江阴佳兆业城市广场及周庄项目简介
周庄桃李春风项目全案营销方案 含 营销推广方案
机会 Opportunity
威胁 Threaten
1、上海限购政策，苏州楼市涨幅巨大，挤压一部分 1、同类产品较多，客户选择性大，易被其它项目截
客户；
流，营销渠道成本相对较高；
2、苏州和上海政府大力发展旅游度假养生类产品；
3、项目周边交通便利，或可坐轻轨17号线直达上海、
苏州，交通非常便利；
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
1、基本情况
二、项目本体分析及定位
经济技术指标
总用地面积
119800 ㎡
总建筑面积（含已建22175.2㎡）
96600.Leabharlann ㎡地上建筑面积（住宅） 61169 ㎡
其中
地上建筑面积（商业） 9680
㎡
地上建筑面积（其它） 2170
㎡
地下建筑面积（含已建） 23581.6 ㎡
容积率
建筑密度
绿化率
商业 住宅
库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定
提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
三、目标解读及策略
销售金额 1.2亿
回款
回款金额 0.8亿
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算；
新版江苏省无锡市江阴市商场企业公司商家户名录单联系方式地址大全77家
吉麦隆生活卖场(北国 店)
北国环镇路103号
东方浙江商贸城(北干 小区西北)
寿山路129号
印象汇(澄江中路) 港龙商业广场
澄江中路87-89号 石山路225号
城中商贸城
祝塘镇江南商城 亿达购物广场 华士宏茂购物广场 宏茂生活购物广场 华天生活广场 水城购物中心 吉麦隆(周庄店) 虹桥新天地
布政坊巷与进贤街交叉口西北50 米 景阳弄与镇北路交叉口西北100 米 顾山镇北国社区 华士镇环南路191号宏茂超市 江阴虹桥南路9-11号 新桥镇南环路888号桃园山庄 周庄西大街店281号 文化西路26号
华联商厦
人民中路85号
八佰伴生活广场
花山路195-197号
阳光商城(世纪阳光购 物广场北)
新桥镇陶新路3Leabharlann 8号临港商贸城镇镇澄路1728号
嘉年华广场
长泾商城 新财盛百货批发商城
澄江镇北临滨江路、南临迪卡侬
商场 人民路与礼新路交叉口东南100
米 澄江街道五星路398号
江南商城
祝塘镇镇北路
五洲国际广场(辽河路) 常澄路1号
锡澄路586号
八佰伴(江阴店)
人民中路18号
新时代国际
周庄镇北新西路20号
上海如海生活购物广场 南闸镇白玉路201号
壹号新城
澄江街道人民东路1087号
中翔广场
周庄镇世纪大道288号(周庄客运 站对面)
三房巷影视商业广场 澄杨路1396号
海岸商业城(装修中) 华港路与香江路交叉口东50米
江苏省 无锡市 江阴市
米 澄江镇东外环路西侧,人民东路北
侧
申港华平购物中心
中街369-1号
江苏省 无锡市 江阴市
周庄主题公园营销策划书
周庄主题公园营销策划书一、背景介绍周庄是中国江苏省昆山市一个历史悠久的古镇，以其独特的水乡风情和美丽的园林景观而闻名于世。
为了进一步发展旅游业，提升周庄的知名度和吸引力，我们计划建设周庄主题公园，以满足游客的娱乐需求和文化体验。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：家庭、年轻情侣、儿童与学生。
2. 群体特征：- 家庭：希望找到一个适合全家人玩乐的地方，重视亲子互动。
- 年轻情侣：寻找浪漫的环境，享受甜蜜的时光。
- 儿童与学生：对游乐设施和教育资源有需求，喜欢参与互动的体验。
3. 市场规模：目前周庄的游客数量大约为500万人次，预计每年可吸引至少10%以上的增长率。
三、市场策略1. 产品定位：将周庄主题公园定位为一个集亲子娱乐、文化体验和传统工艺展示于一体的综合性主题公园。
2. 竞争优势：- 独特的水乡风情和美丽的园林景观，为公园提供了独特的自然资源；- 充分利用周庄的历史文化底蕴，打造传统工艺展示区，提供文化体验；- 引进先进的游乐设施，满足各个年龄段的需求；- 与当地商家合作，提供当地特色美食和手工艺品，增加游客的兴趣。
四、营销策略1. 前期宣传：- 制作宣传册和宣传海报，通过旅游局或在线旅游平台进行发放；- 在周边主要城市的商圈、景点、咖啡店等地放置广告牌，吸引游客的注意；- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布有吸引力的图片和活动信息，吸引潜在游客。
2. 合作伙伴营销：- 与当地酒店、旅行社和在线旅游平台合作，推出周庄主题公园套餐，提供折扣和特殊待遇，吸引游客；- 与当地景点、文化组织合作，共同举办文化活动或展览，增加游客的参观兴趣。
3. 亲子营销：- 设立亲子互动区，引入寓教于乐的活动，吸引家庭客户； - 举办亲子活动，如儿童手工制作、游戏竞赛等，增加家庭参与度和用户黏性。
4. 学校合作：- 向学校提供特殊折扣和优惠，吸引学生和家长组织校外活动；- 举办校园宣讲活动，向学生介绍周庄主题公园的特色和优势。
昆山市周庄镇总体规划
• 通过各种手段保证古镇保护
除了保护古镇外，从宏观层次出发，积极开拓镇域生态旅游，对古镇游 客进行分流，同时也为周庄旅游增加新的吸引点。
• 重点发掘周庄“水乡湿地”的生态优势
规划依托湖泊、结合旅游发展设臵湿地公园，在改善生态的同时为周庄 的旅游发展提供多元化的物质载体。
严格控制对水体资 源的侵占
严格对农田资源进 行保护
土地资源进行集约 使用
特色旅游
缓解环境容量的超载 旅游质量提高
门票价格 的调控
提供更多 旅游路线
不作大规模 旅游宣传
文化旅 游
主题 旅游
旅游服 务设施
高质量的 旅游服务 人员
旅游相 关产业 的扶植
休闲旅游路线 生态旅游路线 农业旅游路线
古建筑游 水乡民歌游 桥之游
规 划 思 路
周庄现状主要问题
• 土地问题
现状城镇用地规模远大于国家标准 现状人均用地面积228.9平方米（包括常住的在校生和经过折算的旅游人口） 河汊纵横，土地分割，而缺乏规划指导的用地很多
• 人口问题
大量旅游人口和非户籍人口 规划周庄人口数量包括实际常住人口（而不仅仅是户籍人口）、旅游人口（在设施配 臵时须经折算）和苏州大学住宿学生
江南典型水乡之镇明清繁华贸易之镇文人雅士寄寓之镇民风淳朴生活之镇周庄历史文化文物保护单位名称地址保护等建造年代类型使用状况备注周庄镇江苏周庄省级古镇北市街省级明正统年间传统建筑对外开放南市街省级清乾隆7年名人名居对外开放双桥及沿河建筑南北市街省级双桥1573年富安桥1355年古桥双桥北30米富安桥南30米范围市级明代名人故居对外开放澄虚道院中市西街市级北宋古迹对外开放北市街市级明代古代宅院居住南湖街市级清代古代宅院居住市级明代古代宅院居住10北市街市级明代古代宅院居住11北市街市级明代古代宅院居住12中市西街市级民国11年古代宅院居住13市级清末民初古代宅院居住14市级清末民初古代宅院居住15市级清末名人故居对外开放16贞固堂后港街市级民国名人故居对外开放17三本堂南市街市级清代古代宅院居住18后港街市级民国古代宅院居住19太平桥蚬江街延接城隍埭省级1522年建古桥20市级1525年建古桥21市级1726年建古桥22贞丰桥西市街延接市级北宋古桥23市级1744年建古桥24北市街首市级1646年建古桥25市级1764年建古桥26沈万山水底银子浜市级明代古墓周庄历史文化特色饮食古镇保护规划保护要素自然环境要素人工环境要素人文环境要素整体结构保护框架的结构包括节点轴线区域三部分以及它们相互间的有机关系所共同构成的城市景观特色
昆山市周庄古镇简介
昆山市周庄古镇简介38、96平方公里，其中水域面积约占50%，古镇区面积为0、47平方公里，总人口3、3万人，本地人口2、2万人，辖10个行政村和2个居委。
年，全镇经济社会保持平稳较快发展。
全年实现地区生产总值35、8亿元；工业生产总值26、9亿元；三产服务业增加值30亿元；全口径财政收入4、8亿元；地方一般预算收入1、5亿元；固定资产投入13、3亿元，其中工业投入4、9亿元；新增注册内资5、9亿元；新增注册外资1564万美元；进出口总额1、3亿美元，其中出口1、1亿美元；农村居民人均纯收入21906元，；全年接待游客350万人次。
美国有线电视新闻网（CNN）旅游节目CNNGo网站选出全球最美丽的10个小镇，周庄名列第九；在联合国“全球优秀生态旅游景区”和新华社“长三角大古镇”评选中，周庄荣登榜单。
在周庄取景拍摄的影视剧有：杨乃武与小白菜、阮玲玉、新白娘子传奇、西游记、摇啊摇，摇到外婆桥、江南巨富沈万三、新乱世佳人等。
凭借得天独厚的水乡古镇旅游资源，坚持“保护与发展并举”的指导思想，大力发展旅游业。
以水乡古镇为依托，不断挖掘文化内涵，完善景区建设，丰富旅游内容，强化宣传促销，经过多年的努力成功打造了“中国第一水乡”的旅游文化品牌，开创了江南水乡古镇游的先河，成为国家首批AAAAA级旅游景区，获得“最受外国人喜欢的50个地方”和全国旅游系统先进集体、中国知名旅游品牌的荣誉。
近年来，不断致力于优秀传统文化的挖掘、弘扬和传承，积极探索中国第一水乡周庄文化旅游，全力塑造“民俗周庄、生活周庄、文化周庄”，正日益成为向世界展示中国文化的窗口，更是受到了中外游客的青睐，全社会旅游收入达8亿元。
同时加大招商引资力度，富贵园、江南人家、钱龙盛市、四季周庄等适宜现代休闲体验型旅游配套项目的相继推出和完善，扩大旅游规模，做大旅游盘子，使周庄旅游逐步向休闲度假型旅游发展。
经过年保护、年发展，周庄跨入年提升时期，提出了打造“国际周庄”的构想。
江阴佳兆业城市广场水电安装施工方案
佳兆业城市广场一期施工方案编制人：审核人：日期：2011年7月7日1、工程概况项目名称：佳兆业城市广场一期工程项目性质：本工程为一类高层公共建筑，地下两层，地上裙房五层，办公二十三层，酒店十九层，耐火等级为一级。
本安装工程采用的设备先进,自动化程度高,为当今一流先进、高档的商业楼,主要包括:电气、给排水、消防、通风等几大部分.电气包括强电和弱电两个系统:强电包括220/380V 配电系统、照明配电系统、防雷接地系统及安全措施;弱电包括综合布线系统、电气监控系统、电气火灾监控系统、火灾报警及消防联动控制系统;给排水安装包括:室内给水、排水、消防、自动喷淋给水系统;通风系统:分为通风、防排烟.工程承接内容:(a) 电气系统(b) 给排水系统(c) 空调暖通及通风系统(d) 弱电系统(包括消防报警等)(负责预埋套管、安装公共桥架、配合土建预留洞)(e) 消防栓及水喷淋系统(f) 室外总体给排水、电气工程(g) 配合总包系统调试1.1 机电安装工程概况1.1.1电气系统1、本工程采用10KV供电，电源分界点为高压计量柜。
电源分界点以上部分供、配电系统（开关站）及电缆线均由供电部门负责。
酒店设置自启动应急柴油发电机作为备用，炎灾时作为应酒店应急电源。
商业、酒店、办公楼均为一级负荷用户，均采用双重10KV电源供电，两路10KV电源互为备用。
当一路电源发生故障时，另一路电源不至于同时受到损坏。
2、室内照明系统将电源引至相应配电箱，预留装修照明容量及回路。
3、本工程按二类防雷建筑设计。
采用共用接地系统，设置总等电位联结。
总接地电阻不大于1欧姆。
4、专用设备的场所仅预留电源配电箱。
5、本工程消防电气系统主要为商业、办公、餐饮及酒店性质的综合体，属一级保护对象，根据相关规范，采用集中报警系统。
商业和办公为一个报警控制系统，酒店为一个独立的火灾报警控制系统。
商业和酒店一层分别设置消防、安防报警控制中心，办公楼一层设置消防、安防控制室。
江阴市黄土镇小湖商贸城规划
江阴市黄土镇小湖商贸城规划4.1规划设计目标商贸城占地2000亩(1334000平方米)，总建筑面积1056000平方米（其中二层半框架复式商铺600000平方米，多层半框架住宅174000平方米，多层框架办公园区11000平方米，小高层框架商务休闲区48000平方米，单层钢架大棚223000平方米)。
项目建成将成为周口地区规模最大、配套最全、幅射最广、理念最新的豫东南工业品聚散基地，也是周口城市一道亮丽的风景。
在进行商贸城规划时，不但要从市场需求出发，了解市场的发展动态，同时也要从开发商的角度出发，总结开发经验，吸收其它类比专业市场的优良经验，务求把商贸城规划设计做得更好。
①规划超前化。
第一、在主体风格上要体现时代特征，符合当今时代潮流。
第二、建筑的材料选用，要大量运用环保型，推行国家鼓励的新型材料。
第三、服务意识的超前化，包括物业管理配套、生活住宅配套等，都要从市场人文思想为出发点。
这些都能体现商贸城的超前意识。
②商铺、住宅户型合理化。
作为今后的产权化商铺销售，要充分考虑目标市场的接受能力与接受程度，二层复式的面积既能适应经营需要又能满足总价控制和能力。
住宅部分要结合市场经营户的特点，以中型户型为主力户型为宜。
③建筑艺术化。
一方面，商贸城定位的目标是中产阶层的经营业主和投资业主，他们的生活水平己达到小康，具有一定的艺术审视能力：另一方面，商贸城须体现出时代潮流特征。
所以在规划时，要求建筑包括整个园区设计和商贸城环境设计艺术化。
④质量标准化。
对于质量标准，商贸城要达到国家的优良水平，要有明显可量化的标准。
⑤建材环保化。
引入商贸城生态导入理念，一方面符合社会对环保的要求，迎合消费者的需要：另一方面，使用环保建材不仅会降低建筑成本，而且可以有效延长建筑的使用寿命。
⑥配套完善化。
商贸城周围城市配套不全，在商贸城设计时要完善商贸城区配套，在商务休闲部分增加超市、会所等，方便园区经营者与消费者。
⑦服务星级化。
SH2006002江阴马镇整体风貌设计及马镇社区控制性详细规划
Urban space Design Group
SH2006002
主要设计内容 风貌设计包括城市总体风貌和城市绿地与水系统规划、城 市雕塑系统规划、城市夜景灯光规划、重点区域灯光控制 导则、建筑改造（建筑色彩、墙面材质、围墙、窗、屋顶 处理、檐口、庭院、招牌、广告牌）指引。马镇整体风貌 设计从区域、廊道、节点、界面、标志物五类要素入手， 通过对“区域、廊道、节点、界面、标志物”进行量化分 析，确定各要素控制措施。 城市风貌结构：“一带串南北，一廊贯东西，两核居其中， 三片连环绕”。一带——马公河滨水景观带；一廊——以 西街、振马东路形成的景观廊道；两核——步行街区和体 育中心地区；三片——南、北、西三个组团风貌区域。 城市分区风貌控制：根据不同的功能分区，如旅游区、居 住区、商业区等，在不同的城市发展阶段所表现的不同风 貌特征，具体提出相关的风貌控制指标。重在服务于社区 居民还是重在服务于旅游者则表明了风貌改善的最终受益 者是谁，也有利于政府有区别的对待。 廊道风貌控制：包括道路风貌控制、滨水带风貌控制、节 点风貌控制、界面风貌控制、地标的设置等。
USDG城市空间设计集团
Urban space Design Group
SH2006002 项目简介
项目名称：江阴马镇整体风貌设计及马镇社区控制性详细 规划 设计部门：上海分公司 项目负责人：杨旭鹏 主要设计人员：廖锦欢，官江等 设计规模： 473.6公顷 项目完成时间：2007.01
设计理念与特色 整体风貌通过有效的规划和控制手段，协调城市空间发展 的主导因素，发挥优势条件，安排各项资源引导城市营造 布局均衡、景观协调、风格协调、新颖独