汽车销售的影响因素分析及其应对策略
汽车营销企业的财务风险及应对
汽车营销企业的财务风险及应对随着汽车行业的快速发展，汽车营销企业在市场竞争中面临着不小的财务风险。
财务风险是指企业在经营活动中，由于外部环境因素或者内部经营管理不善导致的财务损失的可能性。
这种风险可能来自市场需求变化、金融政策调整、企业管理不善等多方面原因。
汽车营销企业需要认真对待财务风险，并采取有效的措施来应对。
一、汽车营销企业的财务风险1. 市场需求变化市场需求的变化是汽车营销企业最为关注的问题之一。
随着消费者需求的变化，汽车型号、品牌和价格等方面都会受到影响。
如果企业没有及时调整产品结构和定价策略，可能导致产品滞销，进而影响企业的利润和现金流量。
2. 金融政策调整金融政策的调整对汽车营销企业的经营活动也会带来一定的影响。
贷款利率的调整、货币政策的收紧等都会影响企业的资金成本和融资渠道。
如果企业没有有效的资金管理策略，可能面临资金链紧张的风险。
3. 经营管理不善汽车营销企业作为传统行业，大多数企业的管理水平和资金运作能力相对较弱。
如果企业经营管理不善，可能导致成本控制不力、库存积压、信用风险等问题，最终影响企业的盈利能力和财务稳定性。
二、应对措施1. 做好市场研究，及时调整产品结构和定价策略对市场需求进行深入的分析和研究，了解消费者的购车意向和偏好，以及竞争对手的动态变化。
在了解市场需求的基础上，及时调整产品结构，推出符合市场需求的汽车产品，并根据市场需求合理制定产品价格，以保证产品的销售和盈利。
2. 优化资金结构，稳健融资在面临资金需求时，企业可以通过多种融资渠道来满足自身的资金需求，如贷款、发行债券、股权融资等。
在选择融资方式时，企业需要综合考虑融资成本、融资期限等因素，选择适合自身情况的融资方式，保持企业的资金充裕，减少资金风险。
3. 强化成本控制，提高运营效率汽车营销企业需要从供应链、生产成本、人力成本等方面进行成本分析，并针对成本管控不力的问题，采取相应的措施，提高运营效率，降低经营成本，提高企业盈利能力。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈的行业，市场环境的变化对汽车企业的营销策略和决策产生深远影响。
本文将对汽车市场的营销环境进行分析，从宏观环境、竞争环境、消费者环境、渠道环境和法律环境五个方面进行详细阐述。
一、宏观环境：1.1 经济环境随着经济的发展，人民生活水平提高，汽车需求量不断增加。
经济环境对汽车市场的影响主要体现在消费能力、购买力和消费信心等方面。
1.2 政治环境政治环境对汽车市场的影响主要体现在政策法规、税收政策和政府支持等方面。
政府对环保、能源等议题的重视将直接影响汽车企业的发展和产品定位。
1.3 社会文化环境社会文化环境是汽车市场的重要组成部分，消费者的价值观、生活方式和消费习惯等都会影响汽车市场的需求。
例如，对环保、安全和智能化的追求成为当前消费者购车的重要考虑因素。
二、竞争环境：2.1 产品竞争汽车市场竞争激烈，各大汽车企业通过不断创新和技术升级来提升产品竞争力。
产品的质量、性能、品牌形象和售后服务等都是企业在竞争中的关键因素。
2.2 价格竞争价格是汽车市场竞争的重要手段之一，企业通过定价策略来争夺市场份额。
价格竞争不仅体现在产品售价上，还包括金融服务、优惠政策和促销活动等方面。
2.3 渠道竞争渠道竞争主要体现在销售渠道的布局和管理上。
汽车企业通过建立自己的销售网络、与经销商合作或采用电商渠道等方式来争夺市场份额。
三、消费者环境：3.1 消费者需求消费者需求是汽车市场的驱动力之一，消费者对汽车的功能、外观、性能、价格等方面有不同的需求。
了解消费者需求，满足消费者的期望是汽车企业制定营销策略的基础。
3.2 消费者行为消费者的购车行为受到多种因素的影响，包括个人经济状况、家庭需求、社会形象、品牌认知等。
了解消费者行为模式和购车决策过程，有助于企业制定精准的市场营销策略。
3.3 消费者满意度消费者满意度是衡量汽车企业市场竞争力的重要指标之一。
通过提供优质的产品和服务，满足消费者的期望，可以提高消费者的满意度，增强品牌忠诚度。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车，包括轿车、SUV、MPV等。
在汽车市场中，各个品牌竞争激烈，消费者需求多样化。
为了更好地了解汽车市场的营销环境，我们需要进行综合分析。
二、宏观环境分析1.经济环境汽车市场的发展受到宏观经济环境的影响。
当前，国家经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，这对汽车市场的发展提供了有利条件。
2.政策环境政府的政策对汽车市场有重要影响。
例如，政府对新能源汽车的支持政策，鼓励消费者购买新能源汽车，促进了新能源汽车市场的发展。
此外，政府还制定了一系列关于汽车安全、环保等方面的政策，对汽车市场的发展起到了引导作用。
3.社会文化环境消费者的购车决策受到社会文化环境的影响。
例如，对环保意识的提高，使得消费者更倾向于购买绿色环保的汽车。
另外，年轻一代对科技感和个性化的追求，也对汽车市场提出了新的需求。
4.科技环境科技的不断进步对汽车市场产生了深远影响。
智能化、互联网技术的应用，使得汽车具备更多的功能和便利性。
例如，智能驾驶、自动泊车等技术的应用，提升了汽车的安全性和驾驶体验。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各个品牌之间存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名汽车品牌，如奥迪、宝马、奔驰等。
不同品牌之间在产品定位、价格、品质等方面存在差异化竞争。
2.产品竞争力分析消费者在购车时注重产品的性能、品质和价格等方面。
因此，汽车品牌需要不断提升产品的技术含量和质量，同时根据不同市场需求推出具有竞争力的产品。
3.渠道竞争力分析汽车销售渠道的建设对于市场竞争至关重要。
传统的4S店模式仍然是主要的销售渠道，但随着互联网的发展，线上销售和直营店也逐渐崭露头角。
汽车品牌需要根据市场需求和消费者行为变化，灵活调整销售渠道策略。
四、消费者分析1.消费者需求分析消费者需求是汽车市场的驱动力之一。
消费者对于汽车的需求包括性能、外观、安全性、燃油经济性等方面。
汽车经销商运营风险分析
汽车经销商运营风险分析汽车经销商作为汽车销售的重要渠道，承担着连接汽车生产厂家和消费者之间的重要角色。
汽车经销商的运营也面临着各种风险挑战。
本文将分析汽车经销商运营可能面临的风险，并提出相应的风险防范措施。
一、市场风险市场风险是汽车经销商面临的最主要的风险之一。
汽车市场受多种因素影响，包括宏观经济形势、消费者购买力、市场竞争等。
如果汽车经销商不能及时、准确地判断市场需求，并做出相应的产品策略调整，就可能面临产品滞销、库存积压等风险。
针对市场风险，汽车经销商可以采取以下预防措施：1.市场调研：定期对本地市场进行调研，了解消费者购车需求和偏好，及时调整产品结构和定位，以满足市场需求。
2.订单管理：合理预估市场需求，精确把握库存水平，避免因产品滞销导致资金占用和资产损失。
3.合理定价：灵活应对市场价格波动，根据市场需求变化进行价格调整，以保持产品竞争力。
二、资金风险资金风险是汽车经销商经营中一个常见的风险。
汽车经销商需要大量的资金用于汽车采购、库存管理、销售渠道建设等方面。
如果资金周转不畅或者融资成本过高，就可能导致经销商经营受限或者资金压力过大。
1.资金周转管理：合理安排采购和销售计划，降低资金占用期，提高资金周转效率。
2.融资优化：选择合适的融资渠道和方式，降低融资成本，提高资金利用效率。
3.风险分散：多元化经营，避免过于集中在某一汽车品牌或某一地区，降低单一风险带来的资金压力。
三、库存风险汽车经销商的库存管理是一个重要的经营环节。
库存量过大会带来资金占用、资产负债率提高等问题，而库存量过小则会影响经销商的销售能力和市场竞争力。
1.精细库存管理：将库存量和销售数据进行精细化管理，根据市场需求进行合理的库存调配。
2.产品组合优化：根据市场需求和产品热度进行产品组合的优化，减少滞销产品的库存量。
3.售后回购协议：与汽车厂家或供应商签订灵活的售后回购协议，减少库存风险。
四、竞争风险汽车市场竞争激烈，经销商之间的竞争也十分激烈。
汽车行业的市场风险分析宏观经济和自然因素的影响
汽车行业的市场风险分析宏观经济和自然因素的影响随着全球经济的发展和人民生活水平的提高，汽车行业作为重要的交通工具供应商和经济增长引擎，扮演着愈发重要的角色。
然而，随之而来的市场风险也是不可忽视的。
本文将深入探讨汽车行业的市场风险，并分析宏观经济和自然因素对汽车行业的影响。
1. 宏观经济因素的影响宏观经济因素是指对整个经济体系产生重大影响的因素，包括国内生产总值（GDP）、利率、通货膨胀率、就业水平等。
这些因素直接影响汽车行业的市场需求和供应。
首先，GDP的增长率直接决定了汽车行业的市场规模。
随着经济的繁荣，人们的购买力提升，汽车购买需求也会增加。
相反，经济衰退时人们的购买力下降，汽车销售将受到冲击。
其次，利率的变化对汽车销售和购买行为产生重要影响。
当利率上升时，贷款成本增加，购车成本提高，对消费者的购车意愿形成抑制作用。
因此，高利率环境下汽车销售可能会下降。
再次，通货膨胀率的变化也会影响汽车行业。
随着物价上涨，汽车制造商的生产成本增加，从而导致产品价格上升。
这可能降低消费者的购车能力，从而影响汽车销售。
最后，就业水平也是影响汽车行业的重要因素。
就业率的下降会导致消费者信心下降，进而影响其购车决策。
反之，就业市场的健康发展将有助于提振汽车销售。
2. 自然因素的影响自然因素包括自然灾害、气候变化和环境保护要求等。
这些因素对汽车行业市场风险的产生和运营策略的制定都具有重要意义。
首先，自然灾害如地震、洪水和台风等，可能导致汽车生产线的停滞和供应链中断，从而影响汽车制造商的产能和交货能力。
此外，自然灾害还会给消费者带来经济负担和心理压力，导致购车需求减弱。
其次，气候变化对汽车行业的市场风险产生了新的挑战。
随着环境意识的增强，消费者对节能和环保汽车的需求不断增加。
传统汽车制造商面临着转型的压力，必须加大研发力度，推出符合环保要求的新能源汽车，否则可能面临市场份额的下降。
最后，环境保护要求的提高也给汽车行业带来了市场风险。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大且竞争激烈的行业，涵盖了乘用车、商用车、豪华车等多个细分市场。
在过去几年中，全球汽车市场持续增长，但也面临着一些挑战。
本文将对汽车市场的宏观环境、竞争格局、消费者需求等方面进行分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境：汽车市场的发展与国家经济密切相关。
当前，全球经济增速放缓，一些国家和地区的经济增长放缓，这对汽车市场带来了一定的不利影响。
2. 政策环境：各国政府对汽车市场实施不同的政策，如减税优惠、限购政策等。
这些政策的变化会直接影响消费者的购车意愿和市场竞争格局。
3. 社会环境：随着人们生活水平的提高，对汽车的需求也在不断增加。
同时，环保意识的提升也对汽车市场提出了更高的要求，例如对低排放、新能源汽车的需求增加。
三、竞争格局分析1. 品牌竞争：全球汽车市场上存在众多知名品牌，如丰田、大众、福特等。
这些品牌之间展开激烈的竞争，通过产品质量、价格、服务等方面来争夺市场份额。
2. 地域竞争：不同地区的汽车市场存在差异，例如中国市场对国内品牌的支持度较高，而欧洲市场对欧洲品牌的认可度更高。
因此，汽车企业需要根据不同地区的需求和市场环境来制定营销策略。
3. 新兴竞争：随着新能源汽车的快速发展，传统燃油车与新能源车之间的竞争日益激烈。
新能源汽车的环保、低能耗等特点吸引了一部分消费者，对传统燃油车构成了一定的竞争压力。
四、消费者需求分析1. 价格需求：消费者在购买汽车时会考虑价格因素，不同消费群体对价格敏感程度不同。
一些消费者更注重汽车的性价比，而一些消费者则更追求豪华品牌。
2. 功能需求：消费者对汽车的功能需求也有差异，例如有些消费者更注重汽车的安全性能，而有些消费者则更看重汽车的智能科技配置。
3. 品牌需求：品牌对消费者来说是一个重要的选择因素，一些消费者更倾向于购买知名品牌的汽车，而一些消费者则更愿意尝试新兴品牌。
4. 环保需求：随着环保意识的提高，一些消费者更倾向于购买低排放、新能源汽车，以减少对环境的影响。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析随着社会经济的不断发展，汽车市场已经成为一个具有巨大潜力的行业。
在这个竞争激烈的市场中，了解市场营销环境的变化和趋势对于企业制定正确的营销策略至关重要。
本文将对汽车市场营销环境进行分析，匡助企业更好地把握市场动态。
一、宏观环境分析1.1 经济环境：汽车市场的发展与国家经济发展密切相关。
经济繁荣时期，消费者购买力增强，汽车销售量相应增加；经济不景气时期，消费者购买力下降，汽车销售量受到影响。
1.2 政策环境：政府的政策对汽车市场有着直接影响。
比如，政府对汽车产业的扶持政策、限购政策等都会影响汽车市场的发展。
1.3 社会环境：消费者的消费观念、消费习惯、生活方式等都会影响汽车市场的需求。
随着年轻消费群体的增加，对汽车的需求也会发生变化。
二、行业环境分析2.1 竞争环境：汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌都在争夺市场份额。
企业需要了解竞争对手的产品定位、营销策略等，才干制定有效的竞争策略。
2.2 技术环境：汽车行业技术更新换代快，新能源汽车、智能汽车等新技术的不断涌现，对企业提出了更高的要求。
2.3 消费者需求：消费者对汽车的需求不断变化，除了追求品质和性能外，环保、智能化、个性化等也成为消费者选择汽车的重要考量因素。
三、市场环境分析3.1 市场规模：汽车市场的规模庞大，各种类型的汽车产品应运而生。
企业需要根据市场规模和需求量来确定产品定位和推广策略。
3.2 消费者群体：不同的消费者群体对汽车的需求有所不同，企业需要根据不同消费者群体的特点来制定差异化营销策略。
3.3 渠道分布：汽车销售渠道多样化，除了传统的4S店外，互联网销售、二手车市场等也在不断发展。
企业需要选择适合自身的销售渠道。
四、环境变化趋势分析4.1 新能源汽车：随着环保意识的增强，新能源汽车市场逐渐崛起。
企业需要关注新能源汽车的发展趋势，抓住市场机遇。
4.2 智能化发展：智能汽车、自动驾驶技术等正在逐渐成为汽车市场的发展趋势，企业需要加大研发投入，跟上技术潮流。
汽车行业市场销售数据分析
汽车行业市场销售数据分析随着经济的发展，汽车行业成为了一个重要的支柱产业。
汽车市场日益饱和，竞争激烈。
因此，通过对汽车行业市场销售数据的分析，可以帮助企业了解市场趋势、消费者需求以及竞争对手的情况，从而制定相应的营销策略。
本文将通过对汽车行业市场销售数据的分析，探讨市场状况、销售形势以及相关因素的影响。
一、市场状况汽车市场的状况对于企业制定营销策略至关重要。
首先，可以通过分析市场总销量来了解市场的规模。
根据汽车行业协会发布的数据，去年整个汽车市场总销量为2000万辆，较前一年下降了5%。
此外，还可以通过分析各个细分市场的销售情况来了解不同车型的热销程度。
例如，小型车市场的销量占比最高，达到了50%，中型车市场和SUV市场的销量也稳步增长。
二、销售形势除了了解市场总体销售情况，企业还需要关注自身销售形势的变化。
通过分析销售数据，企业可以得到自身市场份额的变化、消费者购买偏好的改变以及竞争对手的动态。
例如，仔细研究销售数据可以发现，自家品牌的市场份额在逐年增长，而竞争对手的市场份额有所下降。
在消费者购买偏好方面，电动汽车市场的销量大幅度增长，代表了环保意识的觉醒。
三、消费者需求消费者需求是驱动汽车市场销售的重要因素。
通过分析销售数据，可以了解消费者的购买偏好和购车动机。
例如，经过数据分析可以发现，年轻人更倾向于购买时尚外观、智能科技配置的汽车。
此外，还可以了解到消费者对于油耗、舒适性、安全性等方面的要求。
通过深入了解消费者需求，企业可以在产品设计和营销活动中更好地满足消费者的期望。
四、竞争对手分析了解竞争对手的情况对企业来说至关重要。
通过对竞争对手的销售数据进行分析，可以了解他们的产品线、定价策略、渠道分布以及市场份额占比等信息。
例如，通过对竞争对手的销售数据分析，发现他们的SUV市场份额在逐年增长。
这样的信息可以帮助企业及时调整自身的产品战略，以满足市场需求。
五、价格因素分析价格是消费者购车时的重要考虑因素之一。
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总第 92 期
2011 年 3 月
正从# 高碳时代∃ 向# 低碳时代∃ 发展 , 中国作为一个发展大国 , 在这一过程中承担着重大的责任。 汽车在使用环节中大量排放二氧化碳, 直接影响环境质量。我国政府针对小排量车所实施的优惠政 策和鼓励开发新能源汽车的政策, 对汽车产业的发展会带来一定的影响 ; 而提升机动车尾气排放标准、 提 高油品质量等政策, 对尚未达到排放标准的汽车企业造成严重压力。汽车业将会迎来又一次大的变革 , 持久的环保节能型汽车的研发将是未来汽车业的重要战略之一 , 小排量车也将是未来主要发展方向。 ( 三) 油价对汽车销售的影响 汽油 , 是购车后必须消耗的能源, 以排量 1. 8L 标准的汽车为例, 百公里保守耗油量在 7~ 8 升左右。 油价上涨不仅影响到部分现有车辆的运行, 而且影响到普通百姓购买新车的计划。据统计, 在购买 12 万 元以下的家用轿车时 , 耗油量、 油品价格是购买者考虑的主要因素之一。油价的上涨使这个群体的汽车 使用率降低, 部分潜在消费者可能会暂时放弃购车转而倾向于乘坐公交、 地铁等交通工具。 ( 四) 交通环境对汽车销售的影响 道路的畅通可以间接带动汽车销量的增加, 而交通拥堵会降低百姓购车的积极性。由于城市车辆保 有量不断增加, 道路拥堵现象日益严重。为改善交通环境 , 一些地方政府除了实行限行措施外, 还下大力 气建设交通支干线和立体式交通, 有效缓解交通拥堵现象, 减轻交通压力。 城市地铁的开通、 轻轨及城际高速公路的建设给出行者带来更多的便利 , 如不会堵车、 避免浪费时 间、 经济实惠、 安全等 , 这些便利同时降低了消费者的购车欲望。 ( 五) 新能源汽车的生产对汽车销售的影响 近年来, 世界各国混合动力汽车的研发及推广、 节能减排技术的运用等取得了新成果 , 展示了环保与 当代汽车工业新技术的完美结合, 证明新能源汽车将是未来发展主要方向。新能源汽车突出# 畅想绿色 未来∃ 的主题和节能减排、 科技创新的理念, 对推进我国汽车产业的调整和技术创新有积极的促进作用。 我国在向汽车强国迈进的过程中, 研发新能源汽车和打造自主创新品牌将是一条重要途径。 日、 德、 美、 中、 法等国研发的新能源汽车已逐步进入日常生活。由于存在行驶距离较短、 充电时间大 于加油时间等缺点, 加上价格高昂、 购车后期服务工作尚未完善 , 普通消费者还难以接受。我国政府正在 通过政策扶持和适当的经济补贴, 促进新能源汽车发展, 这对普通汽车产业会带来一定冲击, 普通汽车产 业需要崭新的发展策略来占据未来汽车市场。 另外 , 钢铁价格、 4S 店的地理位置、 销售技巧等对汽车销售也有较大影响。钢铁价格增长 , 汽车制造 成本会提高 , 汽车厂商因此会提高汽车价格, 势必会影响到经销商的销售量。汽车 4S 店布局一般按照一 定区域范围来设置, 如果不同品牌的汽车 4S 店集中在同一个区域, 在汽车销售的过程中会产生竞争, 需 要注重自我品牌的宣传并要被大众所认知。如果在本地区内仅有一家本品牌的汽车 4S 店 , 而且地理位 置在距离城区不远的地点 , 这将大大减少销售竞争的压力 , 只要品牌被大众认知, 销售会非常顺利。销售 人员的销售技巧也十分重要。要不断总结经验, 视具体情况而变。灵活的销售技巧可使得销售变得更加 容易简单 , 有效地提高销售成功率。
二、 促进汽车销售的主要措施
新时期, 汽车销售既面临严峻挑战 , 又存在着良好的机遇 , 需要认清形势, 采取恰当的销售策略和销 售方式, 应对挑战, 抓住机遇, 谋求发展。 ( 一) 关注国家宏观经济政策和政府导向 汽车 4S 店的营销策略与国家的政策密不可分, 并对汽车销售产生很大影响。尽管汽车销售已经市 场化 , 但国家的宏观政策直接影响到汽车的生产和销售。要及时把握国家宏观经济政策带来的消费者心 理变化, 利用好国家激励政策 , 对国家鼓励的车型重点促销。如针对汽车尾气排量的限制、 城市车总量的 32
岳瑞香, 汤
勇 ∀ 汽车销售的影响因素分析及策略。小排量车、 环保节能型汽车、 新能源车, 是未来汽车业发展的重要战略方 向。要密切关注、 充分重视和利用国家宏观经济政策与政府政策导向, 促进汽车的销售。对于一些大城 市适度控制汽车销量的治堵政策 , 需要经销者加大所经销汽车品牌的宣传力度, 提高其知名度 ; 加大 4S 店的诚信度, 提高服务质量, 降低销售成本和产品价格 , 及时推出新品种 , 满足不同客户群体的需求; 拓展 二、 三级销售点 , 做好售后维系工作 , 找寻一条适合自己发展的道路。 ( 二) 开发环保型汽车销售领域 针对国家的环保政策要求 , 如对汽车尾气排量的限制、 城市车总量的限制等 , 小排量车、 环保节能型 汽车、 新能源车 , 是未来汽车业的发展方向, 要有超前意识 , 做好准备 , 有条件的要付诸实施。可考虑经销 符合欧 5 汽车尾气排放标准和纯电动汽车的车型, 要考虑现实人们的消费水平和承受能力 , 价格不能太 贵, 否则汽车销量会受到很大影响。 ( 三) 细分客户群体 对于油价的提升 , 要细分潜在客户群体。要针对本 4S 店所销售的汽车类型寻找具有不同价格承受 能力的客户, 同时向消费者讲清不同车型耗油量标准大小不同的意义, 不要只看耗油量, 要看自己的需要 和该车型在特殊场合发挥的作用。 ( 四) 建立多品牌的汽车销售业务 在加强所经营汽车品牌宣传力度的同时 , 汽车销售应从单一品牌向多个品牌过渡。客户喜爱的汽车 类型如同百花齐放, 目前的汽车 4S 店只经营一个品牌, 如同守株待兔。因此 , 需对传统的汽车 4S 店服务 目标体系进行改革, 也让 4S 店内部建设的资源得到充分利用。 ( 五) 经销多功能型的汽车 交通环境得到改善后 , 会给人们的出行带来一定方便 , 大多数人会选择乘坐公共交通工具 , 传统的代 步型功能的汽车销售会受到影响。因此 , 家用小汽车在人们生活中的使用功能会有所转移, 如人们在周 末或节日 , 将汽车用于家庭外出游玩享受驾驶的乐趣, 能满足这一用途的汽车将会成为新的热销汽车。 经销商可考虑经销能适合家庭外出旅游的、 具有多种功能的汽车。 ( 六) 制定汽车企业的中长期营销规划 汽车厂商根据国家的发展走向和企业自身的情况, 对未来的发展和销售做出一个中长期规划, 可以 是三年、 五年或十年的规划。规划中应包括建设一支精练的销售团队以及适应形势和企业发展的宣传方 案, 将众多的客户吸引到自己的品牌之下。销售策略要应势而变 , 不同地区、 不同人群都有所区别, 因此 , 要细分市场, 通过深入的调研 , 找出客户群。有了这样一个规划 , 可以促使汽车企业走得更稳健更好。 ( 七) 加强与汽车类职业学校的联合与协作 人才是企业生存发展的第一要素。汽车经销商要与汽车类职业学校建立长期、 规范的合作关系。一 方面 , 帮助、 促使学校在制定教学计划阶段安排好企业所需求的学习内容和课程 ; 另一方面 , 企业的技术 人员要把自己的工作经验通过一定的途径和方式向学校专业教师传授 , 使学校培养出适应社会和企业需 要的优秀的汽车销售人才 , 从而形成一个良性的供需链。学校为企业输送优秀的汽车专业销售人才 , 企 业为这些学生的就业和发展搭建平台。这些学生对于企业来说是新鲜的血源, 是企业生存发展的后备 军, 对企业的发展至关重要。 此外, 为了适应未来销售新能源汽车的需要, 汽车 4S 店应有倾向性地让学校培养新能源汽车销售人 员及维修技术人员, 以主动应对三五年后可能出现的汽车销售类型的变化。 在汽车 4S 店建立汽车专业的培训学校, 这是西方发达国家汽车维修业兴旺的成功之路。如德国, 在 有维修实力和一定规模的汽车 4S 店招收学徒 , 并与职业学校密切合作 , 采用# 双元制∃ 教育模式, 完成对 学生的职业培训。这样做的结果, 使德国取得了汽车生产和销售世界领先的地位。目前, 在我国国内, 由 33
收稿日期 : 2010 10 汤 09
作者简介 : 岳瑞香 ( 1985- ) , 女 , 北京市人 , 北京上海大众顺义区梅沟营村西 4S 店汽车营销市场策划部经理助理 ; 勇 ( 1966- ) , 男 , 四川省人 , 北京经济管理职业学院工商管理系教师。
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北京市经济管理干部学院学报
第 26 卷第 1 期
文献标识码! A
汽车行业的一个明显变化是对维修的需求相对减少, 汽车销售逐渐占据汽车行业的主导地位, 汽车 销售市场目前正处在持续快速增长时期 , 我国已经成为世界第一汽车大国。影响汽车销售的各种因素也 在发生着重大变化, 需要经销商适时调整销售策略和销售模式。
一、 影响汽车销售的因素分析
( 一) 国家政策对汽车销售的影响 国家政策对汽车销售的影响主要体现在三个层面: 宏观经济政策、 针对汽车行业的激励政策以及大 城市治堵政策。 从宏观经济层面来看 , 从 2008 年 11 月份以后 , 我国相继提高出口退税幅度、 调整存款准备金率、 存贷 款利率以及一大批国家投资项目的投放等, 有效抵制了国际金融危机对我国经济的冲击 , 促进了我国国 民经济平稳较快增长 , 恢复和稳定了百姓消费信心 , 对汽车消费起到了很大的支撑作用。 2010 年 , 全国汽 车销量超过 1800 万辆。其中北京全年汽车销量超过 90 万辆, 同比增长 28. 4% 。 针对汽车行业的激励政策对促进汽车销售有较大影响。2008 年底低价位车型养路费的取消, 2009 年初政府相继出台的把汽车列入十大产业振兴规划、 汽车下乡优惠、 小排量新车购置税减半等一系列刺 激消费、 鼓励购车的政策 , 对于中小城市和农村购买力的刺激作用很大, 对大城市也有一定的刺激作用。 为缓减大城市交通拥堵, 北京、 上海、 天津、 重庆等大城市出台了一系列包括控制汽车销售等治堵政 策。治堵政策的出台对汽车销售有一定抑制作用, 但不会改变汽车销售市场的大趋势 , 汽车业作为阳光 产业的状况也不会改变。 ( 二) 环保对汽车销售的影响 环境问题日益严峻, 每个国家针对温室气体排放量出台了各种细分政策并进行严格控制。世界经济
岳瑞香, 汤
勇 ∀ 汽车销售的影响因素分析及其应对策略
企业经营管理
汽车销售的影响因素分析及其应对策略
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