soho出口四种模式
SOHO中国营销模式分析
SOHO中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。
这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。
SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。
“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。
因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。
从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。
无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。
散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。
只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。
人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。
而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。
“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。
”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。
这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。
在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。
个人SOHO外贸合作的详细流程
个人SOHO外贸合作的详细流程个人SOHO（Small Office Home Office）即小型办公室家庭办公室，是指个人或家庭在家中从事商业活动的一种工作模式。
在现今数字化的时代，随着互联网的普及和发展，个人SOHO 已经成为了一个普遍的工作方式。
外贸合作指的是个人对外贸易的合作活动，即进口或出口产品的交易。
下面将详细介绍个人SOHO外贸合作的流程。
第一步：确定产品和市场在开始个人SOHO外贸合作之前，首先需要确定所要经营的产品和目标市场。
可以选择自己熟悉或有兴趣的产品作为切入点，通过市场调研和竞争分析，选择一个有潜力的市场作为目标。
第二步：寻找供应商或买家在确定了产品和市场之后，就需要寻找与之相匹配的供应商或买家。
可以通过搜索引擎、外贸交易网站、展会等途径寻找潜在的合作方。
需要注意的是，要选择有实力和良好口碑的供应商或买家，确保合作的安全和可靠性。
第三步：建立合作关系在确定了合作方之后，需要与其建立合作关系。
可以通过电话、邮件、视频会议等方式与对方进行沟通，了解其合作条件、价格、质量标准等具体细节。
在双方达成一致之后，签订合同或协议，确保合作关系的正当性和可执行性。
第四步：样品确认在建立合作关系之后，常常需要进行样品确认。
可以要求合作方提供样品，进行产品的质量和性能测试。
对于进口产品，也可以考虑亲自前往供应商所在地，进行实地考察和样品确认。
通过样品确认，可以确保所合作的产品符合要求和期望。
第五步：下单与生产在样品确认之后，如满意则可以进行下单与生产。
下单时需要与合作方确定所需数量、交付时间、付款方式等具体细节。
一旦下单，合作方将按照订单进行生产。
需要密切跟进生产进度，确保按时完成。
第六步：质检与报关在产品生产完成之后，需要进行质检和报关。
可以选择第三方质检机构进行质量检测，确保产品符合标准和要求。
同时，在出口产品时，还需要进行报关手续，包括商品检验、报关申报等。
第七步：物流与运输在产品质检和报关之后，需要安排物流和运输。
Soho的出口方式
外贸soho常见的几种出口操作模式1.挂靠代理公司出口的模式（建议SOHO们一定找纯代理，为啥？你懂的！）代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；SOHO（or挂靠的外贸代理公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单发票的买方；工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税发票给代理公司，以便代理公司办理退税之用！此模式的资金流走向：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。
此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理公司，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸代理一般不会做第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。
PS:上面提到SOHO一定要找纯外贸代理公司的原因就在此地，纯代理做的是纯服务，不做任何产品，SOHO们可完全放心的和此类代理公司做沟通及操作。
2.离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式（目前外贸SOHO最流行的出口方式）如果工厂有自营进出口权，这时代理公司将退出，但SOHO必须有自己的离岸公司和账户工厂的作用：工厂负责制作报关文件，收汇，核销，退税；SOHO（or离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；此模式的资金流走向：买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂，这个金额与出口报关金额一致，也是之前工厂对您的美金报价。
外贸soho时间管理
外贸soho时间管理1. 引言外贸Soho（Small Office Home Office）是指个人或小团队在家办公，通过互联网开展跨国贸易活动的一种工作方式。
这种工作模式的特点是高度灵活，但也面临较高的时间管理挑战。
在外贸soho工作中，时间管理的效率对于个人和团队的工作成果至关重要。
本文将介绍一些外贸soho时间管理的有效方法和技巧，帮助个人或小团队提高工作效率。
2. 设置明确的目标和计划在外贸soho工作中，设置明确的目标和计划是高效时间管理的基础。
首先，明确每天、每周和每月的工作目标，将它们具体化，并将其分解成可操作的任务。
其次，制定详细的计划，将任务安排合理地分配在时间轴上。
同时，要优先处理重要且紧急的任务，合理安排工作的优先级。
通过这种方式，一方面能够提高工作的效率，另一方面也能够更好地掌控工作进度。
3. 利用时间管理工具为了更好地管理时间，外贸soho人士可以借助各种时间管理工具。
以下是一些常见的时间管理工具推荐：•番茄钟法（Pomodoro Technique）：这是一种时间管理方法，使用定时器将工作切割为25分钟的工作块，每个工作块之后都有5分钟的休息时间。
通过这种方式，既能提高工作集中度，又能有效利用休息时间来调整和恢复精力。
•任务管理工具：如Todoist、Trello等，这些工具能够帮助外贸soho 人士将任务整理分类，设定任务的优先级和截止日期，提醒完成任务的进度。
•时间追踪工具：如RescueTime、Timely等，这些工具能够帮助外贸soho人士了解自己每天花在不同任务上的时间，从而发现时间管理的问题和改进空间。
4. 管理工作和生活的平衡外贸soho人士在家办公往往容易混淆工作和生活的界限，导致工作时间的扩散和生活质量的下降。
因此，合理管理工作和生活的平衡是外贸soho时间管理的重要内容之一。
首先，要设定明确的工作时间。
对于外贸soho人士来说，往往没有固定的工作时间，容易出现长时间工作的情况。
外贸SO资料新HO经验汇总集锦
外贸SOHO经验大汇总经验一: SOHO的挂*外贸公司的数字分析（1）结汇价格你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。
分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。
还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。
（2）退税率不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。
货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。
2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。
上也可以查。
一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
（3）退税成本分析现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。
在此不做解释。
国家退税：国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率工厂货款：一般是等于增值税发票总额SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。
因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。
结汇价格越高，你的美金就越值钱！举例如下SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。
（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。
外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。
那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，各个利润如下外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。
SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝200 0x8.26=16520人民币。
SOHO整套外贸出口流程及相关合同
SOHO整套外贸流程及相关合同目前，越来越多的人加入soho的大军，但很多人对此流程并不了解，以下是SOHO整套外贸流程及相关合同。
一、先确定国际市场上什么产品适合销售；二、寻找相关的工厂，最重要的是确保工厂boss的信誉，与工厂签订《货物买卖合作协议》（见后面附件）三、寻找客户，签订合同，由工厂安排出货（如果工厂没有出口权，那么必须经过）进出口公司，也就是买单出口，那么就需要签订代理出口协议（见附件代理出口操作流程）代理出口操作流程工厂：进出口公司：1.进出口公司与工厂谈妥代理费用（视合同金额而定，代理费在0.8‰-1％的出口额之间，退税归工厂），并签订进出口代理协议；2.进出口公司将公司的美元账户信息和形式发票模板提供给工厂，工厂做形式发票给国外客人，客人安排汇款到进出口公司的外汇账户，最好让客人把银行付款水单邮件/传真过来（这样就可以知道客人到底付了没有，也能知道金额和付款时间）。
进出口公司会让财务留意收汇，通常2-4天到账；3.美元外汇到帐后，进出口公司会即时通知工厂，告知收汇金额和汇率；4.工厂安排生产，备货，并告知进出口公司预计的发货日期，以便进出口公司提前10天订舱，并做订舱委托书给货代；5.报关资料：发货前2-3天，进出口公司会准备报关资料（商业发票、装箱单、报关单、报关委托书），此时需要工厂提供详细的货物信息（品名、HS编码、美元单价、体积和毛净重等），进出口公司将制作好的报关资料寄给货代公司。
6.送货/装柜：工厂按照货代要求的进仓时间及时送货到港口仓库，或者集装箱到工厂装柜，进出口公司在和货代确定船期之后，会告知工厂送仓/装柜的日期；7.提单确认：装柜后，货代会把提单确认件发给进出口公司，进出口公司会和工厂仔细核对客人名称、地址、联系方式，货物名称、数量等信息是否有误，正确的话，提单就按照这个确认件签发；8.报关结束第二天，进出口公司会向货代要预录单和货代费用确认，然后依照预录单做开票资料，然后发给工厂；货代费用经过工厂确认后付款给货代。
浅谈外贸SOHO
浅谈外贸SOHO随着外贸以及SOHO这几年的发展，已经不再是曾经的发展模式了，新的时期有了新的模式。
而且就SOHO这个字眼来说，也有了不同的概念。
SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。
但发展到今天已经成为了一个代名词，不再是纯粹的SOHO。
现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思，同时又出现了半SOHO一说。
实际上，按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种：1、全职外贸SOHO：这是纯粹的，原装的外贸SOHO。
在家个人办公。
2、半外贸SOHO：这个词是后造词，是说某些外贸人边工作，边做自己的生意（产品和工作单位不一样）。
3、外贸小飞(SOHO)：这个词是我造的，跟半SOHO基本差不多，差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样，属于飞单性质。
本来想就新进者，说一下基本配置及所需启动资金的，但是因为地域以及其他因素影响，再加上本人也没有时间去调查，所以暂时不写。
然后就现在新进SOHO者经常碰到的问题谈一下看法：1、资金问题：这恐怕是所有人最关注的问题。
有人曾经问：我接第一单，工厂要出货前清帐，客户又不肯100%前T/T，这可怎么办，钱从哪来。
这个问题就要大家八仙过海，各显神通了。
A.如果有办法搞到钱的，比如有亲戚或者朋友比较趁钱，能借出来的，最好还是借，尽管欠个人情，但良心上不亏欠。
B.半SOHO的朋友可以利用单位的资金，想个幌子让公司把货买进再卖出，这样解决了资金问题，但是你也需要给本单位一些好处，最重要的可能是良心上受到一点点谴责。
C.也许有的朋友有离岸帐户的，这样可以通过离岸帐户做个倒手，利用时间差，等客户把钱打到帐上后，再倒到工厂那里。
（香港帐户也是工厂的客户）。
前几笔做熟了，工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了，这样，你的SOHO路就越走越宽了。
可能还有其他办法，也请达人们不吝赐教。
2、代理还是买单：个人建议还是走代理，尽管烦琐一点，费用高一点，（现在代理包退税普遍收1-1.5之间），因为买单不属于合法出口。
外贸soho形势
外贸soho形势
SOHO（Small Office, Home Office）是指小型办公室和家庭办公空间。
外贸SOHO是指在这种类型的空间中开展跨境贸易业务的公司或个人。
近年来，随着互联网的普及，越来越多的人开始在家里或小型办公室中从事外贸业务。
这种做法的优势在于，可以节省办公成本，并可以通过互联网进行全球贸易。
然而，外贸SOHO也有一些挑战。
首先，因为空间有限，可能无法承担大量货物的存储。
其次，如果没有足够的员工，可能会有困难处理大量订单。
此外，由于没有正规办公场所，可能会导致信任度降低，影响业务发展。
因此，要想成功地开展外贸SOHO业务，需要有良好的组织能力和规划能力，并认真对待每一个细节。
同时，还需要建立良好的品牌形象，通过优质的产品和良好的客户服务来获得客户的信任。
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1代理出口
代理公司：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（所在的外贸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
工厂：与代理公司之间为内贸关系；
2离岸出口(目前外贸SOHO最流行的出口方式)
如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
工厂：与代理公司之间为内贸关系；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。
代理公司将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理服务费用。
如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。
工厂：报关，收汇，核销，退税；
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数香港公司及海外公司都是按此种模式操作，利用“离岸公司”作为三方转口贸易的桥梁。
在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。
3买单出口
卖单公司：除了提供给SOHO核销单之外，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代, 货物报关通过，顺利放行, 买单报关的过程就算是完成了。
至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税，我们不管。
SOHO：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要加以考虑。
另外，客人货款可以打到离岸公司账户，或者个人外币私户，SOHO 与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。
有人又要举手了：客人能打到国内公司账户上吗？我想这人没有好好听讲，答案当然是可以，问题是谁愿意用公司的账户去帮你收一笔没有经过他自己公司报关的外币货款呢？
小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作
4工厂出口
这实在是SOHO最无奈的选择。
当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
工厂：报关，收汇，核销，退税，提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；
资金流：客人直接打款给工厂美金，工厂收汇核销退税，工厂向SOHO支付人民币佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。
如
有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。
小结：地位被动，资金掌握不了主动权,个人利益实现风险较大。
SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。
如有离岸账户，则需要工厂配合出具两套金额不同的单据，一套用来工厂自己报关，一套用来给客人清关。
注册离岸公司的主要目的就是需要通过离岸公司做一个中转贸易[香港公司和海外客人签署销售合同，香港公司和国内工厂签署购货合同，然后香港公司接受货款并把成本汇回国内，利润保留在香港公司账户上，提单上发货人是香港公司（需要操作额外一套箱单和发票单据，发货人为香港公司，原产地证可以接受第三方认证）]，接受海外客户的货款然后把成本给到工厂然后保留利润部分以及合理避税[香港采取来源地征税的原则，也就是不来自香港本地利得不需要缴纳公司所得税]。
当您的离岸公司与国内工厂签署合同之后，等于是离岸公司和国内工厂的交易，离岸公司相当于境外公司的性质，您直接支付美金给工厂，工厂有正规的单据照样可以核销退税的。