。 我们目标能否实现，关键是靠我们的团队建设— 我们目标能否实现，关键是靠我们的团队建设— 我们能否有效地控制团队的生命周期。以人为本， —我们能否有效地控制团队的生命周期。以人为本， 稳健发展是我们唯一的选择。 稳健发展是我们唯一的选择。
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保险公司经营的是
人
•内勤 •外勤——营销员是 保险公司的首要财富 •客户
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开 因 此 取 ， 后 者 居 上 。 点 ） ， 机 （危 点 折 ……
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拓 进 略 转
住 战 ？ 应 变 意
春 也 有 春 夏 秋 识 十 分 重 何 要 。 抓 青 葆 永 如 ， 冬
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只有夕阳的企业， 只有夕阳的企业，没有夕阳的行业
如何有效增员 是我们必须解决的问题
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二、重建业务队伍对公司和行业的信心
现有人员的从业信心是他增员的勇气来源
由于公司在日常运营的过程中，没有很好的贯彻“ 由于公司在日常运营的过程中，没有很好的贯彻“信 誉第一、服务至上”的原则， 誉第一、服务至上”的原则，常常会不经意地伤害业务 使他们没有安全感， 员，使他们没有安全感，从而动摇了他们长期从业的信 也降低了他们对公司的忠诚度。 心，也降低了他们对公司的忠诚度。 我们必须把公司的远景目标不断地告诉所有的业务 人员，让他们热爱合众的品牌， 的品牌， 人员，让他们热爱合众的品牌，维护合众的品牌，乐意消 的品牌。实现从“卖保单” 卖公司”的转变。 费合众的品牌。实现从“卖保单”向“卖公司”的转变。
每个员工个人综合素质的全面提升。 每个员工个人综合素质的全面提升。
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保费成长关键在“ 保费成长关键在“人”
立体成长——完全在于一个好的主管 立体成长——完全在于一个好的主管 ——
对一个成熟的团队来讲， 对一个成熟的团队来讲，在追求人力规模稳步成 长的同时，就应该努力提高整个队伍的素质， 长的同时，就应该努力提高整个队伍的素质，持续提 高人均产能。增员既重视数量，更重视质量， 高人均产能。增员既重视数量，更重视质量，才可以 求得业绩的最大成长和队伍的健康发展。 求得业绩的最大成长和队伍的健康发展。而这种理念 和经营意识的确立，完全在于主管个人。 和经营意识的确立，完全在于主管个人。 因此，一个团队成功是大家的助力， 因此，一个团队成功是大家的助力，一个团队的 失败在于主管的阻力。 失败在于主管的阻力。
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五、把选才从口号变为行动 有效增员的前提是把好选择关
让增员成为业务员的日常工作。 让增员成为业务员的日常工作。各级主管必须首先 把增员挂在嘴上，做到时时宣讲，不断督促。 把增员挂在嘴上，做到时时宣讲，不断督促。 让增员者明白选择的重要性， 让增员者明白选择的重要性，不能因为难而降低标 因为那样只会变得越来越难。增员和推销一样， 准，因为那样只会变得越来越难。增员和推销一样，是 依靠广泛培养，重点选拔的。 依靠广泛培养，重点选拔的。 选择是双向的，不是我们选择新人， 选择是双向的，不是我们选择新人，就是新人选择 我们。 我们。
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更为重要的是：
调整各级主管的头脑， 统一增员意识，提高其管理 “人”的能力。
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经理及主管最重要的
财富只有一条
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成功吸引成功
留住优秀的人
我们在加大增员力度同时，必须努力经营好现有 我们在加大增员力度同时， 的人力，降低脱落率，使得出入平衡。 的人力，降低脱落率，使得出入平衡。各级主管必须 达成共识：留人有时比增人更为重要， 达成共识：留人有时比增人更为重要，尤其是优秀的 人。 必须注意的是： 必须注意的是：让每一个离开的人成为团队永远 的朋友，不断扩大组织的外延。 的朋友，不断扩大组织的外延。
我们必须找到增员难的症结！ 我们必须找到增员难的症结！
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一、稳定和优化现有的队伍
重新焕发我们营销队伍的生机
稳定现有队伍是我们讨论问题的前提。 稳定现有队伍是我们讨论问题的前提。我们必须 不断的重复基础工作，规范业务队伍的行为， 不断的重复基础工作，规范业务队伍的行为，树立正 摒弃邪气， 气，摒弃邪气，从而留住我们绩优的业务员和可造就 的业务员。 的业务员。 进而是优化我们的组织架构，凝聚职场的人气， 进而是优化我们的组织架构，凝聚职场的人气， 提升队伍的士气。 提升队伍的士气。 简单地清退低产能人员并不能改变团队的整体素 质。
在有的机构，特别是较为成熟的机构， 在有的机构，特别是较为成熟的机构，出现了增 员难的问题，甚至是人力萎缩。其实， 员难的问题，甚至是人力萎缩。其实，冰冻三尺非一 日之寒。增员难是多方面的原因造成的。 日之寒。增员难是多方面的原因造成的。 增员过滥而让优秀的人不愿意来； 增员过滥而让优秀的人不愿意来； 业务员不愿意增员； 业务员不愿意增员； 业务员不想增员…… 业务员不想增员……