连锁门店及总部薪酬体系2013
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪酬体系标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪（固定工资+岗位工资+绩效工资）+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元，导购绩效工资基础为XX元；
全年绩效考核评分平均数排序。
具体绩效考核指标详见。
4、提成：
每个店面制定月度销售目标，再具体到每一个导购，按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下，按实际销量达成点数提成（如达成40%，按0.4%提成）；
实际销量达成50%—70%者，按1%提成；
实际销量达成70%—80%者，50%以下部分按1%提成，50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者，50%以下部分按1%提成，50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者，50%以下部分按1%提成，50%—100%部分按1.5%提成；100%以上部分按2%提成。
店长提成=导购提成的加权平均值*80+店面提成*20%，店面提成计算方法与导购提成计算方法同理。
5、工龄工资：
入职公司满一年者，每月可享受50元工龄工资。
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者，当月可享受200元全勤奖。
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助。
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励，对违反公司相关规定者给予相应处罚。
连锁门店店长薪酬结构
连锁门店店长薪酬结构(一)基本年薪=月度工资总额+年终奖(二)上班时间：09:00——18:00每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。
1、月度工资总额=基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)(1)实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底(按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发)；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。
(2)管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；(3)岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；(4)补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；(5)其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；(6)业绩提成：店铺总业绩*提成系数；Is “个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例核店铺本月目标为120000元,配置3+1,人均目标为：120000/4=30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%=18000元；店长分配目标后剩余的目标120000-18000=102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2÷1）,店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成（个人业绩*3%）标准进行提成核算，如未按IO0%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%,如未完成则该项“0分”。
2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考•以下几种情况取消年终奖：>12月31前离职；>全年事假累计超过15天；>全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%;一月以上二个月内，年终奖计发80%;二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；>全年旷工累计超过三天；A15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。
店铺薪资体系
奖励对象 店长或导购员
x 根据个人业绩 考核，连续3个 月个人业绩最 高者奖“销售 能手奖”
店铺 x
店铺 x
店铺 x 店铺季度 总任务 完成90%以 上
直营店铺 3-6人
个提
个人指标完 成人数/店 铺总人数 =60%及以下
个人指标完 成人数/店 铺总人数 =60%-80%
个人指标完 成人数/店 铺总人数 =80%及以上
五、薪酬体系--奖励
雷迪波尔终端店铺奖励方案
组织奖 奖励名称 销售能手奖 奖励前提 指标完成 店铺指标完成 店铺指标完成 店铺指标完成 区域指标完成
季度奖 店铺季度总指标完成比例
店铺
店铺 奖励原则 人数
奖励金额
奖励连续3个月 个人指标完 店铺个人业绩 成 最高者 人数占比 店长 x
个人指标完 个人指标完成 店铺任务完成 成 70%-80% 80%-90% 90%以上 人数占比 数量占比 人数占比 店长 x 店长 x 区域主管 x
A
A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9 A10 A11 A12 A13 A14 A15 A16 A17 A18 A19 A20 A21
B 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8 C9 C10 C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C18 C19 C20 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 C28 C29 C30 C31 500 550 600 650 700 750 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850 1900 1950 2000
导购薪酬制度
店柜人员薪酬制度说明：1,、本制度于2013年12月制定，自年月开始实施；2、本制度与星级导购/店长考核标准配合使用；3,、本公司对此制度拥有后期完善权和最终解释权；4,、不尽之处，待后期完善，任何时期皆以最近更新版本为执行标准。
一、底薪导购1、导购应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。
2、导购应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。
3、通过一个月的试用期以后，则定为一星导购，底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
4、对在试用期间表现非常优秀者，该店店长可以向区域主管提出申请，由店长、区域主管、区域经理共同对其考核，并将其设定在其符合的星级标准。
由一星导购升至二星导购至少需要除试用期以外的三个工作月时间，二星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由二星导购升至三星导购至少需要三个工作月时间，三星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由三星导购升至四星导购至少需要六个工作月时间，四星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
由四星导购升至五星导购至少需要六个工作月时间，五星导购底薪为元/月，提成按店柜统一标准。
四星及四星以上导购可以根据公司经营情况和个人意愿晋升为店长或公司业务人员，晋升后薪酬标准按晋升后岗位标准执行。
店长1、店长应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期，在考察期期间，无底薪和提成，公司给予元/天的基本生活补贴。
2、店长应聘人员通过考察期进入我公司以后，试用期为一个月，试用期间，底薪为元/月，提成方案按店铺统一标准。
3、店长星级考核标准按导购四星和五星标准执行，四星导购标准对应一星初级店长，五星导购标准对应二星资深店长，不满一星初级店长标准的现有店长按代理店长标准执行。
4、店长应聘人员通过试用期以后，立即参见一星初级店长星级考核，考核通过按一星初级店长标准执行，未通过者按代理店长标准执行或不录用。
连锁超市员工的薪酬制度
连锁超市员工的薪酬制度一.薪水制度一般连锁店在薪水给付时会针对薪水付给制度的差异而有不同方式产生：(1)固定薪水制依据企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历及职务二种方式来决定薪水，采取固定月薪给付方式较多，薪水成本较易掌握，但缺乏激励额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理来督导员工工作，因此适用于一般后勤正职人员。
(2)薪水加奖制除固定薪水外，另行增加销售奖或目标达成奖的方式，可采取高薪水低奖或低薪水高奖制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以通过奖的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市营业人员。
(3)奖制薪水所得完全来自于奖，没有保障薪水，奖高低完全决定于销售成绩或达成目标状况，奖须大，才足以吸引上进心旺盛的员工，但是因为薪水的不确定性亦会使一般员工怯步，导致人员招募的不易。
(4)钟点计薪制：工资＝工作时数X每小时薪水，以工作时数作为薪水计算标准，较适用于兼职人员，一般有两种给薪计算方式：固定工时薪水：固定每小时薪水多少钱，此方式计算与管理都比较容易.差别工时薪水：一定时数内的每小时薪水较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。
另外也可针对工作累计达一定时数的员工，给予调薪的办法，此方式对于稳定工作具有诱因。
此外连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一确定薪水，有的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限,应因区域市场需要，增加招募酬码，此方式则视其授权程度而定。
(5)论件计酬制：工资＝生产件数X每件工资额，较适用于商品包装，装配等计件性的工作。
二.奖制度奖制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本减少及服务品质提升为考虑，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考虑，造成实际利润损失，如费用减少的奖制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销售衰退，导致利润减少则得不偿失；另外在奖分配方式上，可考虑依其职位贡献度及员工绩效表现来分配,应避免平均式的分配方式，另外奖制度设计的可达成率，应维持在70— 80％，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固定薪水，都可能丧失奖的激励精神，一般常见的奖方式如下：(1)固定奖方式采用固定月数的年终奖，与营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪水所得。
2013年公司薪酬体系(修)(2)
销售工程师
工作职责 月工资 工作 年限 级别 升薪条件 降薪条件 时间 考核
1、属公司市场执行人员，独立 承担销售任务，属公司正式员工， 享受公司福利待遇。 2、行政上对业务部经理/副经理 /区域主管负责。 3500 3、工作安排须向业务部领导汇 报，可被其他组临时调用，调用 必须通过业务部领导认可方可执 行。 3000
2013年薪酬体系
逐步提高基本工资水平； 保障有效激励机制；
丰富员工福利水平。
工资奖金比例
员工年薪=12个月工资+4个季度奖金 内勤员工年工资：年奖金=1：0.3 外勤员工年工资：年奖金=1：0.9
注：看员工表现的情况奖金升降幅度为：+20%， -50%
外勤人员组织架构
区域主管
高级销售经理 独立项目经理 销售经理
3级：本科 1年或大专2 主要由核心素 年以上工作 质要求评分以 经历或4年 12种项目评分 以上工作经 为基准：1个月 1个月 内有不 历 内每项达满分 符合标 的90%可申请转 1 到3 2 级：本科 无 准或有 或大专1年 正，2个月内每 一项未 个月 以上工作经 项达满分的80% 合格可 历或3年以 可申请转正，3 不录用 上工作经历 个月内每项达 满分的70%可申 1级：大专 请转正 学历
2015-6-5
内务专员
工作职责
1.核心工作要求：达成率，快速处理能 力。 2.快速掌握公司的 规章制度，遵守公司纪律。 3.快速掌握公司的工作流程，能够配合其 他工作人员完成工作。 4.快速掌握公司产品知识，包括产品的规 格型号、性能、特点、通用名，编码等。 5.快速掌握工作流程以及相互交接人及各 部门的工作范畴。 6.具有强烈的服务意识，协助他人完成工 作。 7.迅速适应组长的做事风格，满足主管的 工作配合需要。 8.条理清晰，能够迅速发现问题及产生问 题的原因，并快速纠正。 9.能够寻找出更加方便快捷的方式，提高 工作效率。 10.包括日常沟通配合、日常工作配合、 数据提供配合，服务意识。 工 月工资 作 年限
13薪酬体系
北京世纪汇金商贸有限公司薪酬管理制度一、目的为合理确定员工工资及科学地进行调整，特制定本制度。
二、原则激励、公平、合理。
三、适用范围本公司全体员工。
四、经理及以下人员薪酬构成薪酬构成包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、提成（零售、渠道）、补助、奖金及保险。
1．基本工资根据本岗位任职者的经验、技能而定。
2．岗位工资根据本岗位的工作难易、重要性、对任职者的要求等而定，相同岗位的岗位工资相同。
3．绩效工资，三个月调整一次，即本季度绩效工资由上一季度的绩效考核结果而定。
4．提成依据个人完成销售收入的多少设定不同的提成比例。
余款全部收回时，在发放当月工资时一并发放。
5．补助为所有员工每月享有通信费、交通费及午餐费各100元。
6．企业根据本年度经营情况及个人年终考核成绩，为经理及以下人员发放年终奖。
五、高层管理人员薪酬构成1．高层管理人员（总监、副总经理）实行年薪制。
2．基本年薪：年薪的60%作为基本年薪，平均在每月发放。
3．企业效益奖：年薪的20%作为企业效益奖，根据年终企业效益情况发放。
4．个人绩效奖：年薪的20%作为个人绩效奖，根据年终考核情况发放。
5．高层管理人员的薪酬水平由薪酬管理委员会确定，确定的依据是本企业工资级别、上一年企业总体经营业绩及对外部市场薪酬调查数据的分析。
七、工资系列1．工资系列包括：工程系列、销售系列和行政系列三种，详见下表。
2．工资系列所对应工资级别如下：八、工资级别工资级别包括18级，具体如下：经理及以下人员工资级别工资额基本工资岗位工资绩效工资F1 2100 = 720 + 960 + 420F2 2400 = 960 + 960 + 480F3 2700 = 1200 + 960 + 540E1 2500 = 800 + 1200 + 500E2 3000 = 1200 + 1200 + 600E3 3500= 1600 + 1200 + 700D1 4000= 1400 + 1800 + 800D2 4500= 1800 + 1800 + 900D3 5000= 2200 + 1800 + 1000C1 8000= 2625 + 3375 + 2000C2 9000= 3375 + 3375 + 2250C3 10000= 4125 + 3375 + 2500高层管理人员年薪级别年薪额基本年薪企业效益奖个人绩效奖B1 150000= 90000 + 30000 + 30000B2 180000= 10800 + 36000 + 36000B3 210000= 126000 + 42000 + 42000A1 240000= 144000 + 48000 + 48000A2 270000= 162000 + 54000 + 54000A3 300000= 180000 + 60000 + 60000九、工资计算方法1．根据员工所属岗位确定员工薪级。
品牌连锁医药公司及店面薪资标准
品牌连锁医药公司及店面薪资标准一、基本工资根据员工职位级别及岗位重要性，设定不同的基本工资级别。
具体级别及对应金额如下：1.初级员工：XXXX元/月2.中级员工：XXXX元/月3.高级员工：XXXX元/月4.店长：XXXX元/月二、岗位津贴根据员工所在岗位的特殊性及工作需求，提供相应的岗位津贴。
具体津贴标准如下：1.门店经理：XXXX元/月2.药师岗位：XXXX元/月3.营业员岗位：XXXX元/月4.其他特殊岗位：根据具体情况而定三、绩效奖金为激励员工提高工作效率和工作质量，设立绩效奖金制度。
绩效奖金与员工的个人绩效和团队绩效挂钩，具体标准如下：1.个人绩效：根据员工的绩效考核结果，确定个人绩效系数，结合个人基本工资计算个人绩效奖金。
2.团队绩效：根据门店整体绩效情况，确定团队绩效系数，结合门店全体员工的基本工资计算团队绩效奖金。
四、销售提成为激发员工的销售积极性，提高销售业绩，设立销售提成制度。
具体提成标准如下：1.个人销售提成：员工个人销售额达到一定目标的，可按一定比例获得提成。
具体提成比例及目标金额根据不同职位级别和岗位而定。
2.团体销售提成：门店整体销售额达到一定目标的，全体员工可共同获得一定比例的提成。
具体提成比例及目标金额根据公司整体销售计划而定。
五、福利待遇公司为员工提供以下福利待遇：1.五险一金：公司为员工缴纳五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，以及住房公积金。
2.年终奖金：根据公司整体业绩和员工绩效表现，给予员工年终奖金。
3.带薪年假：根据公司规定，员工可享受带薪年假。
具体天数根据员工职位级别和工作年限而定。
4.培训机会：公司为员工提供各类培训和学习机会，不断提升员工的职业素质和专业技能。
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门店薪酬体系
第一章总则
第一条目的
本制度旨在建立一套公正透明合理，与直营店铺发展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有内蒙零售直营特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店铺的可持续发展。
第二条基本原则
.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。
.实行岗位基本工资与提取效益工资相结合的工资分配机制。
第三条分配比例
直营店铺员工薪酬分为五个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬＝基本工资＋级级补贴工龄工资销售提成”。
直营店铺职位划分为店长（四级）、导购（四级）。
薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差异。
本制度所涉及工资标准皆为税前工资。
第四条管理体制
直营店铺员工薪酬管理制度由分公司总经理最终审批，人力行政部及财务部备案，直营管理部组织店铺执行。
第五条适用范围
内蒙古分公司区域内各直营店铺员工（店长、导购员），其薪酬均依本管理办法实施。
第二章薪酬结构及标准
第六条店铺员工薪酬结构
、薪酬结构
店铺员工薪酬基本工资＋职级补贴工龄工资销售提成
店铺店长薪酬基本工资＋职级补贴工龄工资店面总体任务完成情况（奖罚）*奖
罚比列
、薪酬结构各部分说明
（）基本工资
基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。
根据员工的职位等级与出勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂钩。
（）职级补贴：作为同岗位员工晋级后的补贴。
公司将定期组织员工进行考试、考核，作为员工晋级的条件。
（）工龄工资：针对入职满年的员工，给予一定的工龄补贴，区分新老员工的差异，稳定员工队伍。
（工龄工资满一年元一年后每递增一年增加元,至元封顶）。
（）销售提成
销售提成是直营店铺业绩的体现，根据多劳多得的原则，在员工销售完成比的基础上，根据提成机制进行计提。
（具体参照：第四章销售提成）第七条直营店铺同岗位级级划分
终端店铺岗位按照现有岗位设置为店长级和导购级,从低到高依次为：
导购分为：一级、二级、高级、资深；
领班分为：一级、二级；
店长分为：一级、二级、高级、资深；
各级别员工原则上需要具备相应的级别岗位职责要求及相应技能。
第八条店铺区域员工工资标准
直营店铺分布在内蒙三个地区，为做到直营店铺薪资与区域消费水平的匹配，特将直营网点按照地区划分设定如下工资标准：。