私人教练必看私人教练销售层次
私人教练的销售技巧
私人教练的销售技巧对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。
在对市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。
很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。
”那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战。
”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。
私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。
否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。
正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。
因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。
那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？私人教练的心理准备我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。
私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。
而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。
一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。
”所以，无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小时，我可以改变你的一生”，都是一个成功私教所应必须具备的心理准备。
私人教练面谈的容准备在面谈前，教练一定要把面谈的容做一个事先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢一点？心里要有数，要有必要的思想准备。
有史以来最全的私人教练的销售话术技巧——学员们快看过来！
有史以来最全的私人教练的销售话术技巧——学员们快看过来！对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。
在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。
很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。
”那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗话说：“不打无准备之战。
”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。
私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。
否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。
正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。
因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。
那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？私人教练面谈的内容准备在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢一点？心里要有数，要有必要的思想准备。
对于自己推荐的案例，一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。
因为从会员的角度来说，教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑，显然够专业、够体贴。
如果没有相关数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。
另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。
私人教练的五大优势：1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。
2. 私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。
私教销售方案
五、执行与监控
1.销售目标：根据市场分析，制定切实可行的销售目标，明确各部门和员工的销售任务。
2.销售计划：制定详细的销售计划，包括时间节点、销售策略、营销活动等。
3.跟踪监控：
-建立销售数据统计与分析制度，实时掌握销售进度；
-定期评估销售计划执行情况，对不足之处进行调整优化；
2.客户群体：年龄在20-45岁之间，有健身需求，注重身体健康，有一定消费能力的男女客户。
三、产品与服务
1.产品：提供专业的私教服务，包括健身指导、饮食建议、康复训练等。
2.服务：一对一量身定制健身计划，定期跟踪客户进度，提供专业的健身指导和售后服务。
四、销售策略
1.优化私教团队：选拔具备专业资质和丰富经验的教练，加强内部培训，提高私教团队的整体素质。
-开展线上推广，利用社交媒体、自媒体等渠道，扩大品牌影响力；
-联合企事业单位、社区等举办健身活动，拓展客户来源。
4.价格策略：根据市场调查，制定合理的价格体系，提供不同层次的产品与服务，满足不同客户的需求。
5.营销活动：
-定期举办健身讲座、公开课等活动，增加客户粘性；
-推出优惠活动，如新客户体验、团购等，吸引潜在客户；
六、风险控制与应对措施
1.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保私教服务合法合规。
2.市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，降低市场风险。
3.服务风险：加强私教团队培训，提高服务质量，减少服务风险。
4.售后风险：建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
七、总结与展望
本私教销售方案旨在通过优化产品与服务、加强品牌宣传、拓展销售渠道等措施，提高我司私教服务的市场占有率。在执行过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整销售策略，确保方案的顺利实施。展望未来，我司将不断提升私教服务质量，满足客户需求，为我国健身行业的发展贡献力量。
私教基本销售技巧标准流程
私教根本销售技巧标准流程五种销售途径一、自然分配〔一〕两节免费课的根本流程和根本沟通1、预约在得到第一手资料后，第一时间找客服了解情况：、性别、年龄这些都是最根本。
还包括办卡经过、卡品以及性格；刷卡还是现金；穿着以及代步工具。
并打预约。
预约根本流程：A ：你好，我是xx 健身的教练XX ，请问您是XX 吧？B ：是。
A ：您昨天在我们这里办了一健身贵宾卡，对吧？B ：嗯。
A ：是这样的，我是我们俱乐部为您指定为健身教练，也就是说您以后在这里的锻炼始终由我来负责。
B ：好。
A ：请问您今天有时间过来锻炼吗？B ：可以。
A ：请您带上运动服、运动鞋、毛巾、水杯以及洗浴用品。
我需要给您做一个全面的安康问答和体能测试。
B ：好。
A ：等一下先给您发短信，等您过来了和我联系。
〔短信容：祝身体安康，xx 健身教练XX 欢送您的光临，123456789。
xx 健身祝您健身愉快〕B ：好的。
A ：那下午见，拜拜。
B ：拜拜。
2、课前沟通〔1〕了解：卡品、以前有无锻炼经历以及健身目的〔2〕告之赠送两节课的价值3、安康问答及体能测试〔第一节课〕沟通技巧容较多，标准流程需另写4、课前准备及上课容〔第二节课〕综合性训练+针对性训练热身+拉伸+力量训练+放松第二节上课容根据实际情况而定3、4需另外专项制定〔二〕两节课后的安康评估及沟通、设立期望值的重点。
首先询问上完课感觉咋样，是否适应这种模式的锻炼。
会员感觉良好，刚放松完很轻松需告知会员坐下来做一个全面的安康评估。
两节课上完后我对您的身体状况也比拟了解，同时围绕体能测试，进而导入推课。
1、疾病问题针对有颈椎病、肩周炎、腰肌劳损的会员，做针对性的康复性训练动作。
我们有整套的疾病康复训练方案，多拉伸、放松，做到锻炼与拉伸放松的统一结合，改变肌肉质量，从根本上解决问题。
2、体重问题〔1〕您现在的年龄阶段正处于体重增长期，需要及时的把体重降下来，并控制住不再长。
如不加以控制就会继续增长，到时就很可怕了，而且也不容易减。
私人教练销售核心课程
控制自我训练的能力--- 能自如的控制并锻炼自己 的身体
（三）国外与国内健身市场 国外 金吉姆 宝力豪 第一健身 24小时健身 国内 连锁直营 一兆韦德 直营兼加盟 英派斯 加盟 宝力豪 中体倍力 青鸟 奥力 力美健 中航 威尔士
（四）. 国外知名器械品牌 单车 思汶 跑步机 泰诺健 (意) 力量 诺德士 椭圆机 必确
（五）. 国外知名营养品 EAS 韦德 冠军 美瑞克斯
2. 我是否是一个很感性的人？我是否有组织性？一个成功 的PT应该是：找到客人最喜欢做的事，帮助他，不轻易承 诺什么。
3. 我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟 通技巧？我是否有能力建立良好的人际关系？
4. 对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感 性大于理性，不缺少信任感，有很好的沟通能力。
What is the role of a Personal Trainer ? 私人教练扮演的角色
1. 老师（运动的教育者，你教会他们做什么？为 什么会这些动作？）
2. 教练（具备专业理论知识，权威性，有说服力 ） 3. 忠告者（婉转间接，纠正及时，策略的建议。 如何训练、如何饮食、建议他们如何挤出时间来健 身） 4. 监督者（安全，关注客户） 5. 激励者 （看到会员好的地方要给予鼓励） 6. 榜样（有个健康的体魄） 7. 发现并挖掘会员的特长
和我们私人教练在一起，你的身体和感觉都将达到一种前所 未有的体验。
私人教练在俱乐部的作用
私人教练在俱乐部的作用： 1客户服务 2增加服务项目
3保留会员 4增加会员的续会机会 5增加利润 6对于市场的推广（代言人）
Qualities of a Successful Personal Trainer
销售技巧私人教练销售技巧
个人教练的销售技巧关于个人教练自己来说，一次有效的、优异的、成功而高妙的个人教练课程，不不过能够提高自己在会员中的名誉与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还能够提高自己的自信心，为下一次销售打下优异的基础。
在对北京市俱乐部购置了私授课程的会员抽样检查中，我们发现，不论是对俱乐部免费私授课程的连续，仍是缘自朋友或俱乐部的介绍与销售，与教练的面谈都是会员购置其私授课程的重要因素。
好多会员也表示：“未购置某教练的私授课程，主假如因为开始面谈时的失败。
”那么，关于个人教练来说，如何设计并实行有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢？俗语说：“不打无准备之战。
”有准备与无准备的面谈，两者有明显的差别。
个人教练要想成功的销售自己，一定做认真的准备。
不然，即便你有最专业的体适能知识与完满的体形，你也会因为某一环节的失误而致使销售的失败。
正如人们常说的：“时机只给有准备的人”。
所以，个人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。
那么，个人教练在面谈前要做哪些准备呢？个人教练的心理准备我们都知道一个朴实而又简单的道理，成功的心理示意能带来成功，而失败的心理示意常常给人带来失败。
个人教练是一个特别的行业，它主假如个人教练销售自己的知识与服务来获取收入。
而当前，有能力购置私授课程的人大多数都是某些方面的成功人士，所以，要讨教练们在面谈中有优异的心理准备。
一个成功的个人教练，第一在心理上有强盛的优势和示意：“个人教练工作是一个特别存心义的工作，它能够建立起对自己、对会员生命的提早贮备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的看法，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力...... 而自己能在付出与获取中获取真实的快乐。
”所以，不论是“能帮助你，我很快乐”，仍是“给我几个小时，我能够改变你的一世”，都是一个成功私教所应一定具备的心理准备。
个人教练面谈的内容准备在面谈前，教练必定要把面谈的内容做一个早先的计划，先讲什么？后讲什么？什么应当重点讲？什么不该当讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢一点？内心要有数，要有必需的思想准备。
{营销技巧}专业私人教练沟通及销售技巧
{营销技巧}专业私人教练沟通及销售技巧作为专业私人教练，不仅要具备出色的技术和知识，还需要掌握一定的沟通和销售技巧。
下面是一些有效的沟通和销售技巧，帮助你与潜在客户建立并维持良好的关系。
1.了解客户需求：在与客户交流时，首先要了解客户的健身目标、需求和期望。
通过提问或文字调查，了解客户的目标、体能水平、时间和经济限制等。
只有明确了客户的需求，才能更好地提供个性化的服务。
2.确定价值：客户对健身服务的价值感知非常重要。
通过清晰地表达你的专业知识和经验，提供可靠的解决方案，并展示相关成功案例，确保客户认可你所提供的价值。
3.注重言辞和非言辞沟通：言辞是你与客户交流的重要工具，但非言辞也很重要。
注意你的肢体语言、表情和声音的语调。
保持友善的微笑、自信的姿态，并且尽量保持良好的声音品质。
这些都能帮助你在与客户的接触中建立起信任和亲善感。
4.有效倾听：专注倾听客户，让客户感到被重视。
确保你完全理解并回应客户的问题和需求。
通过提问和总结，确保你准确理解客户的期望，并提供相应的建议和解决方案。
5.利用故事讲述：利用个人故事和案例，能够更生动和有说服力地表达你对健身的热情和专业知识。
分享你帮助过的其他客户的成功故事，能够增加客户的信任和兴趣。
6.提供免费试训：为了进一步说服潜在客户，提供免费试训是一个不错的策略。
这样客户能够真正体验你的教学风格和指导方法，增加他们对你的信心和兴趣。
8.客户推荐和引荐：通过提供优质的服务和个性化的关怀，客户会愿意向朋友和家人推荐你。
鼓励客户为你提供推荐，并奖励他们的忠诚和推荐。
9.持续学习和发展：保持学习和发展是提高销售技巧和专业知识的重要途径。
参加行业研讨会、培训课程和阅读相关专业书籍，了解最新的市场趋势和技术进展。
10.不断反思和改进：不断反思自己的销售和沟通技巧，了解自己的优势和不足之处，并找到改进的方式。
与同行和其他专家交流，寻求他们的建议和指导。
通过运用这些沟通和销售技巧，你将能够与客户建立良好的关系，并提高你的销售业绩。
私教销售细则
第八阶段：后悔阶段
• • • • • • • 人性特点 对私教不满意 对爱人不满意 对手机不满意 对汽车不满意 我们要做的 避免后悔 您看我怎样做能更好？
销售是问 而不是单一的讲解
• 顾客相信自己 而不是你 • 顾客自己发现的问题才有 影响力 • 顾客想的问题才是重要问题
• 顾客喜欢自己做决定 而不是你
制定行业标准
• • • • 脂肪对照表 身高体重指数BMI 身体围度 肌力 耐力 柔韧 平衡 反应 心肺功能
男子标准体型的计算方法
•
胸围约等于臀围 腰围比胸围或者臀围小13-18厘米 大腿围比腰围小20-25厘米 踝围比小腿围小15-18厘米 上臂围约等于2倍手腕围 • 男性标准三围计算方法 • 胸围=身高 X 0.48 ( 如:身高175cm的标准胸围 =175cm X 0.48=84cm ) 臀围=身高 X 0.51
健美女性:(魔鬼S曲线)
• 在以上健美体重的基础之上塑造如下最佳 形体围度比例的几率最大 胸围=身高X0.53 腰围=身高X0.4 臀围=身高X055 大腿围=身高X0.31 小腿围=身高X0.2
顾客心理八各阶段
• • • • • • • • 满足阶段 认知阶段 决定阶段 衡量需求阶段 明确定义阶段 评估阶段 选择阶段 后悔阶段 人性的特点
第四阶段：衡量需求
• 顾客有什么需求条件 • 您健身的最主要目的是什么？ • 最重要的条件是什么？
第五阶段：明确定义
• 改变问题 量化 数字化。 • 要瘦多少斤 围度又怎样的变化 血压降低 多少，血脂降低多少
第六阶段：评估阶段
• 到不同地方询问价位
第七阶段：选择阶段
• 选择多少节？ • 选择价位？ • 选择谁的课程?
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私人教练必看私人教练
销售层次
Revised at 2 pm on December 25, 2020.
私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。
私人教练常犯的错误
你可以不懂营销。
但你理解销售吗？
提到销售这是和我们私人教练最直接的了。
我们要把我们的专业变成钱。
就靠他了。
要想把销售做好。
第一个问题：
私人教练卖的到底是什么呢？
卖的是我们的专业？
卖的是我们的时间？
卖的是我们的计划？
卖的是我们给他设计的解决方案
卖的是他的想法？
卖的是他的需求？
卖的是他的梦想？
你觉得你在卖给他什么呢
这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。
我来解释一下上面的9个层次的特点
第一种常见于专业自居的教练。
觉得客人买的是我们的专业。
是我们的服务。
通常这种教练很难卖课。
要是卖通常也是小课。
并且销售情况不稳定。
卖课的方式是过于强势。
抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。
过分强加自己的理性给客户。
销售给人感觉是逼。
强调的是自己的理性
这个层次的教练只能是等着被淘汰。
第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。
比如一些新入职女教练。
不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。
虽然不会阐述但是却有真诚的心。
通常客户会给面子。
通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。
但是单子不大。
卖课的方式是用真心去求。
销售是处于弱势。
给人感觉是求
强调的是用自己的理性唤起客人的理性
这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。
第三种常见于执着的教练。
会所总是有这么一种人。
可以用自己的执着来感动客户。
这种人积极主动。
客人来4次不买也照样不减服务质量。
通常客户会被“感动”。
当然有的客户是真的受不了才买的。
销售情况不稳定。
卖课的方式是以情动情。
强调的是用自己的感性唤起客户的感性。
销售给人以不断争取的感觉争。
这个种教练最可怕。
如果可以通过学习。
提高自己的销售水平。
那就是无敌了。
这也再次证明了。
世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。
有了这个品质的人谁也受不了。
上帝都得给他让道。
第四种教练是现在最多的教练。
他们经过实践的历练。
已经明白了私人教练卖的是什么。
感觉到自己的价值，自己时间到价值。
但是因为缺乏销售技巧。
通常管不住自己的嘴。
会直接告诉客户。
我们的课是一小时 100 或200元。
然后陷入了为什么我们值这100或200元的阐述或争辩中。
卖课的方式是推。
对自己的价值阐述很多。
强调的是自己和客户的理性。
这个层次的教练总是感到价格是个问题。
把销售不出去归结到价格上。
殊不知，就是他自己把自己引导到价格上来的。
只要改掉这种价格的介绍方式。
很快就会提升到第五层。
第五种教练，可以说是一个很不错的教练了。
他的销售以计划来包装。
学会了把自己的价值打包。
卖课的方式通常给人感觉是送
强调的是自己和客户都理性。
但因为始终停留在自己理性和客户理性的层次所以。
以计划来说事。
通常是24节。
这种教练只要学会解决方案的话术。
就可以再上一层楼。
第六种教练。
是优秀的教练。
他们有一定的销售积累。
知道用解决方案来销售自己的课程
客户感到是量身定做。
可以抓住消费者表象需求。
通常这种教练可以销售三个月的计划。
36节。
如果一个教练通常卖30多节课。
现在你就知道了。
他的销售是以解决方案为主。
销售是推拉均衡
强调的是是诉求客户的需求与理性。
这种教练是教练部的栋梁。
销售稳定且总销售额高。
第七种教练。
是高级的教练。
因为上升到第三层次了。
所以销售起来很轻松。
通常谈笑间就把单签掉了。
他们直接切入消费者心理找到客户的心理需求。
通常会卖36节
销售给人的感觉是拉的方式?
强调的是自己的理性+客户的感性
第八种教练。
是高级教练。
深谙消费者心理流程。
善于分析客户心理状态。
可以绕过表象需求直达客户感性心理。
找出并抓住背后的需求猛攻。
销售时给人的感觉怎么就想抢一样但是却可以把单子签下来。
强调的是客户的感性
第九种教练。
是大师级的教练。
或者是天赋型教练。
有时你会发现一个新人也会有非常大的课时出现。
就是无意中找准了切入点。
因为作为新人他什么都不会。
所以索性就不阐述价值和客户需求了。
所以也就没有了相应的销售障碍。
感觉这个教练在销售时总是顾左右而言他。
销售过程较快。
双方都非常的愉快。
整个过程不会涉及到教练的价值阐述，客户的需求询问。
绕过需求直接创造需求。
通常可以销售到60-100节。
销售方式是吊。
就和追女人的最高层次是吊一样。
通俗点说就是会画画。
会给人描述未来。
强调的是感性。
客户的完全感性。
这种教练不会把客户的一丝理性引出来。
绕过客户的分析与判断。
一直引领客户的感性直到最后的成交。
现在看看通常你卖多少节课就知道自己在那个层次上了。
关于这个表格的详解我们会在培训课上详细的讲解。
让你给你系统的思路。