顷势定策 胜道赢市——专访鼎程传媒首席运营官李平

2 0 0 1 年 就 把 液 晶 电视 屏 安
，
。
装 到 了 火车 上 至 2 0 0 7 年 已 能 覆 盖 全 国 3 0 0 ~j 空 调 车
占全 国 空 调 列 车 电视 市 场 的 8 0 ％ 年 覆 盖 近 5
，
鼎程 传媒是 唯
、
一
得到铁道 部认 可
一
、
中 国 最 大 的集
5
亿人 李
。
在 她 的带 领 下 蒸 蒸 目上
个地 区并连 接 着
15 0
500
个经 济活跃城市
5 5
，
日覆 盖 旅 客 达
万 人次
，
年覆盖近
亿 人次
。
经 营胜 道 差 异 化 营销
营 销 推 广 对 刚 组 建 不 久 的 鼎 程 传媒 来 讲 非 常 重 要
社会 价值 与 商业 价值 并 重
如果
北 京 大学教授 陈刚这 样评 价列 车 电视
、
好评
，
比 如浏 阳河酒 2 0 0 8 年春节 的超 女贺岁篇与 再 唱
M TV
到 首 席执 行 宫和 首席 运 营官
，
有着
17
一
年传 媒行 业 经 验
浏 阳河
，
的渗 透 组 合 和 家 庭 电 视 的 告 知 传 播 遥 相 呼
“
的 李 平非 常 清 楚准 确 的市 场 定 位 对 于
。
个 新 媒体 有 多重
一
任 等等
而 她
最 新 的 身份 则 是
一
个具
一
有 独 特 资 源 优 势 的 新媒 体 公 司
程 传媒 首席运 营 官
“
。
鼎
这 掌 门人
”
的年 轻 女 子
、
正 以她
丰
富的媒 体 运 营 经 验
沉
着干 练 的 管理
。
方 式 带领 鼎 程 传 媒 加 速 前 进
●
1
◆
舞雾 协 鉴蓉 删
生 命力 的
”
性 并且 乘客和外界暂 时隔离 在这 样
， ，
个相对较 长 的
。
作为
一
个 民 营公 司
一
，
是不 可能像那 些 有 国
时 间 内人 们 的 心 理 状 态 普 遍 比 较 松 弛 但 恰 恰 是 在 这 样
一
家 拨 款 待 遇 的企 业
，
样 昕 以 公 司 主 要 的收 入 来 源 就 是
：
一
。
个 公 司 如 果 不 能 实现 盈 利 那 么 所做 的
，
一
切 都是
它 的传 播
无用功
，
。
正 如李平所说 ：
“
你有 再 好 的平 台
，
、
再 好 的产
模 式 就 像 输液
，
一
样 由于 有 较 长 时 间与 受 众 接 触 的 可 能
，
一
品 没 有 销 售 业 绩 和 良性 的 运 作 体 系 整 个 公 司 是 没 有
。
，
下子 抓
到 达 让 客户 能够实现 销售 的大幅 增长 不 仅让 客户和
，
，
住 问题 的核心 对 于 新 媒 体来 讲 是 否拥 有独 特优质 的 资源尤 为重 要 鼎程 传媒 慧 眼识 珠率先抓住 了 列车这
。
， ，
一
乘 客收益 我 们 的媒体 价 值也 能得到 充分 的体现 这 样
， 。
一
个 共 赢 的局 面 是我 们
。
“
年 上 半 年 广 源 和 亿 品合 并 后 担 任 鼎程 传 媒 首 席 运
。
，
营自
。
’
鼎程
一
直 致 力 于 为 客 户 做 好 各 种 服 务 我 们 的服 务 对
， ，
“
一
个 媒 体 的定 位 只 要 三 句 话 就 能 说 清 楚 我 是 什
。
一
象 首 先 是 广 大 列 车 乘 客 中国 列 车 电视 的节 目内容 是 针 对 乘 客 的 需 求量 身 定做 的 这 个 是 媒 体 必 须 肩 负 起 来 的
应 曾谱 写 了 10 0 ％ 到 达 率 的高 效 传 播 传 奇
，
。
我相信随
要 广 源 传 媒 作 为 中国 列 车 电 视 的 媒 体 运 营 机构 同 时 也
是 鼎程 传媒 前 身之
，
一
着铁 路 条 件 的 不 断 改 善 这 个 平 台 的优 势和 独 特 性 将 会
越 来 越 明显
”
，
早在
，
么 ? 是 中 国 列 车 电视 我 有 什 么 ? 独
。
无 二 的资源 能
，
为 客户做到有效传播
立 !
” ，
。
我缺 什 么? 缺 宣 传 和 品牌 的树
一
社 会 责 任 此 外 我 们 还 要 使 得 客户 的 广 告 能 够 有 效 地
。
，
李 平 语 速 很 快 简 短 明 晰 的几 句 话 却 能
，
列 车 电 视 列 车报 纸 和 车 站 大屏 于
，
体 的列 车 媒 体 运 营
，
平 恰 是 在 这 个 时候 出 任 广 源 传 媒 首 席 执 行 宫
200 8
并在
商 拥 有 如 此 优 质 资 源 的鼎 程 传 媒 在 发 展 自 身 的 同 时
也 更 为 关 注 媒 体 对 于 社会 责 任 的承 担 李 平 告诉 笔 者
，
种心 理 状态下
，
信 息到 达 的效 果会更好
“
。
中国 列 车
。
广 告 这 就 使 得 公 司 的营 销 推 广 成 为 重 中 之 重 李 平 坦
。
电视 其 实 就 是 把 电视 搬 到 了 火 车 这 个 载 体 上 去 我 们 所
言
“
，
营 销 部 门有 很 大 的 压 力 也 面 对 非 常 大 的挑 战
专访 鼎 程 传 媒首席 运 营 官 李 平
孙 本刊记 者／ 铭欣
在 亲 眼 见 到 李平 之 前
，
笔者就 听
“
过很 多关 于 她 的 故 事 ： 曾经 被 评 为
海省 十 大杰 出青年
”
、
青
被 青 海 省 人 民政
府授 予
奖
”
、
“
青 海省 对 外 宣传 特殊 贡 献
卫
中国最年 轻 的省 级
，
视 广告 部主
一
，
就
有 的节 目 设 计都 是 根 据 每 趟 列 车 的 运 行 时 长 路 过 地 区
、
像排 兵 布 阵
般 ： 市 场 部 门就 像 空 军 把 路 打 开
， ，
，
而营
的 经 济情 况 人 文 风 景 及 乘 客 的 特 点 等
一
一
直 努 力在做 的
”
。
说到 这 里
，
个 独 特 的封 闭传 播 空 间 至 今 中 国 列 车 电 视 已 形 成 拥
] 有 全 国 5 0 0 F ~空 调 列 车 的 巨大 媒 体 网络 覆 盖 了 全 国 3 0
，
李平微微
笑 也 许 正 是 这 种 智慧 和 自信 使 得 鼎 程 传 媒
， 。
中 国 列 车 电 视
l
懦
丌
I： ： 11 1
n卑
看清 形 势 准 确 定位
从 记 者 编 辑 主 持 人 到 制 片 人 广 告 中心 主 任 再
、 、
80％
以上
，
很多超过 了 g 0 ％
”
。
李平 向 笔 者 介 绍 到
，
新
型 传 播 模式 的 推 陈 出新 让 中 国 列车 电 视 屡 屡 获得 企 业 的