开盘前工作铺排
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
房地产开盘工作倒排计划[1]
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房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划1.编制目的本文档旨在规划和组织房地产开盘工作的倒排计划，确保开盘阶段的各项任务能够按时、高效地完成，最大程度地提高开盘活动的成功率和效益。
2.前期准备阶段2.1 前期市场调研2.1.1 执行市场调研计划2.1.2 收集和分析市场数据2.1.3 制定市场定位和推广策略2.2 方案设计和准备2.2.1 确定产品规划和定位2.2.2 组织团队进行方案设计2.2.3 编制项目宣传材料2.3 市场推广准备2.3.1 制定市场推广计划2.3.2 公司内外宣传合作协调2.3.3 准备市场宣传材料2.4 筹备开盘活动2.4.1 确定开盘日期2.4.2 准备开盘活动所需物资和人员2.4.3 安排开盘活动流程3.开盘准备阶段3.1 确定目标客户群体3.1.1 客户分类和筛选3.1.2 开展市场推广活动3.2 逐步启动预售工作3.2.1 确定预售政策和方案3.2.2 准备预售文件和相关材料3.2.3 安排预售咨询人员和销售团队3.3 开展预售活动3.3.1 组织现场咨询和签约3.3.2 进行预定洽谈和成交3.4 市场推广活动3.4.1 组织开展线上线下推广活动3.4.2 制定并执行营销策略3.4.3 跟进潜在客户3.5 准备开盘仪式和活动3.5.1 筹备开盘仪式和庆典活动3.5.2 安排嘉宾和媒体的参与3.5.3 确保现场秩序和安全4.开盘阶段4.1 总结整理预售情况4.1.1 统计和分析预售数据4.1.2 总结销售趋势和客户反馈4.2 继续开展销售工作4.2.1 组织现场销售和签约4.2.2 安排专业人员进行咨询和售后服务4.3 管理现场秩序4.3.1 确保现场的安全和有序4.3.2 协调安全管理和保洁工作4.4 完善销售信息和材料4.4.1 更新楼盘销售手册和宣传资料4.4.2 寻求客户意见并进行修改5.结束工作5.1 撰写开盘总结报告5.1.1 汇总开盘阶段的数据和信息5.1.2 分析推广效果和客户反馈5.2 整理开盘现场材料5.2.1 对所有开盘文件进行整理存档5.2.2 归档开盘活动中的相关资料5.3 反思和总结经验教训5.3.1 回顾整个开盘工作过程5.3.2 提出改进建议和经验分享附件：本文档未涉及附件法律名词及注释：●房地产开盘活动：指房地产项目宣传和销售的正式启动阶段。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。
案场经理开盘前都要做哪些工作
案场经理开盘前都要做哪些工作开盘前,你的项目通常要做那些部署1、销售团队、销售资料、准备的整合；2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异,得出结论；3、打造项目前期内外部软硬环境；4、针对市场、项目品牌所造的势；以上就是我通常主打的套路内容;开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的;一、策划方面；1、确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了2、根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场；3、礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通；4、开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排；5、最重要的是老板那些表里不一的发言稿；6、然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦；7、保安人员的安排；二、销售方面1、开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施；2、销售人员开盘当天的演练；3、销售现场和开盘活动现场的互动；4、前期预定客户的通知；5、意向客户的回访；6、润喉片的准备；三、综合方面1、上上下下,前前后后通知到位；2、上上下下,前前后后安排到位；3、最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声"老板走好,明天见"四、宣传方面第一、定下开盘的活动主题,相关销售物料和销售文件的准备完毕,开盘所推房源的确定,价格体系的签字确认,不同付款方式的折扣确定,优惠幅度的逐级签字,销售流程的专人负责,内部培训和统一说辞,项目优势等完成;第二、推广渠道,报广、楼书、售楼部和外展点的包装,短信、网络、团购等前期造势,一段时间内的占据市场热点;第三、客户的摸底,来源渠道,意向客户的组成,年纪等基本信息,为后期的价格梯度和营销走向制订下主线和基本的大思路;五、还有一些细节工作：1、小礼品钥匙扣、围裙、雨伞、水杯等制作、报纸、公交车体、广告车、短信、电视广告全方位、大范围足量的宣传;力争在全城造成一个尽人皆知的轰动效应;2、气球拱门、氢气球、动力滑翔伞、舞狮、锣鼓队、军乐队;;;礼仪公司能想到的都上,还是一个目的;造成大面积人群的轰动;让所有人都知道项目要开盘了;3、工地包装到位;塔吊悬挂竖幅,写明起价和优惠措施;4、只要是来过售楼处的,有意向的,没意向的,交过钱的,没交钱的统统打通知开盘事宜,并告知来参加开盘仪式的均有礼品赠送;5、做好房源销控,演练销售讲义,保持充沛的体力,打起十二分精神;迎接开盘盛典开盘前,你的项目通常要做那些部署第一、销售团队到位、销售员业务培训及活动当天角色确定及职责范围;提前对开盘当天的流程进行演练;第二、销售物料准备到位、客户通知到位第三、宣传推广、广告造势已到位第四、确定开盘方案如：开盘时间根据客户储备情况提出开盘建议,然后与公司领导即开发商领导沟通,一般他们会请他们认为的专业人士如算命先生看日子看时间的,生意人嘛,讲究这个是正常的;求得心里安慰嘛;确定开盘活动及费用确定认购形式、所推房源根据价格试水情况,确定销售价格表销售价格根据开盘当天情况做相应调整确定价格体系、付款方式确定对外优惠方案确定内部认购优惠方案确定认购书、合同范本等还要确定物业管理费、入伙费等费用确定特邀嘉宾、媒体、公司参与领导确定活动完毕后的人员招待及安排;注：以上确定事项除认购书、合同范本的确定以及特邀嘉宾、媒体、公司参与领导的确定,这两项不用相关开发商领导签字外,其他必须让开发商领导签字认可,方能实施第五、项目内外部环境的营造,诸如：售楼处内外、施工现场、样板间等第六、公司各部门配合、确定当天职责,责任落实到人第七、确定后续跟踪报到事宜;宣传到位：一、平面媒体宣传、项目包装到位、树立品牌到位；二、通知到位：开盘日期确定到位、内部传达到位、合作关系公司通知到位、客户通知到位；三、培训到位：人员培训到位,岗位责任说明到位；四、证照到位：开盘必备法律证件到位；五、组织到位：人员、器材、服装、节目、时间安排、流程、告知到位；六、应变措施到位：突发事件的处理到位;。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产楼盘开盘前期工作部署安排
东海嘉园开盘前期工作部署安排
广州中地行房产代理有限公司二○一○年八月十日
经与贵司就东海嘉园项目的销售策划代理事宜深入接触，我们就本项目的各方面实际情况及工程进度双方达成共识：本项目于2010年10月1日住宅公开发售。
敝司为了相关负责公司更好地开展工作，为了确保届时项目如期公开发售，对相关工作进行了部署。
只有在贵司达到以下时间铺排要求，届时项目如期公开发售才有保证。
一、开盘前的时间安排计划
经过和贵公司的深入的接触，以及为了能在2010月10月1日顺利进行公开发售，开盘前的工作敝司主要针对销售物料的准备、户外指示、现场包装、售楼部布置、样板房等进行了细项的工作安排部署，具体时间安排如下：
二、八月份工作安排时间表。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划范本：房地产开盘工作倒排计划1. 项目概述1.1 项目名称及简介1.2 项目所在城市及地理位置1.3 项目规模和组成部分1.4 市场分析和竞争情况1.5 目标客户群体分析2. 开盘准备工作2.1 开盘日期确定和规划2.2 市场调研和营销策划2.3 媒体宣传和广告预算2.4 渠道招商和销售人员培训2.5 开盘活动策划和准备3. 预售及销售工作3.1 预售准备工作和合同签署3.2 销售宣传和客户推广3.3 销售过程管理和售后服务3.4 销售目标达成评估和调整4. 工程施工和竣工验收4.1 施工进度计划和质量控制4.2 进度监督和问题解决4.3 竣工验收和相关手续办理5. 法律事务及风险管理5.1 相关法律法规及政策解读5.2 合同起草和审查5.3 项目风险评估和风险控制5.4 法律纠纷处理和争议解决6. 后续服务和运营管理6.1 物业管理协议签署和服务准备 6.2 社区建设和设施配套工作6.3 业主关系维护和投诉处理6.4 运营管理目标达成评估和调整7. 附件7.1 市场调研报告7.2 广告宣传设计稿7.3 销售合同范本7.4 工程进度计划表7.5 风险评估报告7.6 物业管理协议范本法律名词及注释：1. 预售：指房地产开发企业在房屋建设工程开工前，以向买受人预先收取定金或签订购房合同的方式，先行销售尚未建设完工的房屋。
2. 售后服务：指房地产开发企业在售出房屋后，提供的相关服务，包括维修、保养、投诉处理等。
3. 竣工验收：指房地产开发企业完成房屋建设工程后，由有关主管部门对房屋进行检查，确认房屋符合规定标准后，办理相关手续。
4. 物业管理协议：指业主与物业管理公司签订的管理房地产项目的协议，约定双方的权益和责任。
5. 法律纠纷处理：指在房地产开盘工作过程中，如出现与法律有关的纠纷，需采取适当的法律手段进行解决。
地产项目开盘前工作排期
●户外大牌选址 户外大牌画面设计、投放 ●LED投放 LED画面制作、投放 ●交通导视牌投放（交通蓝牌）
13.5.2
13.5.17
营销/代理 公司
营销
13.5.13
13.5.24
广告公司
营销/代理 公司
13.6.9
13.9.30
营销/代理 公司
广告公司
13.5.20
13.6.9
广告公司 营销/代理 公司
13.6.1 13.6.30 营销
营销
●按揭银行确定
13.6.1 13.6.30 营销
营销
●律师确定
13.6.1 13.6.30 营销
营销
进场与开盘
营销
各部门配 合
作倒排计划表
7月
8月
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
安装到位
13.5.21 13.5.31 营销/采购 广告公司
●样板间装修方案确定 ●样板间装修(含软装配饰） 售楼处卖场包装方案确定 ●售楼处引导标志、客户停车区 ●售楼处开放 ●样板间开放
13.6.1 13.6.14
研发
营销/代理 公司
13.6.1 13.6.9
研发 营销/代理 公司
13.6.3
13.6.14
营销
营销
13.5.2
13.5.11
设计院/营 销
营销
13.5.7
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8
营销推广方案
8.10~8.20
配合样板间开放的节点事件及效果，加强蓄客。
伟业
9
体验区内部开放
8.31
按时开放节点
卓信
10
活动效果评估
9.1~9.2
~
伟业
项目开盘节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
营销推广方案
9.1~9.5
~
伟业
2
（项目开盘）活动公司竞标
9.1~9.7
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富的活动公司。
6.20~6.24
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富的活动公司。
卓信
7
客户邀约
6.25~6.26
大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。
伟业
8
纪念品制作
每人赠送一个带有项目LOGO的紫砂杯或精致玻璃水杯。
卓信
9
推广方案
6.20~6.26
配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良好的产品形象。
8.10~8.28
物料到位
卓信
4
人员培训
8.20~8.21
置业顾问线路说辞熟悉。
伟业
5
（样板间开放）活动公司竞标
8.10~8.20
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富的活动公司。
卓信
6
客户邀约
8.25~8.31
售楼处客户、媒体记者。
伟业
7
纪念品制作/赠送小礼品
8.20~8.30
每人赠送一个带有项目LOGO的紫砂杯或精致玻璃水杯/赠送小礼品一个
合理引导客户选定房源，达到开盘去化最大化。
伟业
8
项目开盘
9.17
按时开放节点
卓信
9
开盘活动效果评估
9.18~9.19
~
伟业
~
伟业
3
售楼处包装物料设计及采购
7.20~7.31
吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、绿植等等
卓信
4
售楼处销售物料
7.05~7.25
户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、VIP卡、名片、合同、证件、协议等。
卓信
5
认筹系统
7.10~7.20
认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房源等
卓信
10
办公条件
7.30之前
电话、打印机、宽带、办公用品等到位。
卓信
11
售楼处开放活动
7.31
按时开放节点
卓信
12
活动效果评估
8.1~8.2
~
伟业
开盘前工作排期：
样板间开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
样板间动线包装方案
8.1~8.7
~
伟业
2
样板间说辞
8.7~8.10
说辞完成
伟业
3
样板间包装物料
伟业
10
体验区内部开放
6.30
按时开放节点
卓信
11
体验区活动效果评估
7.1~7.2
~
伟业
售楼处开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
售楼处内部物料
7.10~7.29
区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展示等到位。
卓信
2
售楼处包装建议
7.15~7.20
伟业
6
（售楼处开放活动）活动公司竞标
7.10~7.20
通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富的活动公司。
卓信
7
产品定价
7.1~7.09
~
伟业
8
认筹（蓄客期）营销推广方案
7.10~7.20
整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。
伟业
9
人员到位
7.30之前
内勤人员、财务人员、保洁人员、客服人员、保安人员（相关人员的培训和管理制度）。
体验区开放节点工作铺排
序号
项目
日期
目标
责任方
备注
进度
1
体验区说辞
6.20
说辞完成
伟业
2
体验区包装物料
6.20~6.29
物料到位
卓信
3
人员培训
6.27~6.28
置业顾问线路说辞熟悉。
伟业
4
体验区人员
6.20~6.29
保安到位，置业顾问排班完成。
卓信
5
看房车
6.20~6.29
看房车（包装）到位。
卓信
6
（功能体验区活动）活动公司竞标
卓信
3
开盘活动方案与活动公司沟通
9.7~9.8
完善活动公司的方案，把营销部分加入。
伟业
4
售楼处客户邀约
9.10~9.15
认筹客户、意向客户.
伟业
5
售楼处销售物料准备
9.1~9.10
合同、协议等。
伟业
6
售楼处活动物料准备
9.5~9.10
条幅、绿植、红毯、注水道旗、拱门等。
卓信
7
开盘前装户
9.1~9.10