管理心理学第八章

第八章沟通与人际关系第一节沟通的结构与功能第二节体语沟通第三节人际关系的原则与理论第一节沟通的结构与功能一、沟通的概念沟通指信息的传递和交流的过程，包括人际沟通和大众沟通。

1、人际沟通是个体与个体之间的信息，以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流过程，是一种直接的沟通形式。

2、大众沟通，亦称传媒沟通，是一种通过媒体（如影视、报刊、网络）中介的信息交流过程。

二、沟通的结构沟通过程由信息源、信息、通道、信息接受者、反馈、障碍与背景等七个要素构成。

（一）信息源信息源是具有信息并试图沟通的个体。

他确定沟通对象，选择沟通目的，始发沟通过程。

（二）信息信息是沟通者试图传达给他人的观念和情感。

个体的感受要为他人接受，就必须将它们转化为各种不同的可以为他人觉察的信号。

（三）通道通道是沟通过程的信息载体。

人的各种感官都可以接受信息。

人接受的信息中，通常视听信息的比例较大，人际沟通是以视听沟通为主的沟通。

（四）信息接受者信息接受者是沟通的另一方。

个体在接受带有信息的各种音形符号后，会根据自己的已有经验把它“转译”为沟通者试图发送的信息或态度、情感。

（五）反馈反馈使沟通成为一个双向的交互过程。

（六）障碍人际沟通过程中的障碍。

（七）背景背景是沟通发生时的情境。

它影响沟通的每一要素，以及整个沟通过程三、沟通的功能（一）沟通是获取信息的手段。

（二）沟通是思想交流与情感分享的工具。

（三）沟通是满足需求、维持心理平衡的重要因素。

（四）沟通是减少冲突，改善人际关系的重要途径。

（五）沟通能协调群体内行动，促进效率的提高与组织目标的实现。

沟通对组织的意义1、沟通是组织内部进行有效管理的保证；2、沟通是组织与外部进行紧密联系的保证；3、沟通是组织提高员工积极性的桥梁。

组织成员之间的沟通越开放，员工的工作满意感越高，组织的绩效也越好。

四、人际沟通的分类（一）正式沟通与非正式沟通按组织系统可分为正式沟通与非正式沟通。

（二）上行沟通、下行沟通与平行沟通按信息流动方向可分上行沟通、下行沟通及平行沟通（三）单向沟通与双向沟通这是以信息源及接受者的位置关系来区分的，二者位置不变的是单向沟通，而不断变化位置的是双向沟通。

（四）口头沟通与书面沟通这是两种基本的语词沟通形式。

（五）现实沟通与虚拟沟通五、沟通网络（一）正式沟通网络正式沟通一般指在组织系统内，依据组织明文规定的原则进行的信息传递与交流。

例如组织与组织之间的公函来往、组织内部的文件传达、召开会议、上下级之间的定期情报交换等。

正式沟通网络是指通过正式信息沟通渠道建立起来的联系，它在组织中最为常见，在信息沟通中发挥主渠道作用。

正式沟通网络包括有链式，Y式，轮式，环式及全通道式。

（1）链式沟通。

这是一个平行网络，其中居于两端的人只能与内侧的一个成员联系，居中的人则可分别与两人沟通信息。

在一个组织系统中，它相当于一个纵向沟通网络，代表一个五级层次，逐渐传递，信息可自上而下或自下而上进行传递。

在这个网络中，信息经层层传递，筛选，容易失真，各个信息传递者所接收的信息差异很大，平均满意程度有较大差距。

此外，这种网络还可表示组织中主管人员和下级部属之间中间管理者的组织系统，属控制型结构。

在管理中，如果某一组织系统过于庞大，需要实行分权授权管理，那么，链式沟通网络是一种行之有效的方法。

（2）环式沟通。

此形态可以看成是链式形态的一个封闭式控制结构，表示5个人之间依次联络和沟通。

其中，每个人都可同时与两侧的人沟通信息。

在这个网络中，组织的集中化程度和领导人的预测程度都较低；畅通渠道不多，组织中成员具有比较一致的满意度，组织士气高昂。

如果在组织中需要创造出一种高昂的士气来实现组织目标，环式沟通是一种行之有效的措施。

（3）Y式沟通。

这是一个纵向沟通网络，其中只有一个成员位于沟通内的中心，成为沟通的媒介。

在组织中，这一网络大体相当于组织领导，秘书班子再到下级主管人员或一般成员之间的纵向关系。

这种网络集中化程度高，解决问题速度快，组织中领导人员预测程度较高。

除中心人员（C）外，组织成员的平均满意程度较低。

此网络适用于主管人员的工作任务十分繁重，需要有人选择信息，提供决策依据，节省时间，而又要对组织实行有效的控制。

但此网络易导致信息曲解或失真，影响组织中成员的士气，阻碍组织提高工作效率。

（4）轮式沟通。

属于控制型网络，其中只有一个成员是各种信息的汇集点与传递中心。

在组织中，大体相当于一个主管领导直接管理几个部门的权威控制系统。

此网络集中化程度高，解决问题的速度快。

主管人（当然是C）的预测程度很高，而沟通的渠道很少，组织成员的满意程度低，士气低落。

轮式网络是加强组织控制、争时间、抢速度的一个有效方法。

如果组织接受紧急攻关任务，要求进行严密控制，则可采取这种网络。

（5）全通道式沟通。

这是一个开放式的网络系统，其中每个成员之间都有一定的联系，彼此了解。

此网络中组织的集中化程度及主管人的预测程度均很低。

由于沟通渠道很多，组织成员的平均满意程度高且差异小，所以士气高昂，合作气氛浓厚。

这对于解决复杂问题，增强组织合作精神，提高士气均有很大作用。

但是，由于这种网络沟通渠道太多，易造成混乱，且又费时，影响工作效率。

（二）非正式沟通网络群体中的信息交流，不仅有正式沟通，也存在着非正式沟通的各种情况。

第二节体语沟通体语即身体语言。

体语是非语词性的身体符号，包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与装饰、身体间的空间距离等等。

人们可以通过身体语言表达丰富的意义。

通过身体语言实现的沟通叫体语沟通。

专门研究体语沟通的学科是身体语言学。

一、目光与面部表情（一）目光。

眼睛是心灵的窗户，是最有效地显露个体内心世界的途径。

人的态度、情绪和情感变化都可以从眼睛中反映出来。

（二）面部表情二、身体运动和触摸（一）身体运动是最易为人发现的一种体语（二）触摸是人际沟通的有力方式三、姿势与装饰姿势是个体运用身体或肢体的动作表达情感及态度的体语服装、化妆、饰品和携带品，也都能透露一个人的情趣、爱好、情感、态度、社会角色等多方面的信息，在人际沟通中发挥重要的作用。

四、人际距离人际距离是沟通与交往时，个体身体之间的空间距离。

（一）公众距离（12-25英尺）在正式场合、演讲或其他公共场合沟通时的人际距离，此时沟通往往是单向的。

（二）社交距离（4-12英尺）彼此认识的人之间的交往距离。

商业交往多发生在这个距离上。

（三）个人距离（1.5-4英尺）是朋友之间交往的距离。

此时，人们说话温柔，可以感知大量的体语信息。

（四）亲密距离（0-18英寸）这是亲人、夫妻之间的沟通和交往距离。

在此距离上双方均可感受到对方的气味、呼吸、体温等私密性刺激。

第三节人际关系的原则和理论一、人际关系的概念人际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系。

其特点是：（一）个体性（二）直接性（三）情感性二、人际关系的建立与发展的阶段1.定向阶段包括注意、选择交往对象，与交往对象进行初步沟通等方面的心理活动和行为。

2.情感探索阶段在此阶段，双方探索彼此在哪些方面可建立情感联系。

随着双方共同情感领域的发现，彼此沟通越来越广泛，此阶段有一定程度的情感卷入。

3.情感交流阶段人际关系发展到这一阶段，双方关系的性质发生重要的变化。

双方的信任感、安全感开始建立；沟通的深度和广度有所发展并有较深的情感卷入。

此时，双方会提供评价性的反馈信息，进行真诚的赞许和批评。

4.稳定交往阶段在此阶段，交往的双方在心理相容性方面进一步拓展，允许对方进入自己的私密性领域，沟通与自我暴露广泛而深刻。

人际关系状态三、自我暴露与人际关系的深度自我暴露就是把自己私人性的方面显示给他人。

奥特曼（I.Altman，1973）等发现，良好的人际关系是在自我暴露逐渐增加的过程中发展起来的。

随着信任程度和接纳程度的提高，交往的双方会越来越多地暴露自己。

自我暴露的程度，由浅到深，大致可以分为4个水平。

首先是情趣爱好方面，比如饮食习惯、偏好等；第二是态度，如对人的看法，对政府和时事的评价等；第三是自我概念与个人的人际关系状况，比如自己的自卑情绪，和家人的关系等等；第四是隐私方面，比如个体不为社会接受的一些想法和行为等等。

四、良好人际关系的原则1. 相互性原则2. 交换性原则3. 自我价值保护原则4. 平等原则五、人际关系的三维理论心理学家舒茨以人际需要为主线提出了人际关系的三维理论，他称自己的理论是基本人际关系取向（FIRO）理论。

其要点是：（一）人有三种基本的人际需要1.包容需要：与他人接触、交往、相容的需要。

2.支配需要：控制他人或被他人控制的需要。

3.情感需要：爱他人或被他人所爱的需要。

（二）人际需要决定了个体与其社会情境的联系，如果不能满足可能会导致心理障碍及其他严重问题，比如精神崩溃等。

（三）对于这三种基本的人际需要，人们有主动表现和被动表现两种满足方式。

这样，三种基本的人际需要再加上主动与被动的满足方式，就构成了六种基本的人际关系取向。

（四）六种人际关系取向1.主动包容式主动与他人交往，积极参与社会生活。

2.被动包容式期待他人接纳自己，往往退缩、孤独。

3.主动支配式喜欢控制他人，能运用权力。

4.被动支配式期待他人引导，愿意追随他人。

5.主动情感式表现对他人的喜爱、友善、同情、亲密。

6.被动情感式对他人显得冷淡，负性情绪较重，但期待他人对自己亲密。

第九章决策行为第一节决策行为的过程第二节决策行为的心理特征第三节决策行为的思想方法第一节决策行为的过程一、决策的概念决策一词的含义，有如下几种理解：一是指用于决策分析的各种方法，即所谓“决策论”；二是指决策领导者处理重大事件所下的决心和行为；三是指决策的全过程。

决策不应该理解为仅仅是主管领导“拍板”那一瞬间，而是应该包括一连串的准备工作和计划执行的行为。

二、决第八章沟通与人际关系第一节沟通的结构与功能第二节体语沟通第三节人际关系的原则与理论第一节沟通的结构与功能一、沟通的概念沟通指信息的传递和交流的过程，包括人际沟通和大众沟通。

1、人际沟通是个体与个体之间的信息，以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流过程，是一种直接的沟通形式。

2、大众沟通，亦称传媒沟通，是一种通过媒体（如影视、报刊、网络）中介的信息交流过程。

二、沟通的结构沟通过程由信息源、信息、通道、信息接受者、反馈、障碍与背景等七个要素构成。

（一）信息源信息源是具有信息并试图沟通的个体。

他确定沟通对象，选择沟通目的，始发沟通过程。

（二）信息信息是沟通者试图传达给他人的观念和情感。

个体的感受要为他人接受，就必须将它们转化为各种不同的可以为他人觉察的信号。

（三）通道通道是沟通过程的信息载体。

人的各种感官都可以接受信息。

人接受的信息中，通常视听信息的比例较大，人际沟通是以视听沟通为主的沟通。