网络营销知识点
网络营销知识点
1.网络信息可信度：是人们对网络信息来源的信任程度。
2.中国网络营销思维模式（存在的四种及其含义）（1）、技术思维：以技术为导向，注重网站及推广的技术本身（2）、流量思维：网站访问量为目标，这也是网站运营的核心目标（3）、粉丝思维：获取尽可能多的粉丝关注，向粉丝传递网络营销信息（4）、生态思维：以用户关系网络的价值体系为基础设计网络营销战略3.网络营销的定义：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接的企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。
4.网络营销的八大职能：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系。
网上调研。
5.八大职能之间的关系：网络营销的各个职能之间并非相互独立的，而是相互联系、相互促进的，网络营销的最终效果是各项职能共同作用的结果。
为了直观描述网络营销八项职能之间的关系，我们可以从其作用和效果方面来做出大致的区分:网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务和网上调研这五项职能属于基础，主要表现为网络营销资源的投入和建立，而网络品牌、销售促进、网上销售这三项职能则表现为网络营销的效果。
6.信息传递的特点:（1）、网络营销信息传递效率高：减少信息传递的重复环节，使得信息传递更为直接（2）、网络营销信息传递方式多样化：如电子邮件，网络广告等（3）、网络营销信息传递渠道多样化：如企业网站，搜索引擎电子邮件等。
（4）、网络营销中的信息传递是双向的：具有交互性，对企业和用户双方都有利（5）、网络营销信息传递中噪声的特点：主要表现为对信息传递的各种障碍，在信息直接传递时这个现象更为明显7.生态思维核心思想：在吸引粉丝关注的基础上，进一步建立用户之间、用户与企业之间的价值关系网络，明确用户之间的关联关系及用户价值体现，使得用户成为企业价值链的组成部分，通过社会关系网络互联及全维度价值传递，从而最大化实现用户价值。
网络营销的基本知识
网络营销的基本知识
网络营销的基本知识
⒈引言
网络营销是指利用互联网平台和工具，通过通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，以及通过搜索引擎、广告等手段，进行产品或服务的推广和销售的过程。
本文将介绍网络营销的基本知识，帮助您了解并掌握网络营销的基本概念和技巧。
⒉网络营销的重要性
⑴市场规模和潜在客户群体
⑵低成本和高效率
⑶数据分析和精准营销
⑷品牌形象和口碑的塑造
⒊网站优化
⑴网站设计与用户体验
⑵关键词研究与优化
⑶内容优化和发布
⑷外部建设和社交媒体整合
⒋搜索引擎营销（SEM）
⑴搜索引擎广告（SEA）
⑵搜索引擎优化（SEO）
⑶搜索引擎索引和排名机制
⑷搜索引擎营销工具和技巧⒌社交媒体营销
⑴社交媒体平台的选择
⑵社交媒体账号的创建与管理
⑶社交媒体内容策略
⑷社交媒体广告和付费推广⒍电子邮件营销
⑴邮件列表的建立和管理
⑵邮件内容与营销策略
⑶邮件发送频率和时机
⑷邮件营销工具和技巧
⒎数据分析和精准营销
⑴数据收集和分析工具
⑵网站流量和用户行为分析
⑶目标受众和市场细分
⑷数据驱动的营销决策
附件：
本文档附带以下附件供参考：
●网站设计和优化样例
●搜索引擎广告和优化的案例分析
●社交媒体营销的最佳实践
法律名词及注释：
⒈广告法：广告法是中华人民共和国国家法律之一，主要目的是保护消费者的合法权益，规范广告行为。
⒉网络安全法：网络安全法是中华人民共和国国家法律之一，旨在保护网络安全，维护国家安全和社会秩序。
网络营销知识点
二章1、网络营销的产生基础（选择）（1）技术基础——互联网的发展（2）观念基础——消费者价值观的变革（3）现实基础——激烈的竞争2、网络社会消费者心理变化特征（简答，必考）⑴个性化消费的回归⑵消费主动性增强⑶购物的方便性和趣味性的追求⑷价格是影响消费者心理的重要因素3、网络营销的内涵（二选一，名词解释）①网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。
②网络营销依托网络开展各种营销活动来实现企业目标，而网络的特点是信息交流自由、开放和平等，并且信息交流费用低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。
4、网络营销的主要内容（简答）①网上市场调查②网络消费者行为分析③网络营销策略的制定④网络产品和服务策略⑤网络价格营销策略⑥网络渠道选择与直销⑦网络促销与网络广告⑧网络营销管理与控制5、网络营销的特点（简答，掌握5点即可）跨时空；多媒体；交互式；人性化；成长性；整合性；超前性；高效性；经济型；技术性6、网络市场是由（消费主体）、（购买力）、（购买欲望）等三个主要因素所构成。
（填空）营销市场=消费主体×购买力×购买欲望7、网络营销对传统营销的冲击（大题）※※⑴网络营销对传统营销策略的冲击对标准化产品的冲击；对品牌全球化管理的冲击；对定价策略的冲击；对营销渠道的冲击；对传统广告障碍的消除⑵对传统营销方式的冲击重新营造顾客关系；对营销战略的影响；对跨国经营的影响；企业组织的重整8、整合营销的内容包括了(传播的统一性)、(双向沟通)和(目标营销)三个方面三章1、网络营销的理论基础（填空、选择）整合营销；直复营销；软营销；关系营销网络直复营销理论：取消多个中间商的存在。
（名词）在互联网上的网络直复营销具体表现在以下四个方面：直复营销的互动性直复营销的跨时空特征直复营销的一对一服务直复营销的效果可测定网络软营销：尊重顾客的意愿并使之主动加入到整个营销活动中来。
总结网络营销有关知识点
总结网络营销有关知识点一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网为媒介，通过网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道，向潜在客户传播广告、宣传产品或服务，以达到增加销售和提升品牌知名度的营销方式。
网络营销借助互联网的强大传播力和覆盖面，可以实现对精准客户群体的定位和精准营销。
二、网络营销的优势1. 节约成本。
相比传统营销方式，网络营销可以大幅节约广告投放、销售人员等成本，降低企业营销成本。
2. 客户接触面广。
通过互联网，企业可以触及更广泛的客户群体，不受地域限制，打破传统营销的时间和空间限制。
3. 灵活性强。
网络营销可以根据市场反馈及时调整策略，满足市场需求，实现灵活营销。
4. 测量效果。
通过网络营销平台，可以准确地监控营销活动的效果，了解客户反馈及时调整营销策略。
5. 个性化传播。
网络营销可以根据客户的个性化需求进行精准传播，提高营销效果。
三、网络营销的关键知识点1. 网站建设和优化在网络营销中，企业的网站是其重要的营销渠道，一个优质的网站可以提升企业形象和品牌价值。
因此，网站建设和优化是网络营销的关键知识点之一。
企业需要设计美观、易用的网站，提供丰富的产品信息和优质的用户体验，以吸引更多的客户到访并进行购买行为。
同时，还需要根据搜索引擎优化(SEO)的原理来进行网站优化，提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和发布高质量内容来吸引并保持潜在客户的一种营销方式。
内容形式包括文章、图片、视频、音频等，可以通过博客、微信公众号、视频平台等渠道发布。
内容营销侧重于提供有价值的信息，满足客户的需求，提升品牌形象，吸引客户的关注，建立长期的信任关系。
因此，企业需要懂得如何撰写优质的内容、如何分发内容、如何根据客户群体的特点量身定制内容。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，社交媒体成为了企业与客户交流的主要平台之一。
在社交媒体上，企业可以通过建立企业主页、发布内容、与客户互动，提升品牌知名度，增加客户粘性。
网络营销(知识点)
网络营销（知识点）随着互联网的快速发展，网络营销已成为当今商业界不可或缺的一部分。
网络营销利用互联网和相关的数字技术，以吸引、留住和与目标受众进行交流，从而实现产品或服务的推广和销售。
本文将介绍网络营销的一些基本知识点，以帮助读者更好地理解和应用这一领域。
一、市场调研在进行网络营销之前，对目标市场进行调研是至关重要的。
市场调研可以帮助企业了解目标受众的需求、偏好和购买行为，从而有针对性地开展营销活动。
通过定性和定量的研究方法，例如问卷调查、访谈和观察，企业可以获取宝贵的市场信息。
二、目标受众网络营销的成功与否很大程度上取决于选定的目标受众。
目标受众可以根据各种因素进行细分，例如年龄、性别、地理位置、兴趣等。
了解目标受众的特征和行为习惯，可以有针对性地选择和设计营销内容，提高营销效果。
三、网站建设和优化网站是企业在互联网上展示自身形象和推广产品的重要渠道。
一个优秀的网站应当具备良好的用户体验、易于导航和搜索引擎友好等特点。
同时，通过网站优化，例如合理使用关键词、提高网页速度和增加高质量的外部链接等手段，可以提高网站的排名并增加流量。
四、内容营销内容营销是一种通过有价值和有趣的内容来吸引和留住目标受众的营销方式。
内容可以以文字、图片、视频、音频等形式呈现，并可以通过博客、社交媒体、微信公众号等渠道发布。
优质的内容不仅可以提高用户的参与度，还可以增加品牌曝光和口碑传播。
五、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也成为企业开展网络营销的重要平台。
通过在社交媒体上建立和维护品牌形象，与用户进行互动和交流，并通过投放广告和合作推广等方式，可以有效地吸引目标受众，并增加销售机会。
六、搜索引擎营销搜索引擎营销是一种通过优化网站和投放广告等策略，提高在搜索引擎上的排名，并吸引用户点击进入网站的营销方式。
搜索引擎优化（SEO）可以通过改进网站内容、提高网页质量和增加外部链接等方式，提高网站在搜索结果中的排名。
网络营销知识点
网络营销知识点一、引言随着互联网的迅速发展，网络营销已成为企业宣传和推广的重要手段。
本文将介绍网络营销的几个知识点，以帮助读者更好地了解并运用网络营销策略。
二、目标受众的定义与分析在进行网络营销前，企业需明确目标受众，并对其进行全面分析。
包括受众的年龄、性别、教育程度、消费习惯等因素。
通过了解目标受众的特点，企业可以有针对性地制定相关策略。
三、网站建设与优化1. 网站的建设企业应根据产品和行业特点，建立符合公司形象和品牌风格的网站。
网站应简洁明了，内容丰富，同时注意页面加载速度。
2. 网站的优化通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
包括合理的关键词选择、网站结构的优化、网页内容的更新与发布等方式，来提升网站在搜索引擎中的曝光率。
四、内容营销1. 内容创作通过撰写有价值的文章、制作精美的图片和视频来吸引用户。
内容应与企业产品或服务相关，并符合目标受众的兴趣爱好。
2. 内容分发通过各种渠道将优质内容传播给目标受众，包括微博、微信公众号、论坛、博客等。
同时，应根据受众特点选择适当的平台进行推广。
五、社交媒体运营1. 社交媒体的选择企业应根据目标受众的特点选择合适的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过了解各个平台的特点和用户行为，制定相应的运营策略。
2. 内容发布与互动通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和互动。
及时回复用户的留言和评论，增加用户粘性，提升品牌影响力。
六、移动端营销随着手机用户数量的快速增长，移动端营销已成为网络营销的重要组成部分。
1. 响应式网站设计企业应确保网站在不同尺寸的移动设备上能够正常显示，并提供用户友好的浏览和操作体验。
2. APP开发与推广根据企业产品或服务的特点，开发符合用户需求的APP，并通过各种方式进行推广，如应用商店投放、社交媒体推广等。
七、数据分析与跟踪企业应通过网络分析工具，如Google Analytics、百度统计等，对网络营销活动进行数据统计和分析。
网络营销知识点
网络营销知识点一、引言随着互联网技术的不断发展和普及，网络营销已成为现代商业活动的重要组成部分。
在这个信息爆炸的时代，了解网络营销的知识点对于企业和个人来说极其重要。
本文将介绍一些网络营销的知识点，帮助读者了解并应用这些知识，从而提升自身的营销能力。
二、目标受众分析在进行网络营销时，了解目标受众是非常重要的。
目标受众分析包括以下几个方面：1.人口统计学信息：包括年龄、性别、地理位置等信息，帮助确定目标受众的特点和需求。
2.兴趣和偏好：了解目标受众的兴趣和偏好，有助于制定精准的营销策略。
3.消费行为：分析目标受众的消费行为，可以为市场定位和产品定价提供参考。
三、内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引和保留客户的一种营销策略。
以下是一些内容营销的知识点：1.目标受众定位：确定目标受众的需求和兴趣，根据这些信息制定具有吸引力的内容。
2.内容创作：创作高质量、有价值的内容，可以是文章、图片、视频等形式，以满足目标受众的需求。
3.内容分发：选择合适的渠道和平台，将内容传达给目标受众，增加曝光度和影响力。
四、社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要平台，因此，利用社交媒体进行营销是非常有效的。
以下是一些社交媒体营销的知识点：1.选择合适的社交媒体平台：了解不同社交媒体平台的特点和用户群体，选择适合自己的平台进行营销。
2.内容规划：制定社交媒体营销计划，包括发布频率、内容类型等，并与目标受众的需求相匹配。
3.与用户互动：积极与用户互动，回复评论、发布有趣的内容，提高用户的参与度和忠诚度。
五、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是一种通过提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加有针对性的流量的方法。
以下是一些SEO的知识点：1.关键词研究：通过研究用户的搜索习惯和关键词竞争情况，选择合适的关键词来优化网站内容。
2.网站结构优化：优化网站的结构和页面布局，提高用户体验和搜索引擎的抓取效率。
3.外部链接建设：通过获取高质量的外部链接，提升网站的权威性和排名。
网络营销资料—网络营销知识点
网络营销资料—网络营销知识点随着互联网的迅速发展，网络营销在当今社会已成为一种重要的推广和营销方式。
网络营销通过利用互联网等数字媒体平台，以吸引和引导潜在客户，从而提高公司的品牌知名度和销售额。
本文将介绍一些与网络营销相关的知识点，帮助读者更好地理解和应用网络营销策略。
一、目标市场定位在进行网络营销之前，首先需要明确目标市场定位。
目标市场定位是指将产品或服务定位于适合的人群或市场细分。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以更好地制定针对性的营销策略，提高广告投放的效果。
市场细分工具和调研可以帮助企业了解目标市场的特点、购买行为和兴趣，从而优化营销活动。
二、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎排名中的可见度和流量的一种策略。
通过合理使用关键词、改进网站结构和提升网站质量，企业可以在搜索结果中获得更好的展示和点击率。
优化网站内容和提供有价值的信息是吸引搜索引擎和用户的关键。
三、社交媒体营销社交媒体营销是指通过各种社交媒体平台与潜在客户进行互动和沟通的过程。
通过发布有趣和有价值的内容，参与讨论和回复用户，企业可以增加品牌曝光度并建立良好的用户关系。
选择适合目标市场的社交媒体平台，并制定明确的社交媒体营销策略是提高营销效果的关键。
四、内容营销内容营销是指通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持目标受众关注的策略。
通过提供有用的信息、教育性的文章、有趣的视频等，企业可以建立专业形象和增加客户的忠诚度。
创建内容营销计划、制定发布时间表和挖掘适合的内容形式都是内容营销的重要组成部分。
五、电子邮件营销电子邮件营销是指通过电子邮件向潜在客户和现有客户发送信息和促销内容的一种策略。
合理利用电子邮件列表、个性化邮件和定期发送邮件等方式，企业可以增加用户参与度和销售机会。
但需要注意避免过度发送垃圾邮件以及确保邮件内容有吸引力和相关性。
六、移动营销移动营销是指通过移动设备（如智能手机和平板电脑）向用户发送推广信息的一种策略。
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1.市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的功能：了解市场需求、指导企业生产、开拓销售市场、满足消费者需求。
市场营销的要素==消费主体+购买力+购买欲望。
2.顾客价值/让渡价值（DV）或DV=TVC—TCC。
3.网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。
4.网络营销与传统营销的异同：同——都是企业的一种经营活动、都需要通过组合发挥功能、都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。
异——理论的交叉性、市场的全球化、产品的个性化、价格的柔性化、渠道的直接化、服务的大众化、沟通的双向化、形式的多样化、资源的整合性、实践的鲜明性。
5.网络营销的优势：是以客户为中心的电子化销售和服务可以降低企业营销信息传播的成本降低交易成本帮助缩短生产周期增加无限商机。
6. 网络营销产生基础：技术基础；观念基础（观念回归、消费主动性增强、对购买方便性与购物乐趣的需求并存、价格）；现实基础。
7.网络营销的宏观环境：政治法律环境、经济环境、人文与社会环境、科学与教育水平、自然环境、人口。
微观环境：企业内部环境、供应者、营销中介、顾客与用户、竞争者。
8.网络营销行业环境分析：同行业企业间的竞争、潜在的进入者、来自替代品的竞争压力、网络提供商的讨价还价能力、网络买方的讨价还价能力。
9.网络竞争者分析：（1）识别企业的竞争对手（品牌竞争者、产品形式竞争者、一般竞争者、愿望竞争者）（2）识别竞争者策略（3）判断竞争者目标（4）评估竞争者的优势和劣势（5）判断竞争者的反应模型（“从容不迫”的竞争者、选择型竞争者、凶猛型竞争者、随机型竞争者）10.网络营销内部环境分析：（1）人力资源分析——网络人员、广告设计人员、文案设计人员、管理人员（2）组织型资源分析——信息的收集、信息的分析处理、信息的传递速度、信息的反馈（3）财务资源的分析——企业的规模分析（4）核心竞争力分析——高昂的模仿成本、不可替代性、有价值。
第三章11.网络市场：一个虚拟的消费市场概念是基于利用现代化通信工具和电子计算机多媒体因特网等技术手段而在消费者与厂商之间不同消费者之间形成的一个信息商品服务交易平台。
特点：全球性、虚拟性、个性化消费的回归、网上零售对传统分销渠道形成强大的冲击、实体零售与网上零售相结合、便捷性、高效性12.网络消费者需求特征：（1）消费主动性增强（2）追求个性消费（3）消费需求的差异性（4）网络消费需求的超前性和可诱导性（5）网络消费仍然具有层次性（6）对购物方便性的需求与购物乐趣的追求并存（7）价格仍然是影响消费心理的重要因素需求动机：（1）传统——生理、安全、社交、尊重、自我实现（2）虚拟——兴趣、聚集、交流。
心理动机：理智、感情、惠顾。
13. 网络消费者购买过程：引起需求、收集信息、比较选择、购买决策、反馈信息。
影响消费者购买因素：产品的特性、价格、网络购物的便捷性、购物的安全性和可靠性效应：名人效应、专家效应、普通人效应、经理型代言人。
第四章14. 网络营销信息系统的开发方式和步骤：购买通用商业系统自行开发委托开发合作开发——项目定义系统分析系统设计编验测试实施与评价15．网络营销调研的特点：网络信息的及时性和共享性便捷性与低费用交互性和充分性调研结果的可靠性和客观性无时空地域限制可检验性和可控制性。
16. 网络营销调研的步骤：明确问题与确定调研目标、制定调查计划、收集信息、分析信息、提交报告。
17. 直接调研方法：观察法、专题讨论法、在线问卷法、实验法。
18．网络数据库营销策略的竞争优势分析：巩固公司现有竞争优势加强与顾客的沟通为入侵者设置障碍提高新产品开发和服务能力稳定与供应商关系。
第五章19.STP营销：细分、目标、定位。
20. 网络市场细分的作用有利于企业分析发掘和捕捉新的市场机会开拓与占领新的市场领域有利于企业针对网络目标市场的消费需求特性制定最佳的网络营销组合策略有利于企业集中优势资源增强市场竞争力。
21. 网络市场细分的原则：差异性可衡量性可进入性效益性。
程序：识别市场细分目标确定细分变量，收集并分析数据评估细分市场考虑企业的目标资源以及实力，选择最佳的网络营销目标市场22.目标市场选择的策略：产品市场集中化策略、产品专业化策略、市场专业化策略、选择专业化策略、全面进入策略。
23. 网络营销目标市场定位的步骤：调查研究影响网络营销目标市场定位的各种因素，确认目标市场的竞争优势所在；选择竞争优势和定位战略；准确的传播企业的定位观念。
影响因素：企业的竞争者竞争对手的市场定位目标顾客对产品或服务的评价因素目标市场潜在的竞争优势。
24.市场定位策略：争锋相对式、填补空缺式、另辟蹊径式、重新定位、心理定位。
第六章25．产品的整体概念：核心产品、有形产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。
26.网络营销产品组合策略：扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、产品延伸策略（向上、向下、双向）。
27.产品生命周期的四个阶段：试销期（导入期）、畅销期（成长期）、饱和期（成熟期）、滞销期（衰退期）。
28. 新产品开发面临的挑战：不断分裂的市场；数度的提高导致了激烈的竞争；权利移至买方，再加上网络的全球性许多不同寻常的企业合作企业联合和消费者联合都成为可能；知识管理允许公司在线监视客户行为并在一夜间创造出新产品。
29. 新产品开发策略：新问世的产品、新产品线、现有产品线的延伸、现有产品的改进和更新、降低成本的产品、重定位产品。
30. 网络品牌的特征：是网络营销效果的综合表现、只有通过网络用户才能表现出来、体现了为用户提供的信息和服务、建设是一个长期的过程。
31. 品牌塑造的步骤：清晰界定品牌受众了解目标客户了解竞争态势设计引人注目的品牌意图识别客户体验中的关键点实施品牌战略建立反馈系统。
第七章32. 网站的网络营销功能：品牌形象信息发布产品服务展示顾客服务客户交流在线销售提高管理和工作效率竞争的需要。
33. 企业网站建设的基本标准：一产品为核心访问安全快速信息更新要及时完善的检索能力网站的信息交互能力要强。
网站创建的步骤：明确设计目标与用户需求确定网站的整体风格及其创意设计支持主题的网页内容。
第八章34. 网络营销分销渠道的功能：联接产销反馈信息促进销售承担风险融通资金。
35. 网络营销渠道的设计步骤：识别和评估不同市场的消费者偏好设计基于客户的渠道系统在公司既定的目标和条件的基础上调整渠道战略选择渠道中介或者伙伴设计渠道反馈系统。
36. 处理渠道冲突的策略：（1）加强渠道影响力的应用——报酬影响力、强制影响力、专家影响力、合法影响力、参照影响力。
（2）加强合作的潜力。
第九章37. 影响企业定价的因素：交互性的影响、个人化的影响。
38. 定价目标：以维持企业生存为目标、获取当前理想的利润、以保持和提高市场占有率、以应付或抑制竞争、以树立企业形象为目标。
定价方法：传统——成本导向、需求导向、竞争导向。
网络——需求导向、竞争导向（招投标定价法、拍卖定价法）。
39. 使用定价策略：就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品顾客只需要根据使用次数进行付费而不需要将产品完全购买。
40. 差异定价策略：又称细分定价：是在对目标客户进行市场细分的前提下在不同细分市场的客户又自己能接受的市场价格范围的认识下根据客户所属的不同细分市场来进行定价。
41.网络动态定价的风险及对策：（1）消费者抵触与个性化服务——企业应让消费者了解网络动态定价把定价过程建立在信任的基础上给他们自我选择的机会（2）营销渠道混乱——企业要注意区分消费者对象分别提供不同的价格信息发布渠道（3）生产能力的局限于流程再造——要求企业的生产组织结构和已有的会计等系统与之相适应。
42.免费价格策略成功的要素：要和商业运作模式相吻合要获得市场认可要选择合适的时间推出要精心策划和推广要考虑产品或服务是否适合。
第十章43. 网络营销沟通的特点：内容灵活，信息量大发布和浏览时间灵活顾客群体明确推拉互动的双向沟通。
44. 沟通模式：在线广告、在线促销、网络公共关系、电子邮件。
45. 网络营销沟通的作用：帮助消费者进行有效的信息查询与管理使消费者行为趋于理性实现多种沟通介质的有机统一增强企业与顾客之间的交互能力。
如何有效实现：提供人们需要的信息沟通是考虑公告关系，而不是广告信息要有趣味性使用公正的信息给信息接收者一份数字礼物。
46. 网络公关的目标：（1）通过与网上新闻媒体建立良好合作关系，将企业有价值的信息通过网上媒体发布和宣传，引起消费者对企业产生兴趣，同时通过网上新闻媒体树立企业良好的社会形象。
（2）通过互联网宣传和推广产品（3）通过互联网建立良好的沟通渠道，使企业利益相关者能充分了解企业，以此巩固老顾客关系，同时与新顾客建立联系。
47. 网络公共的内容：选择利益相关者并发布信息树立并展示企业形象辅助企业进行危机公关，提升企业应对和化解危机的能力。
48. 网络促销：指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的产品和服务的信息以启发需求引发消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。
形式：网络广告、站点推广、销售促进、关系营销。
49.网络促销的优势：信息沟通更充分、更快捷；突破了时空的限制；拥有主动参与的固定的消费群体；使用全新的促销形式。
50. 网上销售促进的方法：网上价格折扣产品试用网上抽奖拍卖促销积分促销。
51. 互联网上的网络推广策略：在著名搜索引擎站点登记网址；电子邮件推广；交换链接；网络实名；通用网址；病毒性营销。
第十一章52. 网络广告的问题对网络受众的研究不够深入网站与广告商之间的合作不够顺畅有关网络广告的法律体系和有效的规章制度尚不健全网络广告注意问题要有明确有力的标题简洁的广告信息发展互动性合理安排网络广告发布的时间因素正确确定网络广告费用预算设计好网络广告的测试方案。