新版基本法考核指标调整问题答手册(3)
绩效考核不达标的常见问题解答及解决方法
绩效考核不达标的常见问题解答及解决方法绩效考核是现代企业管理中的关键环节，它直接关系到员工个人的发展和企业整体的竞争力。
然而，在实际操作中，很多员工发现自己的绩效考核结果不达标，成为了一种普遍的问题。
为了帮助大家更好地了解绩效考核不达标的常见问题，并提供解决方法，本文将对此进行解答。
一、常见问题1. 不明确的目标设定绩效考核的首要问题在于目标的设定。
一些员工在进行工作时，可能对工作目标存在模糊的认识，甚至不了解具体的要求。
这导致了工作的偏差和不确定性，使得绩效考核不达标成为常态。
2. 缺乏有效的沟通和反馈绩效考核的过程中，有效的沟通和反馈是十分重要的。
但是，很多企业在这方面存在不足，绩效考核变成了一种形式主义的过程，没有真正起到激励和指导的作用。
员工缺乏对于自己表现的了解和改进的机会，从而无法提高工作质量。
3. 不公正的评价标准绩效考核的公正性是其核心价值之一。
然而，一些企业存在着评价标准的不公正性问题，可能出现主观偏见、权力滥用等情况，从而导致员工的绩效考核结果不准确和不公平。
二、解决方法1. 明确目标设定为了避免绩效考核目标不明确的问题，企业应该在设定目标时具体明确，并与员工进行深入沟通。
目标设定应该符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、与相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。
只有明确的目标才能有效激励员工努力工作。
2. 加强沟通和反馈企业应该建立起良好的沟通机制，确保与员工进行频繁的沟通和反馈。
这包括正式的一对一会议、定期的团队讨论以及及时的日常反馈。
通过这些沟通和反馈机制，员工可以更好地了解自己的表现，发现问题并加以改进，提升绩效表现。
3. 建立公正的评价机制为了保证绩效考核的公正性，企业需要建立公正的评价机制。
首先，评价标准必须明确、具体，并符合员工实际工作的要求。
其次，评价的过程应该透明公开，避免主观偏见和权力滥用。
恒安标准新基本法调整22页
原标准 （PFC晋升PFM)
新标准 （PIC晋升AIM)
PFM 职务绩效津贴
AIM
职务绩效津贴（同IC)
季度个人承保FYC4500，3件
——
首年度、续年度佣金 个人月度奖金(同PIC)
首年度、续年度佣金 个人月度奖金(同PIC)
季度本人及增员人承保 FYC12000
月度本人及增员FYC≥4000
增员人力 （不含本人）3人
原标准 (PM降级PFC)
新标准 (AIM降级PIC)
原标准 (转任PFM)
新标准 (转任AIM)
自然季晋升， 任职满3个月
自然季晋升，任职满3个 月
考核期2个月、3 个月、4个月
考核期2个月、3 个月、4个月
自然季晋升，任职 满3个月
自然季晋升，任 职满3个月
季度个人承保 FYC：4500
季度个人承保 FYC：4500
月度1+2合格人力 （FYC≥600,直增）
合格人力指标统计仅在基本法系统中体现
直辖组管理津贴 人力发展奖金(同PIC)
增员奖金(同PIC) 继续率奖金(同PIC)
育成津贴
无 人力发展奖金(同PIC)
增员奖金翻倍 继续率奖金(同PIC)
无
计发时长
直接增员人职级
直接增员奖金率(第一年）
增才奖金率(第二年以终身）
季度累计合格人 力4人次(含直接
和间接)
季度直辖组承保 FYC：7500
直辖组人力4人 （含本人）
—— ——
13个月继续率 85%
13个月个人继续率85%
13个月继续率 80%
——
聘才对接AIM
原标准 (对接PFM)
新标准 (对接AIM)
2020年新基本法竞赛考试题库及答案
2020年新基本法竞赛考试题库及答案1. 行销系列：共分五个职级，包括见习客户经理、客户经理、_____________、_________________、______________。
高级客户经理、资深客户经理、区总监资深客户经理、行销总监、区总监高级客户经理、资深客户经理、行销总监【正确答案】2. 业务人员（推荐人）与其招募的业务人员（被推荐人）之间形成的关系。
推荐关系分为__________关系和__________关系。
推荐关系一经建立不得变动。
若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐人的直接主管；若推荐人为行销系列业务人员，被推荐人暂__________推荐人的直接主管。
直接推荐、间接推荐、隶属于【正确答案】育成、被育成、归属于增员、被增员、隶属于3. 新人每月 10 日（含）前入司，______开始考核；10 日以后入司，从_____开始考核。
当月、25日当月、次月【正确答案】次月、次月4. A、B、C 为主任，A 育成 B、B 育成 C，均视为_________直接育成关系，A 与 C 视为________间接育成关系一代、一代一代、二代【正确答案】二代、一代5. 任职未满一个完整考核期的各级业务人员，不参与维持考核，可参与晋升考核，晋升考核标准为一个完整考核期个人及团队FYC业务总量标准的____倍1.11.2【正确答案】1.31.56. A、B、C 为主任，A 育成 B、B 育成 C。
若 B 降级为行销系列，则 A 与 B 的一代育成关系_______，B 与 C的一代育成关系_______，A 不再计提 B 的直辖组育成津贴， B 不再计提 C 的直辖组育成津贴，A 与 C 的二代间接育成关系及利益________.不变、终止、不变不变、不变、终止终止、终止、终止终止、终止、不变【正确答案】7. 任职见习客户经理起 3 个月内累计 FYC≥______ 元或任职9 个月内累计 FYC≥_____ 元，自次月起晋升为客户经理。
中国人寿2021新营销基本法百问百答
THANK YOU
66、为进一步强化关键环节风险管控，防止拆单套利，对于“四 同一不同”的保单，不纳入什么计算范畴？ 答：不纳入基本法津贴和基本法考核计算范畴。
67、新品管适度降低主管最高参会率要求，由过去的95%（含）以 上调整到参会率多少？ 答： 90%（含）以上。
68、各档组经理调整后的新品管总分180分，其中总控多少分？省 控多少分？ 答：总控120分，省控40分。
14、在新版基本法下，享受新秀版新人津贴的新人在第二阶段 及以后达成季度月均FYC要求，可升级到什么版本新人津贴？ 答：新锐版新人津贴。
15、在新版基本法下，享受新锐版新人津贴的新人在第二阶段 及以后达成季度月均FYC要求，可升级什么版本新人津贴？ 答：新锐加强版新人津贴。
16、首次签约新人，在前三个月中，如当月FYC达到33000元 （含）以上，新秀版津贴可获得多少元？ 答：10000元。
56、在责任津贴中，星级主管系数和品质系数之积最高不能超过 1.3，超过1.3按1.3计算津贴，对吗？ 答：对。
57、处直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：6%。
58、区直接培育处，首年培育处津贴计提比例是多少？ 答：7%。
59、区直接培育区，首年培育区津贴计提比例是多少？第2年及以后 是多少？ 答：3%；2%
20、新人在前三个月，要想获得新人津贴，除参会率要达到60%（ 含）及以上，月度FYC还必需达到多少元？ 答：月度FYC 900元。
21、新人在4-12月，要想获得新人津贴，除参会率要达到60%（ 含）及以上，月度FYC还必需达到多少元？ 答：月度FYC1600元。
中国人寿银保新版基本法宣导(2012.10版本)
新单首年标准保费=∑新单保费×标保系数 标保系数： 趸交=1； 5年期以下期交=3； 5年期及以上期交= 5，其中美满至尊十年期交及康欣终身重大疾病十年期交为=8
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
亮点一：基本法 确定主打险种佣 金率，让你展业 方向更明确！
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
基本法修改的指导思想
资源倾斜一线，提升竞争力
增强队伍自主经营意识及能力
聚焦发展指标，考核方向更明确
鼓励高绩效人员和晋升，打造精英 大力拓展农信渠道，在资源上倾斜
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新旧版基本法对比
一、简化考核指标 六、强化渠道经营 新基本法 二、简化委托报酬内容
五、增加公司忠诚奖
三、严格考核管理
同样的保费，收入增加了3540元，增幅高达49.4%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加 2.新法较旧法考核更简化，导向更明确
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客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩中等者）
同样的保费，收入增加了2080元，增幅高达36.3%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
亮点二：大幅提 升险种佣金率率， 让你进攻更有力！ 收入更胜一筹！
6.1-8.31险种结构图
期交险种 趸交险种
• 主打产品按以下标准执行(直接佣金，按百分比计算)
六、增加公司忠诚奖——让忠诚者收入锦上添花
忠诚奖面向所有客户经理及渠道经理发放，是 公司对销售人员服务年限的奖励。具体发放标准如 下： 年限 满二年 满三年 满五年 满八年 一次性发放（元） 500 1000 2000 3000
注：销售人员服务年限以签订代理合同之日起计算。
客户经理收入举例——新、旧版对比（纯趸交者）
IATF16949中文官方版本
汽车IATF16949质量管理体系标准汽车生产件及相关服务件组织的质量管理体系要求国际汽车推动小组第一版2016年10月1日目录前言—汽车质量管理体系标准历史目标有关认证的说明引言0.1总则 (2)0.2质量管理原则 (2)0.3过程方法 (2)0.3.1总则 (2)0.3.2 策划-执行-检查-处置循环 (3)0.3.3基于风险的思维 (4)0.4与其它管理体系标准的关系 (4)质量管理体系—要求1 范围 (5)1.1 范围—汽车行业对ISO 9001:2015的补充2引用标准 (5)2.1 规范性引用标准和参考性引用标准3术语和定义 (5)3.1汽车行业的术语和定义 (5)4组织的背景环境 (6)4.1理解组织及其背景环境 (6)4.2理解相关方的需求和期望 (6)4.3确定质量管理体系的范围 (6)4.3.1确定质量管理体系的范围－补充 (6)4.3.2顾客特殊要求 (6)4.4质量管理体系及其过程 (6)4.4.14.4.1.1产品和过程的符合性 (7)4.4.1.2产品安全 (7)4.4.25领导作用 (7)5.1领导作用和承诺 (7)5.1.1总则 (7)5.1.1.1 公司责任 (8)5.1.1.2 过程有效性和效率 (8)5.1.1.3 过程拥有者 (8)5.1.2以頋客为关注焦点 (8)5.2方针 (8)5.2.1建立貭量方针 (8)5.2.2 沟通质量方针 (8)5.3组织的作用、职贵和权限 (8)5.3.1 组织的作用、职责和权限-补充 (8)5.3.2 产品要求和纠正措施的职责和权限 (8)6策划 (9)6.1风险和机遇的应对措施 (9)6.1.16.1.2.1 风险分析 (9)6.1.2.2 预防措施6.1.2.3 应急计划 (9)6.1.26.2 质量目标及其实施的策划 (9)6.2.16.2.2.1质量目标及其实施的策划-补充 (10)6.2.26.3更改的策划， (10)7支持 (10)7.1资源 (10)7.1.1总则 (10)7.1.2人员 (10)7.1.3基础设施 (10)7.1.3.1工厂、设施和设备计划 (10)7.1.4过程操作环境 (10)7.1.4.1过程操作环境－补充 (11)7.1.5监视和测量资源 (11)7.1.5.1总则 (11)7.1.5.1.1测量系统分析 (11)7.1.5.2测量可追溯性 (11)7.1.5.2.1 校准/验证记录 (11)7.1.5.3 实验室要求 (11)7.1.5.3.1 内部实验室 (11)7.1.5.3.2 外部实验室 (12)7.1.6组织知识 (12)7.2能力 (12)7.2.1 能力—补充 (12)7.2.2 能力-在职培训 (12)7.2.3 内部审核员能力7.2.4 第二方审核员能力7.3意识 (12)7.3.1意识－补充 (12)7.3.2员工激励和授权 (12)7.4沟通 (13)7.5形成文件的信息 (13)7.5.1总则 (13)7.5.1.1质量管理体系文件 (13)7.5.2编制和更新 (13)7.5.3形成文件的信息的控制 (13)7.5.3.17.5.3.27.5.3.2.1 记录保留 (13)7.5.3.2.2 工程规范 (14)8运行 (14)8.1运行策划和控制 (14)8.1.1 运行策划和控制——补充 (14)8.1.2 保密 (14)8.2产品和服务的要求 (14)8.2.1顾客沟通 (14)8.2.1.1 顾客沟通—补充 (14)8.2.2产品和服务要求的确定 (14)8.2.2.1产品和服务要求的确定—补充 (14)8.2.3产品和服务要求的评审 (14)8.2.3.18.2.3.1产品和服务要求的评审—补充 (14)8.2.3.2顾客指定的特殊特性 (14)8.2.3.3组织制造可行性 (14)8.2.3.28.2.4 产品和服务要求的更改8.3 产品和服务的设计和开发8.3.1总则8.3.1.1 产品和服务的设计和开发—补充8.3.2设计和开发策划 (16)8.3.2.1 设计和开发策划—补充 (16)8.3.2.2产品设计技能 (16)8.3.2.3 带有嵌入式软件的产品的开发 (16)8.3.3设计和开发输入 (16)8 3.3.1 产品设计输入 (16)8.3.3.2 制造过程设计输入 (17)8.3.3.3 特殊特性 (17)8.3.4设计和开发控制 (17)8.3.4.1 监视 (17)8.3.4.2 设计和开发确认 (17)8.3.4.3原型样件方案 (17)8.3.4.4产品批准过程 (18)8.3.5 设计和开发输出 (18)8.3.5.1 设计和开发输出-补充 (18)8.3.5.2 制造过程设计输出 (18)8.3.6设计和开发更改 (18)8.3.6.1 设计和开发更改-补充 (19)8.4外部提供过程、产品和服务的控制 (19)8.4.1总则 (19)8.4.1.1总则-补充 (19)8.4.1.2供应商选择过程 (19)8.4.1.3 顾客指定的供货来源 (19)8.4.2控制类型和程度 (20)8.4.2.1控制类型和程度-补充 (20)8.4.2.2法律法规要求 (20)8.4.2.3 供应商质量管理体系开发 (20)8.4.2.3.1汽车产品相关软件或带有嵌入式软件的汽车产品 (20)8.4.2.4 供应商监视 (20)8.4.2.4.1 二方审核 (20)8.4.2.5供应商开发 (21)8.4.3外部供方的信息 (21)8.4.3.1 外部供方的信息-补充 (21)8.5生产和服务提供 (21)8.5.1生产和服务提供的控制 (21)8.5.1.1控制计划 (22)8.5.1.2标准化作业-操作指导书和目视标准 (22)8.5.1.3作业准备验证 (22)8.5.1.4停机后的验证 (22)8.5.1.5全面生产维护 (22)8.5.1.6生产工装及制造、试验、检验工装和设备的管理 (23)8.5.1.7生产排程 (23)8.5.2标识和可追溯性 (23)8.5.2.1标识和可追溯性-补充 (23)8.5.3顾客或外部供方的财产 (23)8.5.4防护 (23)8.5.4.1防护-补充 (23)8.5.5交付后的活动 (24)8.5.5.1服务信息反馈 (24)8.5.5.2与顾客的服务协议 (24)8.5.6更改控制 (24)8.5.6.1更改控制－补充 (24)8.5.6.1.1过程控制的临时更改 (24)8.6产品和服务的放行 (24)8.6.1产品和服务的放行－补充 (25)8.6.2全尺寸检验和功能试验 (25)8.6.3外观项目 (25)8.6.4外部提供产品和服务符合性的验证和接收 (25)8.6.5 法律法规符合性 (25)8.6.6接收准则 (25)8.7不符合输出的控制 (25)8.7.1.1顾客的让步授权 (25)8.7.1.2不合格品控制-顾客规定的过程 (26)8.7.1.3可疑产品的控制 (26)8.7.1.4返工产品的控制 (26)8.7.1.5顾客通知 (26)8.7.1.6不合格品的处置 (26)8.7.2 (26)9绩效评价 (26)9.1监视、测量、分析和评价 (26)9.1.1总则 (26)9.1.1.1制造过程的监视和测量 (26)9.1.1.2统计工具的确定 (27)9.1.1.3统计概念的应用 (27)9.1.2顾客满意9.1.2.1顾客满意-补充 (27)9.1.3分析与评价 (27)9.1.3.1优先级 (27)9.2内部审核 (28)9.2.19.2.29.2.2.1 内部审核方案 (28)9.2.2.2质量管理体系审核 (28)9.2.2.3制造过程审核 (28)9.2.2.4产品审核 (28)9.3管理评审 (29)9.3.1总则 (29)9.3.1.1管理评审—补充 (29)9.3.2管理评审输入 (29)9. 3.2.1管理评审输入-补充 (29)9.3.3管理评审输出 (29)9.3.3.1管理评审输出－补充 (29)10改进 (29)10.1总则 (30)10.2不符合和纠正措施 (30)10.2.3问题解决 (30)10.2.4防错 (30)10.2.5保修管理体系 (30)10.2.6顾客投诉和使用现场失效试验分析 (30)10.3持续改进 (31)10.3.1持续改进—补充 (31)附录A:控制计划A.1 控制计划的阶段A.2 控制计划的要素附录B: 参考书目--汽车行业补充质量管理体系要求1. 范围本标准为下列组织规定了质量管理体系要求：a）需要证实其具有稳定提供满足顾客要求及适用法律法规要求的产品和服务的能力；b）通过体系的有效应用，包括体系改进的过程，以及保证符合顾客要求和适用的法律法规要求，旨在增强顾客满意。
中国人寿新版基本法宣导(业务员版)
业务员延长期
经理 高级业务经理 业务员---业务主任---业务经理---高级业务经理
考降业务主任 宿迁市分公司个险销售部
职级架构
2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职
级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职 级标识为“考降业务主任状态”； 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全 部套转为“组经理”职级。
宿迁市分公司个险销售部
做好推荐的关键
1、规划人生 2、做好甄选 3、辅导培育 着眼长远 长期留存 共同成长
宿迁市分公司个险销售部
亮点三： 职级晋升 全面开花
• 组经理享受的奖励和津贴： 推荐新人奖 同业务人员 伯乐奖 同业务人员 直辖组津贴 培育组津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖 宿迁市分公司个险销售部
17% 15% 12% 9% 6%
资组
20%
17% 15% 12% 9% 6%
宿迁市分公司个险销售部
组经理利益-直辖组津贴
主管品质考核系数的标准如下： 团队质态情况 达成优质组 达成健康组 达成标准组 其他 当月举绩率低于20％ 品质系数A 1.20 1.15 1.10 1.00 0.80
宿迁市分公司个险销售部
发放条件：
1、发放给直接推荐人 2、在新人第4、7、10、13月发放 3、新人在第1至6月内晋升为业务主任 4、发放时新人和推荐人同时在岗
宿迁市分公司个险销售部
组织发展利益-伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC 4800 发放：
1、发放给直接推荐人，新人为首次签约 2、在新人第13月发放 3、发放时新人职级高于业务主任职级(含) 4、新人处于业务主任职级且最近一次维持考核合格
考核条件 上级任职时间 最近3个月FYC 晋升业 维持业 晋升业 维持业 晋升高级 维持高级
基本法考核政策调整晨会固始宣导课件.pptx
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T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时42分14秒上午10时42分10:42:1420.11.10
谢谢观看
6个月，SORRY!
具体示例
组经理A增员B，B签约时间为今年8月 17日，则A对B的增员回算时间为2011年9月 至2012年2月，其中
三季度回算新人9月的业绩，最多不超过1Q 四季度回算10-12月的业绩，最多不超过1Q 明年一季度回算1-2月的业绩,最多不超过1Q
重磅信息
将各职级主管考核标准中的直辖 组、直辖处综合持续率，调整为 个人综合持续率考核
4．个人最近3个月综合持续率达到80％；
晋升组经理团队架构示例
推荐人A
B有效 C有效 D有效
推荐人A
B有效 C有效
D有效
考核政策调整加大了营销员的利益
更多的伙伴拿到了基 本法的利益
考核政策调整加大了营销员的利益
更多的伙伴受到了更 高的保障
养老保障：提取基数扩大
人身、医疗保险金额增加
重磅信息
新组经理解析
省公司个险销售部 2011年8月
考核政策调整
最大程度地 保证了营销人员
的利益
重磅信息
三季度起组经理晋升条件调整
调整前
调整后
1、任业务主任及以上职 级满3个月；
2、个人最近3个月累计 FYC达4Q
3、直接推荐且可回归的 有效人力达到3人；
不 1、任业务主任及以上职 变 级满3个月；
3Q
降 了
3、直接推荐且可回归有 效人力2人+1人有效人力；
。2020年11月10日星期二上午10时42分14秒10:42:1420.11.10
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新版基本法考核指标调整问答手册
配合《关于调整<营销员管理办法（2010版）>部分考核指标的通知》（国寿人险发[2011]468号）的下发实施，总公司拟定了实施细则，并同步提交了系统开发需求，以实现考核执行的系统支持。
现就分公司关心的问题一并解答如下：
1.考核指标调整后从何时开始实施？
答：总体上，调整后的考核指标自通知下发后的第一个考核季，即2011年三季度起执行。
具体如下：
（1）晋升组经理标准的调整
已上线新版基本法的公司，自通知下发之日起执行新考核标准；尚未上线新版基本法的公司，自上线之日开始执行。
（2）维持考核、增员回算规则调整
新版基本法过渡期已经结束的分公司，自通知下发之日起执行；尚在过渡期的分公司可以参照调整后的考核标准设置本公司的考核过渡办法，过渡期结束后统一按照调整后的标准执行。
2.考核指标调整后，在考核执行中如何实现？
答：总公司个险销售部已经提交了系统需求，要求在三季度考核之前完成系统开发、测试和升级。
从今年三季度考
核开始，AMIS系统将按照调整后的考核指标生成考核推荐结果。
处经理级主管的直辖处有效人力考核指标，AMIS系统不作控制，分公司可自行设定考核指标。
3.考核指标是否可以按照高于总颁基本法的标准执行
处经理级主管直辖处有效人力指标，分公司可以选择不进行过渡，直接按照20人的标准考核；其他各项考核指标在AMIS系统参数中不得修改，原则上应严格按照总颁标准执行。
4.组经理晋升标准中的“拟组建团队”是什么意思？
答：拟组建团队是指准主管本人、与其有多重推荐关系且可回归的营销员共同组成的团队单元，亦即晋升后将要组建而成的营销组团队。
5.在考核指标调整之前已经晋升的组经理，其直辖组FYC考核能否也按调整后的标准执行？
答：新晋升组经理考核标准的调整，可以往前追溯；只要新晋升主管是新版基本法上线后首次晋升的，那么在其任组经理的12个月内，都应按照调整后的考核标准执行。
6.增员回算适用对象包括哪些？
答：适用对象为业务主任及以上职级的人员，不包括业务员和考降业务主任职级。
7.在考核政策调整之前已有增员的，能否也享受增员回
算？
答：增员回算政策可以往前追溯。
在考核政策调整之前有增员的，只要被推荐新人签约时间在6个月之内，推荐人都可享受增员回算，已满6个月的则不享受。
8.季度考核时，主管所增新人签约时间不足2个月，如何进行回算？
答：考核当季，被推荐人签约时间不足一个季度时，当季可以享受回算，在后续的考核季中可以延续回算，回算最长期限不超过6个月。
例如，主管A增员B，B签约时间为今年8月12日（入司结算日为10日），则A对B的增员回算时间为2011年9月至2012年2月，其中三季度回算9月的业绩、四季度回算10-12月的业绩、明年一季度回算1-2月的业绩。
9.处经理级主管的两年考核过渡如何实现？
答：AMIS6.0系统中，处经理级主管的直辖处有效人力指标将设置为可调整，各公司应按照要求，在系统中设定该项指标，该指标参数原则上过渡期第一年不低于16，第二年不低于18。
各家分公司新版基本法上线两年过渡期结束后，总公司将分批进行系统升级，不再允许分公司调整该指标。
10．是否可以在新版基本法中额外增加短险、增员等考核指标
答：目前暂不允许。
考核指标的增加涉及到系统考核规
则的调整，对于个别分公司的个性化考核需求，总公司要实现支持，必须将增加的指标参数设为可调整，这会给未来的运维集中带来较大困难。
这类个性化需求，建议通过主管品质管理办法，在委托报酬的激励中实现。
个险销售部
2011年8月10日。