关于可口可乐品牌的广告创意策略
可口可乐广告方案
可口可乐广告方案近年来，广告行业竞争激烈，每个品牌都在努力通过创意和创新来吸引消费者的目光。
作为世界知名的饮料品牌，可口可乐一直以来都在不断尝试新的广告方案，以保持其在市场中的统治地位。
本文将探讨可口可乐的广告方案，从中看到其成功和失败之处。
首先，可口可乐的广告方案在传统媒体上取得了巨大的成功。
回顾历史，可口可乐的广告一直以其标志性的红色和白色包装为基础，以展现其品牌形象。
例如，那个令人难以忘怀的广告，一个开心的朋友团队在享受夏日阳光下的时刻，他们手中握着可乐杯，笑容灿烂。
这种广告画面实际上代表了可口可乐饮料的核心理念——让人们在享受生活的美好时刻中感到快乐。
这个广告方案在长时间内都保持着巨大的吸引力。
然而，随着时间的推移，可口可乐不得不适应新兴的数字媒体环境。
他们开始投入大量资源在社交媒体平台上进行广告宣传，以接触更广泛的受众群体。
他们在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布了一系列的短视频广告，这些广告通过故事化的方式传达了可口可乐的品牌价值观和特性。
例如，一位年轻的女孩在观看比赛时喝可口可乐，她不仅感到了愉悦，还与陌生人建立了关系。
这种广告通过情感上的共鸣，让年轻人觉得饮用可口可乐是与他人建立联系的一种方式。
然而，不可否认的是，在新兴媒体环境下，信息过载是一种现象。
随着社交媒体的普及，每天人们都会接收到大量的广告信息，这使得可口可乐需要更加创新和富有个性，以突破竞争对手的噪音。
为了应对这个问题，可口可乐开始利用用户生成内容，鼓励消费者参与品牌活动，并与他们分享自己的故事。
例如，他们在社交媒体平台上启动了可口可乐瓶子的照片竞赛，用户可以分享自己与可乐瓶合影的照片。
这种参与性的广告方案不仅让消费者感到有趣和有价值，还加深了消费者对品牌的认同感。
然而，即使是成功的广告方案也可能存在失败的一面。
可口可乐的一次广告宣传活动就引起了争议。
他们在一系列电视广告中试图传达可口可乐作为一款“健康”饮料的概念。
可口可乐 广告创意分析
可口可乐边界创意广告------边界篇赏析董于然200901002669短短一分钟的广告，让你目不转睛，过后独自琢磨。
可口可乐公司在2011年推出的这则广告无疑不是创意广告的经典案例。
以下分三个部分进行赏析。
一．目标性原则、人性化原则的体现任何广告创意的营造都是为了刺激消费者的消费欲望和购买行为。
可口可乐与竞争对手百事可乐这些年是在广告战中走过来的，在“渴望”上做文章来争取顾客已不是什么新鲜提议，怎样独具创新来巩固地位维持目标人群的忠诚度？这则广告从中国人对西方文化感兴趣的角度作为切入点，营造电影氛围，很好的抓住了目标顾客的神经。
既保证了广告的目标性原则又传达了人类期待和平理念，将目标性与人性化自然融合，不失为一则大气的创意广告。
二．UPS和Positioning创意广告——新、奇、特。
独特的主张就是一个基于产品及文化的卖点，也是差异化在广告上的体现。
①“边界”将观众的眼球聚焦在一点，突出表现可口可乐“OpenHappiness”这一主张是怎样得以实现的。
抛去了温和的场景设置，刚中带柔更能唤起观众对和平、共享的人性渴望。
这是USP理论中强调的只说一个主张，从而打动消费者在这则广告上的体现。
②Positioning理论提出使产品在消费者心目中找到或确定某个位置。
可口可乐做为美国文化的一个标志，历史即从独立战争开始，爱国和祖国归属感具有强大的号召力，这一独特资源怎能置之不理？世界品牌的可口可乐力求面面俱到，美国民众的心理与其他国的目标人群的心理如此巧妙的唤起与和谐的表现出来，这一点这则广告做的很好——倡导历史的归属感与当今世界主题的前提下，“Open Happiness”这一定位水到渠成的印在了人们的心里。
三．特殊创意技法①主体化创意技法。
开篇提到这侧广告让人目不转睛，怎样做到这一点？恰当运用感性诉求和理性诉求是其成功的关键点。
“边界篇”以历史文化为背景，两个国家各自的守卫者因“可口可乐”而产生了违背军令的“分享”，幽默但又值得观众回味，突出了可口可乐公司打造“OpenHappiness”的产品定位。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位一、背景介绍可口可乐是全球最大的碳酸饮料品牌之一，创立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
多年来，可口可乐向来以其独特的口感、广告营销和品牌形象而闻名于世。
然而，随着消费者对健康生活方式的追求不断增加，碳酸饮料市场面临着一些挑战。
因此，可口可乐需要重新定位其品牌，以适应当代消费者的需求和偏好。
二、目标受众1. 年龄：可口可乐的目标受众主要是年轻人，包括青少年和年轻成年人。
2. 地域：全球范围内的城市和农村地区。
3. 兴趣爱好：活跃、时尚、社交和健康意识较高的消费者。
三、品牌定位目标可口可乐的品牌定位目标是成为年轻人生活中不可或者缺的一部份，以及健康和活力的象征。
四、品牌定位策略1. 强调品牌的历史和传统：可口可乐可以将其悠久的历史和传统与现代时尚和创新相结合，以吸引年轻人的关注。
通过展示品牌的传承和持久性，可口可乐可以与消费者建立情感联系。
2. 注重健康和营养：可口可乐可以推出更多健康和营养的产品，以满足消费者对健康生活方式的需求。
例如，推出低糖、无糖或者添加天然成份的饮料，以及与健康品牌合作推出的健康饮品。
3. 品牌与社交媒体的整合：可口可乐可以利用社交媒体平台与年轻人建立联系，并与他们分享有趣的内容和活动。
通过与消费者的互动，可口可乐可以增强品牌的可见性和忠诚度。
4. 体验式营销：可口可乐可以通过举办音乐节、体育赛事和其他大型活动来吸引年轻人的参预。
这些活动可以提供与品牌相关的独特体验，增加品牌的吸引力和亲和力。
五、品牌定位执行1. 广告宣传：可口可乐可以制作具有感染力和创意的广告，以展示品牌的价值观和个性。
广告可以在电视、电影院、互联网和社交媒体等多个渠道上播放。
2. 品牌形象塑造：可口可乐可以与时尚、音乐和体育界的明星、艺术家和运动员合作，以提升品牌形象的时尚度和活力。
这些合作可以通过广告、活动和社交媒体等方式展示。
3. 产品创新：可口可乐可以不断推出新的产品和口味，以满足消费者的需求和口味偏好。
可口可乐营销法则与策略
可口可乐营销法则与策略在当今竞争激烈的市场环境中，营销法则与策略对于一家企业的成功至关重要。
可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其成功无疑离不开独特而有效的营销法则和策略。
本文将探讨并分析可口可乐的营销法则与策略，以期为营销领域的从业者提供借鉴。
一、品牌塑造与维护可口可乐一直致力于打造独特而有吸引力的品牌形象。
通过不断创新和广告宣传，可口可乐成功地将其品牌与快乐、青春和友情等积极价值联系在一起。
这种品牌形象的塑造使得可口可乐在年轻人中特别受欢迎，成为他们生活中必不可少的饮料。
同时，可口可乐善于维护品牌形象，严格控制产品质量和市场分销，保持了消费者对品牌的高度信任。
二、巧妙的包装设计可口可乐的包装设计一直以来都十分吸引人。
无论是标志性的红色外包装，还是经典的曲线形状，都凸显了可口可乐的独特性和与众不同。
其包装设计具有强烈的辨识度和视觉冲击力，吸引消费者的目光。
此外，可口可乐还不断推出限量版的包装设计，进一步提升了其产品的收藏价值和消费者购买的欲望。
三、大规模广告宣传可口可乐一直以来都是大规模广告宣传的倡导者和实践者。
无论是电视、广播、户外广告，还是互联网等媒介，可口可乐都投入了大量的资金进行广告宣传。
通过与明星代言人的合作和赞助高知名度的体育赛事，可口可乐巧妙地借助了明星的影响力和体育赛事的热度，使产品与消费者之间建立了更加紧密的联系。
广告宣传不仅提升了可口可乐的知名度和美誉度，也激发了消费者内心的购买欲望。
四、差异化市场定位在市场竞争激烈的情况下，可口可乐通过差异化的市场定位巧妙地分割了市场细分，并与消费者建立了更加深入的联系。
可口可乐研发了多种口味和类型的产品，如可口可乐原味、无糖可口可乐、可口可乐零度等。
通过提供多样化的选择，满足了不同消费者的口味需求，使得更多的人能够找到适合自己的可口可乐产品。
五、持续的市场创新可口可乐一直注重市场创新，不断推出新的产品和服务。
例如，可口可乐在市场上推出了具有时尚元素和健康概念的新饮料，以吸引更多的年轻人和健康消费者。
可乐广告策划活动方案海报
可乐广告策划活动方案海报活动主题：分享快乐，畅享可乐时刻活动目标：1. 提升可乐的品牌认知度和销售量；2. 增加消费者对可乐的好感度和忠诚度；3. 通过与消费者互动，收集市场信息和消费者需求。
活动时间：连续一个月内，包括线上和线下活动。
活动地点：全国各大城市。
一、线上活动方案1. 线上海报设计征集通过官方社交媒体和网站，邀请消费者设计可乐广告海报，鼓励他们以快乐、年轻、创意等元素为主题，展示可乐的品牌形象和特点。
每位参与者均可获得一张可乐优惠券作为奖励，同时优秀作品将有机会被选为官方广告海报，获得更大的奖励。
2. 可乐表情包分享活动邀请网红、博主、明星等参与可乐表情包设计和分享，吸引年轻人关注并参与互动。
参与者需在社交媒体平台分享可乐表情包，并@可乐官方账号，每天选取最有趣、最受欢迎的表情包进行集赞，得到最高赞的参与者将获得一年份的可乐供应。
3. 可乐音乐盛典与知名音乐平台合作举办可乐音乐盛典，邀请热门歌手和乐队进行表演，并设立可乐抽奖互动环节。
活动期间，在音乐平台上推出可乐专属歌单和MV，用户可通过收听和分享歌曲获得抽奖机会，有机会赢取演唱会门票和可乐周边礼品。
4. 可乐趣味游戏开设可乐官方APP，推出各种趣味小游戏，如瓶盖翻转、瓶子接力、瓶装非凡等，鼓励用户参与游戏，完成任务可获得积分和可乐奖励。
用户还可通过邀请好友注册并参与游戏获得额外奖励，同时可乐官方将根据用户的游戏表现定期抽取幸运用户，奖励他们可乐年份礼盒。
二、线下活动方案1. 可乐大使选拔在各大城市举行可乐大使选拔活动，鼓励年轻人展示自己的才艺和个人魅力，以争夺成为可乐品牌的代言人和推广大使。
选拔过程包括才艺展示、互动游戏和答题环节，最终选出一位可乐形象代言人和十位可乐大使，他们将参与品牌形象宣传、线下活动等，并获得可乐产品、现金奖励和代言费。
2. 可乐主题嘉年华在各大商场、公园等繁华地段设立可乐主题嘉年华，为消费者打造一个欢乐的可乐体验场所。
可口可乐广告策划
可口可乐广告策划可口可乐广告策划可口可乐广告策划2、广告商品：可口可乐3、广告目的：通过借亚运造势，借助大众对亚运的关注，通过广告活动，使消费者重新记起或认识可口可乐，提高可口可乐在人们心目中的知名度，维系忠实的老客户，将可口可乐的知名度再次居领先水平。
从而提高可口可乐中低频率饮用者的饮用频率，提高可口可乐的市场占有率和销售量。
4、市场分析优势：可口可乐公司是世界最大的软饮料公司，拥有大厂优势及强大的竞争力、强势行销能力。
可口可乐历史悠久，口碑良好，体育品牌确立，品牌形象深入人心，市场全方位，且市场占有率高。
劣势：组织庞大，不易控制。
因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。
机会：亚运会受到世界人们的高度关注，声势盛大，行销影响力大。
借亚运这一盛事之势，打造可口可乐与亚运同行、为人们添欢乐的形象，提高可口可乐的知名度，树立良好形象。
威胁：目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性不低，消费者选择空间非常大。
饮料市场竞争激烈，主要竞争对手-百事可乐威胁力十足。
随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用。
5、商品分析优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。
汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。
缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。
味道已于其他碳酸饮料并无太大区别，缺乏独特性。
6、商品定位：可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。
7、广告目标市场：大学生及社会年轻人8、广告目标销售目标：亚运及其前后一个月期间，可口可乐的销售率增加15%传播目标：提高可口可乐在消费者心目中的形象，维系忠实的老客户，使消费者对可口可乐的喜爱率增长5%9、核心策略：视频广告以感情诉求为主，展现可口可乐健康的、运动的、有活力的形象，表现可口可乐于亚运同行同愿，给人们带来激-情、带来欢乐，突出“欢乐亚运，激-情盛会;可口可乐，与你同行”主题。
可乐广告策划方案
可乐广告策划方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的不断提高，可乐作为一种受欢迎的饮料，市场需求量不断增加。
同时，随着市场竞争的加剧，广告营销越来越成为企业获取市场份额的重要手段。
因此，如何巧妙地利用广告来提升可乐品牌的影响力，促进销售业绩的提升，成为公司需要探讨的重要课题。
二、广告目标通过本次广告策划方案，我们的主要目标是提升可乐品牌的认知度和美誉度，促进销售业绩的稳步增长。
具体而言，我们计划实现以下三个方面的目标：1.提升品牌知名度：通过巧妙的广告植入，在用户的日常生活场景中增加可乐的曝光率，让更多的人了解可乐品牌，提升品牌知名度。
2.塑造品牌形象：通过创意的广告形式，结合可乐品牌的核心价值观和特点，塑造品牌积极向上的形象，赢得用户好感度。
3.提升销售业绩：通过巧妙的产品营销策略，促进可乐销售业绩的提升，实现经济效益和营销效应的双赢。
为了实现以上目标，我们计划策划几个创意独特、吸引人的广告活动，具体如下：1. 联名合作我们可以考虑与当今最受欢迎的小说、电影或音乐明星进行联名合作，打造一部综艺节目。
在这个节目中，明星可以在现实生活的场景中展现他们与可乐的互动，并且还可以通过让观众参与到现场互动环节中来增强可乐的曝光度和用户粘性。
2. 大规模外展我们可以在市区或繁华购物区扩大可乐的品牌曝光率。
比如在城市街头或购物广场中放置一些大型可乐瓶，或是在人流量较大的地方派发一些美观、实用的可乐相关产品。
这些外展活动可以吸引消费者的注意力，提高可乐的知名度和美誉度，增强销售业绩的发展动力。
3. 整合营销除了以上两种广告手段，我们计划通过整合其他营销方式，来提升可乐的销售业绩。
比如，推出优惠套餐或绑定营销服务，将可乐的销售与其他品牌合作，开展相关联销活动等等。
为了实现以上广告创意，我们需要合理地规划广告预算。
具体而言，我们需要预估每种广告活动所需的投入和获得的收益，从而实现成本控制和效益最大化的双重目标。
针对上述所提出的广告活动，我们计划总体投入大约200万-300万元的预算。
可口可乐营销策划方案6
可口可乐营销策划方案6一、市场概述可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，深受全球消费者喜爱。
然而，由于近年来人们健康意识的增强，消费者对于碳酸饮料的需求逐渐减少。
为了应对市场挑战，可口可乐需要创新的营销策略来吸引更多的消费者。
二、目标市场1. 年轻人群体：年轻人是可口可乐的核心消费群体，容易接受新事物，对于品牌忠诚度较高。
通过针对年轻人的营销活动，可以扩大可口可乐的市场份额。
2. 健康意识高的消费者：针对健康意识高的消费者，可口可乐可以推出低糖或无糖的产品，以满足他们对健康饮品的需求。
三、市场调研1. 调查消费者对于可口可乐的认知程度和购买意愿。
2. 分析竞争对手的市场策略和产品特点。
3. 了解消费者对于健康饮品的需求和偏好。
四、核心竞争力1. 品牌影响力：可口可乐是全球知名品牌，拥有广泛的消费者基础和品牌忠诚度。
2. 创新能力：可口可乐一直以来都致力于推出新产品和创新包装，能够不断满足消费者的需求。
3. 广告宣传：可口可乐拥有强大的广告宣传能力，可以通过创意广告和明星代言人来吸引消费者。
五、市场推广策略1. 提升品牌形象：通过加强品牌宣传，推出有特色的广告和活动，提升可口可乐在消费者心目中的形象和认知度。
2. 创新产品开发：推出低糖或无糖的产品，以满足健康意识高的消费者的需求。
3. 与体育赛事合作：与体育赛事合作可以有效增加可口可乐的曝光度和品牌认可度。
可以赞助各类体育赛事，并设计与赛事相关的促销活动。
4. 社交媒体营销：结合社交媒体平台开展营销活动，吸引年轻人群体。
可以通过与KOL合作，制作有趣的短视频和挑战赛，增加用户参与度。
5. 体验式营销：开展大型体验式活动，如街头派发免费饮料、组织快闪活动等，吸引消费者参与，增加品牌黏性。
六、推广实施1. 加大广告宣传力度，并与明星代言人合作，制作有创意的广告和宣传片。
2. 设计并推广新产品线，通过产品的独特性和创新性来吸引消费者。
3. 与体育赛事合作，并提供赛事冠名权和场馆命名权，增加品牌曝光度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于可口可乐品牌的广告创意策略专业：师范英语班级1212 姓名：李艳梅学号201221151059前言选择缘由：Coca-Cola商标100多年来一直未有改动。
其中文名字“可口可乐”一向被认为是翻译的极品。
它不但保持了英文的发音，还比英文更有意义。
它出自20世纪20年代上海的一位旅英学者之手。
品牌背景：可口可乐诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今可口可乐不仅是一种怡神的饮料，更成为流行文化的一部分。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下2012年7月，第三十届奥运会将在英国伦敦召开。
为助威伦敦奥运会中国代表队，可口可乐特推出"节拍的力量"Campaign，通过刘翔、何姿、陈一冰、张继科等中国队新生力量的倾情阐释，邀请消费者一起为他们"加入中国节拍"，助威鼓励。
此次广告投放主要配合"节拍的力量"Campaign发起，广告紧密切合奥运热点事件，通过制造悬疑感，吸引目标消费者带着好奇到达Campaign主页面，探索更多内容。
一、产品分析：1.品牌类别：商业类利益：可口可乐公司-向注重与社区的共同发展。
从重返中国起,可口可乐公司在华就开展了多项促进社区发展的活动,从建立可口可乐希望小学,到资助第一代大学生入学:从选派奥运火炬接力者参与美国亚特兰大奥运会再到全面支持中国政府开展中小学信息化工程活动。
可口可乐公司不仅亲自参与促进社区发展的活动,而且还起到了示范作用,带动了各级政府组织以及非政府组织(NGO)积极投身到活动中来;与此同时,各参与方也成为了可口可乐公司的忠实客户。
可口可乐公司返华20多年的时间里,品牌知名度以及销售量均有大幅增加,并多次成为"最受欢迎的外资企业"。
市场阶段导入期：由于可口可乐开始阶段自身的定位（戒酒饮料），以及可乐本身的成分（含有一定量的可卡碱），使得可口可乐在初期上市之后受到了很多医生和报界人士的大事批评，同时还有很多消费者也不断的抱怨和抗议可乐的药品形象。
他们说他们需要的不是补品而是公众饮料。
媒体则尖锐的指出可口可乐受欢迎的原因在于可卡碱，并且用一系列的证据来证明饮用可口可乐后巨大的副作用，在这样的外部环境下，可口可乐开始了新的开发。
成长期：二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。
如：充满友谊的生活，幸福的象征等，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。
至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。
成熟期：二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。
2.对竞争对手——百事可乐分析市场规模和地位：一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
3.本产品欲达成的市场目标：树立知名度二、消费者分析一、可口可乐的消费群体1.学生、2.白领、3.层次较高的自由职业者消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
二、购买时考虑到：1、品牌知名度高2、觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感3、包装时尚4、是不是比同行业中的饮料价格低5、是不是有优惠（如：买赠，拉罐等）为了了解可口可乐碳酸饮料的现状，我们特别上网调查了网民对市场上的碳酸饮料喜爱程度、（二）可口可乐碳酸饮料产品及目标市场可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场，产品可以说是遍布全球。
从1979 年进入中国市场，它在中国发展的这28 个年头里，已有约9 亿的人品尝过可口可乐，而总数为 4 亿的从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展的目标了。
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。
（三）顾客的购买准则购买人群：无庸置疑购买可乐的人是以年轻人为主，但也不排除有成年人甚至是老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。
购买标准：对于可乐这种饮料在市场上比较有名又具有竞争力的是可口可乐和百事可乐，至于其他的可乐在市场上占据的份额是很小的。
消费者在购买时大多是考虑这两种品牌，而且购买时基本上都不会进行过多的考虑，对两种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。
他们在购买时完全是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。
这就决定了企业在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。
这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。
就认准这一品牌而不再去购买其他的。
这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。
（四）市场份额和渗透率三、传播策略1.本产品原有的广告策略分析：一品牌定位从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉----。
如：新鲜美味满意就是可口可乐；口渴时的享受等。
在品牌定位方面，可口可乐品牌把握时代的脉搏，贴近消费者的喜好，在不断深入了解和研究变化中的中国年轻一代消费者的人生价值观和生活态度的基础上，推出了“要爽由自己”的口号。
透过与青少年消费者的连接与共鸣，用“真正的冰爽感觉”，来诠释可口可乐的独特内涵。
二品牌形象和市场营销在品牌形象和市场营销方面，可口可乐长期以来充分利用体育、音乐、旅游、娱乐等各种平台，触发年轻人的激情点，加强与他们的沟通，不断传递可口可乐品牌所赋予的激情活力、年轻时尚的品牌内涵。
2005年，可口可乐从娱乐和体育出击，推出了以奥运冠军刘翔领衔，由S.H.E.、潘玮柏、余文乐共同拍摄的“可口可乐版眩目个性秀”广告系列集。
可口可乐还与香港迪士尼公司联合进行促销活动；赞助中国的一级方程赛事F 1；赞助雪碧音乐排行榜；携手NBA把原汁原味的NBA嘉年华带到了广州、上海和北京。
此外，在线社区也是可口可乐在今后几年以期发展的一项长期计划，利用系统资源的优势，可口可乐正在将iCoke网络平台打造成为一个年轻消费者的网络信息、沟通、休闲平台，由此强化品牌与年轻消费者的互动。
8月8日，借距奥运两周年之际，可口可乐宣布启动奥运纪念章两年计划，并推出以中国体坛英雄人物刘翔为主题的三枚纪念章，将体育明星、北京奥林匹克激情和可口可乐纪念章文化充分融合，又一次有效地强化了品牌的内涵。
2.竞争对手产品的广告策略分析百事可乐广告语也是颇具特色的。
它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。
百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。
百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。
百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。
配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。
百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。
可谓充满洞察力。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔．杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔．杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。
“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。
不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
本产品下阶段广告目标：实现直销可口可乐公司认为，实现直销，一来可以把握市场信息的真实性。
只有大面积实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工作良性循环。
二来能实现营销工作的经济性，减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩大了空间，在与同类商品竞争中奠定胜局。
3.本产品下阶段广告策略每刻尽可乐是可口可乐基于市场环境提出的。
时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。
说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。
在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。
另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。
四．广告创意策略1 色彩解析红色为主色调辅以白色的辅助色，其象征性色彩，可以使人引发联想，引起情感活动。
设计界誉此红为“可乐红”红白搭配其注目度高，视觉刺激力强鲜明的色彩对于瞬间出现的即刻注意起着显著的刺激作用运用色相对比、明度对比、纯度对比，面积对比、冷暖对比使商品具有强烈的视觉效果。
真实的产品色彩再现，准确地传达商品特征，让消费者了解商品真实信息内容。
多色配合时色彩如音乐的音阶一样呈现逐渐变化的状态，具有明显的传动效果。
与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。
作为全球性的企业，本土化战略本身并无什么新鲜的，但像可口可乐公司这样将本土化战略展开得如此坚决和彻底的则并不那么多见。
本土化要解决很多问题，但实际只与两个紧密相连的方面有关，那就是——市场和消费者!下面诠释什么是可口可乐公司本土化运的精髓。
(一)、产品—必要时候对原引进产品完全改头换面，‘痛改前非’，切实针对当地消费者可口可乐公司与雀巢公司成立BPW（全球饮料合作伙伴）时，首先推出的是雀巢PET瓶即饮茶（非袋泡茶和茶粉）。