做润滑油加盟商应该注意这些事
做润滑油加盟怎么打开市场
目前润滑油市场利润还是大，发展前景也不错，很多创业者都把目光投向了这块蛋糕，但是我们要清楚的是，不管润滑油的市场多有潜力，最终还是需要自己去经营和开拓，那么，这是市场该如何开拓呢？1、集中力量润滑油代理商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。
我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。
2、帮助客户卖产品做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。
作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。
3、产品生动化代理商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。
润滑油经销商的十大“忌讳”
润滑油经销商的十大“忌讳”一、言而无信诚信是经商之本，对上游供货商、下游客户、包括自己的团队员工，都要以承信为本，一诺千金。
让厂家对你有信心可以长久合作，让下游客户认同你的企业，增加团队凝聚力，有利于企业发展。
二、决策“一言堂”创业初期，企业管理者通常是一个人决策，发展情况也很多取决于决策者的人脉和领导策略。
但随着企业的发展，决策者的精力有限，对市场情况和动态了解会产生偏颇。
需要多方面采集意见，特别是下游客户和员工的合理化建议，都可以成为决策者的改善依据。
三、客户管理不合理按照“二八定律”原则，百分之二十的客户掌握着百分之八十的销量。
看上去很合理，但背后可能存在着总体客户数量太少，大部分客户质量不高的情况。
大客户占据大量销量，会导致毛利率减少，风险增大。
不论客户大小，都不能停止对客户的培养。
客户的销量是经销商生存的根本，任何一个品牌都需要在当地产生一定的销量。
而经销商的销量也是在厂家面前唯一的话语权。
大小客户往往都会提出很多过分要求，是否满足，如何满足，往往是决策者的水平决策的。
聪明的决策者会学会做长线促销来捆绑客户，同时借助厂家支持来降低自己的促销压力。
对厂家给与的促销支持，不建议同时段同规模投放市场，但也不建议将厂家促销作为利润留在手里，这样对自身销量增加没有帮助。
最好的方式是将厂家促销根据当地情况改变形式投放，以满足客户需求和自身销量增长。
四、团队建设根据企业规模而定团队建设是润滑油经销商一直头疼的问题，存在人员培养不易，人员流动量大，人员流失会带走部分客户的情况。
很多客户往往根据自身规模来确定业务人员数量。
这样容易限制企业发展规模，造成更大风险。
应该做到足够的人员储备和培训，把招聘和培养员工列为日常工作的一部分，同时保持一定的员工负责区域流动性，降低因为员工流失对公司带来的损失。
同时通过团队建设发展来增加客户数量以及客户对公司规模的认知。
五、自身定位不准确润滑油品牌在国内众多，一线品牌质量和品牌影响力都无需质疑，但同样存在假货泛滥，窜货严重的问题。
如何跑润滑油业务？需要了解什么知识？
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢？ 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
临汾润滑油代理商,市场销售做好有方法
临汾润滑油代理商，市场销售做好有方法我们都知道，现在机油市场竞争激烈，市场也非常的混乱，甚至有恶意跨区低价抢夺市场的现象！作为一名品牌润滑油代理商或是经销商，辛苦打下的市场和江山，可能就会被这样的混乱的游戏规则给毁掉，甚至于很多品牌厂家也无能为力，因为很多厂家他要是的销量，你卖他卖都是为厂家卖，他是不会真正的保护机油代理商或是经销商的利益的！！作为润滑油代理商，需要思考一下，自己的选择是否对了，自己选择打拼的品牌战略合伙人是否靠谱？当然代理加盟投资有风险，需理性谨慎选择！加美机油自上市以来，短短的几年时间在全国各地润滑油代理商的努力下，市场份额节节攀升。
加美的招商是以招募品牌战略合伙人的标准来合作的，也吸引了全国各地大批的投资代理商来公司实地考察和洽谈；加美润滑油的战略布局和市场营销模式也纷纷获得代理商们的一致认可，因为加美是实实在在做品牌做市场，是以代理商和经销商的利益为主，真正的可以做到保护区域以及价格统一，规范市场操作，纯净机油市场氛围而努力！那如何做好机油市场的销售工作呢？加美各地润滑油代理商在经销机油的过程中充分发挥自己的聪明才智，研讨了许多成功方法，加美润滑油厂家将这些成功的经验总结出来，分享给行业朋友一起参考学习。
一、临汾市区直控终端，签定标准合同高端产品出售的主途径有汽修厂、换油中心和集团大用户，润滑油代理商在临汾市区要直控这些主途径，以临汾市区为中心，辐射周围城区。
要与临汾主途径成员签定标准的经销合同，明确双方各自的义务和责任，制定销售量和年终的返利标准，完成合同内容的就能够拿到返利，有违规行为的按照合同进行处分。
标准合同是标准市场的第一步。
二、选择终端目的明确大客户知名度高，影响力大，销货量大。
开发的重点在于将产品打入，通过其在临汾当地的影响力，有一个有利的“榜样”，以点带面，带活一片区域。
三、统一服务人员形象加美是一个高端的润滑油品牌，自然需要高端的服务来支持，人员着装要统一，给消费者树立加美品牌形象。
润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿
润滑油经销商的销售方法与技巧修订稿引言：润滑油是汽车行业必不可少的产品，它的销售及推广直接影响着经销商的收入和市场地位。
优秀的销售方法和技巧能够帮助经销商在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高销售业绩。
本文将探讨润滑油经销商的销售方法与技巧，供经销商参考和借鉴。
销售方法：1.高品质产品：选择有口碑和高品质的润滑油品牌作为合作伙伴，确保产品质量过硬，以提升客户的信任度和忠诚度。
2.建立合作关系：和汽车修理厂、加油站等行业建立长期的合作关系，让他们成为你的经销商推销渠道，互利互惠。
4.及时的产品更新：不断跟进行业发展趋势和最新的产品技术，及时调整产品线，满足客户对高端、环保、节能等新需求。
销售技巧：1.了解客户需求：在销售过程中，先了解客户的需求和问题，然后根据其需求提供解决方案和产品推荐。
例如，对于需要高温润滑的客户，可推荐高温润滑油产品。
2.提供专业知识：润滑油经销商应该对产品的特点、使用场景、保养周期等有充分的了解，并能够清楚地向客户解释。
这样不仅能够提升销售信心，还能得到客户的认可。
3.产品展示和演示：通过实际的产品展示和演示来直观地展示产品的优势和效果，增加客户购买意愿。
例如可以在展台上展示不同牌号润滑油的抗磨性能对比，引起客户的兴趣。
4.建立信任关系：与客户建立良好的信任关系非常重要。
可以通过定期回访、提供售后服务、承诺高质量产品等方式来建立信任，这样客户愿意长期合作。
5.良好的沟通技巧：能够准确理解客户的需求，并以积极的态度和耐心去回答客户的问题。
注意倾听客户的意见和建议，不要因为争论而失去销售机会。
总结：润滑油经销商销售方法与技巧直接关系到销售业绩的提升和市场地位的稳固。
选择高品质产品，建立合作关系，灵活的销售方式和及时的产品更新等销售方法，能够帮助经销商获得更多的销售机会。
了解客户需求，提供专业知识，产品展示和演示，建立信任关系和良好的沟通技巧等销售技巧，有助于提高客户的满意度和忠诚度。
润滑油代理加盟
润滑油代理加盟不管做什么代理加盟，润滑油代理加盟也好，其他代理加盟也好要做好充分的心理准备。
加盟者先应该在思想上、精神上做好充分的准备。
选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。
开店是比较累的，先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。
开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。
谨慎选择行业和品牌选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。
润滑油代理加盟推荐耐瑞润滑油代理加盟。
耐瑞润滑油加盟支持：首批进货时，公司根据首批进货额给予5%的支持。
包括门头装修、货架、授权铜牌、质量保证书铜牌、一台抗磨演示机、标准工作服等，还可附带一些促销品及宣传品。
以后进货时，公司根据进货额度给予如下支持：汽柴油均按2%配带宣传及促销品。
润滑油代理加盟详情如下润滑油加盟1、认同硕果科技公司销售制度、经营理念和销售文化，愿意致力于“耐瑞”品牌的产品销售。
2、有3-5人以上的专业销售维护服务人员，业务能力覆蓋到所代理的区域，同时要拥有合法经营的营业执照。
3、自有或租赁店面2间以上，租赁时间2年以上；4、具备良好的经营理念，诚信对待客户、员工，与公司的企业和文化保持一致；5、公司免费提供门头制作、装修指导6、代理商需在与本公司签订协议合同之日起一个月內，按公司提供的“耐瑞”品牌特许经营手册之装修标准和要求，完成其相关经营场所之布置与装修，并书面通知公司派员审查，并拍照备案。
公司对于相关广告宣传给予相应的支持政策。
7、全力以赴，须以“耐瑞”品牌润滑油为主导；全程市场策划指导；8、企业的所有者必须是经营者；9、经营过类似产品或汽修服务者优先。
润滑油全国连锁加盟店分类标准及政策支持旗舰店：首批进货5万元。
门头保证金8000元。
形象店：首批进货3万元。
门头保证金5000元。
●加盟方必须保证合同开始后三年内不得擅自拆除或更换店面门头。
1、旗舰店：首批进货5万元，免费提供价值6000元-10000元门头支持。
润滑油销售知识
润滑油销售知识
1、专业的知识和技巧。
不管是找客户还是成交客户，都需要专业的知识和技巧，需要方法和信息，需要作为一个专业人士来更好解决客户的问题，掌握更多的知识和技巧。
2、精准定位。
知道自己的准目标客户是什么样的人群，他们有什么样的特点，有什么样的需求和想法。
这样找客户的时候就知道从什么地方开始着手。
3、和一些渠道或者组织机构合作，共享客户资源。
不管是润滑油销售还是其他的销售，要找到更多的客户，还是需要学会借力，和一些组织机构、一些渠道合作，共享客户资源，获得客户支持。
4、采用传统的方式来进行销售、找客户。
比如采取扫街的方式，去发放单页，去寻找更多的潜在客户。
虽然比较慢，但也会积累很多的经验，也可以有一部分的客户积累。
5、借助互联网，采用线上线下相结合的方式来找客户，不管是什么产品，什么样的服务内容，找客户之前先做好一些宣传和推广也是很有必要的。
6、走出去，参加行业的一些展览活动，一方面扩大品牌的知名度和影响力，一方面也可以吸引很多有需求的渠道商或者终端客户。
7、保持认真和用心，控制好自己的情绪，坚持下去。
找客户还需要坚持，需要保持认真和用心，需要控制好自己的情绪，乐观积极去接触客户，收集更多的数据，建立客户档案。
浅谈润滑油销售的几点建议
浅谈润滑油销售的几点建议浅谈润滑油销售的几点建议润滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其销售工作在石油经营中占据非常关键的地位。
在石油企业的经营管理中，润滑油销售也有着极其重要的地位，其直接关系到企业的发展、员工的福利待遇。
当今大部分润滑油销售控制模式简单，服务落后，不重视品牌的宣传。
因此，采取科学高效的润滑油销售技巧，提高润滑油的销售效率成为石油营销的重要方向。
本文就润滑油销售提出了几点提高润滑油销售效率的建议。
一、增强品牌建设用户在选择产品的时候，第一选择大多数都是那些耳熟能详、口碑较好的产品。
而这些都是靠品牌效应建立起来的。
品牌的建设是一个长期的过程。
而产品的质量更是品牌建设的根本，让用户对产品具有深度的信任感。
然后利用一系列的宣传手段，让用户对产品有更多更深入的了解，让品牌在用户心中课上深刻的烙印，可以从以下几个方面着手： 1、产品宣传多样化现如今，产品更新换代快，市场风云莫测，润滑油市场品类繁多。
润滑油品牌的宣传就是为了加深用户对品牌润滑油的印象，使其在选择是有所偏向。
同时，经销商处的商品陈列要丰富，花色品种齐全，使顾客在销售商处购买时，能够轻松找到自己想要的油，满意而归。
2、产品包装统一化润滑油经销商的名称招牌、建筑物、订单、申请表、服装等应尽量实现统一，从而提升用户对品牌的直观感受。
3、服务质量满意化销售润滑油就是销售润滑技术，特别是工业或特种润滑油品，其技术服务是销售的重要内容之一。
在整个销售服务期间能够真正的从用户的角度出发，使客户不仅对产品满意，更要使客户对产品的相关服务满意。
因此，我们前期做好产品介绍、使用性能介绍。
在产品使用期间，随时可以对用户进行回访，及时帮助解决使用过程中遇到的各项问题。
争取做到主动服务，和用户建立良好的关系。
4、产品质量保证化产品质量是企业生存的根本。
保证产品质量，才能保证用户的实际利益。
润滑油销售，要在全过程中，围绕用户，积极开展优质服务。
在润滑油的生产过程中，应设立严格的审查标准，以保证产品质量，成为用户心中的放心产品，为润滑油的销售打下良好的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
做润滑油加盟商应该注意这些事如果您想创业，而且想做润滑油加盟商，首页要选择一个可以信赖品牌，现在润滑油的品牌有很多，按品质分为高端、中端、低端。
按产地分，可以分为自主品牌和进口品牌。
现在2015年做润滑油加盟商低端润滑油品牌加盟商不建议做，因为利润少的可怜，可以做高端润滑油加盟商。
国内和国外相比，国外的相对来说比较成熟，国内的还在摸索阶段。
基于以上，作者为您推荐采用德国高端润滑油低碳技术的恩格润滑油！低碳是未来的一大趋势，而且恩格润滑油的技术很给力，油品竞争优势大，加盟商可以多了解一下。
目前中国许多城市都有天津恩格润滑油的经销商，如果自己城市没有的话就可以多了解下，厂家支持力度也可以。
下面看看：做润滑油加盟商应该注意这些事。
1、做代理加盟商切记不能三心二意
现象：甲先生去年代理某润滑油品牌，做得不好，他今年换做另一润滑油品牌了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下其他品牌。
结果他的代理的品牌总是销量上不去。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。
当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。
只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。
而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
2、学习经营理念非常重要
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。
我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。
别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
注意：
1》代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。
2》原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。
3、执行的方案时目的性要强
现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4步了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地执行。
要点：
1》养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。
2》成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。
3》每个月填张计划表，而且不是很难。
4、考核标准要有可操作性
现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。
都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。
分析：有了工作内容，但不知道应该做到什么程度，结果一样是好不到哪儿去，所谓没有规矩，不成方圆。
要系统的思考问题、做任何事都要给自己定个可量化考核的指标、时时总结、到现场找答案。
工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。
但是制定考核的关键是在与考核指标的量化。
只有量化才有可操作性，只有量化才有可考核性。
对策：
1》对每个指标都用数据化描述。
数字可以帮你了解一切，做到一切。
2》不检查的工作少做为妙。
注意：不管你制定了什么样的标准，在一段时间里，或者说在很长的一段时间里面，请你不要去随意的改变它们，多重的标准还不如不制定标准。
没有标准意味着蛮干，多重的标准意味着混乱。
5、不要总犯同一个错误
现象：绝大多数的代理商们都会发现他们这次犯的错误和他们上次犯的错误是一样的，而且更悲惨的是：他们知道，下次他们还会犯的。
分析：所谓的聪明人事不犯同样的错误，他为什么能做到这样呢？因为他们会作总结。
对策：开会，开工作总结会。
多长时间，你自己决定，但是一个月至少要开一次。
6、多重目标的促销工作
现象：代理商们经常犯的一个错误就是做A品牌的促销的时候，经常把B品牌也带着“露露脸”，他们认为这样做可以更好的利用宣传促销资源。
分析：通常情况下，大部分的代理商们做促销活动还是很积极的，但是他们好像总是要得太多了：在一场活动中既想把销量搞上去，又想提升品牌形象。
想法都是好的，但正是这些好的想法，导致很多的活动是不伦不类，什么效果都没有很好的体现出来。
对策：
1》目标的单一化，而且一定是可以量化的。
2》在一定时间内促销主题要单一、明确；实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，切忌遍地开花。
3》统一促销宣讲内容。
4》一定要事后总结，无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样
7、业务人员变得愈来愈重要
现象：A代理商一个月的销售量锐减，其原因是他的一个业务员走了，而随之而去的，还有大量的客户。
分析：这是个老问题，我们也已经找到了解决的方法交给了我们的代理商，但是还是得到重视。
我这里提出这个问题只是想提醒我们的代理商们行动起来。
对策：解决的方法就是建立“客户数据库”，使这些客户资源正真的成为公司的资源，而不是某个人的资源。
1》每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次
2》提醒业务员在访问客户前按规定参加资料卡的内容
3》要求业务员在出去访问的时候，只携带当天访问的客户的资料
卡
4》要求业务员访问会来的时候应缴回卡
5》将填写“客户资料卡”视为评估业务员业绩的一个重要的指标。
最后做下总结，润滑油加盟代理是个很好的项目，希望想创业的朋友，多了解市场！创业就要不怕辛苦的付出，付出就会有收获！。