杭州五金机电城招商方案
中国五金机电城项目介绍1
中国五金机电城项目介绍第一部分：项目概况总体概况——中国五金机电城占地150亩，总建面积约30万㎡，五层建筑市场空间，每层分为A、B、C、D四个区块，铺位套内面积集中在16—32㎡，由杭州东皇投资有限公司斥逾8亿元巨资打造。
项目北靠德胜快速路，西靠月雅路，南邻金沙大道，距离地铁下沙西站约500米，汇集五金机电类数十种业态，引入国际先进运营理念，打造集商贸展示、仓储物流、酒店餐饮、信息技术及信息交流等一体的专业化、多业态、多功能、一站式的国际化五金机电集散中心，建成后将是全球五金机电品牌展示中心和流通中心，也将成为目前杭州最大的五金机电类集散中心。
（效果图）区域优势——傲踞“世界商贸走廊”，位处金沙湖中央商圈。
在杭州规划建设十个专业市场群之中，以德胜快速路为轴线的江干区九堡九乔市场群是离市中心距离最近、崛起速度最快的集群、市场项目最集中、规模最大、品牌最响、理念最新，最能代表未来市场发展方向的市场集群。
现已有四季青、中国轻纺城、红星美凯龙、中国五金城、杭州义乌小商品城等品牌市场，据规划未来市场数将达近50个，将成为世界级商贸走廊。
下沙物流示范区也是杭州打造的五大物流中心基地之一，两者相融，为该区域市场提供极为便捷的物流、仓储配套。
（区位分布图）建筑特色——立体化交通系统，打造“每层都是首层”市场新标准本项目除了通过大手笔配置步行阶梯、自动扶梯、观光电梯、垂直电梯等交通设备，将一楼人流直接引导至二到五楼，还在每层均设置了卸货通道和停车场，货流可通过螺旋车道直接抵达二到五楼的卸货停车场，方便各楼层的装、卸货，提升了每个楼层的均好性，保证每个楼层与人流、车流的无缝对接。
就算是五楼，其集客能力与物流便捷性均堪比一楼。
创新定位——国内五金机电类市场首席国际馆，商家更优质，收益更稳定！中国五金机电城四、五楼国际馆未来将针对全球五金机电类名企定向招商，汇集全球知名品牌、知名商家，打造一场永不落幕的国际五金机电展销会。
五金城招商手册制度范本格式
作者：北京顺意五金城招商策略建议前言第一部分本案商业定位第二部分本案招商原则一、招商之前的准备工作：二、招商之中的具体操作内容：第三部分招商策略（一）以租代售。
（二）直接销售。
（三）销售方式组合分析。
（四）投资回报分析。
（五）、具体的招租方式1、推出品牌商家进驻优惠策略2、“客户领袖”奖励计划3、针对目标客户采用DM策略4、设置专职人员第四部分招商计划（一）招商团队的组建与分包体系的设置（2006年2月～4月）（二）招商准备阶段（2006年4月～6月）（三）招商全面启动阶段（2006年6月～8月）（四）招商全面、深入阶段（2006年8月～2006年11月）（五）招商收尾阶段（2006年11月～12月）第五部分营运方式及操作说明第六部分招商推广配合前言地块的商业价值分析地块南临诚外城家具广场，其1—3层为家具建材类主题商场，目前经营状况良好，物业的档次也较高。
西侧紧临城寿寺路，但从现状来看，道路较窄，路况较差，路上行道树茂密，沿街朝龙市场主要为经营五金水暖、机电等临街商铺，商业氛围浓。
东侧隔小红门路，北侧地块为中海城高档住宅区。
第一部分本案的商业定位定位是商业项目及产品成败的关键。
定位的优势：a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。
因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。
通过市场调查分析，我们发现在城外诚家具和朝龙五金机电市场，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。
如果本项目经营雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目商业高层部分明显处于不利地位；b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，北京房地产的发展带来五金机电的繁荣，北京未来几年的发展对五金机电的需求量较大；c、目前在北京区域集中的五金机电区（城）相对较少，且专业市场更少，因此本项目有着很大的发展空间；d、项目现在处于北京建材五金主流区域，容易获得认同感，便于后期市场招商宣传；e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。
各地五金机电市场简介
杭州新世纪五金机电市场黄金地段，财富聚集新世纪五金机电市场位于杭州湾产业基地，大杭州三大副城之一的临平．是政府重点发展项目，2000亩商贸园区，五大专业市场之一。
交通便捷，财源滚滚沪杭甬、杭宁高速公路及沪浙赣铁路干线贯穿全境。
距上海、宁波、南京2小时车程,距苏州、嘉兴、湖州1小时车程；杭州环城公路、104国道、320国道与09省道交汇于此。
市场繁荣，前景无限作为杭州湾产业基地的杭州副城、58平方公里的杭州临平工业区、杭州最大的商贸开发区与生活住宅区临平，是长三角经济发展的桥头堡。
其GDP列浙江省前茅，人均居民可消费指数达13000元；年交付新房二万套。
设施齐全，星级环境商、储、办综合一体，一楼专业市场设计，格局合理，商务设备齐全；二楼展示、仓储两相宜，增加经营空间；三楼办公、休闲两兼顾，宽敞明亮，休闲办公任君选。
规模效应，专业经营8万平方米航母级的商贸、30亩物流仓储、20亩停车场地及休闲广场、大酒店、商务中心，成为华东最大的机电、五金、电器交易中心。
广告宣传，效应无限广告传媒由专业机构全策划，重点在长三角地区及省、市和周边地区，通过电视、电台、报纸、网站、户外大型广告、车体广告、大型营销活动等进行全方位、多层次、多角度广告宣传，制造亮点，提升商机。
连续性广告，轰炸式宣传，达到轰动效应。
政策支持，放心经营享受政府新办市场的优惠政策，五年免费在市场网站宣传；工商、税务、银行、保险、电信等机构将实行全方位一条龙配套服务；对经营者在吃、行、子女入学等方面提供相应服务。
中国加入WTO，为经济发展注入了鲜活的生命力，大杭州格局的形成，为接轨大上海，融入“长三角”经济一体化，创造了有利的条件。
作为杭州大都市副城的临平，正朝着稳步、快速的方向发展。
杭州临平工业区的设立，尤如春风化雨般地给临平城市化发展带来了强劲的动力。
现规划占地58平方公里的临平工业区，集工贸、行政、科研、物流、居住、文化旅游、自然观光、金融服务于一体。
电器招商方案
3.加盟商要求：
-具备一定的经济实力，能承担品牌加盟的相关费用。
-有良好的商业信誉，无不良经营记录。
-有一定的市场营销能力和团队，能积极配合总部开展市场推广活动。
五、招商流程
1.提交申请：加盟商向我司提交加盟申请，包括企业资质、品牌介绍、产品资料等。
2.质量监控：定期检查产品质量，确保符合标准。
3.市场反馈：收集市场反馈，优化产品和服务。
本招商方案旨在通过系统化的流程和全面的支持体系，吸引优质电器品牌加入，共同开拓市场，实现长期稳定的发展。在实施过程中，应不断优化方案，以适应市场变化，确保招商活动的成功。
电器招商方案
第1篇
电器招商方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展，电器市场需求不断扩大，为满足广大消费者的需求，我司计划开展电器产品的招商活动，引进各类优质电器品牌，提升产品丰富度，增强市场竞争力。
二、招商目标
1.招商品牌：引进国内外知名电器品牌，确保产品质量和售后服务。
2.招商数量：计划引进10个品牌，涵盖各类电器产品。
3.招商区域：全国范围内，重点拓展一线城市及部分二线城市。
三、招商政策
1.合作模式：采取品牌授权、代理加盟、直营等多种合作模式。
2.政策支持：提供装修补贴、广告支持、培训支持、运营指导等优惠政策。
3.优惠政策：根据品牌知名度、产品质量、市场潜力等因素，给予不同的优惠政策。
四、招商条件
1.品牌要求：具备良好的品牌形象和口碑，具有较高的市场认可度。
二、招商目标
1.品牌引进：引进具备创新力、高品质的电器品牌，确保产品多样性。
2.市场拓展：覆盖主要城市，形成全国性的销售网络。
中国五金城
业内人士预测，随着客运中心和下沙九堡地铁站的运营和成熟，这一带将达到日均百万人次流动量，沿德胜快速路绵延6公里的“商贸走廊”，在未来将成为长三角、华东地区乃至全国市场经营户、市场采购商的首选之地。欢迎来电咨询 8万一间的商铺
中国五金机电城 售楼中心发
随着杭州城市东扩战略的深入实施，下沙九堡一带逐渐呈现“高密度投资、高强度开发、大规模建设”的兴旺景象。
25万平方米的中国轻纺城杭州瑞纺市场、160万平方米的四季青交易中心、9.2万平方米的杭州新客站商业城、200万平方米的物流市场、占地110亩的杭州机床交易市场、占地300多亩的下沙月雅桥石材市场，还有在建的红星美凯龙、国际数码商贸城等商贸项目，已经齐聚下沙和九堡。
市场涉及服装箱包、小商品、建材石材、装饰材料、家居、轻纺布料、五金机电、机床设备等行业。
沿九堡板块与德胜东路下沙板块，商贸集群迅速形成，下沙、九堡将成为杭州名副其实的大城东商贸走廊。
规划显示，下沙专业市场集群是杭州市规划的十大专业市场集群之一，与之匹配的还有杭州五大物流基地之一的下沙物流基地。
未来5年，这里将涌现近50个大型专业市场。
明天开始招商的中国五金机电城，位于金沙湖中央商圈，德胜快速路边，西靠月雅路，南邻金沙大道，与前不久开盘热销的杭州义乌小商品城一路之隔，距离地铁下沙西站500米左右。
五金城由东皇实业开发，占地150亩，总建筑面积达26万平方米，投资8亿人民币。
它汇集了五金机电类数十种业态，引入国际先进运营理念，打造集商贸展示、仓储物流、酒店餐饮、信息技术及信息交流等于一体的专业化、多业态、多功能、一站式国际化五金机电集散中心。
下沙金沙湖中央商圈又一专业市场—中国五金机电城，开盘招商。
这里是专业市场集中地
五金机电市场开发方案模板
五金机电市场开发方案模板1. 背景介绍五金机电市场是指销售和经营五金工具和机械设备的市场，它是一个充满潜力和竞争的行业。
随着国内经济的快速发展和工业化进程的加快，五金机电市场的需求持续增长。
然而，在这个市场中，竞争激烈，市场开发方案的设计和实施至关重要。
2. 目标市场分析在制定市场开发方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。
以下是一些可以考虑的方面：2.1 人口统计了解目标市场的人口统计数据，包括人口数量、年龄结构、性别比例等。
这些数据将有助于我们更好地了解潜在市场的消费能力和需求。
2.2 经济状况了解目标市场的经济状况，包括城市化水平、GDP增长率、收入水平等。
这些数据将有助于我们评估市场的潜在增长空间以及消费者能否承受我们的产品和服务。
2.3 竞争分析对目标市场的竞争态势进行调研和分析，了解主要竞争对手的规模、产品线、定价策略等。
这些数据将有助于我们定位自己的市场定位和竞争策略。
3. 市场定位和分析在目标市场的基础上，进行市场定位和分析是制定市场开发方案的重要一步。
以下是一些可以考虑的关键因素：3.1 目标消费者明确目标消费者的特征和需求，在设计产品和推广策略时考虑他们的需求和偏好。
3.2 产品定位评估目前市场上的产品定位和定价策略，以确定如何在市场中找到合适的空白点，并提供有差异化的产品。
3.3 渠道分析评估市场中的销售渠道，确定如何通过适当的渠道将产品和服务提供给目标消费者。
3.4 市场规模和增长预测根据目标市场的分析数据，预测市场的规模和增长趋势。
这有助于我们评估市场的潜在机会和风险。
4. 市场推广策略制定一个有效的市场推广策略是市场开发方案的核心。
以下是一些可以考虑的关键策略：4.1 品牌建设通过建设和推广我们的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.2 产品推广使用多种途径和渠道，包括在线广告、展会、促销活动等，推广我们的产品。
4.3 渠道合作与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，扩大产品的销售渠道。
XX五金机电市场招商及运营推广策划可行性方案
XX五金机电市场招商及运营推广策划可行性方案一、背景介绍XX五金机电市场是一个集五金工具、机电设备、照明电器等产品的批发和零售于一体的综合市场。
市场地理位置优越，人流量大，并且周边居民消费能力较强。
为了提升市场知名度和吸引更多商家和消费者，我们制定了以下招商及运营推广策划可行性方案。
二、招商政策1.免租期政策：对于新进驻的商家，在前三个月内提供免租金的优惠政策，以吸引更多商家入驻。
2.优化服务：市场设立招商专班，负责商家入驻流程的操作指导，解决商家手续办理过程中可能遇到的问题，提供便利、高效的服务。
三、市场推广策略1.品牌宣传：制作精美的市场宣传册，通过邮寄、派发、电子邮件等方式，将市场的品牌形象和优势特点传递给潜在商家和消费者。
2.线上推广：建设市场官方网站和手机APP，发布市场最新动态、商家信息、优惠活动等内容，提供在线预约、查询服务，增加市场曝光度和用户粘性。
3.线下推广：与周边居民社区合作，开展市场活动，如推出购物券、组织特色活动等，吸引更多消费者前来购物体验。
四、运营策略1.闲置区域利用：对于市场内未使用的闲置区域进行改造和优化，租赁给相关的商家，提升市场整体资源利用率。
2.增加特色服务项目：与周边配套产业合作，引进家装设计、装饰施工等服务业务，为商家和消费者提供一站式的购物体验。
3.客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过会员制度、短信营销、生日提醒等形式，促进消费者的回头率和消费频次。
五、预期效果及分析1.招商效果：通过免租期政策和优化服务，预计可以引进50家商家入驻市场，增加市场商家数量，丰富市场种类，提升市场知名度。
2.市场推广效果：通过品牌宣传和线上线下推广，预计可以增加市场曝光度和用户粘性，吸引更多消费者前来购物，提升市场营业额。
六、投资预算1.宣传推广费用：制作宣传册、网站建设、APP开发、市场活动等的费用预计为X万元。
2.优惠政策费用：免租期政策的费用预计为X万元。
七、总结通过本可行性方案的实施，我们相信能够提升XX五金机电市场的知名度和吸引力，增加商家数量和消费者流量，提高市场的盈利能力。
五金机电城九堡
-新四季青服装批发市场：总建筑面积180万㎡，已建成5期 ㎡
市场群集带来较大人潮效应
选择中国五金机电城的五大理由 四、超大市场空缺，等您填补
据预测，未来3-5年杭州住宅供应量讲逼近1800万平方米，其中 江干、下沙以764万方总供应量位居榜首，房地产的大规模开发，数 十万套的住宅增量，上万亿五金机电的市场空缺，中国五金机电城的 崛起，恰逢其时。
招商面向的客户群体
• 江浙五金机电产品生产基地（如永康、台州、温州、慈溪 等）的生产企业。 • 全国各类知名五金机电产品经销商、生产企业、商家。 • 杭州及华东各大五金机电市场商户。
营销方式 • 投放招商广告 • 直接上访客户群体 • 派发宣传单页 • 电话营销 • 联动营销 特点：方向明确不分地界不限人数灵活多样。
工业之母！国防之基础！国民经济支柱产业！
• 中国，全球五金制造中心；华东地区，中国制造业重要基地。20%年 增速，4000亿年总产值，5万多家生产企业，数十亿市场年销售额， 国际份额居高不下，内需市场日渐显现，除了销往国外，国内市场的 分流除了代理商专卖店以外，很大一部分都集中在批发市场。 • 改革开放三十年，我国五金机电专业市场从孕育到形成，再到提升， 五金批发城经历了一个由“街”到“场”，再由“场”到“城”的过 程。 • 中国五金机电城作为华东地区重要的国际商贸平台，世界五金机电之 品牌高地，将创造千载难逢的财富机遇。
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杭州五金机电城招商方案杭州五金机电城是要打造目前国内同类行业市场中，建筑结构最高档，商务功能最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化的专业五金机电市场。
为确保杭州五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清晰的招商思路；制定一套科学可行的招商方案；运用一种灵活机动的招商手法，使招商团队能迅速地营建一条与客户有效的沟通的便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全面推进招商工作。
一、招商要求杭州五金机电城是异地扩建、转型升级项目，搞好新市场的建设，不但要有现代化的主体建筑和齐全的配套设施，同时，更要进行科学的规划和规范的经营与管理。
在招商前期就要明确“商户的正确选择、业态的合理组合”的思路，花大力引进主流厂家和商家，并依托他们引导市场从单一的交易功能，扩展到配送、结算、信息、价格、质检、展示、评估、租赁、生活服务等功能，逐步走出千篇一律的摊位制交易模式，引进连锁、代理、配送、拍卖、网络交易等符合专业市场运作的现代交易模式。
走规模化、专业化、集约化发展道路，按专业市场升级后的新标准，做好招商工作。
二、招商原则针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“四个重点、六户优先”的原则。
1.四个重点：①重点保证：杭州老市场老经营户：商户的入驻；②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作；③重点对名家、名品、名企重点产业基地实施深度招商；④重点引进国内外有影响力、有实力的采购机构进场开设办事处；2.六个优先：①老市场五金城商户优先引进；②厂家直接合作优先引进；③国内外着名品牌优先引进；④行业协会、商会会员单位优先引进；⑤国外品牌的国内代理商、经销商优先引进；⑥有影响、有实力的采购机构优先引进；以上原则，具体细化在招商策略中。
三、招商策略在对有关市场及目标客户系统细致准确分析并有效地运用各种资源、强势推广的基础上，做好本项目的市场机会发掘，竞争力分析，客户定位、价格定位等策划；统一说辞，建立招商中心；组建招商团队，搞好培训，对招商活动的行为实施方案与具体措施进行计划和落实。
其策略是：1.充分利用好现有资源，做好新旧市场的“无缝连接”。
1.建议先主要做好杭州原有五金市场的老经营户整体引进指挥和协调工作，及时掌握和解决引进中的政策性问题，做好经营户的思想和稳定工作。
帮助企业协调有关方面及时解决各种困难，保证杭州老五金市场按计划、按要求、整体平稳引入到杭州五金机电城。
其人员由老市场有影响力的经营户或挖老市场管理人员组成。
2.设立：杭州目前几个老五金市场：招商小组。
专职做杭州老五金市场的招商工作，进行全面深入的市场调研摸底，并与经营户面对面沟通和探讨，认真听取他们的意见，积累第一手资料，及时准确地掌握经营户的思想和行为动态，及时发现问题、解决问题，消除不利因素，确保杭州老五金市场现有经营户20%以上愉快地进驻杭州五金机电城。
人员构成：由4-6人组成，分为东区、北区两组，其中最好有浙江、江苏、杭州籍人，男女各半，从事过五金机电行业或专业市场经营管理工作。
招商步骤及方法：首先是前期摸底，准确了解经营户的各类情况如经济实力、经营状况、投资意向、发展计划等。
做好经营户的观念转变和理念提升工作，让他们充分认识到杭州五金机电城走的是大规模、大流通、大发展、大赢利之路，改变旧有思想和模式，适应新市场的高档次和现代化经营模式。
与老五金市场管委会建立好关系，经常性多形式组织活动，积极争取他们的支持，充分利用好他们的资源和关系，使招商工作少走弯路，提高效率。
对市场经营户进行科学合理的分类，分层次有重点地展开招商工作。
在分东区、北区的基础上，根据经营户的地域、行业品牌经营规模、经济实力、人缘关系、知名度及影响力等排列，确立重点客户、基本户、争取户三类人群。
分别情况安排专人负责跟踪招商，首先确定完成重点户的招商，同时，争取重点户带动其周边散户一起进驻杭州五金机电城，达到以商招商的目的。
通过对老五金市场挨家挨户上门走访，个别交谈、召开小型座谈会，举办各类公关活动，组织目标重点户出去参观，参加展览会等形式，及时沟通，增进了解，结交朋友，促成事业。
对于有意向、有实力购房自营的经营户，前期主动与他们联系，征求他们的意见，可以考虑在不影响整体规划的前提下，满足他们的合理要求，根据他们的实际需求修改房型。
先落实行业大户的招商，依据行业大户的分布情况来调整业态布局。
通过杭州市的温州商会、福建商会及杭州五金商会等行业组织的资源及地域人缘关系，充分借助行业商会的“提供服务、反映诉求、规范行为”的三大功能，吸引品牌厂家，实力商家及会员单位和个人进驻杭州五金机电城。
在老五金市场对面或附近地段设立营销中心。
方便老五金市场经营户就近咨询和了解杭州五金机电城的情况，也有利于我们及时了解和掌握各老五金市场的情况，增加相互了解，缩短我们与经营户之间的距离，有助于及时调整招商策略和方法。
同时便于外地来杭州客户考察几个老五金市场的兴旺景象，有助于促成外地客商投资杭州五金机电城。
招商中心接待人员4名，具体负责咨询工作的接待和解说，做好来电来访的登记和服务工作。
3.杭州地区招商小组，由2人组成，其职责是做好杭州区域及周边的生产厂家，沿街商户、市场内经营户的招商工作；首先是通过行业协会及各种渠道了解杭州五金机电行业现状和发展，建立客户档案，制定详细的推广和招商计划，确立重点区域和目标客户。
对全市五金机电生产厂家、交易市场（城）和专业街（路）的经销商逐户拜访。
尤其对重点企业、重点街（路）和现在经营状况不太景气的市场里的经营户，加大招商力度，多做工作，争取他们到杭州五金机电城内开店经营。
4.特色项目招商小组：本项目有沿街商铺应尽量引进各类特色和配套项目，具体有银行、邮政、通讯、餐饮、小宾馆、休闲广场、小型超市、药店、水果店、社区医院、茶室等。
招商小组由2人组成，专职招商特色项目和配套项目。
根据杭州五金机电城的整体规划，确保项目配套齐全。
2.实施品牌策略，走品牌之路一个知名品牌的产品和厂商能通过其自身的品牌效应和带动效应为市场带来不断的客流，品牌的忠实追随者将是构成市场高端客户群的主力之一。
主力客户群还能对市场业态定位、业态形成、规范经营及带动市场整体素质的提高起到关键的影响作用。
我们要充分发挥杭州五金机电城的规模效应，通过多种手段和政策，增取大可能引进品牌厂家进驻五金机电城内设立总代理，总经销、专卖店等。
1.组建知名品牌（包括国外品牌）、实力商家的招商小组，由2-3人组成。
要求招商人员必须有大专院校毕业以上的学历，有两年从事过五金机电行业或与行业有紧密相关行业的工作经历，具有营销经验。
2.招商步骤及方法：①通过行业协会、网络、报刊杂志等媒体和其它渠道，查阅其强大的数据或资料，进行分析和筛选，对具有行业影响力的品牌厂商和目标客户进行全面的接触，直接邮寄有关资料给客户，并经常进行电话沟通，仔细掌握准客户的有关信息，采用“走上门、请进来”的方式主动与他们建立关系。
②了解国外五金机电产品在国内的销售模式、销售渠道及适销品牌，掌握国外品牌在国内的代理商及经销商的具体资料，动员他们进驻杭州五金机电城。
对自营有困难的国外五金机电品牌产品及厂商，可以帮助他们寻找代理商、经销商等合作伙伴，做好“品牌嫁接”的招商工作。
目前，国外品牌的五金机电产品中国区域总代理、总经销大部分集中在上海、北京、广州等地，这些城市也是我们招商的重点城市。
③五金机电产品品种及行业分类：▪工具五金类：手动工具、电动工具、气动工具、风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具；▪建筑五金类：建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件；▪水暖器材类：阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类；▪焊接器材类：焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料；▪民用五金类：装饰五金、日用小五金、厨房设备、配件五金；▪机械设备类：小型机械、木工机械、建筑机械、园林机械、空压机、发电机、机电产品；▪金刚石制品：磨具磨料等；▪电工电料：低压电器、电线电缆、电光源、电气开关柜；▪其它类：仪器仪表、衡器衡具；▪五金机电市场、贸易/进出口公司、经销/代理商；▪行业协会、行业专业媒体；我们必须掌握全国五金机电产品各种类型和行业前20-50名的品牌及厂商的有关情况，争取他们都能进入杭州五金机电城。
整合行业资源对于市场的发展起到关键的作用，我们在制订招商计划时，要站在整个行业的发展高度，认真研究并精通五金机电流通领域的发展变革及商品流通的每个环节及二产、三产互动形成的关系，掌握好品牌厂家和大企业的销售渠道及开发模式，主动迎合他们的需求并及时调整策略，只有这样才能做好五金机电行业的品牌招商工作。
3.实施区域策略，做好产业基地招商杭州的快速发展，为五金机电行业提供了巨大商机。
本项目正是建立在市场需求的源头上，它需要我们到全国五金机电主要产业基地招商，引进大批名优产品进入杭州，进入杭州五金机电城。
做好重点招商区域的确认，不仅会降低招商成本，同时也缩短了招商时间。
我国五金制品的生产主要集中在浙江、江苏、广州、河北、福建、山东等省，五金特色产业基地也主要集中在以上省市。
目前享有中国五金产品之都的有三个：中国锁都（温州）、中国阀门之都（玉环）、中国纽扣之都（桥头）、他们都在浙江。
温州锁具形成了以天宇、五洲、宝得利、坚土、霸力、华光等一批品牌企业为龙头的锁具生产基地。
而玉环县的阀门水暖行业起步于1981年，现有生产企业近千家，每年产值50多亿元。
浙江不但拥有三个五金产品之都，而且有中国五金制品生产基地——余姚，中国五金之乡——永康，中国进出口产业基地——金华。
余姚五金机电品牌厂家有：美国得力工具公司、余姚蓝达集团、中美合资宁波巨人（巨联）工具公司、余姚好帮手工具制造厂、余姚盛达工具厂等企业。
涌现了“帅康”、“玉立”抽油烟机、“富达”吸尘器等中国名牌产品。
金华市五金机电产品门类齐全，主导产品有电动工具、建筑五金工具、精铝制品、不锈钢制品、燃气用具、锁具等十多个系列千余种产品。
年产值超亿元的企业近20家，涌现了华丰电动工具、恒友、嘉禾、弘大、海阔、工力、梅花、锁业、东精工等一大批品牌龙头企业。
永康现有五金机械企业2000余家，产品涵盖机械装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等一万多个品种，主要有八十多个支柱产业，包括电动工具、金属冶炼压延、衡器、小家电、汽摩配件、不锈刚制品、防盗门、滑板车等。
浙江乐清是中国的低压电器生产基地，其产量和销售全国70%以上。
着名品牌和企业有：正泰集团，德力西集团、人民电器、天正集团等。
中国阀门之都——玉环，现有阀门生产企业800多家，水龙头生产企业就达500多家，其中80多家企业已通过了ISO9000、UPC、UL、KS等各类质量认证体系，水龙头生产的从业人员近5万人。