广告策划模板

XXXX广告策划方案
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前言
本策划是XX产品进军XX市场的广告策划方案。

（一）策划背景
XX集团创立于XXX年，是全球第二大XXXX品牌，XXX以性价比优势在XXX年以来销量一直占据全省前两名。

XXXX主要从事XXXXXX 等产品的研发、设计、行销与服务。

（二）策划目的
本次策划的目的主要是为了开拓XXX市场，提升企业知名度和美誉度，迅速拉升市场占有率，积极引导消费者选购环保、节能的低碳产品,并取得良好的市场效果。

（三）策划内容
本次策划通过对XX市场及XX产品的调查分析，确定广告案的对象，明确广告诉求，针对XXX市场，运用合理的广告宣传提高其市场占有率，扩大企业的知名度和美誉度。

目录
一、市场分析 (2)
（一）宏观环境及行业环境 (2)
（二）消费者分析 (2)
（三）竞争对手定位及以往广告分析 (2)
（四）产品特点分析 (2)
二、市场策略 (2)
（一）营销目标 (3)
（二）产品定位 (3)
（三）广告目标 (3)
三、广告表现 (3)
（一）广告诉求对象 (4)
（二）广告主题 (4)
（三）广告创意 (4)
四、广告媒介 (4)
五、广告预算 (4)
六、广告效果评估 (4)
一、市场分析
（一）宏观环境及行业环境
随着经济发展，越来越多的人们开始购买XXX和使用XXX，消费者对XXX产品提出了更高的要求：
材料中XX企业推出产品的努力：
XX行业产品出现新的趋势，新的竞争，新的潮流：
（二）消费者对产品偏好分析
随着人们生活水平的提高，消费者消费观念发生根本改变，从冲动型转化为理智型。

消费者对XXX的要求更多，（理智要求进行描述：如物美价廉、性价比高、低能低耗、环保绿色、个性休闲），人们更加注重产品的质量和性能，XX企业已进行产品调整。

（三）竞争对手定位及以往广告分析
XXXX\XXX\XX\XX等品牌广告投入大、宣传面广，宣传优势突出，本企业差距主要在产品宣传定位和营销投入，企业通过对消费者的深入调查，发现以往广告缺少创新，具有时代感不强局限，企业对广告投入不够，品牌形象不突出，与同类品牌的竞争力不强。

（四）产品特点分析（从材料里面归纳）
重点描述产品的重新定位，需要做出广告调整。

二、市场策略
（一）营销目标
通过新一轮广告宣传，让XX、XX地方消费者熟知XXX这个品牌，让品牌观念深入人心，提高XXX的知名度和美誉度，从而提高销售量，占据湖南市场40%的市场份额。

（二）产品定位
（重塑品牌，调整营销策略，加大宣传），广告产品定位为高品
质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌（高/中/低）优势，满足各种不同收入层次的家庭（消费者）。

（三）广告目标
提高消费者对XXX的新认知，激起消费者的购买欲望，提高老顾客对XXX的品牌忠诚度，扩大目标市场占有率，促进XXX销售业绩。

三、广告表现
（一）广告诉求对象
湖南长沙白领阶层的女性，以及对美容美发行业感兴趣的并有一定经济实力的加盟商。

XXX的目标人群主要为年轻白领，尤其是女性。

由于女性占XX 消费群的68.7％，而白领阶层又是XX、XX、XX等的主要消费人群。

所我们以年轻女性白领是XX的重度消费群。

而XX以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣，一方面体现了其年轻性，而另一方面又能表现出其能使消费者拥有愉悦的心情。

（二）广告主题
由一位上班族的年轻人走在街上来到车站看到了海报。

到家后打开电视机又看到了足浴的广告。

（三）广告创意（直接方式）
1、广告语
立顿奶茶，用笑容点缀你的生活
2、广告片
一位下班的年轻人正走在街上经过一家足浴店看见有一个年轻的男子和一个您老人家正在店试用买足浴，老人的脸上有着幸福的面
容，于是回到家中打开电视机正好也看到了这个广告，于是想到了自己的父母，于是马上走出门跑到了足浴店去买回家把这个足浴器送到了爸妈的面前。

A：高傲、强势、目中无人的办公室女性。

因为其工作经验丰富、工作能力强，因此在同类的销售人员中，占有绝对的领导地位。

但是此女性的性格比较高傲，看不起别的同事。

B：弱小、心理素质较差，但不甘心落后的办公室女性。

因为其工作经验等各方面的因素，所以在业绩方面有所落后，但她看不过角色一的高傲，但又无力反抗，因此只能默默地自己承受这一切。

受到角色三的安慰和启发后，终于在思想上得以改变。

C：阳光朝气、青春活力的办公室女性。

角色三虽然在业绩上并不是领军者，但因其良好的心理素质，加上能利用身边的小事创造幸福感的能力，使平常沉闷的办公室活跃起来，并感染了其他同事画面一：
A与B在公司的办公室，面对面坐着，A在磨指甲，而B（耸着肩）在敲打键盘。

A：（一边磨指甲一边说）哎呀，这个月的Top sales又是我啦。

B继续在敲着键盘（肩膀一直耸着，不吭声）
画面二：
在办公室茶水间，B靠着茶水柜，手里拿着一包薯片，一边发呆一边吃。

在这个时候，C拿着一杯立顿奶茶走进来（头顶有个太阳），说C：哇，你头顶上有块云啊！
B抬头看了C一眼，叹气。

C放下杯子（杯子是有立顿logo的一面），同时间B望着C的一
排杯子，（此时头顶上出现很多问号，疑问为什么那么多这样的杯子），C把杯旋转（露出有表情的一面）。

特写C笑的画面，然后接入C的回忆。

画面三：（C的回忆）
星期一，双手把文件合上（脸上一脸疲倦：打哈欠），然后搅拌杯中的立顿奶茶（脸上带着笑容）。

喝完奶茶后，拿起一支油性笔在杯子上画一个笑脸，然后去茶水间把杯子放下。

星期二，画面是直接在杯子上画表情，然后去茶水间把杯子放下。

星期三，去茶水间把杯子放下。

星期四——星期日都是去茶水间把杯子放下。

画面四：
在茶水间内7个不同表情的杯子整齐的放在了一起。

C趴在茶水柜上点着杯子，点到第8个位置（立顿奶茶），（呈寻找状态）从抽屉里拿出一盒立顿奶茶放到第八个位置。

C女生微笑。

画面五：
C女生从奶茶盒里拿出一包立顿奶茶包，递给B说：试下啦，心情会好点的。

结束画面：
7只杯与立顿奶茶盒的背景画面加广告语。

（广告语：立顿奶茶，用笑容点缀你的生活）
四、广告媒介
1、广播广告：在XXX广播电台播放30分钟产品相应广告
2、户外广告：可以是在人员多的地方，比如公园旁边的房子上粘贴海报；在XX市户外LED屏播放产品信息
3、电视广告：在XX卫视台播出广告，广告内容要体现产品核
心价值
4、网络广告：在新浪、搜狐网站插播网页广告
5、报纸广告：在XX著名报刊刊登一版产品信息
五、广告预算
六、广告效果评估
从总体上来说，XX电视广告和户外广告较成功。

在100个有效样本中全部被调查者都确定自己看过这则电视广告，有62%的人群表示看过广告后想要继续了解XXX。

户外广告有72%的人群表示看过也产生一定消费欲望，可以说，在提升品牌和产品的美誉度、好感度、促销度和品牌识别上达到了较好的效果。

通过这次活动，XXXX迅速为公众熟悉认知，知名度达到78%，广告视听率达到90%以上，新品铺货率100%，提高销售量，市场占有率达到22%，迅速打入XXXX市场。