餐饮渠道操作方案
团餐渠道销售方案模板
一、方案背景随着我国餐饮市场的不断发展和消费者需求的多样化，团餐市场逐渐成为餐饮行业的重要组成部分。
为了提升团餐销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 政府机关、企事业单位2. 学校、医院、养老院等公共机构3. 大型企事业单位食堂外包服务4. 中小型企业食堂及员工餐厅三、销售策略1. 市场调研- 深入了解目标市场的需求特点，包括口味偏好、价格敏感度、食品安全要求等。
- 分析竞争对手的产品、价格、服务等方面的优劣势。
2. 产品策略- 根据市场调研结果，推出多样化的团餐产品，满足不同客户的需求。
- 突出产品特色，如健康、营养、美味、安全等。
- 定期推出特色套餐，增加客户粘性。
3. 价格策略- 采用差异化定价策略，针对不同客户群体制定合理的价格体系。
- 提供团购优惠，吸引更多客户。
4. 渠道策略- 与政府部门、企事业单位、学校等建立长期合作关系。
- 通过网络平台、电话、微信等渠道拓宽销售渠道。
- 与餐饮行业协会、商会等合作，扩大品牌影响力。
5. 促销策略- 开展新品发布会、品鉴会等活动，提高产品知名度。
- 利用节假日、纪念日等特殊时期推出促销活动。
- 通过社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
6. 服务策略- 提供专业、贴心的售后服务，解决客户的后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时收集客户意见，不断优化产品和服务。
四、销售团队建设1. 招聘与培训- 招聘具备销售经验和餐饮行业背景的员工。
- 对新员工进行系统培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等。
2. 激励机制- 设立销售业绩考核制度，对达成销售目标的员工给予奖励。
- 定期举办销售竞赛，激发员工积极性。
五、执行计划1. 市场调研- 在目标市场开展调研活动，收集客户需求信息。
2. 产品研发- 根据调研结果，研发符合市场需求的新产品。
3. 渠道拓展- 与目标客户建立联系，洽谈合作事宜。
4. 促销活动- 制定促销活动方案，实施推广。
5. 售后服务- 建立售后服务团队，确保客户满意度。
开发餐饮渠道策划书3篇
开发餐饮渠道策划书3篇篇一《餐饮渠道开发策划书》一、目标明确我们的目标是开拓餐饮渠道，增加产品在餐饮行业的销售份额，提高品牌知名度。
通过与餐饮企业的合作，将产品推向更广泛的消费者群体，实现销售增长和市场份额提升。
二、市场分析1. 餐饮行业现状：分析餐饮行业的规模、增长趋势、消费者需求等，了解餐饮渠道的潜力和挑战。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手在餐饮渠道的策略和表现，找出差异化竞争的机会。
3. 目标客户群体：确定餐饮渠道的目标客户群体，包括餐厅类型、消费者特征等。
三、产品定位与优势1. 明确产品在餐饮渠道的定位，突出产品特点和优势。
2. 强调产品与餐饮业务的契合度，如口味、品质、多样性等。
3. 分析产品在餐饮渠道的竞争力，提供独特的卖点和价值主张。
四、营销策略1. 品牌建设与推广：制定品牌传播策略，提升品牌在餐饮行业的知名度和美誉度。
2. 合作模式设计：探讨与餐饮企业的合作模式，如经销、代销、特许经营等。
3. 促销活动策划：设计针对餐饮渠道的促销活动，如优惠套餐、赠品、联合推广等。
4. 客户关系管理：建立与餐饮客户的良好合作关系，提供优质的服务和支持。
五、渠道拓展策略1. 目标餐厅筛选：确定适合合作的餐饮目标餐厅，进行分类和优先级排序。
2. 客户开发计划：制定开发目标餐厅的计划，包括拜访频率、沟通内容等。
3. 合作伙伴关系维护：建立长期稳定的合作伙伴关系，定期评估合作效果，及时调整策略。
六、运营与支持1. 产品供应保障：确保产品的稳定供应，满足餐饮渠道的需求。
2. 质量控制与管理：建立严格的质量控制体系，确保产品符合餐饮行业的标准。
3. 培训与支持：为餐饮合作伙伴提供产品知识培训、销售技巧培训等支持。
4. 售后服务：及时处理餐饮渠道的投诉和问题，提供优质的售后服务。
七、风险管理1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手压力、合作风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，如市场调研、合作伙伴选择、应急预案等。
渠道策略餐饮方案
渠道策略餐饮方案概述随着消费者的需求不断变化，餐饮行业的竞争日益激烈。
为了在市场上保持竞争力，餐饮企业需要制定有效的营销策略。
渠道策略是其中非常重要的一项，能够帮助企业开辟新市场、拓宽销售渠道、提高市场份额。
本文将针对餐饮企业的渠道策略进行分析和探讨，并提出一些可行的方案。
渠道策略在制定渠道策略时，餐饮企业需要考虑自身的特点、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一些常见的渠道策略：直营店直营店是餐饮企业最常见的渠道策略，也是最稳妥的选择。
通过直营店，企业能够更好地掌控产品质量、服务质量和环境质量，提升品牌形象和消费体验，从而吸引更多的消费者。
此外，通过直营店还可以更好地管理人员、财务和库存等方面的问题。
加盟店加盟店是一种风险较小、投资较少、回报较快的经营模式。
加盟店由加盟商出钱，餐饮企业提供管理和技术支持。
通过加盟店，餐饮企业不仅可以开辟新市场，还可以降低自身操盘风险，减少经营成本，提高效益。
线上销售随着互联网的普及，线上销售成为了餐饮企业拓展渠道的重要方式。
通过线上销售，餐饮企业不仅可以提高销售量，还可以降低营销成本，增强品牌影响力。
线上销售具有便捷、快速、灵活等特点，能够更好地满足消费者多元化的需求。
合作伙伴与其他企业合作，共享资源和市场，也是一种有效的渠道策略。
比如与酒店、商场、娱乐场所等合作，将产品直接送到消费者手中，提高销售量和品牌知名度。
餐饮方案在选择渠道策略的同时，餐饮企业也需要制定合适的餐饮方案。
以下是几个可行的餐饮方案：个性化定制通过个性化定制，针对不同消费者的需求，制定一些独特的菜品或配方。
比如推出针对儿童、老人、体弱者、素食者等人群的菜品，以满足不同消费者的需求，提高顾客满意度和忠诚度。
餐饮活动通过餐饮活动，吸引消费者到店消费，增强品牌知名度和影响力。
可以推出一些特定的菜品套餐、打折促销、生日优惠、新品尝鲜等活动，吸引消费者到店消费，并增加销售量。
品牌营销通过品牌营销，提高品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者。
餐饮渠道开发方案
餐饮渠道开发方案随着经济的发展和人民收入的提高，餐饮行业的需求不断增长。
面对激烈的市场竞争，开发新的餐饮渠道成为了企业提高市场占有率、实现持续发展的重要手段。
本文将探讨餐饮渠道开发的策略和方案，为餐饮企业提供一些实用的建议。
一、明确目标市场首先，餐饮企业要明确自己的目标市场。
不同的消费者群体有不同的消费需求和习惯，企业需要根据自身特点和产品特点，选择适合自己的目标市场。
例如，年轻人群体对时尚、口感、营养等方面有较高的要求，中老年人则更注重口感、健康等方面。
因此，企业需要根据不同年龄段的需求，制定不同的产品策略和渠道策略。
二、多元化渠道开发其次，餐饮企业需要多元化渠道开发。
通过不同的销售渠道，可以扩大产品的覆盖面，提高市场占有率。
例如，可以通过线上平台、线下实体店、外卖平台等多种方式进行销售。
针对不同的渠道，企业需要制定不同的销售策略和方案，以提高销售效果。
三、提高产品质量和服务质量再次，餐饮企业需要提高产品质量和服务质量。
在竞争激烈的市场中，质量是赢得消费者信任和支持的关键因素。
因此，企业需要不断提高产品质量和服务质量，以满足消费者的需求和期望。
同时，也需要注重产品的营养和健康方面，以满足现代人对健康饮食的需求。
四、加强品牌建设最后，餐饮企业需要加强品牌建设。
品牌是企业形象和信誉的象征，是企业最重要的资产之一。
通过加强品牌建设，可以提高企业的知名度和美誉度，进而提高市场占有率。
在品牌建设方面，企业可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等多种方式进行推广和宣传。
总之，餐饮渠道开发是餐饮企业发展的重要手段之一。
通过明确目标市场、多元化渠道开发、提高产品质量和服务质量以及加强品牌建设等方面的努力，可以有效地提高企业的市场竞争力，实现持续发展。
五、创新经营模式除了以上几个方面，创新经营模式也是餐饮渠道开发的重要手段之一。
随着科技的发展和人们消费习惯的改变，传统的经营模式已经不能满足现代消费者的需求。
因此，企业需要不断创新经营模式，以适应市场的变化和消费者的需求。
餐饮渠道方案
餐饮渠道方案第1篇餐饮渠道方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，餐饮业作为民生消费的重要组成部分，市场规模持续扩大。
为满足消费者日益增长的餐饮需求，提升餐饮企业的竞争力，本项目旨在制定一套合法合规的餐饮渠道方案，以促进餐饮企业的可持续发展。
二、目标定位1. 提高餐饮企业的市场占有率，扩大品牌知名度；2. 优化餐饮供应链，降低成本，提高盈利能力；3. 提升消费者满意度，增强客户忠诚度；4. 确保餐饮企业合法合规经营，降低法律风险。
三、方案内容1. 市场调研（1）收集并分析餐饮市场的行业现状、竞争对手、消费者需求等信息；（2）根据调研结果，确定餐饮企业的目标市场、消费群体和产品定位。
2. 门店选址（1）结合目标市场、消费群体和产品定位，选择交通便利、人流量大的地段；（2）评估门店周边的商业氛围、竞争态势、租金水平等因素，确保选址的合理性。
3. 菜品研发（1）根据消费者需求，研发具有特色的菜品，满足市场多样化需求；（2）注重菜品口味、营养价值和健康理念，提升消费者满意度；（3）定期更新菜单，引入季节性菜品，保持菜品的新鲜感。
4. 供应链管理（1）建立稳定的供应商关系，确保原材料质量；（2）实施严格的采购流程，降低采购成本；（3）优化库存管理，减少库存积压，提高资金周转率；（4）加强对供应商的考核，确保供应链的稳定和合规。
5. 营销策略（1）开展线上线下多元化营销活动，提高品牌知名度；（2）利用大数据分析，精准定位目标客户，实施个性化营销；（3）加强社交媒体营销，提升消费者互动和口碑传播；（4）建立会员体系，提高客户忠诚度。
6. 服务质量提升（1）培训员工，提高服务水平，确保顾客满意度；（2）建立顾客投诉处理机制，及时解决问题，降低负面影响；（3）关注顾客需求，不断优化服务流程，提升服务效率。
7. 合规经营（1）严格遵守国家法律法规，确保餐饮企业合法合规经营；（2）加强对员工的法律法规培训，提高法律意识；（3）建立健全内部管理制度，防范法律风险。
餐饮渠道方案
餐饮渠道方案餐饮业是一个竞争激烈的行业，不仅需要提供美味可口的食物，还要有出色的服务和高效的运营管理。
在如今的时代，寻找适当的渠道来推广和销售餐饮产品至关重要。
本文将介绍一种餐饮渠道方案，以通过多种渠道实现餐饮业的发展和增长。
1. 实体门店渠道实体门店是传统的餐饮销售渠道之一，其优势在于可以提供独特的用餐环境和面对面的顾客服务。
在选择实体门店时，应该考虑地理位置、人流量、租金和成本等因素。
同时，门店的装修和设计也是吸引顾客的关键因素之一。
2. 外卖渠道随着互联网技术的发展，外卖渠道在餐饮业的份额越来越大。
通过与外卖平台合作，餐饮店可以扩大自己的销售范围，并依托平台的宣传和推广效应吸引更多的潜在顾客。
为了提供更好的外卖服务，餐饮店需要考虑菜品包装、送餐时间和配送费用等因素。
3. 自建网店渠道自建网店是餐饮店自己在互联网上建立的销售平台。
相比于外卖平台，自建网店可以提供更多的自主性和品牌形象塑造空间。
通过精心设计网店的页面和内容，餐饮店可以吸引更多的顾客并实现线上线下的融合。
此外，餐饮店还可以通过自建网店与消费者进行互动，接受订单、收集意见反馈等。
4. 社交媒体渠道社交媒体成为人们日常生活中不可或缺的一部分，餐饮店可以利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与潜在顾客建立联系。
通过发布美食图片、菜品介绍和优惠信息等内容，餐饮店可以吸引更多的关注和转化为顾客消费行为。
此外，餐饮店还可以利用群组、订阅和打赏等功能与顾客进行更深入的互动。
5. 合作活动渠道与其他行业的合作活动是提高餐饮业知名度和吸引顾客的有效策略。
可以与当地商家、活动组织者和社区组织合作，举办酒会、美食节、主题派对等活动。
通过合作活动，餐饮店可以扩大自己的影响力，并吸引新的顾客。
总结：选择适合的餐饮渠道方案对于餐饮业的发展至关重要。
通过实体门店渠道、外卖渠道、自建网店渠道、社交媒体渠道和合作活动渠道的综合运用，餐饮店可以实现多渠道营销，提高品牌知名度和销售额。
饮料餐饮渠道营销策划实施方案
饮料餐饮渠道营销策划实施方案一、背景分析饮料餐饮行业是一个竞争激烈的市场，各种品牌饮料和餐饮连锁店纷纷涌现，市场份额被分割，消费者的选择面越来越多。
如何在这个竞争激烈的市场上脱颖而出，提高销量和市场份额是每个饮料餐饮企业所面临的重要问题。
二、目标定位1. 建立知名度：提升品牌知名度，在目标消费者中建立起品牌形象和认知度。
2. 扩大市场份额：通过有效的营销策略，吸引新的消费者群体，提高市场份额。
3. 提高销量：通过各种促销手段，增加销售额和销售量。
4. 提升顾客满意度: 在产品质量、服务和服务体验等方面给予消费者更好的体验，提高顾客满意度与忠诚度。
三、市场调研1. 竞争环境调研：了解主要竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道等，为制定营销策略提供信息支持。
2. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者的需求、购买习惯、消费心理等，为产品定位和推广活动提供指导。
四、产品定位1. 清晰的产品定位：确定目标消费者群体，明确突出产品的独特卖点和优势。
2. 产品品质保证：确保产品的质量和口感，提高消费者对产品的信任度和满意度。
3. 产品创新：根据市场需求不断进行产品创新，提供新颖和多样化的选择。
五、渠道营销策略1. 多渠道销售：通过线下和线上多种渠道销售产品，如直营店、加盟店、电商平台等，提高产品的销售和可见度。
2. 建立强有力的分销网络：与经销商和代理商合作，建立完善的分销网络，提高产品的渠道覆盖范围。
3. 促销活动：通过举办促销活动，如打折、买一送一、会员大礼包、抽奖等方式，吸引消费者进入门店或购买产品。
4. 营造品牌氛围：通过店面宣传和装饰、员工培训和形象等手段，打造品牌特色和商标形象，提高消费者对品牌的认知和好感度。
5. 社交媒体营销：利用社交平台和网络媒体进行产品推广和品牌传播，与消费者保持互动，引导消费者参与讨论和分享。
六、实施步骤1. 制定营销计划：根据市场调研结果和目标定位，制定详细的营销计划，包括市场推广、促销活动、渠道发展等方面。
餐饮渠道营销策划方案
餐饮渠道营销策划方案一、方案目标和定位1.1 目标：提高餐饮销售，增加市场份额，增加品牌知名度。
1.2 定位：以提供高品质的餐饮服务为主打，注重顾客体验和口碑传播，打造知名品牌。
二、市场分析2.1 行业分析：餐饮行业市场规模庞大，消费需求旺盛，市场竞争激烈。
2.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品种类、价格、市场份额、顾客口碑等。
2.3 顾客需求分析：了解目标顾客的需求，包括品味、价格、服务等方面。
2.4 市场细分和定位：根据市场细分将目标顾客定位为高消费人群，注重提供高品质的餐饮服务。
三、目标顾客群体3.1 年龄段：35-60岁的中高龄人群。
3.2 职业：白领、企业高管、自由职业者等。
3.3 收入水平：中高收入人群。
3.4 偏好：追求生活品质，注重饮食健康，重视顾客体验。
四、产品定位4.1 主打产品：精选优质食材，提供精致健康新派餐饮。
4.2 特色菜品：推出特色菜品，融合本地文化元素，提供独特的口味体验。
4.3 健康食材：强调使用天然健康食材，注重绿色环保意识。
五、品牌宣传策略5.1 品牌形象设计：设计寓意独特、简洁明快、与众不同的品牌标志，形成品牌的独特形象。
5.2 品牌故事讲述：通过生动有趣的品牌故事，吸引顾客的注意力，增加品牌的知名度和认同感。
5.3 媒体宣传：通过新闻发布会、媒体报道等方式，吸引媒体的关注，提高品牌曝光度。
5.4 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布优质内容，吸引粉丝关注和传播。
5.5 明星代言：选择知名的公众人物或明星进行代言，提高品牌的知名度和认可度。
六、渠道选择和推广策略6.1 电商渠道：在电商平台开设线上店铺，提供线上订餐服务。
6.2 实体店铺：选择位于商业繁华地段的店铺，打造高品质的用餐环境。
6.3 宴会服务：提供宴会服务，吸引企业客户和个人消费者。
6.4 外卖服务：与外卖平台合作，提供外卖服务，方便顾客随时享用美食。
6.5 推广策略：通过优惠活动、满赠、优待会员等方式，吸引顾客体验和增加消费频次。
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重点餐饮渠道操作方案市场背景从新生代的市场结果来看，宁夏红的品牌知名度为53.1%,消费者的购买状况是9.1％。
说明品牌知名度还是较高的，但是消费者的购买率较低。
购买和饮用这么低可能存在两方面的问题。
一方面我们产品的铺市率和产品的曝光率低，另一方面说明我们的产品在餐饮终端促销活动做得不够，导致消费者由于没有被动尝试过就不可能主动购买，更谈不上长期饮用和时尚性消费的习惯。
从酒类市场的发展现状看餐饮终端，没有那个品牌能够在餐饮终端做到全国市场的统一，基本上都是区域市场策略或是重点市场的运作策略，主要原因在于酒的地域文化特征的影响及酒水餐饮渠道的特性，造成酒水餐饮渠道可以在销售和推广模式上总结经验，但却很难进行市场复制，都是因地制宜或是结合当地资源制定量身合体的配套方案。
根据餐饮渠道的销售特性结合宁夏红的餐饮市场的状况，市场部结合公司内部资源和行业的成功经验制定符合我公司的营销推广模式，我们坚信任何的理论都不如市场一线总结的经验和实战经验更适合企业的现阶段的发展，所以在制定宁夏红餐饮终端我们结合市场状况，在市场销售的潜力较大的地区进行餐饮渠道的推广，以保证餐饮终端的顺利开展。
我们本着“胜者之所胜先求胜而后战，败者之所败先求战而后胜”的原则进行餐饮终端的开发推广。
营销策略一．产品策略：1、产品的竞争目标：我们选择低度酒为竞争对手，开辟新的消费者根据捆绑式营销手段让消费者养成长期消费的习惯。
2、目标消费者：我们的消费者应是中、高档消费者。
一定要让消费者在选择宁夏红酒时感到的是一种符合身份的品牌。
是一种中高档消费者的流行品牌，是中低档酒消费者的期望品牌。
3、产品的口感、定位：消费者的第一口感是保证消费者持续饮用的基础。
对于新鲜枸杞低温发酵的原浆酒，消费者的心里认为应该是微甜略带一点粘度，透明尽量减少枸杞的药性味道。
所以在口感方面应当优化调试口感，在产品上口感应当分为两个档次特制干意、健康快车，对于两款餐饮酒首先口感上要保留枸杞酒的基本特性。
由于两款的价格分为高、中档，在产品上要让消费者感到产品的差异性以支撑产品的价格体系。
4．包装：由于是即时消费，盒装意义不大。
建意取消盒装，降低成本。
健康快车目前瓶标纸太差，建议改为亚光印刷瓶标，提高档次。
小结：宁夏红枸杞果酒在消费者定位中还应走中、高消费者，餐饮渠道的产品生产具有特色的12度的酒。
健康快车甜度适当降低，酒色减浅。
在餐饮主要针对低饮酒者人群进行推广。
我们将定位特制干意、健康快车两个产品作为餐饮渠道的主力产品。
产品规格放在750ml，赠品和试饮装最好以100ml的健康快车。
二．价格策略：三．渠道策略：1．目标经销商：经销酒水餐饮经销商是主要目标，充分利用其稳定的渠道与专业的促销团队，快速切入，达到双赢。
2．区域与城市选择：以宁夏红销售较好的区域为首选地区，可在山东、广东、福建、河南、江苏、陕西、等地区开展。
在餐饮终端的运作中我们分为两步分，一部分市场我们选择区域市场的整体运作，例如：山东市场，另一部分我们选点运作，例如福建、广东、西安等市场。
中、高端餐饮消费潜力一般集中在省会、直辖市、沿海城市、地级市这三等城市，对于一些县级市或县，由于中、高档餐饮环境还不够成熟，所以不作为主要开发的地区。
应以有能力的经销商自行开发维护。
以三级或沿海城市为主体进攻方向，例如：厦门、漳州、泉州、青岛。
3．目标终端选择：3．1菜系：经营粤菜、浙菜、淮扬菜、港式茶餐厅、西式餐厅、上海菜、海鲜类等口味清淡的门店，经营火锅、烧烤、新疆菜、韩式、日式、川菜、湘菜的门店基本不考虑。
3．2规模：地级城市A、B、C类店。
四．推广策略：1．推广模式：针对餐饮渠道的特性采用区域性推广模式，并采用整合营销手段保证推广工作的顺利成功开展；2．推广主题：3．推广形式：五．运营策略1．运营周期：市场开发及收益的时间，一起推广初步定在6个月期间。
二期维护6个月期间；为了保证公司的可持续发展和市场可复制性，在保证公司长久性利润的基础上采用品牌推广策略。
2．运营模式：针对餐饮渠道的特殊性可以采用以下几种合作形式：一种为经销商独立运作形式：这类经销商的共性在于实力在该地比较强，不同之处就在于区域的大小和品牌的差别。
大的客户一般在省会、地级城市同时做的是全国性品牌的酒水，小的客户一般是县级市和县一般作当地的品牌或区域性的成熟品牌。
另一种就是联营形式通常也称协销：根据客户的市场状况，采用共同投资风险共担长期合作共同受益的原则形式进行市场开发、维护。
再一种采用公司独立操作的模式：此种做法一般在公司的总部区域或是在一些经销商不能涉足的渠道或不能完成更好的渠道开发和维护工作时我们采用直营的形势。
针对宁夏红的市场状况和现有的资源建议采用第一和第二种进行市场合作。
3．运营费用根据合作形式的确定我们如何和客户进行深层的沟通，关键在于市场的整体投入如何的分摊。
如何承担渠道上的费用投入和渠道支持政策的持续时间。
如果想要更好的找到合作的办法，首先就要分析渠道上的主体费用的项目，进场费、店家返利、开瓶费、促销导购工资、试饮、促销活动费用、媒体宣传费用。
根据费用的科目我们将费用分为风险费用和销售产出费用两类，以便于市场谈判时可以有效的把控。
风险费用一般是进场费用、导购基本工资费用、试饮和促销活动、媒体宣传费用。
销售产出费用主要在于店方返利费用和开瓶费用。
根据费用的结构和费用的形式对餐饮渠道进行风险共担的原则制定客户的合作形式。
4．运营模式操作规则4．1 买断餐饮渠道：客户以经销商为主导的形式进行合作，采用直接到位的价格＋部分赠品进行市场操作。
4．2 协销操作渠道：协销经销商以公司＋客户的形式进行合作，双方采用费用共担共同投入培养市场的原则。
双方共担的费用在进店费用、基本工资、赠饮、促销费用、媒体宣传费用方面。
经销商从利润里独自承担的费用为开瓶费用和返利费用。
5．投入费率：根据以上的合作形式我们对餐饮终端的前期支持设定在6个月的时间期限。
公司整体费用投入达到70%，预估半年销售额的65％。
经销商的费用投入要达到整体利润的60％，费用支持分为三个阶段：第一阶段主要在铺市、批市陈列、进店费用和赠饮的支持方面。
时间在45－60天内投入费用为销售额的70％合作的形式采用现金上帐＋产品的形式：进店期间要花大量的资金进行渠道的开拓工作，由于各地的进店的标准和尺度不一样，所以在进店方面很难制定标准价格来进行控制，保证进店的质量和进店的费用的大小是直接对销售风险的一种控制。
首先市场人员应按照公司的目标描述店面与经销商进行沟通，共同确定进店的数目和进店费用的谈判，进店费用采用定期限比例销售返还的原则逐月返还。
保持持续性的市场支持是至关重要的，同时以何种市场定位和招商的投入是决定是否能够成功的一半。
行动方案第一阶段：导入期：45-60天1．主要内容：餐饮终端开发与铺货。
2．阶段市场投入政策：a)经销商在3个月内每笔回款发货金额的25％，进行现金上帐再次发货时可直接使用。
b)赠饮费用根据经销商在三个月内两种产品735ml的进货量的总瓶数的3倍进行随货配发赠饮的产品。
赠饮数量不足时由客户经理象公司申请。
投入比例为20％c)导购人员工资按销售回款额的10％承担导购基本工资。
凭工资表报帐。
d)促销物料、酒店内宣传品、赠品的支持达到销售额5％。
e)区域形象建设、媒体、报纸10％，地方申报公司控制。
f)经销商承担进店费用的另一部分，销售返利、开瓶费用3．终端陈列政策：陈列费用和激励费用经销商自行制定。
例如：即每购两件健康快车并能陈列四瓶以上在货架上的渠道商，可获赠价值100元的电器；每购六件并能在货架上陈列四瓶以上的渠道商可获赠价值300元的电器；要求接两件货的渠道商不低于XX家，接六件货的渠道商控制在XX家以内；即每购两件特制干意并能陈列四瓶以上在货架上的渠道商，可获赠价值200元的电器；每购六件并能在货架上陈列四瓶以上的渠道商可获赠价值600元的电器；要求接两件货的渠道商不低于XX家，接六件货的渠道商控制在XX家以内；限量铺市，多购不送。
每个渠道商只能选择一种方式，要么选择两件一组的，要么选择六件一组的，不能重复计算奖励；对每个渠道商进行编号登记，供营销中心销售管理部及市场部备查。
如果发现经销商（或业务员）与渠道商共同作假，将取消经销商的经销资格（或辞退业务员），并没收其缴纳的保证金；奖品领取现场由奖品供应方的总经销处搭建一个展示台，上面除了奖品的现场展示外，还做一个宁夏红的产品堆头。
现场悬挂几条横幅，内容为“宁夏红铺市奖品领取处”及宁夏红的广告语：“每天喝一点，健康多一点”；为防止有些渠道商拿到奖品后就地变现，我们还需跟电器总经销约定：严禁其对奖品进行回收，如有发现将停止支付余下的货款。
g、活动的解释权归属宁夏红公司所有。
4．分销奖励政策：现金奖励方案（健康快车）第一阶段（上市45天内）:其坎级分别为10箱、20箱、30箱，其奖励为按坎级不同奖励为10元/箱、15元/箱及25元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑前期需要提升产品知名度。
第二阶段（上市第46天——150天）：其坎级分别30箱、50箱、80箱，其奖励为依坎级不同奖励为20元/箱、25元/箱及35元/箱；此阶段在城区可能会得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进公司的促销品系列。
第三阶段（上市第151天——210天）：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱调动分销商的积极性，使分销商大量囤货，最大可能的占用分销商的库存及资金；入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由公司根据市场的实际情况届时确定。
奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。
第二阶段：市场成长期主要在餐饮终端的动销阶段。
时间4个月内总投入65％1、经销商动销阶段3个月内每比回款发货金额的20％，进行现金上帐再次发货时可直接使用。
2、在赠饮方面按总发货瓶数的3倍随货配发100ml的赠品。
投入比例20％3、导购人员工资按销售回款额的10％承担导购基本工资。
凭工资表报帐。
4、区域形象建设、媒体、报纸15％，地方申报公司控制。
第三阶段：市场维护期。
时间在6个月内整体费用投入50％1、以后6个月内回款发货额中，回款的15％公司进行现金上帐，再次发货可冲抵货款。
2、在赠饮方面公司将按照总发货瓶数的1：2的配发50ml赠品。
投入比例10％3、导购工资及销售奖励投入销售额的15％。
4、幸运消费终端拉动投入10％第四阶段正常投入期：公司取消进店费用投入保持市场的35％的正常投入。