收入管理理论概述
财会类专业知识-财务管理学6(成本、收入与分配管理)
理论攻坚-财务管理学6（讲义）第七章成本、收入与分配管理一、成本管理（一）量本利分析概述1.边际贡献边际贡献是指产品的销售收入减去变动成本后的余额。
计算公式：单位边际贡献=单价-单位变动成本边际贡献总额=销售收入-变动成本边际贡献率=单位边际贡献/单价=边际贡献总额/销售收入2.息税前利润＝销售收入－总成本＝销售收入－（变动成本＋固定成本）＝销售量×单价－销售量×单位变动成本－固定成本＝销售量×（单价－单位变动成本）－固定成本=边际贡献-固定成本【例1】某企业生产甲产品，售价为60元/件，单位变动成本24元，固定成本总额100000元，当年产销量20000件。
试计算单位边际贡献、边际贡献总额、边际贡献率及息税前利润。
【习题演练】1.（单选）甲产品的单位变动成本6元，固定成本300元，单价10元，目标利润600元，则实现目标利润的销售量为（）。
A.200件B.225件C.300件D.100件2.（单选）某产品的单位变动成本为60元，固定成本总额为4000万元，单位售价为90元。
该企业预算年度想要通过该产品实现1050万元的净利润，则年度内至少完成销量（）万件。
（企业所得税率为25%，计算结果取整）A.35B.180C.168D.以上都不对（二）产品量本利分析1.保本分析【注意】降低保本销售量应采取的措施：一是降低固定成本总额；二是降低单位变动成本；三是提高销售单价。
【例2】某企业销售甲产品6000件，单价为100元/件，单位变动成本为50元，固定成本为130000元，假定该企业正常经营条件下的销售量为5000件。
要求计算甲产品的边际贡献率、保本销售量、保本销售额以及保本作业率。
【习题演练】3.（单选）下列各项中，不属于降低保本点途径的是（）。
A.降低固定成本总额B.降低单位变动成本C.提高销售单价D.降低销售单价4.（多选）若企业处于盈亏临界状态，以下说法正确的是（）。
收益管理理论的基础问题及发展研究
收益管理理论的基础问题及发展研究引言收益管理是旅游、酒店、航空等行业中重要的管理手段之一，其在提高效益、优化资源利用、增强竞争力方面具有重要作用。
然而，收益管理理论的基础问题以及其发展研究仍然亟待探讨和研究。
本文将从收益管理理论的基本概念、基础问题及现状发展进行探讨，并对未来的研究方向进行展望。
1. 收益管理理论的基本概念收益管理是指通过对市场需求、产品定价、销售组合等进行综合分析和决策，以最大化企业利润为目标的管理策略。
其核心思想是通过优化资源的利用，实现收入和成本的合理平衡，从而提高经营效益和市场竞争力。
收益管理理论的基本概念包括需求预测、定价策略、销售渠道管理和容量控制等。
需求预测是指通过对历史数据和市场趋势的分析，预测未来市场需求情况。
定价策略则是根据需求预测和竞争情况，确定合理的产品定价。
销售渠道管理涉及到销售渠道选择、渠道合作以及销售促销等方面的决策。
容量控制则是通过对资源容量的管理，确保资源的最优利用。
2. 收益管理理论的基础问题在收益管理理论的研究和实践中，存在一些基础问题需要解决。
2.1 需求预测准确性需求预测是收益管理的基础，准确的需求预测可以为企业提供决策依据。
然而，由于市场环境的不确定性以及需求数据的不完备性，需求预测的准确性常常面临挑战。
因此，如何提高需求预测的准确性成为一个基础问题。
2.2 定价策略的优化定价策略对于企业的收益管理至关重要。
传统的定价策略常常是基于成本和竞争情况进行制定，缺乏针对市场需求和目标客户的个性化定价策略。
因此，如何优化定价策略，实现个性化定价，是一个基础问题。
2.3 销售渠道的选择和管理销售渠道的选择和管理直接影响到产品的销售和市场覆盖范围。
传统的销售渠道常常是线下渠道，随着互联网的快速发展，线上销售渠道的重要性日益凸显。
因此，如何选择和管理适合企业特点的销售渠道，提高销售效率和覆盖范围，是一个基础问题。
2.4 容量控制与资源利用率容量控制是收益管理的重要手段之一。
财务管理制度收入
财务管理制度收入一、收入的来源企业的收入主要来源于销售产品或提供服务，包括销售收入、服务收入、投资收入等。
销售收入是企业最主要的收入来源，它涵盖了各种销售渠道和方式，包括直销、分销、电商平台等。
服务收入通常是指企业提供的一些附加值服务，比如售后服务、定制服务等。
投资收入主要是指企业对外投资的收益，包括股票投资、债券投资、房地产投资等。
二、收入管理方式为了有效管理收入，企业需要建立科学的收入管理制度，包括明确收入的分类、核算和报告标准，制定收入计划和预算，建立收入核算体系和监控机制等。
在收入管理过程中，企业可以采用以下几种方式：1. 销售合同管理：要求销售人员和客户签订正式销售合同，明确产品或服务的数量、品质、价格、交付时间等重要条件，以保证合同的有效性和履行。
2. 收入核算和确认：根据收入确认原则和会计准则，核算和确认实际收入，并及时记录和反映在企业的财务报表中。
3. 收入识别和分配：根据实际销售或服务情况，识别和分配收入到各个部门或项目，确保收入的准确性和公平性。
4. 收入监控和分析：建立有效的收入监控系统，定期分析和评估收入的来源、构成、增长率等指标，及时发现问题和调整经营策略。
三、财务审核程序为了保证收入的准确性和合法性，企业需要建立完善的财务审核程序，包括内部控制、审计检查、财务报表审计等。
在审核过程中，应注重以下几点：1. 收入识别和确认：审计人员应核实销售合同的有效性、收入的真实性和准确性，确保收入的确认和核算符合会计准则和公司政策。
2. 收入分配和分析：审计人员应仔细核实收入的分配和分析过程，检查各项收入指标的真实性和合理性，避免收入的错报或漏报。
3. 收入风险评估：审计人员应识别和评估收入涉及的风险因素，包括市场风险、信用风险、法律风险等，及时提出改进意见和建议。
四、收入风险控制由于收入是企业的生命线，其风险也比较大，企业需采取有效措施进行风险控制，保证经济效益不受损害。
以下是一些常见的风险控制措施：1. 建立健全的内部控制体系，包括收入核算流程、授权程序、审批制度等，确保收入业务的规范性和透明度。
收支管理制度要求包括
收支管理制度要求包括一、收入管理1.收入来源明确制定收支管理制度的首要任务是对收入来源进行明确规定，包括销售收入、投资收益、其他收入等。
在明确收入来源的基础上，要规定收入的确认时间和方法，确保收入的真实性和准确性。
2.收入核算标准收入的核算标准是收支管理制度中最为重要的内容之一。
在进行收入核算时，必须依据国家相关法律法规和财务会计准则进行，确保收入的合规性和准确性。
3.收入预算管理为了有效控制和管理收入，必须制定收入预算。
收入预算应该具体、可行，并要与实际收入进行及时比对，不断修正和完善预算方案，以确保收入的稳定增长。
4.收入分配利用对于收入的分配利用，一定要严格按照相关规定进行。
要注重公平合理，避免出现资源浪费和不当分配现象。
二、支出管理1.支出预算管理支出预算是支出管理的基础工作，要根据收入情况、运营需求和发展规划进行合理预算。
支出预算应包括各项支出内容、金额预算、支付计划等。
2.支出审批制度为了规范支出行为，必须建立严格的支出审批制度。
对于不同金额的支出，要设定不同的审批权限，并确保审批程序的完善和透明。
3.支出结算管理支出结算是支出管理的关键环节，要做到凭证齐全、清晰明细、及时结算。
对于收支流程中的每一笔支出，要按规定程序进行结算，确保支出合规、准确。
4.支出监督检查为了预防支出风险和不法行为，必须建立有效的支出监督检查机制。
要定期对支出情况进行审计检查，及时发现和处理问题，确保支出的合规性和真实性。
三、财务报告管理1.财务报告编制制度制定财务报告编制制度是财务管理工作的关键环节，必须依照国家相关法律法规和会计准则进行规范编制。
财务报告应该真实、准确、完整，体现组织、企业或个人的财务状况和经营成果。
2.财务报告披露规定财务报告的披露是信息透明度的重要表现，必须根据相关规定进行规范披露。
要注重披露内容和方式，确保公开透明，让相关利益相关方了解组织、企业或个人的真实财务状况。
3.财务报告审计监督为了提高财务报告的可信度和透明度，必须进行审计监督。
关于收益管理理论诠释及特性研究
筹学 等理论和计算机信息等 Ｒｏ ｅｔＧ Ｃ ｏｓ认为 收益管理 是微 的一般性定 义为收益管理是将 合适 的 ｂ ｒ ｒｓ 础 上提 出了收益管理 （ ｖ 观 市场 水 平 ， 测 顾 客现 实需 求 ， 优 产品或服务在适合的时间 ，以适合的 ｒ 一 ｅ 预 并
和挤 占市 场进 行 了惨 烈 的价 视 ， 并得到广泛研究和应用。 对于 收益 Ｄ ｗｅｌ ９ ５认 为利润最大 化是收益 ｏ ｌ１９） （ 仅造 成 了 航 空 业赢 利 能 力和 管理的定义有很多种 ，具有 代表性 的 管理 的最高 目标 ，提 出收益管理应考
的下降 ，也使得各 个航 空公 有 ： ｉ ｅｍａ （９ ３定 义收 益 管理 虑到成本的 因素并应从一种收入管理 Ｌｅ ｒ ｎ １９ ） ｂ 巨大损失 。美国航 空界的专 是 通过销售供 给能力 或多或少 固定 、 工具转变为利润管理 工具 。以上是 不 为了解决在有 限资源约束条 生 产收 益能力随时间而减少的产品或 同的学者从不 同的角度对收益管理作
和弄清收益理论的含义和特 的 产品在合适 的时间和合适 的地方 ，
义。
１市 场细分 ： 场是 由产 品或 服 、 市
收益管理的进一步研 究有着 以合适 的价格销售给 合适 的顾客” 并 务 的生产者企业和产品或服务 的承受 ， 由此使企业在其产品销售中获得最大 者 ？费者构成的一个复杂的机 体。由 肖 限度的收 益 ； ｌ ａ （９ ９￣ 认 为 ， Ｒｅ ｈ ｎ １８ ）１ ｉ Ｊ
不同层 次的消费者提供不 同层次和价
理性地 寻求市场 和销售业 绩的扩张 ，
2020年中级财务管理第九章收入与分配管理课件PPT
2020年中级《财务管理》第九章/一节 收入与分配管理概述
二、收入与分配管理的内容(★★)
(三)分配管理（公司净利润分配顺序） 1.弥补以前年度亏损。 2.提取法定公积金：法定盈余公积金的提取比例为税 后利润(补亏后)的10%。当年法定盈余公积金的累积 额已达到注册资本的50%时，可以不再提取。法定盈 余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但 企业用法定盈余公积金转增资本后，法定盈余公积 金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
二、收入与分配管理的内容(★★)
收入管理 主要是销量和价格的管理
收入 与分 配管 理的 内容
纳税管理
主要内容是纳税筹划:企业筹资纳 税管理、投资纳税管理、营运纳税、 利润分配管理、重组纳税管理
分配 管理
分配 管理
分配 管理
分配 管理
分配 管理
【2018年-单选题】下列各项中，正确反映公司
净利润分配顺序的是（ D ）。
【2010年-多选题】下列各项销售预测分析方
法 中 ， 属 于 定 性 分 析 法 的 是 （ ABD） 。
2020年中级《财务管理》第九章/一节 收入与分配管理概述
二、收入与分配管理的内容(★★)
(三)分配管理（公司净利润分配顺序） 3.提取任意公积金。根据《公式法》的规定，公司从 税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议， 还可以税后利润中提取任意公积金。 4.向股东(投资者)分配股利(利润)。
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2020年中级《财务管理》第九章/第二节 收入管理
收益管理
收益管理收益管理理论起源于美国，运筹学、市场学、经济学、管理科学、信息科学等多学科理论奠定了收益管理的理论基础，逐步形成了以市场和顾客为中心、以市场细分和预测为基础、以价格调节和资源存量控制为优化机制、以组织文化建设为经营保障的收益管理理论体系。
如今，伴随着互联网和计算机技术的快速发展，尤其是大数据时代带来的思维变革和云技术的诞生，进一步推进了收益管理理论与应用方法的延展空间。
众荟信息收益管理高级顾问祖长生先生，为我们深度剖析有关收益管理理论以及落实到实践层面需要注意的问题。
收益管理，提升酒店收益的利器饭店作为有限资源约束下的企业，存在着前期投资额较高、产品具有易逝性等特点，经常会面临着资源闲置或因潜在收益流失而造成收益下降等情况。
通过运用收益管理的理论和方法，能够使企业提高饭店市场竞争力、发挥饭店有限资源的最大效能、挖掘市场中潜在的收益并最终实现收入最大化。
这是饭店业面对汹涌澎湃的技术革新以及与之相关的消费者生活形态变革趋势下的必然走向。
因此许多饭店管理者把收益管理视为是可用来提升饭店收益利器。
收益管理系统的作用收益管理系统的作用主要体现在价格预测、分析和优化控制等复杂数学模型的计算方面，帮助收益经理进行复杂的数据运算，把收益经理从复杂的数字计算中解脱出来，与此同时准确率也有效提升，从而提高工作效率。
诚然，在价格优化或资源组合等方面的计算或配置依靠人工来完成是非常困难的，甚至是不易现实的，需要借助计算机技术来完成。
应用注意事项收益管理是一项系统工程，而不单单是一种工具或者技术。
设立收益经理或者部门组织并与其他部门相配合，且能够共同建立和遵循科学的流程，做到组织化和系统化才能使收益管理发挥其效用。
收益管理工作的开展，最好由饭店总经理亲自挂帅，把控全局并协调好各部门之间的工作。
在这个复杂的过程中，使用适合的收益管理软件能有效的提高效率。
如果能够把人工智慧与计算机智能完美地结合起来，则会使收益管理工作的开展如虎添翼。
超市现金收入管理制度
超市现金收入管理制度一、引言作为零售业的主要形式之一，超市一直是人们购物的主要场所之一。
超市进行线上线下的销售，现金作为一种最基础的支付手段一直都是消费者的首选。
而对于超市来说，现金收入的管理对于企业的经营稳定和发展至关重要。
为了规范现金收入的管理，提高工作效率和减少管理风险，超市需建立健全的现金收入管理制度。
二、制度内容1、收银管理1.1、收银机管理（1）超市应配备安全性能好的收银机，确保其正常运作。
同时定期对收银机进行检查和维护，确保其正常使用。
（2）对于每一台收银机，应由专人负责操作和管理，确保收银操作的准确性和安全性。
1.2、收银员管理（1）超市应对收银员进行专门的培训，确保其熟悉收银流程和操作规程。
（2）收银员在工作中应保持高度的警惕，确保每笔收银操作的准确性。
（3）收银员在收银前应当进行身份验证，确保收银人员的真实身份。
2、现金清点2.1、每日清点（1）每日结束时，应对超市的现金进行清点，确保现金的准确性。
（2）清点现金应由专人负责，清点结果需由主管人员进行确认。
2.2、日结审核（1）超市应根据收银记录制作日结表，确保每日的现金收入的准确性。
（2）日结表应有专人审核，确保审核结果的准确性。
3、现金保管3.1、现金保管点（1）超市应设立专门的现金保管点，确保现金的安全性。
（2）现金保管点应由专人负责，现金保管人员应定期接受安全培训。
3.2、现金箱管理（1）现金箱应定期检查和维护，确保其正常使用。
（2）现金箱应设有密码锁，现金箱密码应每日更换。
4、定期盘点4.1、每月盘点（1）每月底应对超市现金进行盘点，确保财务数据的准确性。
（2）盘点结果需由专人进行确认，盘点结果应与财务记录进行核对。
4.2、季度盘点（1）每季度对超市现金进行盘点，确保财务数据的准确性。
（2）盘点结果需由主管人员进行确认，盘点结果应与财务记录进行核对。
5、异常处理5.1、现金丢失（1）如发现现金丢失的情况，应当立即报警，并进行相关调查。
收入收管理制度
收入收管理制度一、收入的获取1. 收入来源组织的收入来源主要包括销售收入、投资收益、政府补贴、捐赠收入等。
在构建收入管理制度时，首先要明确各个收入来源的性质和规模，以便为后续的收入分配和使用提供准确的数据支持。
2. 收入获取流程针对不同的收入来源，组织需要建立相应的收入获取流程和制度，包括销售流程、投资决策流程、申请补贴流程、筹款活动流程等。
这些流程和制度应当明确规定收入获取的条件、程序和责任人，以及必要的审批、监督和控制机制，确保收入获取的合法性和合理性。
3. 收入风险管理在收入获取过程中，组织需要面对各种风险，例如市场风险、信用风险、政策风险等。
因此，收入管理制度需要包括相应的风险管理措施，包括市场调研、交易结构设计、资产组合优化、政策合规等方面，以防范各类风险对收入获取的影响。
二、收入的分配1. 收入分配机制组织收入的分配主要包括内部分配和外部分配。
内部分配指的是将收入在组织内部不同部门和项目之间进行分配，外部分配指的是将收入在组织和外部利益相关方之间进行分配。
在构建收入管理制度时，需要明确收入分配的原则、方式和程序，保证分配的公平、公正和有效。
2. 收入分配审批和控制在收入分配过程中，组织需要建立相应的审批和控制机制，对收入的分配进行监督和管理。
这包括预算编制、费用核销、业绩评价等方面的审批和监督，以确保收入的合理利用和有效分配。
3. 收入激励机制为了激励员工和团队为组织创造更多的价值，组织可以通过收入激励机制来绩效评价和薪酬分配的环节中引入收入考核和分配因素，确保员工的工作动力和团队的凝聚力。
三、收入的使用1. 收入使用权限组织需要制定相应的收入使用权限制度，规定不同层级和部门对收入使用的权限和责任。
相关制度应当明确规定收入使用的用途、金额限制、审批条件等，以及必要的预算控制和支出监督机制。
2. 收入使用规范组织需要建立收入使用的规范和制度，明确收入的使用范围、方式和标准。
例如，针对不同用途的收入使用，组织可以制定相应的费用支出标准和管理制度，规范各类支出的行为和程序。
国际收支理论
国际收支理论国际收支理论是国际金融理论体系中最为基础和重要的组成部分之一，也是政府调节国际收支，实现宏观经济稳定的重要理论依据。
西方对于国际收支问题关注和研究的历史可以说同资本主义历史一样长久，虽然历代经济学家对国际收支理论进行着不懈的研究和拓展，并且20世纪30年代以后随着国际收支理论体系的逐渐形成，先后出现了诸多不同的理论流派，但是，客观地说，国际收支理论的发展仍然滞后于各国丰富多彩的国际收支实践。
20世纪80年代以后世界银行和国际货币基金组织将它们的工作重心从“促进世界各国经济发展”转移到“解决全球国际收支严重失衡和国际债务危机”上，从一个侧面也说明了这一点。
由于影响国际收支的因素很多，导致国际收支失衡的原因也很复杂，除了一般性的原因外，不同国家其国际收支问题也会有其自身的特点，当前现有的任何一种国际收支理论都只是对国际收支实践提供某一角度或某一侧面的解说，都不足以充分解释和回答各类国家各种性质的国际收支问题，因此，20世纪80年代以后，经济学家们除了对原有国际收支理论流派进行综合和进一步发展外，大量研究开始具体深入地考察不同类型国家在不同时期、不同经济条件下国际收支失衡的原因及调节经验。
本文作为一篇理论综述文献，主要对国际收支理论的主流历史发展脉络进行梳理，对整个国际收支理论体系中比较成熟的研究成果进行概述，并对20世纪80年代后国际收支理论的发展进行介绍。
第一部分国际收支理论的演进脉络国际收支理论是研究国际收支失衡及其调节方式的理论。
虽然西方学者早在15世纪就开始关注国际收支问题，但较为严谨、系统的国际收支理论产生历史并不长。
始于重商主义的相当长时间里，国际收支问题都是从属于国际贸易学说被加以研究，而国际收支理论从国际贸易理论中独立出来，得以繁荣发展并逐渐形成理论体系则是20世纪30年代以后的事。
第二次世界大战后，国际收支的内涵随着世界经济的发展迅速扩充；相关学科发展和不同经济学派交替盛行对国际收支研究的视角、分析方法和观点都产生了重大而直接的影响；与此同时，作为连接一国内部经济和外部经济的纽带，国际收支平衡成为宏观经济政策的主要目标之一，实现其均衡的调节政策及政策配合日益得到各国政府的重视，这些都推动着国际收支理论的不断创新和发展。
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美洲航空公司收入管理的主要内容
1.座位超售(Overbooking)
（1）座位超售是指有意使销售的票数多于航班实际拥有的 座位数。目的是为了减轻旅客取消订座和No-Show给航空 公司带来的不利影响。AA估计，在没有超售的情况下，如果 航班在离港时销售一空，平均有15%的座位将被虚耗。
（2）AA的决策部门开发了一个旨在使净收益最大化的超售 优化模型。其原理是权衡多销售一个座位的收益和它冒的风 险。当多销售一个座位的边际收益等于实超一个座位的边际 成本时，超售的座位数达到最优。
/courseware5/
❖ INSEAD:MBA programme “Dynamic Pricing and Revenue Management” (Professor Ioana Popescu)(2005)
/popescu/rm/
（3）一脉相承——RM思想是原有运营管理方式的自 然发展和延伸
（4）特殊的市场呼唤特殊的管理方式 从艺术到科学：现在，有高级的RM工具。如果缺少 这样一种RM的方法或工具，没有航空公司能够生存 下来。
❖ 在西方，特别是在美国，起源于航空业的收益 管理已经在酒店、铁路运输、租车服务、旅游 服务、医院管理等众多服务行业领域和高科技 领域得到了较广泛的应用。
❖ 在中国，收益管理开始逐步在航空、酒店、货 运等服务行业开始应用。
案例一 美洲航空公司与收入管理
❖ 参考文献: ❖ B. C. SMITH, J. F. LEIMKUHLER, AND R.
M. DARROW, “Yield Management at American Airlines,” Interfaces 22,8–31 (1992).
第三专题 收入管理理论
第一章 收入管理概述 第二章 单资源与网络存量控制 第三章 动态定价模型 第四章 超售策略 第五章 收入管理在特定行业的应用分析
国外教学情况
❖ Columbia Business School: PhD Seminar on Revenue management (Professors Costis Maglaras and Garrett van Ryzin, Professor Gustavo Vulcano)(2004)
从1979到1984年，新出现了一批航空公司，数量从1978 年的19家增加到1984年的超过400家。其中一些小型的 公司实行低成本低价格的战略。1992年“航空血战”, 共卖4.7亿张折扣票,损失20亿$。
（2）技术基础——计算机订座系统是RM实践的依托 收益管理的发展经过了三个阶段 •利用多级票价结构增加航班收益阶段 •利用流量控制使航线网络收益优化阶段 •利用“剩余座位”增加航班收益阶段
超售策略原理图
（1）1966年世博计算机订座系统完成，为座位控制的优化打下 了基础。
（2）1977年AA向市场推出“超级节省”折扣票，拉开了收入管 理的序幕。
（3）1978年美国航空运输委员会放松了对航班和价格的管制， 为航空公司全面推行收入管理创造了条件。AA的计算机系统进一 步得到优化。
运筹学是解决RM问题的有力工具。AA公司的决策技术部门专门 提供运筹学模型，模型变量约2亿5千万个。
❖ Georgia Institute of Technology: Demand and Revenue Management(Prof. Anton J. Kleywegt)
❖ Standford Univ. :Pricing and Revenue Optimization (Prof. Phillips “Teaching Pricing and Revenue Optimization”)
美洲航空公司收入管理系统开发过程
AA一直致力于其世博计算机系统SABRE（SemiAutomated Business Research Environment)的完善。AA 开发其收益管理系统DINAMO(Dynamic Inventory and Maintenance Optimizer)的过程可分为三个阶段：
第一章 收入管理概述
❖ 收入管理的起源与发展 ❖ 收入管理的内涵与应用特征 ❖ 收入管理的核心观念 ❖ 收入管理的主要内容 ❖ 收入管理的研 收入管理在三角洲航空公司的应用
一、收入管理的起源与发展
（1）宏观环境——航空放松管制是RM产生的导火线 1978年，美国总统卡特签署了航空放松管制的法律，宣 布航空公司可以自己决定航线、起飞时间和价格
收入管理在美洲航空公司的发展
收益管理产生于美洲航空公司（AAAmerican Airline)。在1987年的年度财务报告 中，AA将收入管理概括为“以恰当的价格将恰当 的座位销售给恰当的顾客”。即在航班和票价结构 既定的情况下，航空公司通过座位控制的优化使利 润最大化。据估计，在1989-1991年的三年间， AA从收入管理中获益14亿美元。从1992年至今， 收入管理给美洲航空公司平均贡献是每年5亿美元 。
❖ 专门期刊：《The Journal of Revenue & Pricing Management》
❖ 相关期刊： 《Management Science 》 、《Operations Research 》、 《Transportation Science》……
❖ 罗利、萧柏春，“收入管理理论的研究现状 及发展前景”，发表在《管理科学学报》 2004年第5期。
❖ Talluri, K. and G.J. van Ryzin《The Theory and Practice of Revenue Management》(2004）(academic)
❖ Robert Cross 《Revenue Management》
（1998） (business/entertaining)