9动机

第九章动机第一节动机的一般概念动机的涵义及其功能（一）动机的涵义动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。

内部心理过程，不能进行直接的观察可以通过外部行为间接地推断出来。

任务选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等。

动机必须有目标，目标转化为内在动力，推动为个体的活动。

（二）动机的功能动机具有以下几种功能：1.激活功能动机是能推动个体产生某种活动，使个体有静止状态转向活动状态，体现了个体的能动性。

2.指向功能动机能将行为指向某个特定目标。

在成就动机的驱使下，人们会主动选择具有挑战性的任务等。

3.维持和调整功能动机具有维持功能、它表现为行为的坚持性。

动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，统一奥正自己的行为，使之与更接近目标。

一、动机与需要（一）需要的涵义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。

需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。

这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体周围的环境。

需要总是指向能满足某种需要的客体或事件，即追求某种客体，并从客体得到满足。

没有客体，没有对象的需要。

不指向任何事物的需要是不存在的。

需要可以由主体内部的要求引起，也可以由外部要求引起。

它总是指向客体或事件，是个体活动的基本动力。

人的需要和动物的需要有着本质的区别。

（二）需要的结构马斯洛的需要层次理论人的需要是由以下五个等级构成的：1.生理的需要人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。

它们在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。

2.安全需要它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

3.归属和爱的需要要求与其他人建立感情的联系或关系4.尊重的需要追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。

对需要层次理论的解释：象阶梯一样，从低到高。

在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。

但有例外。

层次越低的需要被满足的愿望越迫切，但满足之后的内心体验不足高层次需要强烈。

任何一种需要并不因为满足而消失，高层次需要发展时，低层次需要仍然存在。

在不同文化中，满足每一种需要的方式不同。

同一时期，个体可能同时存在多种需要，但每一个时期总有一种需要占支配地位。

（三）需要是动机产生的基础动机是在需要的基础上产生的。

当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。

二、动机与行为效率（一）动机与行为动机与行为效果：一般来说，良好的动机产生良好的行为效果；反之，不良的动机，则会产生不良的社会效果，这就是动机与效果的统一，但是，在实际生活中，动机与效果不同一的情况也时有发生，还受到其他因素的影响。

（二）动机与工作效率主要表现在动机强度与工作效率的关系上：倒U形曲线动机强度处于中等水平时，工作效率最高，一旦动机强度超过了这个水平，对行为反而会产生一定的阻碍作用。

耶基斯-多得森定律：各种活动都存在一个最佳的动机水平。

动机的最佳水平随任务难度的不同而不同。

在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。

三、动机与价值观、意志（一）动机与价值观价值观是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。

价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。

价值观决定着动机的性质、方向和强度。

价值观的主要表现形式：1.兴趣人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，伴随着积极的情绪体验，对个体活动特别是对个体的认知活动有巨大的推动力。

逐渐发展成为个体活动的内在动机。

2.信念坚持某种观点，思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性，是认知和情感的升华，认识转化为行动的中介，它通过对个体需要的调控来实现对动机行为的影响。

3.理想个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。

它与信念紧密相连，是信念指向的未来形象，通过目标来激发和影响人的行为。

（二）动机与意志意志是有意识的支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。

意志具有引发行为的动机作用，它是自觉的、有目的的行为。

第二节动机的理论一、本能理论本能：在进化过程中形成，由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。

美国心理学家詹姆斯提出本能论：人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能。

麦独孤系统提出动机本能理论：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；认为人类有逃避、拒绝、好奇心等18种本能。

对本能论的评价：20世纪20年代末，本能论开始受到人们的怀疑与批评，它不能确切地解释行为的原因。

本能论对人类行为的解释是一种循环论证的过程。

本能论虽然受到批评，但仍在一些领域与统治地位。

一个是弗洛伊德的精神分析理论，另一个是马斯洛的层次需要理论。

二、驱力理论伍德沃斯的驱力概念：个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。

赫尔的驱力减少理论：个体要生存，就有需要，需要产生驱力。

驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。

随后，赫尔又提出，人类的行为主要是由习惯来支配的。

P=D*H-IP有效行为潜能 D 驱力H 习惯强度I 抑制三、唤醒理论赫尔和柏林提出：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平。

一般来说，人们喜欢中等强度的刺激，它带来最佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会感到不舒服，如处于感觉剥夺状态的人会感到不安，去寻找刺激。

唤醒理论提出三个原理：第一个原理是人们偏好最佳的唤醒水平、刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U形曲线。

第二个原理是简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低。

第三个原理是个人经验对于偏好的影响。

四、诱因理论诱因：能满足个体需要的刺激物，它具有诱发或诱使个体朝向目标的作用。

凡是对人有吸引力的刺激都可能成为诱因。

诱因可以是物质的，也可以是精神的；可以是积极的，也可以是消极的。

赫尔接受了诱因这一变量，把它作为行为的决定因素之一。

五、动机的认知理论（一）期待价值理论新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生是由于个体对一个目标的期待。

期待分为刺激与刺激的联系：反应和刺激的联系满足目标的五个设置：1）目标承诺2）反馈对目标已经做出的进步3）对达成目标要给予奖励4）个体必须要具备达到目标所需要的技能5）个体要从目标管理上获得支持（二）动机的归因理论海德的归因理论：人们在学习或工作中体验到成功或失败时，喜欢将结果进行归因。

人会把行为的原因归结为内因和外因。

内因是指存在于个体本身的因素，外因是指环境因素。

罗特提出“控制点”概念，并把人分为“内控型”和“外控型”。

内控型的人认为成败是由自身的原因造成的，而外控型的人则认为成败是由于外因造成的。

（三）自我功效论班杜拉提出：人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。

其中期待是决定行为的先行因素。

班杜拉把期待分为结果期待和效果期待两种。

结果期待是指个体对自己行为结果的估计（或强化）。

效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断，是个体的自我效能感。

自我效能感建立在四种信息源的基础上：1）个体自己成功和失败的经验。

成功的经验往往会提高个体的自我效能感，而多次失败的经验则会降低自我效能感。

2）替代性经验，即个体通过观察他人的行为而获得的信息。

3）言语说服4）情绪唤起，正情绪可以增强自我效能感，负情绪则会减弱自我效能感。

（四）成就目标理论目标：个体要努力达到的，具体的成绩标准和结果德韦克等人提出成就目标理论个体对自己能力的不同看法，会直接影响个体对成就目标的选择。

如果个体认为能力是不断提高的，并把有挑战性的情境看作是自己追求的目标。

如果个体把能力看成是一成不变的，并把情境看作是对自身能力的一种检验，那么他就会关心怎样去证明自己有能力。

第三节动机的种类一、动机的一般分类（一）生理性动机与社会性动机根据动机的性质分为：生理性动机也成驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。

人的生物学需要以及满足这些需要的手段，都将受到人类社会生活的影响。

社会性动机有时简称动机，它以人的社会文化需要为基础。

（二）外在的动机和内在的动机根据动机的来源外在动机是指人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。

内在动机是指由个体内在需要引起的动机。

外在动机与内在动机的划分不是绝对的。

由于动机是推动人的活动的内部心理过程。

任何外界的要求力量都必须转化为人的内在需要，才能成为活动的推动力量。

如果外在存在要求，个体并没有意识到，或没有当回事，那么也不会产生动机作用。

二、生理性动机（一）饥饿这是由体内缺乏食物或营养引起的一种内在不平衡状态，使个体表现一定程度的紧张不安，推动个体觅食。

饥饿的原因：1）胃壁收缩2）血液中某些化学成分的变化3）中枢神经系统的饥饿中枢的作用（二）性以性的需要为基础，不是个体生存和维持生命所必需的。

性驱力与个体的性成熟有着密切的关系。

性动机产生原因：性荷尔蒙的刺激外界刺激和学习对人类性驱力的影响往往超过性激素的作用。

社会生活环境对人类性驱力的巨大影响。

（三）母性动机它是一种生理性动机，是个体生存必需的，非常低等的动物身上也存在。

发展到人类时，母性动机已有了非常大的变化，不仅出于本能，也出于一种责任，它是社会需要与本能的结合，但也发现大量了弃婴现象。

三、社会性动机（一）成就动机成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。

（二）权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。

具有权力动机的人的表现：积极主动的参与精神；对社会事业有浓厚的兴趣。

在讨论问题时试图以自己的观点，看法去说服别人，在群体中希望处于领导地位，日常生活中表现得比较健谈，好争论。

（三）亲和动机亲和动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。

第四节意志行动一、意志行动的基本阶段意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。

意志通过行为表现出来，受意志支配的行为成为意志行动。

一般把意志行动分成准备和执行两个阶段：（一）准备阶段这一阶段包括在思想上权衡行动的动机、确定行动的目标，选择行动的方法并做出行动的决定。

（二）执行阶段执行阶段要执行意志准备阶段所做出的决定。

二、意志行动中的冲突（一）什么叫冲突由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。