国际贸易理论实务 第十二章
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第十二章 国际贸易的商品描述《国际贸易理论与实务》ppt课件
descriptions and illustration)
（一）表示商品品质的方法
2. 以实物表示商品品质 （1）看货买卖(sale by actual quality) （2）凭样品买卖(sale by sample)
✓ 凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample) ✓ 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample) ✓ 凭对等样品买卖(sale by counter sample)
✓规定范围，即对交易商品的品质规定一定的机动 范围。 ✓规定极限，即对交易商品的品质规定上下极限。 ✓规定上下差异，是在规定某一具体质量指标的同 时，规定必要的上下变化幅度。
（二）规定品质条款的注意事项
3. 品质公差 “品质公差(quality tolerance)”，是指买卖 双方约定的或国际同行业公认的产品品 质的 差异，主要适用于制成品交易。
二、数量的计量单位
▪ 重量单位 ▪ 个数单位 ▪ 长度单位 ▪ 面积单位 ▪ 体积单位 ▪ 容积单位
三、计算重量的方法
▪ 按毛重计算 货物本身的重量加包装物的重量 ▪ 按净重计算 指商品本身的重量，即等于毛重
减皮重。有些商品包装物与商品不便分别计算重 量习惯上则按毛重计算重量，即“以毛作净”。
计算皮重的方法：
二级放射性物品 标志
形和文字，警示有
关人员加以注意采 爆炸品标
取相应的防护措施， 志
保护物资和人员的
安全，防止造成环
境污染或人身伤害。
有害品标 志
感染性物品标 志
有毒气体标 志
易燃固体标 志
氧化剂标 志
杂类标 志
三、包装条款
▪ 包装条款主要规定货物包装方式、包装 材料、包装规格、包装标志和包装费用 负担等内容。
（一）表示商品品质的方法
2. 以实物表示商品品质 （1）看货买卖(sale by actual quality) （2）凭样品买卖(sale by sample)
✓ 凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample) ✓ 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample) ✓ 凭对等样品买卖(sale by counter sample)
✓规定范围，即对交易商品的品质规定一定的机动 范围。 ✓规定极限，即对交易商品的品质规定上下极限。 ✓规定上下差异，是在规定某一具体质量指标的同 时，规定必要的上下变化幅度。
（二）规定品质条款的注意事项
3. 品质公差 “品质公差(quality tolerance)”，是指买卖 双方约定的或国际同行业公认的产品品 质的 差异，主要适用于制成品交易。
二、数量的计量单位
▪ 重量单位 ▪ 个数单位 ▪ 长度单位 ▪ 面积单位 ▪ 体积单位 ▪ 容积单位
三、计算重量的方法
▪ 按毛重计算 货物本身的重量加包装物的重量 ▪ 按净重计算 指商品本身的重量，即等于毛重
减皮重。有些商品包装物与商品不便分别计算重 量习惯上则按毛重计算重量，即“以毛作净”。
计算皮重的方法：
二级放射性物品 标志
形和文字，警示有
关人员加以注意采 爆炸品标
取相应的防护措施， 志
保护物资和人员的
安全，防止造成环
境污染或人身伤害。
有害品标 志
感染性物品标 志
有毒气体标 志
易燃固体标 志
氧化剂标 志
杂类标 志
三、包装条款
▪ 包装条款主要规定货物包装方式、包装 材料、包装规格、包装标志和包装费用 负担等内容。
《国际贸易》讲义之第十二章 “以邻为壑”与“正和博弈”
早期（15——16世纪中）货币平衡论； 晚期（16世纪下半期——18世纪）贸易平衡论。
重商主义的影响
重商主义在资本积累时期发挥了重要作用， 对后世有深远影响。例如凯恩斯主义主张追求 贸易顺差，以及战后日本“贸易立国、出口第 一”的基本国策，无不体现了重商主义的政策 思想。
在经济危机时期尤其显示出其重要性。
a
b
美元
c
O
S1 S2
边际社会收益 Q
关税（“大国”）
P
D
S
Pd
Pm
a bc
d
e
Pm’
O
Q1 Q2
Q3 Q4
Q
最优关税的边际决定原则
de/dt = d(b+d)/dt
征收关税的边际收益=边际成本
保护新生工业理论
P
AC0 O Q* Q0
AC瑞士 AC中国
Q
穆勒的保护新生工业思想
贸易保护所促进的工业经过一段时间后， 无需再给予保护；
对外贸易乘数论
出口类似于投资，对本国经济起到增长乘 数的作用。具体而言，出口增长导致收入上升， 从而使消费需求增加；增长的消费刺激了生产 的扩大，使得收入进一步上升；增加的收入刺 激了投资的增加，由于投资的乘数作用，使得 国民收入加倍增长。 另一方面，进口类似于储蓄，是国民收入 的漏洞。所以应该“奖出限入”。
——萨缪尔森，《经济学》
Claim
1、局部均衡、贸易保护与自由贸易。 2、保护新生工业、贸易保护与自由贸易。 3、战略性贸易：走私和反走私
2002年7月22日，中国海关总署公布了 2002年上半年海关打击走私的新成果：共查 获走私案件5,322起，案值26亿元。案值1,000 万元以上的重大案件56起，2002年案发率增 长了53%。
《国际贸易实务》课件12章 进出口合同的履行
第十二章 进出口合同的履行
• 【引导案例】1994年3月，我国南方一家机械进出口公司(简称A公司)与某国一家重
型汽车制造商(简称B厂)签订了一份总值为150万美元的自卸车进口合同，设备将用于 一项重要水利工程，交货方式为CIF中国口岸，付款方式为不可撤销信用证。货物保修 期为到货后一年内，在此期限内如果有质量问题，厂家负责维修或更换部件。订约后， 中方于4月通过中国银行开出以B厂为受益人，金额150万美元的即期信用证。9月，外 方的30辆自卸车按时到货。中方会同商检局检验，未发现问题。第二年2月，用户在使 用过程中，发现一辆车的底盘有异常响声，随即发现底盘车架的焊接处出现了较大的 裂缝。于是，中方组织对其他车辆进行全面检查，发现有5台车辆的底盘也出现了不同 程度的裂缝。中方便同国外B厂取得联系，告知情况并希望对方提出解决意见。B厂对 货物出现的问题表示遗憾，同时表示一定负责维修到底，并在最短时间内派相关人员 前来检验维修。中方对此提出异议，认为不能简单修理了事，并提出两点处理意见： 一是考虑退货，二是退赔部分货款，然后再负责维修。B厂答复称，对质量保修范围内 的问题负责免费维修到底，但不能接受赔偿意见，更不能接受退货要求，因为这批货 物已经由中方商检局检验证明合格，所出问题与车辆使用、路面条件不好等都有一定 的关系。双方对此难以取得一致意见，最后将争议提交仲裁。
• 按FOB条件成交，采用海洋运输，由买方负责办理租船订舱手续 。如合同规定，卖方在交货前一定时间内，应将预计装运日期通 知买方。
• (二)办理保险合同
• 按FOB或CFR条件成交的进口合同，由买方办理保险手续、支付 保险费。进口货物保险一般都是与保险公司签订预约保险合同。 根据预约保险合同，保险公司对有关进口货物负自动承保的责任 ，即货物一经装船，保险就开始生效。买方在收到国外出口方发 来的装运通知后，将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量 、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即办妥了保险手续。
• 【引导案例】1994年3月，我国南方一家机械进出口公司(简称A公司)与某国一家重
型汽车制造商(简称B厂)签订了一份总值为150万美元的自卸车进口合同，设备将用于 一项重要水利工程，交货方式为CIF中国口岸，付款方式为不可撤销信用证。货物保修 期为到货后一年内，在此期限内如果有质量问题，厂家负责维修或更换部件。订约后， 中方于4月通过中国银行开出以B厂为受益人，金额150万美元的即期信用证。9月，外 方的30辆自卸车按时到货。中方会同商检局检验，未发现问题。第二年2月，用户在使 用过程中，发现一辆车的底盘有异常响声，随即发现底盘车架的焊接处出现了较大的 裂缝。于是，中方组织对其他车辆进行全面检查，发现有5台车辆的底盘也出现了不同 程度的裂缝。中方便同国外B厂取得联系，告知情况并希望对方提出解决意见。B厂对 货物出现的问题表示遗憾，同时表示一定负责维修到底，并在最短时间内派相关人员 前来检验维修。中方对此提出异议，认为不能简单修理了事，并提出两点处理意见： 一是考虑退货，二是退赔部分货款，然后再负责维修。B厂答复称，对质量保修范围内 的问题负责免费维修到底，但不能接受赔偿意见，更不能接受退货要求，因为这批货 物已经由中方商检局检验证明合格，所出问题与车辆使用、路面条件不好等都有一定 的关系。双方对此难以取得一致意见，最后将争议提交仲裁。
• 按FOB条件成交，采用海洋运输，由买方负责办理租船订舱手续 。如合同规定，卖方在交货前一定时间内，应将预计装运日期通 知买方。
• (二)办理保险合同
• 按FOB或CFR条件成交的进口合同，由买方办理保险手续、支付 保险费。进口货物保险一般都是与保险公司签订预约保险合同。 根据预约保险合同，保险公司对有关进口货物负自动承保的责任 ，即货物一经装船，保险就开始生效。买方在收到国外出口方发 来的装运通知后，将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量 、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即办妥了保险手续。
国际贸易理论与实务(第三版)-第十二章-PPT精品文档
4. In gunny bags of 50kgs net each. 麻袋装，每袋净重50公斤。
5. In cartons, then on pallet 先用纸箱装，然后装托盘。
6. In international standard tea boxes,20 boxes on a pallet, 10 pallets in one container. 国际标准纸箱装，20纸箱装一托盘，10托 盘装一集装箱。
（二）凭说明约定商品的品质
凭说明约定商品的品质是指借助文字﹑图表和图纸等来说明商品的 品质，具体又可分为四种类型： 1.凭规格、等级或标准买卖(sale by specification，grade or standard) 2.凭牌名或商标买卖(sale by brand name or trade mark) 3.凭产地名称买卖( sale by name of origin) 4.凭说明书或图样(sale by Descriptions and Illustrations （三）品名﹑品质条款示例 1.以品名和规格表示品质
Name of Commodity: White Rice
Specifications: Long-shaped
Broken Grains: 20% max.
Moisture: 0.20% max.
Admixture(Impurities): 0.15% max.
Country of Origin: China
5．增减价条款
Bonus and Penalty:
According to the standards hereinbefore in the provision of Quality, each 1% over or below its max. is to be increased or decreased by 1% for the unit price.
5. In cartons, then on pallet 先用纸箱装，然后装托盘。
6. In international standard tea boxes,20 boxes on a pallet, 10 pallets in one container. 国际标准纸箱装，20纸箱装一托盘，10托 盘装一集装箱。
（二）凭说明约定商品的品质
凭说明约定商品的品质是指借助文字﹑图表和图纸等来说明商品的 品质，具体又可分为四种类型： 1.凭规格、等级或标准买卖(sale by specification，grade or standard) 2.凭牌名或商标买卖(sale by brand name or trade mark) 3.凭产地名称买卖( sale by name of origin) 4.凭说明书或图样(sale by Descriptions and Illustrations （三）品名﹑品质条款示例 1.以品名和规格表示品质
Name of Commodity: White Rice
Specifications: Long-shaped
Broken Grains: 20% max.
Moisture: 0.20% max.
Admixture(Impurities): 0.15% max.
Country of Origin: China
5．增减价条款
Bonus and Penalty:
According to the standards hereinbefore in the provision of Quality, each 1% over or below its max. is to be increased or decreased by 1% for the unit price.
国际贸易实务课后答案详解 第十二章 信用证
第十二章信用证一、思考题1．何谓信用证？试简述其一般的收付程序。
答：（1）信用证的含义《UCP600》第二条对信用证所下的定义是：信用证是指按任何安排，不论其如何命名或描述，该安排是不可撤销的，从而构成开证行承付相符交单的确定承诺。
简言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
（2）信用证一般的收付程序信用证的收付程序随信用证类型的不同而有所差异，但就其基本流程而言，大体要经过申请、开证、通知、议付、索偿、偿付、赎单等环节。
即期跟单议付信用证收付程序如图12-1所示。
图12-1 即期跟单议付信用证收付程序示意图2．试简述信用证的主要内容。
答：信用证的内容视交易双方的实际需要和信用证当事人的意愿而定。
一般地说，信用证的主要内容有：（1）信用证本身方面的说明：如信用证的编号、开证日期、到期日和到期地点、交单期限等。
（2）兑付方式：是即期付款、延期付款、承兑还是议付。
（3）信用证的种类：是否经另一银行保兑、可否转让等。
（4）信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等。
此外，有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等。
（5）汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等。
凡不需汇票的信用证无此内容。
（6）货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等。
（7）支付货币和信用证金额：包括币别和总额。
（8）装运与保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定；以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。
（9）单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单、重量单，以及产地证、检验证书等。
（10）特殊条款：视具体交易的需要而异。
常见的有以下几种要求：通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；俟具备规定条件信用证方始生效等。
国际贸易惯例与规则第十二章 国际货物运输中的保函无单放货THC及STC条款-50页精选文档
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（八）承运人通常否认保函的存在 如前所述，承运人凭保函签发清洁提单通
常被视为构成对收货人的欺诈，其结果有可能不 仅要赔偿收货人的损失，而且有可能会因此而丧 失其免责和享受责任限制的法定权利。因此，承 运人宁愿接受收货人的索赔，也不愿意承认保函 的存在，以保函为自己开脱责任，因为那样不仅 达不到开脱责任的目的，反而会愈陷愈深而难以 自拔。
2
（三）保函在承运人与托运人之间的效力 保函这种承托双方之间的协议，是承运人为
表面业已受损货物签发清洁提单的产物和需要。除 了其他问题外，保函在承托双方之间的效力问题也 是保函引发的问题之一。除《海牙规则》外，大多 数国家和其他两个关于提单的公约均承认保函在承 托双方之间有效。换言之，通常，承运人可以援引 保函对抗托运人，而且，在多数情况下，法院对此 也认可，但带有勉强和严格的限制。
5
（五）船舶租船人和出租人共同对第三方负责
船舶租船人和出租人对于航行中发生的货 物灭失或损坏，通常对货方共同承担责任。因为 依《海牙规则》和《海牙—维斯比规则》，航行 被认为是租船人和出租人共同完成的，除光船租 船外，承运人的各项责任由他们共同分担。因此 ，在租船人凭保函签发清洁提单的情况下，若发 生货损或灭失，租船人和出租人须对第三方负连 带责任。当然，租船人事后应补偿出租人遭受的 损失，因为出租人不是欺诈的当事人，他甚至不 能容忍这种欺诈行为。
12
最后，在记名提单的情况下，尽管强调的是 向提单载明的收货人交付货物，承运人有查验收 货人身份的义务，而不再强调向记名正本提单持 有人交付货物，但由于交货对象仍取决于提单已 作出的明确记载，而且具有惟一性。因此，这种 情况并不构成对“货随单走”原则的否定，而是 该原则在特定情况下的具体体现。
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（八）承运人通常否认保函的存在 如前所述，承运人凭保函签发清洁提单通
常被视为构成对收货人的欺诈，其结果有可能不 仅要赔偿收货人的损失，而且有可能会因此而丧 失其免责和享受责任限制的法定权利。因此，承 运人宁愿接受收货人的索赔，也不愿意承认保函 的存在，以保函为自己开脱责任，因为那样不仅 达不到开脱责任的目的，反而会愈陷愈深而难以 自拔。
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（三）保函在承运人与托运人之间的效力 保函这种承托双方之间的协议，是承运人为
表面业已受损货物签发清洁提单的产物和需要。除 了其他问题外，保函在承托双方之间的效力问题也 是保函引发的问题之一。除《海牙规则》外，大多 数国家和其他两个关于提单的公约均承认保函在承 托双方之间有效。换言之，通常，承运人可以援引 保函对抗托运人，而且，在多数情况下，法院对此 也认可，但带有勉强和严格的限制。
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（五）船舶租船人和出租人共同对第三方负责
船舶租船人和出租人对于航行中发生的货 物灭失或损坏，通常对货方共同承担责任。因为 依《海牙规则》和《海牙—维斯比规则》，航行 被认为是租船人和出租人共同完成的，除光船租 船外，承运人的各项责任由他们共同分担。因此 ，在租船人凭保函签发清洁提单的情况下，若发 生货损或灭失，租船人和出租人须对第三方负连 带责任。当然，租船人事后应补偿出租人遭受的 损失，因为出租人不是欺诈的当事人，他甚至不 能容忍这种欺诈行为。
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最后，在记名提单的情况下，尽管强调的是 向提单载明的收货人交付货物，承运人有查验收 货人身份的义务，而不再强调向记名正本提单持 有人交付货物，但由于交货对象仍取决于提单已 作出的明确记载，而且具有惟一性。因此，这种 情况并不构成对“货随单走”原则的否定，而是 该原则在特定情况下的具体体现。
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国际贸易与实务第十二章案例分析
开证行拒付不对。在受益人对信用证修改 通知表示接受前，原证仍有效；受益人可 凭所交的单据来表示是否接受修改。
案例8
• 我某纺织品进出口公司与国外某商人于5月 18日签订了一份出口精纺棉织品的合同， 合同中规定采用信用证付款方式付款，装 运期为10月份。由于双方的疏忽，合同中 未对信用证的种类予以规定。我方收到国 外客户开来的信用证后，发现该证也未规 定信用证的种类。 • 问：该证是否要经过修改才可适用？
我方应向法院出示合同中的仲裁条款，要 求法院停止诉讼，因为一旦签订仲裁协议， 一般就排除法院对该争议案件的管辖权。
案例6
一份信用证规定5月20日前装运，卖方转船 后向银行交单，其中提单的出单日期为5月 15日，保险单的出单日期为5月16日。银行 拒绝接受单据，拒付货款。问：银行是否 有理由这样做？为什么？
我方应通过托收行责成代收行付款。根据 《URC522》的规定，代收行自行借单给进 口商，与出口人无关，日后收不回货款， 应由代收行负责。
案例4
中方某公司收到国外开来的不可撤消信用 证，由设在我国境内的某外资银行通知并 加以保兑。中方在货物装运后，正准备向 银行交单议付，忽接到该外资银行通知， 由于开证行已破产，该行不承担对该信用 证的议付或付款责任，但可接受我方委托 向买方直接发收取货款业务。中方应如何 处理？
案例7我某进出口公司与日商在11月按cif条件签订一份出口10万元棉布的合同支付方式为不可撤销即期信用证日商于第二年3月上旬通过银行开来信用证经审核与合同相符其中保险金额为发票金额加一成
信用证案例分析
案例1
A公司向B公司出口货物一批，B公司通过C 银行开给A公司一张不可撤消的即期信用证， 当A公司于货物装船后持全套货运单据向银 行办理议付时，B公司倒闭。问：C银行可 否以B公司倒闭为由拒绝付款？理由何在？
国际贸易理论与实务第12章(2024版)
国际贸易理论与实务第12章(2024版)合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：联系方式：乙方：（全称）地址：联系方式：鉴于：1. 甲方为（商品/服务）的供应商，愿意向乙方提供商品/服务；2. 乙方愿意购买甲方提供的商品/服务；3. 双方本着平等互利的原则，经协商一致，决定签订本合同。
第一条商品/服务1.1 本合同项下的商品/服务为（商品/服务的详细描述）。
1.2 甲方应按照本合同约定的数量、质量、规格、交付时间等向乙方提供商品/服务。
第二条数量和质量2.1 乙方订购的商品/服务的数量为（具体数量）。
2.2 商品/服务的质量应符合（相关标准或要求）。
第三条价格和支付3.1 商品/服务的价格为（价格表述，如：单价为人民币元/件，总价约为万元）。
3.2 乙方应按照本合同约定的付款方式和付款时间向甲方支付价款。
第四条交付和运输4.1 甲方应在本合同约定的交付期限内将商品/服务交付给乙方。
4.2 商品/服务的运输方式为（运输方式），运输费用由（承担方）承担。
第五条检验和验收5.1 乙方应在收到商品/服务后及时进行检验。
5.2 乙方应对商品/服务进行验收，确认无误后签收。
第六条违约责任6.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。
6.2 违约方的违约行为给另一方造成损失的，违约方应赔偿损失。
第七条争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
7.2 若协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条其他约定8.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为（有效期限）。
8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：____年____月____日。
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20112011-3-6
出 口 商 （
① 寄售协议 代 销 商
④ 现货买卖 用 户
②货
③款
寄售的操作流程图
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寄 售 协 议 的 内 容
（1）双方的基本关系。 ）双方的基本关系。 （2）代销商的义务。 ）代销商的义务。 （3）寄售人的义务。 ）寄售人的义务。 （4）寄售商 的 ） 。 （5） ） 的 。 （6） ） 。
20112011-3-6
（二）对销贸易
1．对销贸易的基本概念
对销贸易 对销贸易指买卖双方不是单方面的进口 对销贸易指买卖双方不是单方面的进口 或出口，而是互为进口商或出口商。 或出口，而是互为进口商或出口商。
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转手贸易
是一种特殊的贸易方式。 是一种特殊的贸易方式。它 是记账贸易和政府间清算协 定的产物， 定的产物，是专为记账贸易 中的顺差方取得可自由兑换 的硬通货而产生的。 的硬通货而产生的。
20112011-3-6
1．经销的特点 （1）经销商与出口商之间是买卖关系。 经销商与出口商之间是买卖关系。 （2）经销商向出口商购进货物后，自行销售，自负盈亏， 经销商向出口商购进货物后，自行销售，自负盈亏， 自担风险。 自担风险。 （3）经销商与出口商通过签订协议，在一定期限内形成了 经销商与出口商通过签订协议， 较为稳定的合作关系，从而避免了逐笔售定的种种不足。 较为稳定的合作关系，从而避免了逐笔售定的种种不足。
总代理
代 理
独家代理 委托人 代理人在 规定地区和 定时限内， 权。 定时限内， 有代销指定商品的 权。
代理
不 人 其 其他
代理， 限内， 代理， 指在 地区 代理 限内， 响， 权的 响，委托人可 时委托 代理 销商品 务的代理， 可以 务的代理， 或 地 代理商品。 代理商品。
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主 要 步 骤 招 标 投 标 开 标 评 标 中 标
具体内容
（1）编制招标文件。 （1）研究招标书，做好 ）编制招标文件。 ）研究招标书， 投标前的准备工作。 投标前的准备工作。 （2）发布招标通告。 ）发布招标通告。 （2）编制投标书。 ）编制投标书。 （3）对投标人资格 ） （3）提供银行保函或缴 ） 进行预审。 付投标保证金。 付投标保证金。 （4）递送投标书。 ）递送投标书。 （1）审查投标文件。 ）审查投标文件。 （2）对各投标书进行评价。 ）对各投标书进行评价。 （3）复查投标人资格。 ）复查投标人资格。 （4）如果招标人对所有投标人 ） 均不满意，不能选定中标人， 均不满意，不能选定中标人， 即可宣布招标失败， 即可宣布招标失败，并重新招 标。
代 理 协 议 的 主 要 内 容
（1）双方的基本关系。 双方的基本关系。 双方的权利与义务。 （2）双方的权利与义务。 （ ） 的 。 （ ） 。
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二、寄售与展卖 （一）寄售
1．寄售的基本概念 寄售（consignment） 寄售（consignment）是一种有别于代理销售的贸易 方式。它是指寄售人（consignor） 方式。它是指寄售人（consignor）先将货物运往国外寄 售地，委托事先约定的代销商（consignee）， ），按照寄售 售地，委托事先约定的代销商（consignee），按照寄售 协议规定的条件和办法， 协议规定的条件和办法，在当地市场上由代销商代替寄售 人进行销售， 人进行销售，然后由代销商将扣除各项寄售费用和佣金后 的货款汇付给寄售人的一种贸易方式。 的货款汇付给寄售人的一种贸易方式。
20112011-3-6
（二）代理
1．代理的含义、特点及其一般做法 代理的含义、 代理
代理（ 代理人（ 代理（agency）是指代理人（agent）根据委托人 ）是指代理人 ） （principal）的授权，在规定的地区和一定的期限内， ）的授权，在规定的地区和一定的期限内， 代表委托人与第三人签订合同或办理与商品交易有关 的事宜， 的事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责 的法律行为。 的法律行为。
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技能目标
能够根据经营目的和交易商品的特征， 能够根据经营目的和交易商品的特征，选择适当的贸易方 式和交易对象； 式和交易对象； 能够根据实际情况，处理贸易方式中出现的各种问题。 能够根据实际情况，处理贸易方式中出现的各种问题。
20112011-3-6
第一节 一般的国际贸易方式
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种类
互购贸易
互购贸易（ 互购贸易（counter purchase） ） 又称互惠贸易（ 又称互惠贸易（reciprocal）或 ） 平行贸易（ 平行贸易（parallel trade）， ）， 它是指出口的一方向进口的一 方承担购买相当于它出口货值 一定比例的商品。 一定比例的商品。
20112011-3-6
2．经销的种类
经销 销
经销 的
经 销 的 种 类
经销 销
经销
的
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3．经销协议的主要内容 （1）双方的基本关系。 双方的基本关系。 （2）双方的权利与义务。 双方的权利与义务。 （3）经销商品的范围。 经销商品的范围。 （4）经销地区和有效期限。 经销地区和有效期限。 （5）经销的数量或金额。 经销的数量或金额。 （6）经销的价格。 经销的价格。
第十二章
国际贸易方式
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第一节 一般的国际贸易方式
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第二节 灵活地国际贸易方式
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知识目标
了解各种贸易方式的概念； 了解各种贸易方式的概念； 掌握各种贸易方式的特点、运作过程和优缺点； 掌握各种贸易方式的特点、运作过程和优缺点； 了解不同国际贸易方式在我国的实施情况和发展趋势。 了解不同国际贸易方式在我国的实施情况和发展趋势。
投标
投标（ tender） 投标人（ 投标（submission of tender）是投标人（卖方或工 程承包商）应招标人的邀请， 程承包商）应招标人的邀请，根据公告或招标单的规 定条件， 定条件，在规定的时间和地点向招标人递盘以争取成 交的行为。 交的行为。
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（二）招标与投标的基本程序
一、经销与代理 （一）经销
经销
经销（ 出口商（ 经销（distribution）是指出口商（即供货商 ）是指出口商 即供货商supplier） ） 与国外进口商（即经销商 与国外进口商（即经销商distributor）就某商品的售价、 ）就某商品的售价、 数量、销售地区、 数量、销售地区、期限和其他有关主要事项达成并签 订经销协议（ ），利用国外 订经销协议（distributorship agreement），利用国外 ）， 经销商就地销售商品的一种常用贸易方式。 经销商就地销售商品的一种常用贸易方式。
易货贸易
是指用货物的进口或出口去换 取另一国货物的出口或进口， 取另一国货物的出口或进口， 以货物作为清偿工具， 以货物作为清偿工具，而不用 货币作为支付手段的一种较为 传统古老的贸易方式。 传统古老的贸易方式。
对外贸易的
补偿贸易
是指在信贷的基础上， 是指在信贷的基础上，从 国外企业购进机器、设备、 国外企业购进机器、设备、 技术和各种服务等， 技术和各种服务等，约定 在一定期限内， 在一定期限内，待项目投 产后， 产后，以该项目生产的产 品或其他货物或劳务或双 方约定的其他办法偿还货 款的做法。 款的做法。
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（二）展卖
1．展卖的基本概念 展卖（ sales） 展卖（fairs and sales）是利用展览和博览会及其 他交易会形式，对商品实行展销结合的贸易方式。 他交易会形式，对商品实行展销结合的贸易方式。凡是通 过举行国际博览会、商品展览会， 过举行国际博览会、商品展览会，既展出商品又进行交易 时，都可称为展卖。 都可称为展卖。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
① 代理协议 出口商 委托人） （委托人） ④ 支付佣金 销售代理
互付货、 ③ 互付货、款 履行合同） （履行合同） 进口商
② 以委托人名义签订 买卖合同
代理的操作流程图
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2．代理的种类
代理人在规定地区和时限内， 代理人在规定地区和时限内，不仅有权独家 代销委托人指定的商品， 代销委托人指定的商品，还可以代表委托人 从事其他商务活动或委托代理其他事务。 从事其他商务活动或委托代理其他事务。
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第二节 灵活的国际贸易方式
一、加工贸易与对销贸易 （一）加工贸易
1．加工贸易的基本概念与特点 加工贸易
加工贸易是指企业通过从国外进口原材料或零部 件，对其进行加工、制造或装配，加工成成品后 再销往国外的贸易方式。
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加工贸易的主要特点包括以下几点： 加工贸易的主要特点包括以下几点： （1）来料加工贸易是以加工为特征的贸易方式，也是以商品为 来料加工贸易是以加工为特征的贸易方式， 载体的劳务出口，不属于货物买卖的范畴。 载体的劳务出口，不属于货物买卖的范畴。 （2）承办加工装配业务的企业对来料、来件一般只有使用权， 承办加工装配业务的企业对来料、来件一般只有使用权， 而不拥有所有权。 而不拥有所有权。 国外供料、供件方接受全部加工、 （3）国外供料、供件方接受全部加工、装配的合格成品和支付 约定工缴费的责任。 约定工缴费的责任。 来料加工业务是有进有出，进出紧密结合的贸易， （4）来料加工业务是有进有出，进出紧密结合的贸易，承接加 工装配的目的在于促进和扩大出口，增加外汇收入；同时， 工装配的目的在于促进和扩大出口，增加外汇收入；同时，通 过实践提高企业生产技术、产品质量和管理水平。 过实践提高企业生产技术、产品质量和管理水平。
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2．加工贸易的种类 对外加工装配贸易。对外加工装配贸易（ （1）对外加工装配贸易。对外加工装配贸易（processing trade）是指国外的厂商提供一定的原材 and assembling trade）是指国外的厂商提供一定的原材 料、零部件、辅助材料、包装材料和必要的机器设备以及 零部件、辅助材料、 生产技术，委托我国的企业按照对方要求的质量、规格、 生产技术，委托我国的企业按照对方要求的质量、规格、 款式、型号和商标牌名进行加工、 款式、型号和商标牌名进行加工、装配或制造产品的贸易 方式。 方式。 进料加工。进料加工（ （2）进料加工。进料加工（processing with imported materials）是指我国有关经营单位用外汇购买进口的原料 我国有关经营单位用外汇购买进口的原料、 materials）是指我国有关经营单位用外汇购买进口的原料、 材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料， 材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料，加工 成成品或半成品后再外销出口的贸易方式。 成成品或半成品后再外销出口的贸易方式。