产品销售指导价格表
销售指导手册(定稿)
销售操作手册设计:制作：审核：目录第一章客户信息的获取 (3)■目的■渠道■方法■客户信息管理工具第二章客户的分析与评估 (6)■目的■分析标准■客户分析评估的流程与方法■客户分析与评估的管理工具第三章客户跟进策略的制定 (9)■目的■策略制定要点■客户策略制定的流程与方法■客户策略制定使用图表第四章业务意向洽谈 (11)■目的■首次洽谈的方式■针对意向洽谈方式的运用技巧■客户洽谈信息记录表第五章洽谈资料的准备 (13)■目的■公司洽谈资料的种类清单■熟悉洽谈资料的流程与方法第六章洽谈与成交技巧 (15)■目的■洽谈的准备■洽谈与成交流程及技巧使用■洽谈与成交的练习第七章售后服务 (20)■售后服务的概念■售后服务的目的■售后服务的好处■售后服务的方法第八章请客户转介绍 (21)■转介绍的定义■转介绍的意义■转介绍的使用原则■转介绍的使用方法销售操作手册第一章：客户信息的获取■1、目的:通过大量的客户信息的获取,分析并跟进，从而增加招商的洽谈机会。
■2、渠道与方法：（4个渠道）◆第一:通过网络渠道收集意向客户。
①通过公司的官方网站：客服在线，客户留言，咨询电话,企业QQ，等沟通方式收集客户资料。
②在百度贴吧,百度文库,相关评论，微博，及同行网页中发布信息并查阅留言与浏览痕迹，以此来吸引和寻找产品的相关客户信息。
③通过行业网如：高电位QQ群,会销客户群,体销群，会销微信群收集客户相关信息。
收集方法：通过网络渠道收集客户的流程如下①客服每天定期进入官网与百度商桥的后台查看客户留言、每天记录通过QQ和百度商桥咨询的客户名单、每天记录通过电话咨询的客户名单，浏览相关行业网站。
②将收集的客户名单、电话、情况在客户咨询记录本上进行登记。
(准备工具：客户咨询记录本）③整理当天全部咨询客户信息填写在客户信息移交表上并每天定时的交销售部负责人进行处理（注：紧急情况客户或者需要马上答复的客户可直接交给销售部负责人进行快速处理，并在事后再相关记录)附：客户信息移交表④第二天反馈处理结果并做出相关跟进。
2024年版汽车销售代理合同全披露
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年版汽车销售代理合同全披露本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方（销售方）1.2 乙方（代理方）1.3 甲方产品第二条：合同期限2.1 代理期限2.2 合同续约第三条：销售任务和销售区域3.1 销售任务3.2 销售区域第四条：销售价格和支付方式4.1 销售价格4.2 支付方式第五条：销售支持和服务5.1 销售资料提供5.2 培训与指导5.3 售后服务第六条：代理费用和结算6.1 代理费用6.2 结算方式第七条：违约责任7.1 甲方违约7.2 乙方违约第八条：争议解决8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 法律途径第九条：合同的变更和解除9.1 合同变更9.2 合同解除第十条：保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限第十一条：不可抗力11.1 不可抗力的认定11.2 不可抗力的后果第十二条：法律适用和争议解决12.1 法律适用12.2 争议解决第十三条：其他条款13.1 广告宣传13.2 市场推广13.3 合作开发第十四条：合同的生效、终止和解除14.1 合同生效14.2 合同终止14.3 合同解除第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义第二条：合同期限2.1 代理期限：本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年，自合同生效之日起计算。
2.2 合同续约：在合同有效期届满前_______个月，双方协商一致可以续签合同，续签合同的期限、条件和条款由双方另行商定。
第三条：销售任务和销售区域3.1 销售任务：乙方在代理期限内应完成甲方规定的销售任务，具体销售数量和销售额等指标由双方在附录中约定。
3.2 销售区域：乙方负责在_______（地域名称）进行产品的销售工作，未经甲方书面同意，乙方不得在合同约定区域之外的地点进行销售活动。
第四条：销售价格和支付方式4.1 销售价格：乙方按照甲方制定的销售价格进行销售，甲方应保证产品的价格具有市场竞争力。
销售报价合同范本
销售报价合同范本甲方（买方）：地址：联系方式：乙方（卖方）：地址：联系方式：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，就甲方购买乙方产品事宜达成以下合同条款：一、产品及价格1. 乙方根据甲方的需求，提供以下产品（以下简称产品）：产品名称：产品规格：产品数量：其他特殊要求：2. 乙方向甲方提供的产品价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。
3. 产品价格包含以下内容：（1）产品成本；（2）加工费；（3）包装费；（4）运输费；（5）税费；（6）其他费用。
4. 产品价格如需调整，乙方应提前通知甲方，双方协商一致后方可调整。
二、交付及运输1. 乙方向甲方交付产品的日期为____年__月__日。
2. 乙方负责将产品运输至甲方指定的地点。
运输费用由乙方承担。
3. 乙方应保证产品在运输过程中的安全，防止损坏、丢失等现象发生。
如因乙方原因导致产品损坏、丢失，乙方应承担相应的责任。
三、支付方式1. 甲方应在合同签订后____个工作日内，向乙方支付产品总价款的__%。
2. 甲方支付款项后，乙方应向甲方提供等额的发票。
3. 乙方应按照税务部门的规定，为甲方开具合法的发票。
四、售后服务1. 乙方应对所售产品提供____个月的免费售后服务。
2. 售后服务内容包括：产品安装、维修、更换等。
3. 售后服务电话：_______。
五、违约责任1. 乙方如未按照约定时间、数量交付产品，应向甲方支付违约金，违约金为合同总价款的__%。
2. 甲方如未按照约定时间支付款项，应向乙方支付滞纳金，滞纳金为应付款项的__%。
六、争议解决1. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
新产品价格的制定业务流程,产品定价流程
新产品价钱的拟订业务流程图流程编号流程时间客户上级机构总经理营销管理委员会相关职能部门0302子流程编号030206-02制度编号030206 销售子流程产品价钱拟订和调整制度名称产品定随时报价单0206签订审查R0201受权受权书销售业务人员、S01客户部供应有关信息工艺信息05对外报价成本信息订单信息部门负责人价钱平时拟订小组价钱拟订平时小组03 04经拟订及调整价钱散发信息办R01人供应商说明：本流程合用于家产企业新产品价钱拟订及审批等业务流程管理流程说明：上司机职能部门部门负经办人构责人编号有关业务操作业务内容说明01 受权营销管理委员会受权建立企业的价格平时拟订小组02 签订小组人数严格限制，由企业总经理指定有关部门对产品价钱即时拟订实时供应信息：财务部供应财务成本信S01 供应有关信息息告；技术部门供应的产品工艺信息；物料部供应的主要原资料价钱信息；客户部供应市场整体订单信息等小组负责随时跟进主要原资料平时03 拟订及调整价钱价钱变化，实时调整产品即时销售指导价钱及相应要求04 散发信息小组拟订的即时产品指导价钱直接供应给有关人员销售业务人员严格依照小组供应的05 对外报价即时产品指导价钱对外报价，客户部仅可辅助编制书面报价单06 审查书面报价单经过总经理审查风险揭露：编号风险等级风险说明R01 中度订价依照不充足，信息的采集不实时R02 中度书面报价单未经过总经理审查上司机职能部门部门负经办人构责人销客相价营销售户关格有关表单总经管理业部部日备注委员务门常理会人制员定小组受权书○○成本信息，订单信息，○ ○ 工艺信息○○○○○控制举措1、采买每日跟进原资料价钱；2、价钱拟订小组一定包含总经理，财务负责人，采买负责人；3、特别状况，价钱拟订时总经理可暂时要求其余人参加或供应有关信息；全部正式书面报价的一定请示企业总经理30206产品订价管理负责部门各部门价钱平时制定小组价钱平时制定小组客户部；。
软件产品销售指导价格表
软件产品销售指导价格表
（人民币）
销售产品名称
指导价格
备注
初中虚拟仿真实验系统包括：
生物：七年级上下册
八年级上下册
物理：八年级上下册
九Байду номын сангаас级上下册
化学：九年级上下册
合计：10册书
55000----95000元/所/学校
软件分为单机版与校园局域网版
单机版每所学校最多在100台电脑上安装。
校园局域网版每所学校最多安装2套。
高中虚拟仿真实验系统包括：
生物：必修1必修2必修3
选修1选修2选修3
物理：必修1必修2
选修1-1选修3-1选修3-2
选修3-3选修3-4选修3-4
化学：必修1必修2
选修1选修4选修5
合计：19册书
70000---120000元/所/学校
安全应急避险训练系统包括：
1.校园应急避险2.校车应急避险3.溺水应急避险4.地震应急避险5.台风应急避险6.洪水应急避险7.雷电应急避险8.火灾应急避险9.身体不适应急避险10.泥石流应急避险11.交通应急避险12.用电应急避险13.中毒应急避险14.拒毒应急避险15.治安应急避险16.冰雪应急避险17.燃气应急避险18.反恐应急避险
12000--20000元/所/学校
备注：
1：区域代理商及一次性安装10所学校及以上的，价格适度下浮，具体价格由双方协商确定。
2：先付款后安装，如一次性安装10所学校及以上的，可先预付50%，余款与安装完成后的7个工作日内付清。
3：校园局域网版如需甲方提供微型服务器，每台价格5000元。
4：本价格为不含税价格，如需甲方提供发票，乙方须负担相关税费，费率7%。
产品销售价格方案(代理商)模板
≥xx吨或xx箱
XX元/瓶
xx箱
（总价值xx万元）
县级代理
≥xx吨或xx箱
XX元/瓶
xx箱
（总价值xx万元）
以上内容的最终解释权归XXX所有。
XXX
20xx年xx月xx日
xxx产品销售价格方案
（代理商）
层级பைடு நூலகம்
代理资格要求
（每年采购或销售数量）
采购
价格
终端零售指导价格
前期市场开拓支持
（额外赠送）
销售奖励
备注
省级代理
≥xx吨或xx箱
XX元/瓶
应不低于XXX元/瓶
xx箱
（总价值xx万元）
代理商当年采购或销售产品数量≥代理资格要求最低数量XX%的，将获得X%当年采购或销售数量产品的奖励；≥代理资格要求最低数量XX%的，将获得XX%当年采购或销售数量产品的奖励。
1）产品规格：XXX。2）“前期市场开拓支持”是指为支持开拓市场而额外给予代理商一定数量相同的产品作为赠品。支持数量以代理最低资格要求数量为基数，根据订购数量按比例赠予。例如，省级代理最低要求数量为每年xx吨，若其一次订购xx吨，则将额外获赠xx箱。3)销售奖励政策中的奖励产品为兑现奖励当年出厂的产品。4）前期市场开拓支持政策与销售奖励政策相互独立。
销售作业指导书
销售作业指导书
引言概述:
销售作业指导书是一份重要的工具，可以帮助销售团队更好地了解销售流程、产品知识以及销售技巧。
本文将详细阐述销售作业指导书的内容，包括销售流程、产品知识、销售技巧、客户关系管理以及销售目标的设定与追踪。
正文内容:
1. 销售流程
1.1 拜访客户
1.2 了解客户需求
1.3 提供解决方案
1.4 确定价格与条款
1.5 谈判与签约
2. 产品知识
2.1 产品特点与优势
2.2 产品应用场景
2.3 产品竞争优势
2.4 产品技术参数
2.5 常见问题解答
3. 销售技巧
3.1 沟通技巧
3.2 销售演示技巧
3.3 销售谈判技巧
3.4 销售推销技巧
3.5 销售客户服务技巧
4. 客户关系管理
4.1 客户分类与分析
4.2 客户开发与维护
4.3 客户投诉处理
4.4 客户满意度调查
4.5 客户关系升级与维护
5. 销售目标的设定与追踪
5.1 销售目标的设定
5.2 销售计划的制定
5.3 销售任务的分解
5.4 销售业绩的追踪
5.5 销售绩效的评估与奖励
总结:
销售作业指导书是一个全面的指导工具，它提供了销售流程、产品知识、销售技巧、客户关系管理以及销售目标的设定与追踪等方面的内容。
通过使用销售作业
指导书，销售团队可以更加系统地进行销售工作，提高销售效率和销售业绩。
同时，销售作业指导书也可以帮助销售人员不断提升自己的销售能力和专业知识，为客户提供更好的产品和服务。
因此，合理使用销售作业指导书对于企业的销售工作至关重要。
产品代销方案
八、评估与优化
1.定期评估：对代销方案的实施效果进行定期评估，包括销售业绩、市场反馈等。
2.优化策略：根据评估结果，及时调整代销方案，提升市场竞争力。
九、附则
1.本方案解释权归企业所有。
2.双方可根据实际情况签订补充协议，补充协议与本方案具有同等法律效力。
3.产品质量：确保产品符合国家相关标准，关注产品质量和安全性。
4.产品价格：制定合理的价格策略，兼顾市场竞争力和盈利空间。
四、合作模式
1.代理级别：根据合作伙伴的资质、实力、市场前景等因素，设立省级、市级、县级等不同级别的代理商。
2.合作期限：双方协商确定，原则上不少于一年。
3.代理权授予：签订正式代销合同，明确双方的权利和义务，颁发代理授权证书。
3.代理权授予：签订正式代销合同，明确双方权利和义务，颁发代理授权证书。
4.保证金制度：合作双方可根据实际情况商定是否收取保证金，以及保证金的金额和退还方式。
五、支持政策
1.培训支持：提供产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
2.营销支持：提供广告宣传、活动策划、物料支持等。
3.区域保护：严格实行区域独家代理制度，确保代理商利益。
二、市场分析
1.目标市场：全国范内的线上线下市场，根据消费水平、地域特点等因素进行细分。
2.客户群体：具有消费需求及购买力的个人和企事业单位，关注不同年龄段、职业、收入等因素。
三、产品策略
1.产品定位：根据市场需求，明确产品定位，突出产品优势。
2.产品种类：包括电子产品、家居用品、化妆品、食品等各类产品。
4.保证金制度：根据实际情况，商定是否收取保证金以及保证金金额和退还方式。
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产品销售指导价格表
年月日
产Hale Waihona Puke 名称指导价格产品定价说明
说明
1、销售价格除标明外均为含税，带包装、离岸价。
2、对主要用户享有合同价备案的，以合同价为准。
3、本销售价格指导价，随市场行情及时调整。
4、本销售价格指导价为最低价，低于该价格的销售业务必须有销售部负责人在开票单财务联上签字后，报企业领导签批（必须有“价委会”中两名企业领导签字同意）方可执行。
财务总监：销售副总经理：销售部门负责人：