浅谈施工企业经营管理

浅谈施工企业经营管理随着我国社会主义市场经济的快速发展，尤其是加入WTO以后，在建筑市场竞争更趋激烈与面临各种挑战的新形势下，企业能否在市场竞争中立于不败之地，提高企业的经济效益，从而全面提高企业竞争力，促进企业持续健康发展，是企业经营管理的主题。

要提高企业的经济效益，必须完善企业的经营管理体系，加速企业经营管理的现代化。

企业经营管理的现代化是根据社会主义市场经济规律，为适应现代生产力发展的客观要求，运用科学的思想、组织、方法和手段，对企业生产经营活动进行有效的管理，使之达到或接近国际先进水平，创造最佳经济效益的过程。

根据本人多年从事施工经营管理工作的经验，结合我国施工企业发展现状现，从企业经营管理思想、经营管理组织、经营管理方法、经营管理手段四个方面谈一谈自己的看法。

一、企业经营管理思想（一）企业经营管理思想首先应有战略观念企业战略是一个企业根据内外环境和资源状况为求得长期生存和持续、均衡发展的总体性规划，是实现目标及实现目标方法的统一体，其基本性质包括全局性、长远性和抗争性等。

战略是长期目标的规划，同时又是制定阶段性目标的指导思想。

国内部分大型施工企业已经开始注重企业战略管理，而且具备了一定的战略规划能力。

但大多数施工企业还缺乏战略管理意识，企业经营缺乏长期目标，在激烈的市场竞争中处处被动。

企业的战略管理的主要内容在于对企业的发展和经营状况进行分析，将企业的全局经营状况和企业的未来发展方向的决策联系起来，综合市场情况的分析和未来市场的预测，对企业的发展政策、经营方针和管理模式等进行必要的调整，为企业多方面决策提供依据和方法。

使企业大政方针的制定不再是领导者的个人意志，而是更加科学、合理、有效，能够最大限度地提升企业的竞争能力和承担风险的能力。

建筑施工企业的战略管理主要包括以下几方面：1、战略分析研究①市场分析市场经济条件下，企业面对的是稍纵即逝、变化莫测的市场。

唯有了解市场，研究市场，挖掘市场，企业才能有效的应对市场。

目前，国家或地方每年投资兴建的建设项目虽多，但分布的地域及其数量和比重极不均衡。

认真研究国家宏观政策，分析比较企业各个时期所承接项目在地域、工程类别的差异性和国家（地方）投资与企业的占有率，就可以明确企业的经营现状，研究企业的经营优势与劣势，有针对性地制定企业经营和发展对策。

②竞争对手的分析由于施工项目分布的不固定性，决定了竞争对手的分散性和不确定性。

了解竞争对手，包括了解其管理手段、技术水平、竞争能力、社会关系、公关策略等。

同时也应了解在同一市场各个竞争对手的市场份额等，做到知己知彼，明确差距，制定相应的改进措施，提高竞争力。

③业主分析业主即建筑业的顾客，能够赢得业主青睐，就赢得了市场。

业主大体上可分为中央或地方政府及其行政部门、企事业单位、房地产开发商以及海外工程业主等。

综合不同业主对施工企业的技术、管理、质量、造价、服务以及业绩和品牌等多方面的需求层次，分析业主的投资能力和对项目社会经济效应的定位，以便采取相应的经营手段，制定合理的投标策略，灵活机动，为业主服务。

2、提高决策能力决策力是指企业的决策意识和决策能力。

建筑施工企业属于资产回报率较低的行业，如果在企业发展和多元化经营上定位不准，决策不慎，或经营过程中盲目求大，忽略资产质量，都可能导致企业的衰落甚至破产。

企业的领导核心只有具备了较强的洞察力和决策力，方可在建筑市场激烈竞争中，对企业的发展、结构调整、资本运营等方面做出稳重、明智的决策，使企业在竞争中扬长避短，具有较强的把握机会和承担风险的能力。

3、增强竞争能力施工企业的核心竞争力是指企业在施工技术、项目管理、经营手段、质量安全以及品牌效应等方面所具备的特点和优势，以及保持竞争优势的能力。

施工企业必须进行长远规划和阶段性的安排，致力于开发适应工程项目需要、具有自主产权的新技术和新工艺，占领科技制高点，形成以高新技术为核心的技术优势；实现企业管理信息化和施工项目信息化建设，形成以项目成本管理和信息化管理为核心的管理优势；精心塑造别具一格的优质工程和独特服务，形成以先进质量和安全保障体系为核心的品牌优势，不断提高企业创新能力和竞争能力。

4、强化战略联盟市场经济是竞争经济，也是合作或协作经济，竞争与协作不可分割地联系在一起。

随着我国加入世贸组织，国内施工企业强强联合、优势互补，提高国际竞争能力，显得尤为重要。

同时与国外建筑承包商各种形式的合作也越来越多。

这就需要进行周密的研究和策划，通过优势分析、力量对比以及合作的可行性研究，确定企业的长期联盟对象和短期合作伙伴，建立相对长远的联盟战略、具体的合作方式以及适当的利益分配政策。

使企业在激烈的竞争中，通过联盟扩大发展空间，提高竞争能力。

5、实施品牌战略品牌是一个施工企业在长期的经营过程中被社会、业主和同行普遍认同和赞赏的标志性工程项目，它具有很强的号召力和深远的影响力。

建筑施工企业要想培育出自己的精品名牌，必须根据国家质量认证标准和技术规范，制定企业的品牌战略规划和一整套相关的规章制度，以及健全的监督保障体系。

力求在工程质量、施工进度、科学管理、安全生产、文明施工、优质服务等各方面，创优争先，打造精品工程，塑造企业知名度。

由于建筑施工企业具有先销售后产出的特殊性，决定了企业知名度的重要性，而品牌工程正是企业的无声代言人。

6、完善企业形象国外的CI专家曾经概括出一个公式：企业力=商品力+销售力+形象力。

形象力就是企业的形象所产生的影响力。

企业形象系统是一个完整的系统，称为CIS，即企业识别体系。

它由三部分组成：企业理念识别（简称MI）、企业行为识别（BI）、企业视觉识别（VI）。

施工企业的MI反映了企业发展的历史、宗旨和目标，是企业高层决策水平和领导能力的体现；施工企业的BI制定了企业的行为规范、准则和制度，涉及企业广大员工的整体素质；施工企业的VI则是企业形象的对外展示，其中施工现场的标志识别系统包括现场的围墙、大门、办公室、各种宣传标牌、广告语、机械设备、人员的服装等等，都必须形成统一、规范、醒目的标识，相当于在业主和社会面前所作的实际、逼真的广告。

企业形象系统必须经过统一的规划和设计，从内容、形式以及标志、色彩都应该充分体现企业的发展、成就、精神和目标。

随着时代的前进和企业的发展，企业形象系统还将随之更新和完善。

7、保证优质服务信誉和品牌是提高企业竞争力的无形资产。

因而认真履行合同条款，恪守承诺，提供各项优质服务，建立稳定的客户网络至关重要。

在工程竣工后，必须建立业主档案，制定用户投诉、工程回访和保修制度。

保证优质的服务，企业才能得到持续的发展。

综上所述，企业战略管理的关键在于企业的宏观洞察力和战略决策力。

然而，在我国建筑施工企业中，企业战略管理往往被忽视，而最为薄弱的环节则是企业决策能力的研究。

实际上，我国施工企业的决策能力主要依赖企业领导者的经验和决策水平，致使决策失误时有发生，轻则造成企业经济损失，重则导致企业破产，无法适应激烈的国际竞争。

（二）其次要有市场观念就市场观念就是企业必须根据社会及用户的需要来组织生产经营活动。

市场是企业生存的前提。

要具有市场观念，首先要求企业了解市场。

其次，要确定对策去占有市场，赢得市场。

根据国家有关产业政策和发展规划，经常分析企业面临的市场态势，正确估价企业的现实状况，时刻以市场为导向，审时度势、精心谋划，不断调整企业的经营方针、经营策略。

通过市场调节，公平竞争，优胜劣汰，形成竞争激励机制。

牢固树立市场竞争是解决揽管脱节、责权分离、职能错位、效益不佳和搞活机制、锻炼队伍、寻求发展、调动各方面积极性实现最佳效益的主要手段和观念。

（三）要有用户观念市场是由实行交换的供需双方构成的，用户是构成市场的主要一方。

做为我们施工企业来说，用户既为业主，就是要树立一切为了业主的观念，全心全意为业主服务，把对国家的责任建立在对业主负责的基础上。

让用户满意是市场经济条件下质量的新观念，它包括企业经营思想，管理行为、产品质量、价格、服务等方面让用户满意。

施工企业提供的施工产品和为用户服务的好坏，将决定一个企业在市场中的生存空间。

所以当今社会提高施工企业“用户满意度”，增强市场占有率尤为重要。

（四)要有效益观念社会主义企业的效益观念是经济效益与社会效益统一的综合效益观念。

在经济效益上要注意微观经济效益服从宏观经济效益。

在保证宏观经济效益的前提下，企业讲求经济效益，着重在经济上的收益。

施工企业要获得经济上的收益，关键在于：对外如何赢得市场，多承包工程多，完成工程任务；对内如何降低成本。

在这里我主要谈谈施工企业如何降低成本。

1、建立科学合理的成本管理体系科学合理的成本管理体系是落实成本管理工作的重要保障。

公司、分公司、项目经理部应建立各自的成本管理组织，制定成本管理制度，使成本管理责任落实到各级单位、各职能部门直至职工个人。

工程开工前，公司应根据施工组织设计和生产要素配置情况，确定每个项目的总成本目标，然后将目标分解到各级单位、各职能部门、项目部直至施工队、施工班组，签订成本责任合同，作为施工过程中控制成本的依据，然后由各承包者提出保证成本目标完成的具体措施，使各级人员都能事前清楚自己的目标成本，各级成本管理组织要紧紧围绕成本管理目标，密切配合，通力合作，定期检查成本计划的执行情况，及时分析，及时反馈，积极采取措施，确保目标成本的实现。

2、项目投标应科学决策建筑市场竞争激烈，施工企业投标之前，应对竞争对手的技术水平、管理水平、材料价格风险及项目所在地的经济环境及相关政策进行认真分析，合理确定投标报价，科学计算下浮幅度，提高中标率，节约投标费用，据测算，一般施工企业正常发生的投标费用相当于其当年完成产值的0.5%-1%。

通过认真分析比较，放弃没有效益的项目，因为一旦亏本中标，将使企业背上沉重的包袱，直接威胁到企业的生存和发展。

使企业投标真正建立在科学决策的基础上，为施工企业成本管理开好头，打好基础。

3、优化施工组织设计①科学合理布置施工现场施工现场的布置可以体现一个施工企业或项目部的管理水平和经济意识。

施工现场布置应紧凑，短距离，少搬运，提前修建永久性道路的路基和简单路面为施工服务，临时建筑尽可能利用已建的永久性房屋，或尽量考虑，采用装配形式，给排水和供电设施（特别是外部输电线路）可以结合永久建筑物进行建设，加工厂、仓库、材料及构件堆场的布置要尽量靠近使用地点或在起重机起重能力范围内，运输装卸要方便。

②制定先进可行的施工方案施工方案主要包括四个内容：施工方法的确定、施工机具的选择、施工顺序的安排和流水施工的组织。

施工方案不同，所需机具、技术措施以及完成的工期相应不同也就导致成本费用的差异因此施工方案的选择是施工企业降低成本的重要途径。

依据项目的规模、性质、复杂程度、现场等因素同时制定多个施工方案，进行经济比较，在满足质量及工期的条件下选择最经济的施工方案。