定价策略习题
市场营销——定价策略练习题
1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。
4）某产品定价3.98元。
5）某产品定价1 188元。
3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。
⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。
在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。
增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
定价策略习题
定价策略习题
1. 一家公司生产单品，成本为每件50元，希望实现50%的利
润率，求市场定价。
答案：单品售价即为成本的2倍，即100元。
2. 超市销售一个品牌的矿泉水，进价6元一瓶，售价8元一瓶，但售价低于进价时，每售出一瓶，超市需向品牌方支付2元的返点。
该品牌今年有100万瓶的销量，今年返点总额为多少？
答案：售价低于进价时，超市的实际利润为8-6-2=0元。
所以每售出一瓶，品牌方支付的返点为2元。
返点总额为：100万（瓶）×2（元/瓶）=200万元。
3. 一家咖啡店售卖一款特别口感的咖啡，成本为每杯5元，店主希望以每杯10元的售价定价，但当周三半价活动时，以每
杯5元的售价销售，此次活动吸引了200位新客人光顾。
假设每位新客人以后都会再次购买，那么这次活动是否划算？
答案：假设售价为10元时，每天能售出100杯，每天效益为100（杯）×（10-5）（元/杯）=500元。
假设周三是周唯一的
半价活动，这样店铺将收到5元的销售收入，并且有200位新客人，他们中的一部分客人可能还会在未来选择该咖啡店。
如果新客人在未来一年中每天花费5元购买咖啡，那么他们对该店的年度收益产生了贡献：200（人）×5（元）×365（天）
=365万元。
因此，活动的收益是500元+365万元≈5.6475万元，这比6万元的成本更高，因此这次活动划算。
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
定价策略复习题
第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品C．同质产品D．垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
《市场营销》——第八章 定价策略 练习与思考
第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。
A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。
A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。
A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。
（）2．需求价格弹性简称需求弹性。
它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。
对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。
（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。
加成定价具有计算简单、简便易行的优点。
而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。
《定价策略》习题
第九章《定价策略》习题一、单项选择1、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A、特效药B、原材料C、生活必需品D、高级化妆品2、撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.、成熟期B、投入期C、成长期D、衰退期3．当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A、尾数定价B、撇油定价C、领导定价D、渗透定价4．企业产品订价的基本目的是( )A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求5．附属产品订价适合于( )的订价。
A、替代产品B、互补产品C、选择性产品D、季节性产品6.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、期望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价7.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣E、复合折扣F、价格折扣8、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、附属产品定价法E、产品群定价法F、尾数定价法9．有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A、高价炫耀B、价格风险C、价格逆反D、按质论价10．在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.、交易 B、现金 C、季节 D、数量11．为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣12.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A、分档定价法B、整数定价法C、声望定价法D、尾数定价法E、招徕定价法F、习惯定价法13．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
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定价策略习题（1）
一、单项选择题
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。
A·维持企业生存B·当期利润最大化
C·市场占有率最大化D·产品成本最小化
2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率D·竞争产品价格
3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率D·竞争产品的价格
4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。
A·长期成本分为固定成本与可变成本
B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。
A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。
A·价格大于边际成本B·价格等于边际成本
C·价格小于边际成本D·无确定关系
7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。
（ D ）。
A·总成本B·平均总成本
C·可变成本D·产品总量
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。
A·较大B·较小
C·是负值D·为零
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·寡头竞争D·纯粹垄断
10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A·完全竞争B·不完全竞争
C·纯粹垄断D·政府垄断
11、一般需求曲线倾斜的方向是（ B ）。
A·向上B·向下
C·水平D·垂直
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（D ）。
A·认知价值定价法B·差别定价法
C·目标定价法D·反向定价法
13、购买者对价格变动较敏感的商品是（ A ）。
A·价值高，经常购买的商品
B·价值低，经常购买的商品
C·价值高，不经常购买的商品
D·价值低，不经常购买的商品
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
这种折扣方式叫做（ D ）。
A·让价策略B·现金折扣
C·数量折扣D·功能折扣
15、质量不易鉴别的商品的定价最易采用( A ).
A声望定价B·尾数定价
C·招来定价D·基点定价
二、多项选择题
1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE ）。
A·市场上没有替代品
B·市场上没有竞争者
C·购买者对较高价格不在意
D·购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
E·购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的
2、市场结构的类型有（ABDE ）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·政府垄断D·寡头竞争
E·纯粹垄断
3、成本加成定价法的优点有（ABC ）。
A·大大简化定价程序
B·感觉公平
C·价格竞争可能减至最低限度
D·定价准确
E·有利于利润最大化
4、估计产品认知价值的方法有（BDE ）。
A·目标市场法B·直接价格评比法
C·随行就市定价法D·诊断法
E·直接认知价值评比法
5、提高认知价值的主要措施有（ABCE ）。
A·增加服务项目B·提高服务质量
C·提高产品质量D·降低单位成本
E·进行更有效地沟通传播
E·折扣定价
8、地区定价策略的主要形式有（ABCDE ）。
A·FOB原产地定价B·统一交货定价
C·分区定价D·基点定价
E·运费免收定价
9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（ABCDE ）。
A·这种产品的样式过时了，将被新产品所代替
B·这种产品有缺点，销售不畅
C·企业财务困难，难于继续经营下去
D·价格还要进一步下跌
E这种产品的质量下降了
10、竞争导向定价法主要有（BC ）。
A·成本加成定价法B·随行就市定价法
C·投标定价法D·目标定价法
E·认知价值定价法
11、企业定价导向大体上有一下几种？（ABC ）。
A·成本导向B·需求导向
C·竞争导向D·效益导向
E·批量导向
三名词解释
1、平均成本
2、边际成本
3、需求弹性
4、替代性需求关系
5、纯粹垄断
6、成本加成定价法
四、简答题
1、简述企业定价工作的主要步骤。
答：1选择定价目标2、确定需求的价格弹性3、估算成本4、分析竞争对手的产品价格5、选择适当的定价方法6、选定最后价格
2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？
答：（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。
（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应
3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素？
答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素
4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。
答：（1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。
（2）统一价格，远近运输价格不公平；分区要慎重
5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件？
答;(1)市场必须是可以细分的，而且需求程度不一样（2）以较低价格购买某产品的顾客不可以以高价格倒卖给其他人（3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用不可以超过额外费用（5）价格起始不可以引起顾客的反感（6）采取价格的起始不能违法
6、企业降价的主要原因有哪些？
答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变
五、论述题
论述产品组合定价策略的主要内容。
六、案例分析题
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。
实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升。
试问
(1)该商场采用的是何种定价策略？
(2)答：招徕定价
(3)采用该种定价策略时，必须主意哪几方面？
(4)答：降价的产品应是消费者常用的；商品品种要多；降价的幅度要大；降价的数量要适
当，既要有吸引力又不能亏本；降价品应该与低劣、过时商品明显区分开来。
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