开盘前工作铺排
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
新项目开盘前工作倒排计划模板(1)
售楼部与样板房确认 后3个工作日内 总图下发后3个工作日 内 售楼部与样板房确认 后3个工作日内 售楼部平面布局确认 后3个工作日 施工图下发后5个工作 日内
6 7 8
9
智能化设计
二、前期筹备工作 1 1 2 3 4 5 6 7 8 确定销售代理公司 确定销售代理公司 确定全案广告代理公司 确定广告物料制作公司 确定印刷物料制作公司 确定派单公司 确定看房车合作公司 确定绿植公司 确定短信合作单位 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻 使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约 外展点开放前1个月 新绿植公司 外展点开放前1个月 搜集单位-呈批 集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确 认，去水印出大图 沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺 寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批 表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核--呈 批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-总工 室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径 报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片 立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同 2月15日 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1周 外展点开放前1周 张三 本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌） 1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家 1-2家 3-5家
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
房地产开盘工作倒排计划[1]
![房地产开盘工作倒排计划[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b4daf88d68dc5022aaea998fcc22bcd126ff420c.png)
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。
2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。
（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。
（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。
（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。
（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。
（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产楼盘开盘前期工作部署安排
东海嘉园开盘前期工作部署安排
广州中地行房产代理有限公司二○一○年八月十日
经与贵司就东海嘉园项目的销售策划代理事宜深入接触，我们就本项目的各方面实际情况及工程进度双方达成共识：本项目于2010年10月1日住宅公开发售。
敝司为了相关负责公司更好地开展工作，为了确保届时项目如期公开发售，对相关工作进行了部署。
只有在贵司达到以下时间铺排要求，届时项目如期公开发售才有保证。
一、开盘前的时间安排计划
经过和贵公司的深入的接触，以及为了能在2010月10月1日顺利进行公开发售，开盘前的工作敝司主要针对销售物料的准备、户外指示、现场包装、售楼部布置、样板房等进行了细项的工作安排部署，具体时间安排如下：
二、八月份工作安排时间表。
地产项目开盘前工作排期
13.5.20 13.5.27 广告公司 营销
业务员胸牌、名片、工装设计、制作 13.5.28 13.5.31 广告公司 营销
●楼书或宣传手册（户型图、折页、海 13.5.20 13.6.14 广告公司 营销 报、宣传片等）内容准备
现场包装
工地围挡、精神堡垒、大门包装设计方 案确定
13.5.10 13.5.20 营销/采购 广告公司
●广告公司整合推广策划案
13.5.2 13.5.10 广告公司 营销
●项目广告策划案的制定
13.5.13 13.5.20 广告公司 营销
●推广方案及预算
13.5.20 13.5.24 广告公司 营销
●项目主推广语的提交与确定
13.5.20 13.5.24 广告公司 营销
●开盘活动方案广告画面初稿、修改、 定稿
★
营销/代理 公司
营销/代理 公司
13.6.13
13.6.21
代理公司/ 广告
营销
13.6.17
13.8.10
营销/代理 公司
营销/代理 公司
13.6.17
13.9.13
营销/代理 公司
营销/代理 公司
媒体投放
●选择配合推广计划设计各类媒体广告 表现及软文（户外、网络、杂志、短信 13.5.20 13.6.10 广告公司 营销 等）
13.5.24
营销/代理 公司
营销
13.6.3
13.6.19
营销/代理 公司
营销/代理 公司
13.6.3
13.6.19
营销/代理 公司
行政
13.6.3
13.6.5
营销/代理 公司
营销
13.6.3
13.6.14
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5
认筹系统
7.10~7.20
认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房
源等
伟业
6
（售楼处开放活动）
活动公司竞标
7.10~7.20
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
卓信
7
产品定价
7.1~7.09
〜
伟业
8
认筹（蓄客期）营销 推广方案
7.10~7.20
整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。
卓信
6
（功能体验区活动）
活动公司竞标
6.20〜6.24
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
卓信
7
客户邀约
6.25~6.26
大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。
伟业
8
纪念品制作
6.20~6.29
针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目
LOGO的紫砂杯或精致玻璃水杯。
卓信
9
推广方案
开盘前工作排期:
体验区开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
体验区说辞
6.20
说辞完成
伟业
2
体验区包装物料
6.20〜6.29
物料到位
卓信
3
人员培训
6.27〜6.28
置业顾问线路说辞熟悉。
伟业
4
体验区人员
6.20〜6.29
保安到位，置业顾问排班完成。
卓信
5
看房车
6.20〜6.29
看房车（包装）到位。
伟业
9
人员到位
7.30之前
内勤人员、财务人员、保洁人员、客服人员、保 安人员（相关人员的培训和管理制度）。
卓信
10
办公条件
7.30之前
电话、打印机、宽带、办公用品等到位。
卓信
11
售楼处开放活动
7.31
按时开放节点
卓信
12
活动效果评估
8.1~8.2
〜
伟业
样板间开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
样板间动线包装方
案
8.1〜8.7
伟业
2
样板间说辞
8.7〜8.10
说辞完成
伟业
3
样板间包装物料
8.10〜8.28
物料到位
卓信
4
人员培训
8.20〜8.21
置业顾问线路说辞熟悉。
伟业
5
（样板间开放）活动 公司竞标
8.10〜8.20
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
卓信
6
客户邀约
8.25〜8.31
售楼处客户、媒体记者。
伟业
7
纪念品制作/赠送小
礼品
8.20〜8.30
每人赠送一个带有项目LOGO的紫砂杯或精致玻 璃水杯/赠送小礼品一个
卓信
8
营销推广方案
8.10~8.20
配合样板间开放的节点事件及效果，加强蓄客。
伟业
9
体验区内部开放
8.31
按时开放节点
卓信
10
活动效果评估
9.1〜9.2
6.20~6.26
配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良 好的产品形象。
伟业
10
体验区内部开放
6.30
按时开放节点
卓信
11
体验区活动效果评
估
7.1~7.2
〜
伟业
售楼处开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
售楼处内部物料
7.10~7.29
区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图 展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展 示等到位。
〜
伟业
项目开盘节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
营销推广方案
9.1~9.5
〜
伟业
2
（项目开盘）活动公
司竞标
9.1~9.7
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富 的活动公司。
卓信
3
开盘活动方案与活
动公司沟通
9.7~9.8
完善活动公司的方案，把营销部分加入。
伟业
4
售楼处客户邀约
9.10~9.15
伟业
卓信
2
售楼处包装建议
7.15~7.20
〜
伟业
3
售楼处包装物料设
计及采购
7.20~7.31
吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、 巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、 绿植等等
卓信
4
售楼处销售物料
7.05〜7.25
户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、
VIP卡、名片、合同、证件、协议等。
认筹客户、意向客户.
伟业
5
售楼处销售物料准
备
9.1~9.10
合同、协议等。
伟业
6
售楼处活动物料准
备
9.5~9.10
条幅、绿植、红毯、注水道旗、拱门等。
卓信
7
开盘前装户
9.1~9.10
合理引导客户选定房源，达到开盘去化最大化。
伟业
8
项目开盘
9.17
按时开放节点
卓信
9
开盘活动效果评估
9.18~9.19
〜