CRM行业用户研究报告
客户关系管理调研报告
客户关系管理调研报告调研对象：客户关系管理（CRM）系统的用户调研目的：了解用户对现有CRM系统的使用情况和满意度，收集用户对CRM系统的需求和改进意见。
调研方法：通过在线问卷调查的方式进行调研，并收集用户意见和建议。
调研时间：从2021年10月1日至2021年10月15日。
调研结果：1. 用户对CRM系统的使用频率：a) 绝大多数用户（85%）使用CRM系统每天多次，用于处理客户信息和销售管理。
b) 10%的用户每周使用几次CRM系统，主要是管理客户关系和制定销售策略。
c) 5%的用户很少使用CRM系统，只在需要时查看客户信息。
2. 用户满意度：a) 45%的用户对CRM系统表示非常满意，认为其功能齐全、易于使用、界面友好。
b) 40%的用户表示基本满意，但希望CRM系统能提供更多的定制化功能和报表分析。
c) 15%的用户对CRM系统不满意，主要是因为系统反应速度较慢和功能不稳定。
3. 用户对CRM系统改进的建议：a) 增加定制化功能：用户希望能够根据自身业务需求进行定制化设置，如自定义字段和报表模板。
b) 提升系统性能：用户认为CRM系统反应速度较慢，希望能够加快系统响应时间，减少卡顿现象。
c) 支持移动端应用：用户期望CRM系统能够提供移动端应用，方便在任何时间、任何地点查看和更新客户信息。
d) 加强数据安全性：用户关注数据泄露和丢失的风险，希望CRM系统能够加强数据的备份和安全控制。
e) 提供更多的培训和技术支持：用户认为CRM系统的培训和技术支持不够及时和全面，希望厂商能够提供更多的培训和技术支持资源。
结论：绝大多数用户对现有的CRM系统表示满意，但仍有一部分用户存在不满意的情况。
为了提升用户满意度，厂商应该考虑增加定制化功能、提升系统性能、支持移动端应用，加强数据安全性并提供更多的培训和技术支持。
以上建议可以帮助CRM 系统厂商更好地满足用户需求，提升产品竞争力。
中国crm行业研究报告
中国crm行业研究报告中国CRM行业研究报告随着信息技术的发展和企业对客户管理的重视，中国CRM （Customer Relationship Management，客户关系管理）行业正经历着快速增长和转型升级。
根据市场研究公司对中国CRM行业的调查和分析，以下是对中国CRM行业的研究报告。
一、行业概况：中国CRM行业是指以软件和服务为基础，通过使用CRM技术和方法来管理和维护企业与客户之间的关系。
目前，中国CRM行业已经形成了以大型企业为主导的市场格局，包括软件供应商、咨询服务提供商、集成商等。
据统计，中国CRM行业市场规模已经超过100亿元人民币，并且每年以20%以上的增速增长。
二、市场竞争情况：中国CRM行业竞争激烈，市场上有很多国内外的CRM供应商。
国内CRM供应商主要有用友、金蝶、用友CRM、华夏天信等，国际CRM供应商主要有SAP、Oracle、Salesforce等。
三、市场需求和趋势：随着中国市场经济的发展和消费者要求的提高，企业对于CRM的需求越来越迫切。
目前，中国企业在CRM方面投入仍然相对较低，但是随着企业对于客户关系管理的重视，预计未来几年中国CRM行业将会保持高速增长。
此外，人工智能、大数据分析、移动端技术等将会成为中国CRM行业未来的发展趋势。
四、行业存在的问题：中国CRM行业仍然存在着一些问题，例如市场竞争激烈导致价格下降、企业对于CRM的认识不足、CRM实施难度较大等。
另外，数据隐私和信息安全也是中国CRM行业发展过程中需要解决的问题。
五、行业发展前景：尽管中国CRM行业存在一些问题和挑战，但是其发展前景依然广阔。
随着中国企业对于客户关系管理的重视程度的提高，中国CRM行业将会迎来更多的发展机遇。
预计未来几年，中国CRM行业将会继续保持高速增长，并且发展出更多的创新技术和解决方案，为中国企业提供更好的客户管理服务。
综上所述，中国CRM行业正处于快速增长和转型升级的阶段。
crm软件研究报告
crm软件研究报告CRM（Customer Relationship Management）是一种通过分析顾客行为和需求来提升销售、增加顾客满意度和忠诚度的管理策略和技术工具。
CRM软件作为支持CRM策略的重要工具之一，能够帮助企业建立有效的客户沟通和管理系统。
本报告旨在对CRM软件进行研究和分析，包括市场现状、发展趋势、关键功能和特点等方面，以期为企业选购和使用CRM软件提供参考。
一、市场现状：1. CRM软件市场规模逐年增长，受益于企业对于提升客户关系管理的重视。
2. 主要CRM软件供应商包括Salesforce、Microsoft、SAP等，市场竞争激烈。
3. 云计算和移动技术的快速发展，推动了CRM软件的创新和普及。
二、发展趋势：1. 人工智能（AI）和大数据分析将进一步融入CRM软件，提供更精准的客户分析和预测能力。
2. 移动CRM将成为主流，企业需要提供与移动设备兼容的CRM应用和功能。
3. 社交媒体和社区管理工具将被整合到CRM软件中，帮助企业更好地管理社交渠道上的顾客互动。
4. CRM软件将更加注重用户体验和界面的友好性，方便用户快速掌握和使用。
三、关键功能和特点：1. 客户信息管理：包括客户基本信息、交易历史、沟通记录等，支持个性化服务和精准营销。
2. 销售管道管理：帮助企业跟进销售进程、提醒销售机会，提高销售效率。
3. 市场营销管理：支持营销活动的规划、执行和跟踪，提升市场响应力和营销效果。
4. 服务与支持管理：提供客户投诉处理、售后支持和服务案例管理等功能，增强客户满意度。
5. 报表与分析：提供数据报表、业绩分析和预测等功能，支持决策与策略制定。
综上所述，CRM软件作为一种关键的客户关系管理工具，正迅速发展并逐渐成为企业提升销售和提高客户满意度的重要手段。
企业在选购和使用CRM软件时应注意关注市场发展趋势，确保选择一款满足自身需求、功能全面且易于使用的软件。
crm调研报告
crm调研报告CRM 调研报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于客户关系管理（CRM）的重视程度不断提高。
为了深入了解当前 CRM 在企业中的应用情况、存在的问题以及未来的发展趋势，我们进行了此次调研。
二、调研目的本次调研旨在全面了解 CRM 在不同行业、不同规模企业中的应用现状，分析其在客户获取、客户留存、客户满意度提升等方面所发挥的作用，找出存在的问题和挑战，并提出相应的改进建议和发展策略，为企业更好地实施 CRM 提供参考依据。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查、案例分析和深度访谈相结合的方法。
共发放问卷____份，回收有效问卷____份，并选取了____家具有代表性的企业进行案例分析和深度访谈。
四、调研结果（一）CRM 的应用现状1、应用普及程度大部分企业（约____%）已经意识到 CRM 的重要性，并已经或正在实施 CRM 系统。
但仍有一部分企业（约____%）尚未引入 CRM 系统，主要集中在小微企业和传统行业。
2、系统选型市场上主流的 CRM 系统供应商包括列举主要供应商，企业在选型时主要考虑的因素包括功能需求、价格、易用性、售后服务等。
约____%的企业选择了定制化的 CRM 系统，以满足自身特定的业务需求；约____%的企业选择了标准化的 SaaS 模式 CRM 系统，以降低成本和快速上线。
3、应用模块客户信息管理和销售管理是企业应用最为广泛的模块，分别有____%和____%的企业使用。
客户服务管理、市场营销管理和数据分析等模块的应用程度相对较低。
（二）CRM 带来的价值1、客户获取约____%的企业表示 CRM 系统帮助他们更有效地获取新客户，通过客户信息分析和精准营销，提高了市场推广的效果。
2、客户留存约____%的企业认为 CRM 系统有助于提高客户留存率，通过个性化的服务和及时的客户关怀，增强了客户的忠诚度。
3、客户满意度提升约____%的企业反映 CRM 系统使客户满意度得到了明显提升，能够更快地响应客户需求，解决客户问题，提高客户体验。
CRM行业用户研究报告
CRM行业用户研究报告在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系管理（CRM）系统已成为企业提升竞争力、优化客户体验的重要工具。
为了深入了解 CRM 行业用户的需求、行为和满意度，我们进行了一项广泛的研究。
一、研究背景随着市场的不断发展和企业对客户价值的日益重视，CRM 系统的应用范围不断扩大。
然而，不同行业、规模和业务模式的企业在使用CRM 系统时存在着差异，用户对 CRM 系统的功能、易用性、数据安全等方面也有着不同的期望和诉求。
二、研究目的本次研究旨在全面了解 CRM 行业用户的特征、使用习惯、需求痛点以及对现有 CRM 系统的满意度，为 CRM 系统供应商提供有价值的参考，以优化产品和服务，更好地满足用户需求。
三、研究方法我们采用了多种研究方法，包括问卷调查、用户访谈和案例分析。
共收集了来自不同行业、不同规模企业的 500 份有效问卷，并对 50 位用户进行了深入访谈，同时选取了 10 家具有代表性的企业进行案例分析。
四、用户特征1、行业分布参与研究的用户涵盖了金融、制造、零售、服务等多个行业。
其中，金融和零售行业的用户占比较高，分别为 25%和 20%。
2、企业规模中小企业用户占据了较大比例，其中员工人数在 50-200 人的企业占40%，200-500 人的企业占 30%。
3、职位角色销售、市场和客户服务部门的人员是主要的 CRM 用户，分别占比35%、25%和 20%。
五、使用习惯1、使用频率大多数用户每周使用 CRM 系统 3-5 次，其中 30%的用户每天都会使用。
2、使用场景销售管理（如客户跟进、销售机会管理）是最常见的使用场景，占比 45%；客户服务（如投诉处理、客户反馈记录）和市场活动管理（如营销活动策划、效果评估）分别占比 25%和 20%。
3、移动端使用约60%的用户会在移动端使用CRM 系统，方便随时随地处理业务。
六、需求痛点1、功能不完善用户普遍反映现有 CRM 系统在数据分析、个性化定制和流程自动化方面的功能有待加强。
CRM软件行业分析报告
CRM软件行业分析报告CRM软件行业分析报告一、定义CRM是管理客户关系的英文缩略词。
最初的CRM系统只是用来记录和管理客户的信息，但是随着技术的发展，它所包含的功能已经越来越多了。
现在的CRM软件能够被广泛地应用于客户管理、销售管理、服务管理、市场营销等领域。
CRM软件是为了实现客户关系管理而开发的一种应用软件，它集成了多种管理功能，可以方便快捷地管理客户关系，提供销售、市场营销、客服等管理功能。
CRM软件通过建立客户档案，为企业了解客户的需求、喜好、购买习惯等提供支持，从而形成有针对性的销售策略，提升企业的市场竞争力。
二、分类特点1.多元化CRM软件可以应用于不同的领域和行业，如销售、市场营销、客户服务等，满足不同行业的管理需求。
2.用户定制化CRM软件应用于不同行业，需根据行业特点来进行个性化定制。
3.灵活实用CRM软件应用范围广，功能也非常灵活，能够适应企业的各种需求和变化。
4.强劲的数据分析能力CRM软件是通过对客户行为进行全面的数据分析来提供管理建议的，因此，具有强劲的数据分析能力。
三、产业链CRM软件产业链主要由软件研发、信息服务、硬件设备、服务运营等环节构成。
软件研发是CRM软件产业链的核心，负责软件研发、测试、集成、部署等工作，同时也开发一些行业特有的应用软件。
信息服务环节主要提供CRM软件的客户服务、维护和培训等。
硬件设备包括服务器、计算机等。
服务运营主要负责CRM软件运营和管理服务。
四、发展历程CRM软件起源于20世纪80年代，诞生于美国，当时的市场竞争激烈，企业开始注重对客户关系的管理，CRM软件应运而生。
20世纪90年代初期，CRM软件初步实现了从单一的客户关系数据管理到市场营销的转型。
这个时期的CRM软件还是由多个模块构成的，成本高昂，安装和维护成本也很高，主要应用于大型企业。
进入21世纪后，CRM软件面临越来越多的挑战。
行业竞争加剧，CRM软件也开始呈现出越来越多的趋势，如云计算、SaaS 模式、移动端应用及人工智能等。
crm的调研报告
crm的调研报告CRM调研报告一、调研背景随着互联网技术的快速发展和企业对市场竞争力的不断提高，客户关系管理（CRM）成为了企业管理的重要方向之一。
CRM系统通过整合企业内外部资源和数据，为企业提供客户群体的全方位视角和洞察力，以帮助企业制定精准的市场营销策略和客户管理方案。
二、调研目的本次调研旨在了解企业在CRM系统应用下的效果和问题，为企业选择和优化CRM系统提供参考。
三、调研方法和对象1. 调研方法：采用问卷调查和个别访谈相结合的方式进行。
2. 调研对象：选择多个不同行业的企业作为调研对象，包括制造业、零售业、金融业等，以获取全面的数据。
四、调研结果分析1. CRM应用的优势（1）客户信息集中管理：通过CRM系统，企业可以将客户的个人信息、交易记录、服务记录等集中存储，方便员工快速查询和处理客户需求，提高工作效率。
（2）个性化营销：CRM系统可以根据客户的消费习惯和偏好，提供个性化的产品推荐和优惠券，增强客户粘性和购买意愿。
（3）客户订阅和反馈：CRM系统可以提供客户订阅服务和反馈通道，方便客户及时了解企业的最新动态和向企业提供建议。
2. CRM应用的问题和挑战（1）数据集成困难：由于企业内部数据存储和管理的不同，将各种数据整合到一个数据库中成为了一个难题。
（2）员工培训和接受度：尽管CRM系统可以提高员工工作效率，但是一些员工对于新技术的接受度较低，需要进行培训和推广。
（3）系统安全性和隐私保护：CRM系统中包含了大量的客户个人信息和交易记录，对系统和数据的安全性有较高的要求，同时需要合规处理客户信息。
五、改进建议（1）加强数据集成和共享：企业需要建立一个统一的数据存储和管理平台，促进各个部门之间的数据共享和集成。
（2）提供员工培训和推广：企业应该加强对员工的培训，提高其对CRM系统的接受度，同时通过奖励机制来鼓励员工使用和推广CRM系统。
（3）加强系统和数据安全：企业需要建立完善的系统安全措施，对CRM系统进行加密和权限控制，同时遵守相关的隐私保护法规。
crm调研报告
crm调研报告CRM（Customer Relationship Management，即客户关系管理）是指企业通过运用先进的信息技术手段，通过对现有和潜在客户进行细致的管理、服务和分析，以增强与客户之间的关系，从而提高企业的销售和市场份额的一种管理理念和策略。
在进行CRM调研的过程中，我们发现了以下几个主要发现和结论。
首先，CRM系统的使用是有效提高企业客户关系管理的重要手段。
通过CRM系统的使用，企业可以更好地了解客户的需求和偏好，并能够为客户提供更加个性化的服务和产品。
同时，CRM系统还可以帮助企业实现客户关系的跟踪和管理，从而提供更加高效的客户服务，增强客户满意度。
其次，CRM系统的成功应用需要企业具备一定的技术支持和文化转变。
CRM系统的应用需要企业投入一定的资源和人力，包括技术平台的建设和员工的培训等。
同时，企业还需要进行文化转变，将客户关系管理作为全员参与的重要事项，并将其纳入到企业的核心价值观中。
再次，CRM系统的应用不仅仅局限于销售和市场部门，还需要各个部门的协同配合。
实施CRM系统需要销售、市场和客户服务等部门的协同，只有各个部门的密切配合才能够实现客户关系的全方位管理。
因此，企业在实施CRM系统之前应该积极推动各个部门之间的沟通和合作，确保所有相关部门都能够参与到CRM系统的实施和运营中来。
最后，企业应该根据自身的情况选择适合的CRM系统，并进行定制化的应用。
不同企业的需求和现实情况是不同的，因此企业在选择CRM系统的时候应该根据自身的需求和预算进行选择，并且可以通过定制化的应用来满足企业的特定需求。
总之，CRM系统的应用对企业客户关系管理的提升和发展起到了重要的作用。
通过CRM系统的应用，企业可以更加全面地管理和服务客户，提高客户满意度，并最终实现企业业绩的提升。
但同时，企业还需要注意CRM系统的选择和定制化应用，以确保CRM系统的有效实施和运营。
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客户关系管理软件在过去30年中已经走了很长一段路。
从企业联系数据库和早期的销售人员自动化系统，到云CRM的出现以及幸免于网络泡沫破灭，CRM技术的历史由来已久（至少与其他软件解决方案相比）。
如今，随着社交型CRM，营销自动化解决方案，大数据和移动CRM应用程序的兴起，该行业不断发展并满足21世纪的新业务需求。
预计到2019年，CRM市场将达到360亿美元，它将超过企业资源计划，成为最大的总收入企业软件细分市场，并且它已经是增长最快的商业软件类型。
由于CRM软件是整个软件行业发展的基础，也是最普遍使用的商业软件之一，因此了解企业如何实际使用该技术以及CRM在未来几年中可以改善的地方非常重要。
重要要点1.超过一半的用户在公司运营的头五年内就采用了CRM，而2/3的公司在首次购买CRM时至少拥有100个客户。
2.CRM用户中有三分之一使用Salesforce，而其他软件行业巨头Microsoft，Oracle和SAP与Salesforce相结合，占据了CRM市场的75％。
3.平均来说，企业在CRM上每位用户每月花费$ 150。
61％的用户每人每月花费超过$ 50。
4.尽管社交CRM的增长，人们仍然希望更多，并且CRM最需要的功能是社交媒体监视功能（占25％）和从社交媒体中获取潜在客户信息的能力（占24％）。
5.受访者表示，CRM软件对客户保留率和客户满意度的影响最大。
谁在使用CRM软件？如果您有任何客户，您的企业就有可能从CRM软件中受益。
但是，尽管无所不在，CRM确实在少数特定行业中特别受欢迎。
使用CRM软件的热门行业调查中发现，零售是CRM客户中最常见的部分，其规模几乎是下一个行业的两倍。
零售商可以通过跟踪一段时间内的购买行为，为相关产品提供向上销售机会的建议以及在客户帐户中记录忠诚度积分来申请折扣和免费优惠，从而从CRM数据中受益。
接下来的四个使用CRM的最常见行业都倾向于购买更大，更复杂的产品，无论它们是为消费者还是其他企业提供服务。
有意义的是，会计师，顾问，软件公司，保险提供商，设备制造商等都希望随着时间的推移跟踪其所有客户互动，因为通常要花大量时间和很多人的投入才能进行大笔购买像上面列出的那些。
即使有人购买了其中一种产品或服务，也仍然需要CRM来跟踪客户沟通，帮助请求，合同，发票和后续购买。
B2B，B2C，B2G，非营利组织数据表明，即使B2B和B2G公司等长期采购复杂的行业似乎比B2C同行更需要CRM。
B2C 公司是最常见的CRM用户，超过60％的受访者代表直接向消费者销售产品的公司。
但是B2B的用户都不甘落后，占受访者的55％。
（请注意，调查参与者可以选择多个答案，因此，如果他们直接向消费者和其他企业销售商品，他们可以同时选择B2C和B2B。
）在最低端，非营利组织使用CRM的可能性最小，只有4％的受访者。
缺乏CRM的使用可能是因为非营利组织是出了名的采用新技术，由于缺乏资金和技术诀窍的。
或者，可能是因为他们使用捐赠者或会员管理软件来跟踪与利益相关者的互动，但是由于他们没有传统意义上的“客户”，因此他们不认为该软件是CRM。
您的组织的年收入是多少？毫不奇怪，由于CRM通常是企业采用的首批软件之一，因此所有收入规模的组织都参与了调查。
52％的受访者在年收入低于1000万美元的组织中工作，这表明投资CRM的不再只是“企业”公司。
随着大量小型企业CRM的推出，SMB成为CRM用户增长最快的部分。
哪些部门使用CRM软件？不要让“客户关系管理”这个名字欺骗您。
在最常使用CRM的部门列表中，客户服务团队仅排在第三位。
那么，如果不是客户服务代表，谁真正使用CRM？销售和营销。
将近80％的CRM用户表示他们的销售团队可以使用该系统，这并不奇怪，因为CRM的大部分价值来自于跟踪潜在客户进行销售的能力。
同样，市场营销团队在CRM使用方面略胜于客户服务团队，这可能是管道报告，ROI跟踪和CRM中可用的潜在客户数据，以便更好地个性化营销活动和衡量活动绩效。
IT，财务和人力资源等其他部门也在约20-25％的企业中使用CRM软件。
IT通常参与CRM 的实施，更新（对于已安装CRM软件的情况）以及与其他系统的集成。
财务通常需要访问可以存储在您的CRM中的客户帐单记录和合同，以及基于CRM中报告的当前销售趋势的预测数据。
人力资源专业人员可以使用CRM注释和呼叫数据来跟踪其他部门（例如销售和客户服务）的员工绩效和生产力，或者可以使用公司的CRM来跟踪求职者和应聘者，而不是实施专门用于招聘的其他系统。
公司成立后多长时间开始使用CRM软件？根据我们的研究，超过一半的企业在成立后的头五年内就采用CRM。
但是，企业13％的人表示，当我们占的事实，他们之前CRM软件的存在和6％的人不知道在其生命周期什么时候，他们所采用的软件都成立，它会歪斜图形甚至更早，这说明广大现在，大多数企业在启动后的头两年内就采用CRM。
好奇您的企业需要多大才能值得投资CRM？员工人数在他们第一次采用CRM软件时就在他们之间相当平均地分布，但是最有效的点似乎是在2-500名员工之间。
显然，此数字根据您的业务而有很大差异。
如果您是一家管理数千名客户的两人咨询公司，那么CRM可能是值得的。
如果您和合作伙伴经营食品卡车，可能现在还没有CRM的时间。
员工人数似乎并不能很好地说明该何时开始使用CRM系统。
相反，三分之二的受访者在首次采用CRM超过四分之一有超过1000个客户时，他们首先采用了CRM。
一旦客户数量增加到数百名，企业就需要一种更加集中的方式来跟踪帐户和通讯，这是有道理的。
因此，与其基于收入，员工人数或您的业务年龄来建立CRM需求，不如说客户数超过100是最好的指标，它可以判断您是否准备就绪。
有多少管理用户可以访问您的CRM？但是，即使员工数量不一定是您何时需要CRM的最佳指示，但大多数 CRM定价模型都是基于需要访问系统的用户数量来确定的。
同样，一开始您将拥有的管理用户越多，对每个人进行培训并参与实施的难度就越大。
另一方面，随着越来越多的人从一开始就熟悉该系统，如果您的任何CRM管理员离开公司，您的风险就会降低。
60％的受访者的CRM管理员少于10名。
请记住，并非只有销售经理和管理员需要访问您的CRM。
您的所有销售代表和许多客户服务代表（如果有）很可能也需要访问权限。
我们询问受访者每种类型的用户中有多少人可以访问其CRM，下图表示了每个答案的百分比。
销售与客户服务与其他CRM用户的细分大约40％的受访者拥有一支由50多名销售代表组成的团队，可以使用该系统。
但是大多数受访者使用他们的CRM的客户服务代表要少得多，大约四分之一的人说他们使用该系统有2-9个客户服务代表，而另外四分之一的人说他们有10-49个客户服务代表。
他们使用哪种CRM？您当前使用哪种CRM？Salesforce显然是CRM世界中的800磅大猩猩，占据了所有CRM用户的三分之一。
其他软件行业巨头Microsoft，Oracle和SAP与Salesforce相结合，占据了CRM市场的75％。
但是，Zoho，Act！和Maximizer都可以满足规模较小的企业的需求，但近年来它们已经削减了这一市场份额。
自Capterra在2013年首次发布其“最受欢迎的20大CRM”排行榜以来，Maximizer已超越Oracle，而Zoho已超越SAP和Act！以整体人气排名第二。
不过，当我们进行调查问卷调查时，发现年收入低于500万美元的受访者与年收入超过5000万美元的受访者相比，哪种CRM最常见，它们保持不变：Salesforce，Microsoft Dynamics和Oracle （分别）。
您的CRM是基于Web还是内部部署？安装在公司服务器上的自定义CRM实施曾经是标准。
但是在过去的16年中（自从Salesforce成立并成长为在大部分市场中占据主导地位）以来，基于云的CRM变得更为普遍。
尽管如此，仍有27％的CRM用户更喜欢本地或已安装的软件。
我们发现已安装的CRM软件在以下行业中最常见：•接待（67％）•非营利组织（50％）•银行/金融服务（33％）•制造业（33％）•咨询（32％）买家如何选择CRM？选择CRM绝非易事，如今有 350多种CRM选择。
从满足大型企业和行业的大型CRM 供应商（如Oracle和Salesforce）到非常专业的CRM（如Construction CRM软件或 Real Estate Agency CRM），应有尽有。
借鉴以前的CRM买家的这些见解，可以帮助您进一步了解流程，并帮助您确定哪种CRM最适合您的业务。
在购买当前软件之前，您是否使用了其他CRM？我们接受调查的60％的CRM用户仍在使用其业务购买的第一批CRM。
但是另外40％的用户已从以前的系统切换。
这些数据表明，尽管对CRM系统的总体需求持续增长，但用户可能会达到他们的“ CRM增长”或不满意并决定转换的地步。
你为什么要切换？从以前的系统切换到的40％的CRM用户中，最常见的原因是他们的CRM缺少关键功能，而。
哪些功能？有关买方认为最缺乏的特定功能，请参见下面的“企业如何使用其CRM？”。
另外，将近三分之一的第二代CRM用户说，他们之所以进行转换是因为不再支持以前的CRM。
这个比例远高于我们调查的其他类型的软件用户。
CRM行业在收购和合并中占有相当大的份额，更不用说许多CRM客户在2000年代初期网络泡沫破灭时倒闭了。
与其他更绿色的软件相比，该行业的悠久历史可能解释了为什么大量用户被迫切换。
切换的第三个最常见原因是以前的CRM太昂贵了。
这种价格敏感性是有道理的，因为 CRM定价会随着用户数量的增加而增加。
一旦企业达到一定数量的销售，营销和客户服务代表，就可能需要重新评估他们的CRM，看看他们是否可以通过使用另一个更适合其规模的系统来降低每位用户的成本。
是什么首先促使您需要CRM？当跟踪客户，销售收入和关键指标时，受访者首先开始意识到他们对CRM解决方案的需求。
对于没有CRM的企业来说，使用Excel电子表格，名片rolodexes或电子邮件地址列表来跟踪其客户并不罕见。
通过升级到CRM软件，不仅可以集中客户信息数据库，而且还可以用比Excel或列表简单得多的方式跟踪销售收入和关键业务绩效指标。
57％的买家表示这两个需求是他们首次考虑CRM时的转折点，因此，如果您在做出最终决定之前，您演示了多少种选择？一旦决定购买CRM，四分之三的受访者将演示至少两种解决方案以比较他们的选择。
令人震惊的是，另外25％的受访者在做出决定之前没有进行CRM软件演示，或者他们决定购买他们演示的第一批CRM而不考虑其他选择。
与其他类型的商业软件购买者相比，CRM购买者倾向于做更少的演示。