汽车选购课时说课
《汽车的选购导学案-2023-2024学年高中通用技术苏教版》
《汽车的选购》导学案第一课时导学目标：1. 了解汽车的基本知识和选购要点。
2. 掌握如何根据个人需求选择适合自己的汽车。
3. 学会分析汽车的性能、价格、品牌等因素，做出明智的购买决策。
导学内容：1. 汽车的基本知识- 汽车的分类：轿车、SUV、MPV、跑车等。
- 汽车的动力来源：汽油车、柴油车、电动车等。
- 汽车的驱动方式：前驱、后驱、四驱等。
- 汽车的车身结构：轿车、两厢车、三厢车等。
- 汽车的尺寸和空间布局：座位数、后备厢容积等。
2. 汽车选购要点- 考虑个人需求：日常通勤、家庭出行、越野探险等。
- 考虑预算：购车预算、使用成本、保险费用等。
- 考虑品牌信誉：大品牌、口碑好的车型更值得信赖。
- 考虑性能表现：动力输出、操控性能、舒适性等。
- 考虑维护保养：维修便捷性、零配件价格等。
3. 如何选择适合自己的汽车- 根据需求选择车型：轿车适合城市通勤，SUV适合家庭出行，跑车适合追求速度的人群。
- 根据预算选择车款：合理预算内选择性价比高的车型。
- 根据个人喜好选择品牌：选择口碑好、售后服务好的品牌。
- 根据性能需求选择配置：根据个人驾驶习惯和需求选择适合的动力系统和驾驶辅助配置。
- 根据维护保养选择车型：考虑维修便捷性和零配件价格等因素。
导学活动：1. 观看汽车选购相关视频，了解汽车的基本知识和选购要点。
2. 分组讨论，根据不同的需求和预算，选择适合自己的汽车，并做出理由解释。
3. 制定一个汽车选购计划，包括需求分析、预算规划、品牌选择、性能配置等方面。
4. 撰写一篇汽车选购心得体会，总结选购过程中的经验和教训。
导学评价：1. 参与讨论和活动，积极表达自己的看法和建议。
2. 完成汽车选购计划，能够理性分析和选择适合自己的汽车。
3. 撰写的心得体会能够清晰表达对汽车选购的理解和认识，有自己独特的见解。
第二课时一、导入你是否曾经遇到过选购汽车时的困惑？汽车种类繁多，价格各异，如何选择一款适合自己的汽车呢？本次导学案将带领你系统地了解汽车选购的相关知识，帮助你在购车时做出明智的决策。
9.24说课稿
2011营销大赛说课稿（杭州技师学院吴华贵）各位领导、各位老师上午好！我今天说课的题目是《汽车营销之新车推介》。
我将从教学背景、教学目标、教法学法、教学资源与工具、教学过程、教学评价六个方面进行阐述。
一、教学背景在教学背景部分，我主要从课程分析、学生分析、学生已有的知识结构三个方面进行说明。
1、课程分析汽车营销课程是汽车知识与市场营销知识相结合的一门学科，它源自于实际营销工作，同时又指导与学生今后的汽车营销工作。
学生在学习该课程前，需要对汽车专业知识和市场营销知识进行系统的学习。
汽车营销工作一般分为八大流程。
新车推介位于“需求分析”之后，“试乘试驾”之前，新车推介环节是决定销售顾问是否能完成交易的关键环节之一。
在教学过程中，我安排了10个课时共六个单元对其进行教学。
本次说课是选自六个单元中的最后一个单元“综合情境实训”。
2、学生分析高职生普遍存在心理素质不高、自信心不足，少数还存在自卑心理；他们对自我要求不严格、自由散漫、纪律性较差；同时，由于学习兴趣低、学习主动性差而导致学习基础较弱。
但是高职生大多数性情直率活泼、思维活跃、想法新奇，课堂表现力和动手能力较强。
因此，根据学生的特点，在教学组织上由易到难循序渐进安排教学内容、利用生动、趣味的教学方式鼓励学生参与学习、鼓励和认可学生表现，并在关注课堂气氛的同时注意教学纪律的控制。
3、学生已有的知识结构在接触本课程之前，学生已经积累了较为系统的汽车知识和营销知识。
在新车推介教学任务中，已经经历过前五个单元的学习情境的学习。
在《企业背景》学习单元中，学习了北京现代的企业文化、市场环境和产品线知识。
在单元二中详细学习了索纳塔车型的发展历史以及第八代索纳塔产品的知识。
第三单元中介绍了第八代索纳塔的潜在竞争产品并对竞争产品的相关信息。
在第四单元中对新车推介过程中的常见异议进行了归纳分析并提出了应对方法。
而在第五单元中则主要向学生介绍六方位绕车介绍的基本知识。
《汽车的选购核心素养目标教学设计、教材分析与教学反思-2023-2024学年高中通用技术苏教版》
《汽车的选购》导学案导学目标：通过进修本导学案，学生将能够了解汽车选购的重要因素，并能够根据个人需求和预算选择适合自己的汽车。
一、导入你是否曾经为了选择一款适合自己的汽车而苦恼过？汽车的种类繁多，功能各异，价格也不等，如何才能选到最适合自己的车型呢？本节课将为你揭开汽车选购的秘密。
二、认识汽车1.汽车种类：轿车、SUV、MPV、跑车等，每种车型都有自己的特点和用途，需要根据个人需求来选择。
2.汽车品牌：各个品牌的汽车在质量、性能、售后效劳等方面都有差别，需要选择信誉好的品牌。
3.汽车价格：汽车的价格从几万到几百万不等，需要根据自己的经济实力来选择适合的价格区间。
三、选择汽车的关键因素1.性能：包括动力性能、操控性能、安全性能等，需要根据自己的驾驶习惯和用途来选择。
2.空间：思量乘坐人数、行李空间等因素，选择适合自己家庭需求的车型。
3.油耗：油耗是汽车应用成本的重要组成部分，需要选择油耗较低的车型。
4.配置：包括座椅材质、音响系统、安全配置等，需要根据个人喜好来选择。
5.售后效劳：汽车的售后效劳包括保修期、维修保养等，选择有保障的品牌和销售渠道。
四、实践操作1.了解自己的需求和预算，确定购车目标。
2.通过汽车展厅、网上汽车平台等途径，了解不同车型的信息。
3.与汽车销售人员沟通，了解车辆性能、配置等详细信息。
4.进行试驾体验，感受车辆的性能和舒适度。
5.比较不同车型的优缺点，做出选择。
五、总结汽车的选购是一个复杂的过程，需要充分思量个人需求和预算，同时也要了解汽车市场的动态和品牌的口碑。
希望通过本节课的进修，你能够更好地选择适合自己的汽车，享受驾驶的乐趣。
六、拓展延伸1.邀请汽车销售人员来校进行讲座，介绍汽车选购的技巧和注意事项。
2.组织学生参观汽车展览，让他们亲身感受不同车型的魅力。
3.开展汽车选购比赛，让学生通过团队合作的方式，选择最佳车型。
中职汽车类专业课程《汽车使用常识》教学课件模块一项目二汽车选购与上牌
任务二 汽车上牌
知识拓展
二、汽车牌照分类 （1）大型民用汽车：黄底黑字。 （2）小型民用汽车：蓝底白字。 （3）武警专用汽车：白底红“WJ”、黑字。 （4）使、领馆外籍汽车：黑底白字及空心“使”字标志。 （5）其他外籍汽车：黑底白字。 （6） 试车牌照：蓝底白字，数字前有“试”字标志。 （7）临时牌照：白底红字，数字前有“临时”二字
排放性能。一般发动机排量大，额定功率和牵引力就大，车速也会高， 但百公里燃油消耗也高。
（2） 底盘：底盘直接影响到车辆的行驶安全、稳定性、舒适性和 操作方便性，也影响到汽车的动力、经济性能，见下图。
（3） 车身：车身主要从外观颜色、尺 寸、车内空间等选择。
任务一 汽车选购
4.汽车配置选择 汽车配置可以根据自己需要与条件选择，对安全配置是优先要考虑。
任务一 汽车选购
一、 常见的汽车参数
2.发动机参数
（1）发动机型号与生产厂家。 （2） 发动机形式：包括冲程数、缸数、汽缸排列方式，汽油机还 是柴油机等。 （3）冷却方式：是风冷还是水冷。 （4） 性能参数：包括最大功率、最大扭矩以及最低燃料消耗率等， 以及最大功率和最大扭矩时对应发动机转速。
任务一 汽车选购
任务二 汽车上牌
知识拓展
有些车主车牌材质使用木质，容易断裂，有些车主把车牌挂在看不 见 。的地方，眼花缭乱，不方便管理，经常有车主来警察局重新登记上 牌。有人用过烤瓷牌照，见图右下。颜色不仅鲜艳醒目，而且容易清洗， 唯一的缺点就是非常脆，所以至今也没有找到一块完整的烤瓷车牌，陶 瓷车牌也是如此。
项目二 汽车选购与上牌
任务二 汽车上牌
知识拓展
汽车牌照的发展 车牌就是车的身份证，没有车牌连行驶资格都没有，像沪牌能拍出八、
2.3汽车选购-车辆保险、购置税-汽车使用技术教案
保险车辆发生车辆损失险范围内的保险事故，造成车身损毁，致使车辆停驶而产生的损失，保险公司按规定进行以下赔偿：
（11）自燃损失险
自燃险即“车辆自燃损失保险”，是车损险的一个附加险，只有在投保了车损险之后才可以投保自燃险。在保险期间内，保险车辆在使用过程中，由于本车电路、线路、油路、供油系统、货物自身发生问题、机动车运转摩擦起火引起火灾，造成保险车辆的损失，以及被保险人在发生该保险事故时，为减少保险车辆损失而必须要支出的合理施救费用，保险公司会相应的进行赔偿。
（4）全车盗抢险
盗抢险,全称机动车辆全车盗抢险。机动车辆全车盗抢险的保险责任为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。
（5）车上责任险
负责保险车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡和车上所载货物的直接损毁的赔偿责任。其中车上人员的人身伤亡的赔偿责任就是过去的司机乘客意外伤害保险。
操作（主体）活动
时间
分配
一、
二、
三、
四、
五、
组织教学 (师生问候)
师生问候，清点人数，填写教学薄，评价学生作业
复习旧知
一、车辆投资效果测算方法
1、总算法S=P+C.N
2、投资回收年限法
二、车型选择
新授知识
课程导入：
一、车辆保险
1、车险定义
我国广泛开展的一项险种，是以汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机等机动车辆作为汽车保险标的的一种保险。车辆保险具体可分商业险和交强险。商业险又包括车辆主险和附加险两个部分。商业险主险包括车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险、全车盗抢险。机动车辆损失险承保被保险车
汽车选购教案
15min
采用多媒体课件
讲授法
15min
采用多媒体课件
讲授法
15min
采用多媒体课件
购车地点
1、什么是汽车“专卖店”？
所谓专卖店是指专门销售专一厂家或专一品牌的商店。如：捷达专卖店、富康专卖店等。其中，第一种是由生产厂家直接投资建设和直接管理汽车店；第二种是生产厂家部分投资建设和间接管理汽车店；第三种是商家与厂家仅有契约关系，经厂家考察认定后，独立经营的商店。它们一般具有环境优美、场地宽大等特点，往往由厂家统一标识、统一服务标准甚至统一服装，厂家在广告宣传中往往提到它们。以上三种专卖店，依次表示了厂家对其重视的程度，也在一定程度上代表了其服务质量。考察时应该有所区别。
2、什么是汽车“4S店”？
4S店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业，其实是四个英文单词的字头缩写。虽然我国汽车产业的历史比不上发达国家长，但是服务方式的演化基本上也走的是同一条路子，也是国外汽车行业一百多年历史的缩写。在4S店的建设上，国外的车店大都没有中国建设得豪华，硬件设施档次不很高，其投资规模也不一定比国内车店大，但国外车店的管理服务水平等软件建设却是一流的，可谓细致入微，绝对不会出现只让看外观，不让进车厢的事情，甚至有的车店都有自己的试车场，客户可以随心所欲地挑选和试车。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显而易见的。
4S店，是99年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美，品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。
课程设计车型选择
课程设计车型选择一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握车型选择的基本原理和评价指标，了解各种车型的特点和优劣，能够根据实际需求选择合适的车型。
技能目标要求学生能够运用所学知识对不同车型进行比较和评价，提高学生的分析和解决问题的能力。
情感态度价值观目标培养学生对汽车行业的兴趣和热情，提高学生对汽车科技发展的关注和认识。
通过本课程的学习，学生将能够了解车型选择的重要性，掌握车型选择的基本原理和评价指标，培养学生的分析和解决问题的能力，提高学生对汽车行业的兴趣和热情。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括车型选择的基本原理、评价指标和各种车型的特点和优劣。
首先，将介绍车型选择的重要性和基本原理，使学生了解车型选择的意义和基础。
然后，将介绍各种评价指标，如价格、性能、安全性、舒适性等，使学生能够对不同车型进行客观的评价和比较。
接下来，将介绍各种车型的特点和优劣，如轿车、SUV、MPV等，使学生能够根据实际需求选择合适的车型。
三、教学方法为了激发学生的学习兴趣和主动性，将采用多种教学方法进行教学。
首先，将采用讲授法，向学生传授车型选择的基本原理和评价指标。
然后，将采用讨论法，学生进行小组讨论和分享，提高学生的思考和表达能力。
接下来，将采用案例分析法，提供实际的车型选择案例，让学生进行分析和评价，提高学生的分析和解决问题的能力。
此外，还将采用实验法，学生进行车型选择实验，让学生亲身体验和感受车型选择的过程。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，将选择和准备适当的教学资源。
教材方面，将选用权威的汽车专业教材，如《汽车学基础》、《汽车车型选择与评价》等。
参考书方面，将推荐学生阅读相关的汽车专业书籍，如《汽车设计原理》、《汽车制造工艺》等。
多媒体资料方面，将收集和整理相关的汽车车型选择视频、图片、文章等，以便进行案例分析和讨论。
实验设备方面，将准备相应的实验设备和工具，如汽车模型、评估仪器等，以便进行实验和体验。
汽车选购技巧PPT课件
汽车选购技巧
第一章 汽车选购技巧
学习目标：掌握购车与养车的大致费用算法，选车的基本 原则与常识；女士购车注意事项，了解购车的误区；掌握 汽车操控与仪表标识的含义。
3.3 车型选择常识
3.排量的大小
一般情况下，汽车外形尺寸越大，自重越大，相对应的发 动机排量也大，发动机排量是汽车豪华程度的标志。我们 常说的轿车等级就是根据发动机排量大小来确定的。排量 大的车油耗也大，因此建议工薪阶层购买2.0L以下的车合 适。
3.3 车型选择常识
因此，如果有机会买到落地1-2年的准新车，使用成本不高，因为它的各项技术条件还未变差太多。 选择时可偏重外形小巧、颜色鲜亮的车型；
3.经济性
经济性是汽车使用性能的一项重要指标。经济性的好与坏 是人们购车必须要关注的，以便日后养车收到经济限制。 特别是油价较高，省油的经济型车为车主省了不少。车重 较轻，车型较小的车，发动机排量小的车，车身流线型好 的车，适合女性车主。
4.两轮驱动还是四轮驱动 掌女握性汽 购车车操应控选与择仪颜表色标较识为的明含亮义的。。 汽车的驱动形式有两轮有四轮。两轮汽车应用最为广泛， 但分期付款有以下好处：一、自己不必准备那么多钱，只要有偿还能力就行，方便又经济；
对我国境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，只要购车，税率10%。
此外轿车还有目一种前两厢大车。部分轿车采用前置前轮驱动，具有效率高、结构紧
如果没有特别需要，购车时机应有所斟酌。汽车在销售淡 旺季交割期或者年初年末时，汽车的价位有所变化。旺季 时，厂商抓住时机加大宣传，备足库存，甚至为了有力竞 争，价格有所调整；进入淡季，销售的车种可能减少，此 时购车，服务好、价格也会低。当然，选择合适的购车时 机，还要了解市场行情，特别是价格涨落、车型改进、市 场发展方向。
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五、学法分析
资源 差异
教学对象
汽车技术服务与营销专业 一年级学生
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五、学法分析
实现学生间的优势互补
教学对象
汽车技术服务与营销专业 一年级学生
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六、教程设计
项目三 大众汽车销售顾问岗 前培训 任务 序号 任务名称 教学 课时 2 6 4 10 2 4 2 参考课时 小 合 计 计 说 明
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六、教程设计一：任务引入
学生PPT讲授速腾发展史及产品定位
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六、教程设计二：任务分析
学生PPT辅助讲解 大众速腾市场报价
视频演示ABS给 顾客带来的安全性
Company Logo
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六、教程设计环节三：任务实施
A同学：销售顾问
训练有素的“销售顾问”
B同学：顾客能力。
任务一
大众品牌经销商 标准销售流程
实训 课时
教学 课时 技能 大赛
此任务已完成 ，实训在大众 4S店进行
大众品牌代表车型 任务二 速腾产品知识
此任务为本次 课的授课任务
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六、教程设计
任务引入
任务分析
任务实施
评价总结
教学反思
布置作业
拓展提升
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六、教程设计一：任务引入 视频导入：宝马现场销售
改进计划
多沟通，多鼓励，在模 拟销售环节让他先做顾 客，由浅入深。
多组织教研活动，让教 研室每名教师都掌握教 学内容与进度，指导学 生参赛，赛前为学生分 配指导教师。
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七、反馈总结
教学改革部分情景再现
销售顾问接待礼仪情景模拟
Company Logo 销售顾问现场销售情景模拟
Logo
七、反馈总结
Logo
七、反馈总结
辽宁省汽车营销技能大赛风采
辽宁省汽车营销技能大赛
Company Logo 省汽车营销技能大赛营销团队
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七、反馈总结 “大众”班 “奥迪”班 “丰田”班 ……
A
B
C
D
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我是经理！我是骨干！
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七、反馈总结
2013年辽宁省汽车营销技能大赛
汽车模拟销售竞赛项目
序 号 1
16
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不足之处，敬请雅正！
重点通过视频演示讲解不枯燥，难点通过情境模拟、项目竞 赛来突破促使学生主动学习。 模拟企业工作流程创设教学情境，培养学生适应企业工作环 境的能力 。
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六、教程设计环节七：教学反思
不足
个别同学有懒惰意识， 搜集资料嫌麻烦，知 难而退。
竞赛准备过程中会占用 教师很多课时以外时间 进行指导，而教师个人 精力有限，不能保证每 组都能得到指导。
模块二（核心）
主要家用汽 车的品牌、性能 及评价介绍 美系车
奥迪
克莱斯勒 福特 别克 丰田 日系车 本田 日产
8
6 6 4 6 4 4
模块三
新车交车流程
4
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德系车大众品牌代表车型“速腾”
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说课提纲
1 2 3 4 5 6 7 内容定位 教学目标 内容整合 教法分析 学法分析 教程设计 反馈总结
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二、教学目标
知识目标 1、大众品牌代表车型速腾的发展史及产品定位。 2、掌握大众代表车型速腾的产品知识、销售话 术及市场报价。 3、掌握速腾在竞品车型中的优势所在。
能力目标
1、能以小组为单位通过角色扮演 进行模拟销售。
素质目标 1、培养学生表达能力和沟通能力，形成顾 问式销售意识，使其适应企业工作环境。
教学改革部分情景再现
汽车品牌介绍参赛选手
Company Logo 汽车销售模拟参赛选手
Logo
七、反馈总结
教学改革部分情景再现
福特4S店现场教学
Company Logo 丰田4S店顶岗实训
Logo
七、反馈总结
校内汽车营销技能大赛风采
校内技能大赛一等奖吴迪
Company Logo 校内技能大赛前三名选手
投影区
任务二：大众品牌代表车型速腾产品介绍
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项目：大众汽车销售顾问岗前培训
※ 一、产品知识
ABS、ESP、EBD、ASR、 TSI+DSG、 二、竞品对比
卡罗拉（12.38万—19.98万）;新思域（11.1—27.18）
轩逸（12.48—16.78万）；英朗GT（10.77—18.75）
三、市场报价 1.6排量、1.4TSI、1.8TSI三款十种车型
※ 四、情境模拟——速腾销售
五、准备大众品牌车型汽车模拟销售技能竞赛
Company Logo
Logo
六、教程设计环节七：教学反思 创 新
1 2 3 4 5
项目教学法和任务驱动教学法穿插使用。 “成果驱动”+“任务驱动”双核心，解决学生学习动力不足的 根本问题。 小组合作学习策略使全体同学参与到教学活动中。
将知识点隐含到任务中，在完成任务的过 程中学习知识和技能，以问题驱动学生学习。
自主学习模式：
引导学生自发学习网络教学 资源，培养学生自主学习和自主解 决问题的能力。
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五、学法分析
爱上网
爱QQ 爱偷菜
也爱三国杀
爱地下城
我不喜欢文化课
爱工作 爱动手 爱校外实习
更不爱讲理论
我和你想的不同
我是高职生
》
大众销售顾问岗前培训 课时说课
——大众品牌代表车型速腾产品介绍
Loading… …
教学改革方法：基于工作过程的项目教学
Logo
《汽车选购》课程概述
汽车产品知识
转化
销售话术
汽车模拟销售
形成
汽车销售能力
Logo
《汽车选购》课程概述
模块 模块一 内容 汽车选型知识 奔驰 德系车 宝马 大众 学时72 8 4 8 10
学校名称
辽宁省交通高等专科学校
成绩 31.1
名 次 1
全省9所高职汽车院校16个代表队
（国家示范院校）
辽宁现代服务职业技术学院 27.1 2
2
3 选手： 吴迪 张瑞
4 5
辽宁理工职业学院
大连职业技术学院
25.2
25
3
4
（国家示范院校）
鞍山师范学院高等职业学院 …… 24.6 5
16
大连职业技术学院
20
任务一：大众品牌经销商标准 销售流程 任务二：大众速腾产品介绍
产品内部培训手册
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四、教法分析
Logo
四、教法分析
立足于 汽车销售顾问 这一岗位需求
车辆展示
Logo
四、教法分析
项目教学法：
创设教学情境、模拟汽车4S店汽车销售工作流程、 规范项目实施步骤、以项目成果驱动学生学习。
任务驱动教学法：
Company Logo
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六、教程设计环节四：评价总结
策略
分组合作
项目竞赛 自主学习
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六、教程设计环节四：评价总结
汽车模拟销售技能竞赛
小组 评价
自我 评价
教师 评价
获奖选手
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六、教程设计环节五：拓展提升 客户投诉处理、 相关法规讲解……
Logo
六、教程设计环节六：布置作业
板书设计
Logo
一、内容定位
国家规划教材 汽车选购
第3章 主要家用 汽车的品牌、性 能及评价介绍
3.3大众汽车公司
请输入相应说明介 绍……
3.3.1大众
Logo
一、内容定位
Logo
一、内容定位
一汽大众于1991年2月6日正式成立，总部设立在吉林省长春。 2007、2008年，一汽大众销量，在国内众多厂商中排名第一位。生 产车型主要有速腾、迈腾、CC、宝莱、高尔夫等，以家用轿车为主。
Logo
三、内容整合
1
重点： 难点：
汽车产品信息处理与销
2
1、理解大众汽车4S店
销售顾问需要掌握的速 腾产品知识。
售话术表达
2、掌握汽车销售的技
巧，能通过角色扮演进 行模拟销售。
Logo
三、内容整合
内容整合主要依据
市场调研
企业实践经历
教材及产品手册
Logo
三、内容整合
请输入相应说明介绍……
项目：大众汽车销售顾问岗前培训